如何合理利用节日这一促销资源

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 21:22:11

自古，节日就不仅仅只是一个日子的代名词，于商家乃至企业而言，节日往往是一个不容错过的推广自己产品的资源。那么面对着节日的到来，通过什么形式可以把好市场这一关口呢？

    一、文化促销

    我国的许多节日都有丰富的文化内涵，例如：母亲节、情人节、中秋节、端午节。为此，企业在节日作促销时一定要把握住节日的文化内涵。情人节要突出感情的真挚和甜蜜，春节要突出喜庆和团圆。例如：有的商家在情人节作促销时规定凡购买多少元以上的物品，就免费为你的朋友送上一束鲜花；有的饭店也在情人节里推出情侣宴，并送鲜花。可口可乐在去年春节里改变包装，在广告宣传中突出中华民族的龙马精神，引起国人的共鸣。金六福酒在春节期间推出“好日子，喝金六福酒”的广告宣传，它迎合了我国春节期间人们对未来所寄托的美好希望。

    二、亲情促销

    感情是内在的长久的，企业利用节日这个特殊时刻用感情打动消费者，将会加深消费者对企业的美好印象，树立企业良好的品牌形象。海尔在春节等重大节日会给一些客户寄去问候信和小礼品表示节日的祝福。另外，在母亲节、教师节等节日，一些保健品、食品厂家也利用亲情促销，引起消费者对他们的注意。

    三、注意力促销

   “整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就成为世界的主宰。”为此企业在节日期间作促销时必须吸引消费者的注意力，在节日这个注意力点上，再创造和利用别的机会进行注意力促销。例如，可口可乐在北京奥运会会标揭幕后，马上改变产品的包装，印上“中国印”。脑白金更是直接抓住春节的注意力推出了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的促销活动，通过概念营销直接引诱消费者的注意力。

（环球鞋网运营部——木子编辑）

如何合理利用节日这一促销资源 如何利用大学这一黄金资源 节日促销如何做终端陈列 吕良伟：合理利用资源 尽量素食 如何合理利用左右脑 如何合理利用左右脑 【促销相关】如何利用网络营销吸引顾客 【促销相关】如何利用网络营销吸引顾客 女人如何利用节日拉近婆媳关系 合理利用远程教育资源，提高农村小学语文教学的质量 如何利用好卖场的广告资源 我国的外汇储备是否适度？如何合理利用我国外汇储备？ 节日促销的策划技巧 节日促销的策划技巧！ 合理利用左右脑 合理利用蛋白质 教你如何利用搜索引擎寻找外链资源 美容业宣传单印刷：如何利用宣传单做促销--阿里巴巴商人论坛 美容院节日促销活动策划方案 节日网店促销最新策略 节日促销现状分析及模式选择 节日促销现状分析及模式选择 节日笔记本促销需理性看待 商家节日促销十大“猫腻”