俞翠薇：IT界最伟大的女推销员

看点 职业经理人创业，可能意味着原先的法定权、奖励权、惩罚权被弱化，而专长权和个人魅力影响权需要被强化。
纸面上的俞翠薇，20岁出头就成为跨国公司EMC的副总，美格公司驻中国区执行总经理，在2004年3月又成为TCL笔记本部门总经理，现实生活中的俞翠薇则在2004年冬天离开TCL，回到杭州。“杭州是我事业的起点，这里应该是我事业的第二春。”
1991年大学毕业的俞翠薇，由父母安排，在浙江省经委实习，但是最终俞翠薇还是在众人惊讶的目光中辞去了工作。 “因为我不喜欢生活在别人的阴影里面，别人提起你的时候，会说你是谁的女儿，或者亲戚。”
俞翠薇在深圳的第一份工作是在一家电子名片销售公司，当时还在进修的俞翠薇，将一周的一大半的时间用来上班。那家公司的老板劝俞翠薇，读书最后还是要工作，不如先出来工作，并许以俞翠薇很高的薪水和职位。从此，这位未来的“IT界渠道精英”走出了销售的第一步。“赚钱比较重要。”俞翠薇笑道。
旋即俞翠薇进入了EMC，在这里俞翠薇开始以每年一级的速度蹿升—从协理迅速升到副总，再到全国执行总裁。俞翠薇觉得自己很幸运，能够在工作的初期进入EMC这样一个发展潜力无限的公司。“我不觉得有些人天资卓越就一定能够成功，很多时候，还是要看天时、地理、人和。”甚至更多的时候还是需要别人的帮助。
但是，从2004年俞翠薇进入TCL之后，情况发生了转变。“我不习惯当时公司的一些做法，而不习惯的结果就是，我需要为此付出代价。”离开TCL的俞翠薇在杭州开起了连锁数码专卖店。
俞翠薇将这个专卖店起名叫“D6时尚馆”。这成为俞翠薇另一个梦的开头。
在这个粉色的计划中，俞翠薇开始了个人的蜕变，这种蜕变被她称作不得不经历的心理转化。
事情没有对错，只有做得成和做不成
俞：杭州给我的感觉就是江南的城市，柔和，胭脂味很重。我能够想到桃花。虽然你回来的时候会发现已经物是人非，但是我还有那种胭脂的感觉，还是有桃花。所以我把这里作为我第二个事业的春天。我可以做到很多我想要做又没有做的事情。
记者：为什么把连锁的数码专卖店包装成粉红色的专卖店？你看到的商机在哪里？
俞：今天下午，我的老同事也来看过我的店面，他认为IT产品或者数码产品应该是冷冰冰的。但是如果让我选择放弃这些胭脂味，我会放弃销售数码产品。哈哈，我比较自信，触及到原则，我会很坚持。
我是第一拨儿营造银色科技的人，那时很多IT是蓝色的，IBM、联想、实达都是蓝色的。当时我在做EMC显示器，我把专卖店的颜色换成了银色，做成了一个穿越时光隧道的样子，在发布会的时候，让人们穿着银色的太空服推销显示器。当时在国外只有SONY采用过类似的方式推销电视机。我将这一套搬到中国，让银色开始进入IT业。
我现在的想法是，在人们的心灵深处都追求温暖，只有温暖的东西才会让人真正释放。所以，我把专卖店的颜色都做成了温暖的颜色。这就是我想像中的环境，这样的环境卖什么产品都可以成功，而且事实印证了我的期待。我敢保证，两年以后很多数码产品都会变成粉红色的，包括女性PC产品。
记者：第一天开店的时候，情况怎样，别人接受吗？
俞：第一天开店的时候，很多人都说，这个粉色的店是干嘛的，大家都在看笑话。但是现在在杭州的数码城，大家都知道我这个店面。”
你只有去做别人没有做的事情，才能达到别人不能达到的效果。你才能传播和被传播，你才能领导时尚。
记者：数码店的长期规划是什么？它会像苏宁卖电器那样？
商学院：为什么？
俞：我很受一句话的启发。SONY的一位创始人曾经说，他们公司的宗旨就是永远只做别人不曾做到的事情。这在4年前，对我的启发很大。事情本来不分对与错，只分做与不做，还分为做得成和做不成。
