刘毅：商机行销是中国最大市场（16）

刘毅：我今天给大家做的演讲主题叫商机行销是中国最大市场。这个话题本来我们应该演讲是两个小时，但是今天只有一个小时，所以我可能是做一个快速演讲，这里我可能讲20个案例。
第一，我给大家解释一下什么叫商机行销，大家可能还不理解，商机行销一共包括四大部分，第一大部分，比如说像柯达彩扩店，它在全球做单店连锁，这是一种帮着做招商的模式。再有一种，就是专门做上午陆兴东讲的，玩具我们做上海代理，做产品分销的模式，也是第二个模式，第三个模式，我们北京开了一个全国最大的，比如说是家电批发市场，我们把全国的经销商都招过来，在现场做生意，这是第三种模式。第四种模式，就是说我们可能在这儿做一个大的博览会，我们也是现场招商，招厂家在这儿现场解释，一共是四个模式。
招商经过十年的发展，已经成为主流的经营模式了。92年，最早登招商广告的时候，还是一个小的信息，现在经营上面有很多的上市公司，都采取了这种模式了。第一个问题，招商已经进入了全面产业化阶段，什么意思呢？就是说，如果一个企业，想迅速建立全球的销售网络，招商从我目前的了解，应该是一个最快的方式，如果它原来没有固定网络的话，为什么呢？如果你自己在各地投资开分公司也好，开办事处也好，很有可能管理失控，如果失控的话，广告费你投，铺货也要你来，一旦出问题，各地所有的款项都会冻结，一旦冻结了以后，肥了个人，往往整个公司，就会出现很大的问题。现在很多的企业都是采用招商，打上海的市场，就用招商，他完全有关系，有仓库，从这儿提货都是现款，如果你自己操作的话，进度会慢很多，所以我们认为招商已经进入了全面产业化阶段。
第二，我认为整个招商，应该是企业的第一次营销，我碰到了很多企业，包括昨天晚上演讲的橄榄油的项目，是我们全案企划做招商。什么意思呢，他们没有固定网络，但是又想迅速占领市场，有各自独特的资源，如果不迅速建立起全国的经销体系的话，后期的，无论是人力资源，渠道建设，市场主导，促销，品牌快速建立，都是后一步的，核心它先得建立全国性的销售网络，而且我认为，招商是一个整个快速成长型企业的一个重要发展模式，因为我碰了很多的企业，招商都是说，开始用几十万，招商完了以后有几百万，再次滚动，找一些样板市场做深度开发，它是迅速做起来，所以招商我认为，因为我们接触招商企业比较多，三年接触了几百家，都是我们服务的。我们看到这里面产生的奇迹太多了，最后一条呢，我认为现在整个全国各地，投资者现在都缺乏招商项目，大家一翻中国经营报，商界，销售与市场，包括大众投资指南，现代营销，这一系列都是招商广告。很多的投资者已经丧失了判断力了，这里面可能一些信息是虚假的，或者是它可能是真实的，但是可能不适合你操作。如果不找到自己匹配的找上信息，很可能这个投资就要失败。但是现在的投资者的投资渠道非常少，股票市场现在不行了，所以它搞项目投资，是它一个很重要的选择。我们最近搞了一个调查，上海现在五十万在职职工从事第二职业，第三职业，要不就是去炒股，更重要的是开一个店，所以我们认为，整个全国市场，如果是供需双方的话，需方的需求绝对是非常大的。
下面我给大家讲了，为什么叫商机行销，传统的叫招商。我们发现整个国内外营销理论，没有对于招商的环节做一个重要的阐述，因为国外很多不用招商，在欧洲销售，只需要进入家乐福，或者是沃尔玛的渠道，直接就快速分销了，不需要一个城市一个城市的招商。但是中国招商是一个非常重要的市场行销环节，我们传统的招商行为，还是把原来面对消费者的一套营销理论给照搬到招商的环节，其中我发现有根本失误。因为我们认为，我们现在是销售的一种商业机会，而不是一个产品，你像一些干洗店，绝对不是销售单一产品，或者是单一设备，它是销售一个商业机会和一个创业梦想，这个环节一旦改变了，对你整个一套营销理论包装，是会有一个根本性的调整。你不是面对消费者，而是面对投资者，这样的话，无论你做产品定位，还是做各种环节定位，都是要考虑到投资者的心态做规划的。而不能传统照搬科特勒的这些理论，要为整个商业机会，和整个投资者，量身定造一个新的营销方法。
我们认为商机行销是整个把这种商业机会面对投资者，进行一个特色的整合营销传播，这中间也包括了产品核心，包装什么这一系列的。具体怎么操作，我下面会说。这里面当然也包括了什么目标客户是谁，发布什么样的信息，选择什么样的场所各方面的。
