向美国总统推销茶叶（节选）

                                     向美国总统推销茶叶

     郑州大学的武老师在公共关系课上，布置了一道作业：以50美元每两的价格向美国总统奥巴马推销一两信阳毛尖。作业截止到今年12月31日，以收到奥巴马总统的汇款单为依据。这是本学期的课外作业，如果完成该作业，不仅本学期的公关课平时成绩为满分，而且老师还将自己掏钱奖励学生1000元钱。

     学生马上从老师开玩笑的想法转变过来。开始了不同的方案：奥巴马有个弟弟在中国；网上发帖求助...

    网友说老师为了炒作，家里卖茶叶的。武老师：“历史上曾有学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松、一把斧子推销给小布什总统。我不是信阳人，家里也不卖茶叶。之所以选择茶叶是因为瓷器和茶叶代表中国的文化。”

    有学生相信“完成并非不可能”

    大三学生刘纪红：“刚开始大家都觉得这事儿不靠谱儿，不过我仔细想想，也并非没有可能。”刘纪红上网搜了一下，两则新闻给了她信心。一则新闻说，2001年，美国有个叫乔治·赫伯特的推销员，成功地将一把斧子推销给了小布什总统。另一则新闻说，美国总统奥巴马将于11月中旬首次访华。“既然斧子能被推销给美国总统，也许茶叶也行。”刘纪红想利用奥巴马访华前的时间好好准备，说不定奥巴马访华时正是完成作业的好机会。

    三人组团一起出主意

　　俗话说，“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”。刘纪红也不想单打独斗，她说服了两个同学和她一起合作，组成一个营销团队，来攻坚这个“不可能完成的作业”。刘纪红分析同学的长处和优势，确定了唐彬彬和吴斌作为队员人选。他们正在想办法找奥巴马本人、其竞选团队、总统夫人，甚至中国驻美使馆的电子邮箱地址；他们打算开博客或制作一段视频来融入自己的意图；他们还要寻找茶叶企业或协会，定制个性化的茶叶产品……“我们觉得，奥巴马要来访华，肯定要研究中国文化。茶叶是中国传统文化的元素之一，我们要考虑如何把奥巴马的需求和茶叶代表的意义联系起来。”刘纪红说。为了集思广益，她这才在网上发帖，寻求高手“出招”。“初期我们就想到了这么多，不知道下一步还会遇到什么困难。”吴斌说，完成作业固然重要，但他们更看重在整个过程中学到的东西和得到的锻炼。

    武老师表示:“这项作业不是我的发明。只是营销最重要的就是挑战自己。”

     PS：

    把斧头推销给小布什总统

    2001年5月20日，是美国营销界值得骄傲的日子。一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会在得知这一消息之后，立即把上边刻有“最伟大推销员”的一只金靴子授予了他。这是该项大奖空置26年之后，首次名花有主。在此之前，1975年，该学会一名学员曾经因为把一台微型录音机成功地推销给当时的总统尼克松而获得金靴奖，之后再没人能获此殊荣。

　　布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员而著称于世。它有一个传统，即在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。

　　克林顿当政期间，布鲁金斯学会出了这么一个题目：请把一条三角裤头推销给现任总统。8年时间里，无数学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿谢任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。

　　鉴于前8年的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，即便缺少，也用不着他们亲自购买；再退一步说，即便他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
　　然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。

　　一位记者慕名前往采访，乔治·赫伯特对他说：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头。但是，从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。而我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假如您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。”

　　乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，在金靴子奖空置的26年间，学会培养了数以万计的百万富翁，但金靴子都没有授予他们，因为学会一直想寻找这么一个人：

他不会因为有人说某个目标不能实现而放弃，也不会因某件事情难以办到而丧失自信。
　　乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，读者纷纷搜索布鲁金斯学会，他们发现在该学会的网页上贴着这么一句格言：

　　“不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去了自信，有些事情才难以做到。”

    一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
    一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点。快下班时，老板问他：“今天做了多少买卖？” “一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这么少? 售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱? ” “300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
   老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他:‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”