生命的意义在于折腾
记者：在外界的传闻中，你对周围的品质要求很高，出差的时候，非五星级酒店不住？
俞：现在正在创业的阶段，我已经降低了很多生活上的要求。如果出去不能住上很好的五星级宾馆，我宁可开车回来，我经常凌晨四五点回家，第二天再开车过去。这不是对自己的骄纵，而是习惯上很难适应。
记者：如果让你到艰苦的地方开一个时尚馆，你必须要在那里住很多天，但是成本不允许你住很好的酒店，你会怎么办？
俞：租房子啊，然后买很好的被子。我可以吃得很简单，也可以不买衣服，但要先保证住的环境舒服了。
六七年以来，我一直是住五星级宾馆，坐飞机一定是头等舱，出入有小车接送，过着非常好的生活。但是你创业的时候，需要调整自己的工作状态，对生活的要求条件稍微放低一点点。否则别人会这么介绍我，她曾经是一个很优秀、很有名的人，那么潜台词是你现在的情况不是很好。就像我小时候，我父亲的辉煌架在我身上，现在是我过去的辉煌架在我的身上。
记者：你为什么在去年放弃职业经理人很高的身价，转而开始艰苦的创业呢？
俞：30岁前，你做一个优秀的经理人，会是一件很成功的事情，但是如果你在30岁之后，还在做这件事情，我觉得没有价值。最多换一个公司，换一个领域，换一个上司，多得到一些期权。你永远无法沉淀你把握的资源。在国内，很多经理人倒下去了，你看唐骏、吴士宏，我认为他们都很悲壮。一长串儿的荣誉只能证明你的曾经，但这决不会延续你的社会价值。而且获得好的成就还要看天时、地利、人和。当你把一份事业发展到很大的时候，你的老板还会放心让你去做么？太天真了！这么大的事业，他一定会接手去做。而且你的周围会有很多非议，在众说纷纭中，老板冷静下来，你冷静下来。而我现在创业了，做得好或者不好，我都无怨无悔。
记者：是什么促使你做现在的抉择？是危机感吗？
俞：这是作为一个决策者的行为，而一个职业经理很难想像能在没有经验的领域有话语权。因此，很多职业经理人会因为眼前的利益而停止在原来的领域里。我设想一下，如果我老了以后是这样的光景，我会觉得很悲哀。与其如此，我还不如先出来搏一搏，生命的意义在于折腾。
我最喜欢做的事情就是晚上开车。从杨三路开到杨公堤，开到虎跑，一路开下去，然后就可以看到我刚买的小别墅。很快乐，很安心。
点评：
一个职业经理人转变为创业者，这意味着先前可能十分强大的法定权、奖励权和惩罚权将被弱化，而吸引追随者的领导权力将主要来自专长权和个人魅力影响权。我们经常观察到的事实是：并不是每一个资深的职业经理人都能够成为成功的创业者。因为较之于职业经理人，创业者将面对更加动荡和复杂的环境，更需要卓越的个人魅力来应对不确定性和影响追随者。案例中所描写的俞翠薇女士正是根据自己多年的工作经验以及在过去显赫的履历中所积累的卓越的个人魅力开始了创业，而其已经调整的心态和行为为未来的成功奠定了良好的基础。
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俞翠薇出生于浙江绍兴一个书香门第，在IT业内有“江南才女”之称，毕业于浙江大学中文系。曾荣获2003年中国10大数字人物、2003年度中国8大财智女性、2003中国IT渠道年度精英人物。
1994年俞翠薇到EMC，2001年美格在挑选职业经理人时，选择了俞翠薇。她成功建立美格专卖店体系，策划“美格步入极限地带”等系列市场活动。俞翠薇独创的“事业平台制”作为一种全新的渠道、管筹理念，被计算机世界冠以“横行天下”的美名，也被业内其他知名厂商所瞩目。2004年3月加盟TCL。