最后我想说一条是这样的，商业机会这一类型的产品，存在三大环节，第一大环节叫价值定位。你看你的这种产品，是不是商业机会。我接触很多的产品，有60％都不能包装成商业机会。只能走其他的各种营销方法。不是说所有的项目，都可以包装成商业机会的。完成定位了以后，第二个就是价值传递，我们认为了，是把这种商业机会，做一个快速放大，比如说大家通过发布出去，通过广泛告知，很多人认为这是好的机会，很多人会参与这个游戏规则。一旦把全国一百个城市经销商一招上来的话，你完成了一个价值传递。如果你这一套行销模式，如果让投资者不能快速启动市场，就会有一个价值回归过程，这个过程是曲线的，如果启动市场不好，衰减得非常快，如果启动好了，还会连续增长。所以我们认为，真正对投资者，能产生赚钱机会的商业机会，才是真正适合进行商机行销的。
最后我整个总结一句话，商机行销最重要的一个观点，就是要用虚拟的资源赚实际的钱。我给大家举一个案例，前几天，中国经营报发表了一个整版，讲的环球嘉年华，这个公司，是一个欧洲老牌娱乐公司，它不像迪斯尼，它是一个固定的营业场所，他不是它是花九千万人民币，从全球租用最好玩的，最新的娱乐设备，进行大棚车式的，马戏团式的，在全球巡演，第一站去的香港，两个月创造销售额是两个亿，在上海做了营销，也是将近一个多亿，上海的营销特别经典。浦东区政府，非常低的地价给他提供场地，海关给他提供特殊方便，作为绿色通道，让他保税进来。同时向当地的一个王牌公司跨国买断，买断这一期的冠名权，这里面还有若干的商业机会，一共这个公司的运作就是二十个人，就是负责设备操作的。在当地需要两千个人作为服务，他在上海一次性招募完毕，培训完毕，作为服务。而且同时呢，它这个项目，全是门槛很低，你进门口了，只需要几十块钱就能进去，他的宣传口号是一生只有一次欢乐机会。而且它全是用换币，所以他的游乐圆里面都是换币处。只要一换币，很多人都会玩疯狂，他玩完这个，觉得好，都看好，玩完以后，人均消费是三百块钱以上。剩下的一切，都是按照高效的社会资源整合做的一套模式。
下面我给大家专门讲二十个案例。第一个是现在已经完成的，第一部分是已经完成的五个案例。第一个就是福奈特干洗，大家都知道，这是法国高质干洗，当时它是一个法国机构，专门在中国推出来的同时推出来的，中国是三类，一个是像上海的正章，北京的普兰德，我们把它叫老牌干洗店，第二个模式，就是像特立洁，朗洁，一两万块钱，迅速卖设备，只是卖一些简单的设备。大概每家都是用两年时间，加盟一千家以上，他们都是靠这个项目，完成了千万富翁的积累。还有第三种模式，就是现在的福奈特做的模式，当时是加盟费五万块钱，所有设备投资是五十万，两年收回投资。如果没有长期投资信心的，一律不考虑。结果福奈特这么选择完了以后，我可以告诉大家一个数据。截止到上个礼拜，他在中山群岛开了一个加盟商大会以后，全国是258家，收回投资的成功率是95％，而且基本上都能实现两年收回投资，稳定赚十年，二十年的钱。因为它的这种模式非常好，基本上他的会员，全是开轿车来的，现在的福奈特已经进行二次调整了，因为它已经成为中国干洗行业的第一品牌。现在全国很多的地产商都认为把福奈特引进底商，作为配套服务的标志性项目，如同引进麦当劳，肯德基的标准模式。现在他做二期调整，他针对整个全国性会员，出一本杂志叫感受“纯境”，全是面对整个全国的所有会员，他的会员全是有钱人，分布在110各城市，这里面会连续给人提供各种投资项目，这是它的第一个动作。第二个动作，现在福奈特迅速把设备国产化，专门做各种后期的耗材的供应。第三，专门成立了投资顾问公司，围绕着这258家店的店主提供后期的经营模式。
第二个我给大家讲的是我给大家策划的一个项目，是卤味烧腊坊，我们帮着策划这个项目，是两年前，是中国第一家，叫一品鲜，做这个项目的原因，是因为很多人做什么爆烤鸭，靠单项赚钱了，后来我们发现这个市场非常大，整个人的生活节奏一加快了以后，快餐形式会非常的独特，所以我们把全国南北风味的，所有涉及到熟食制品的，都研究，解密，标准化，总结了12大系列，这么着供应。我们一个项目，连设备到技术，一万三千。我们第一个品牌叫一品鲜，这个项目我们做了八百家，当时很多人就看这个赚钱，连续跟进，结果我们采取了几个方式，一是一品鲜走低价策略，直接降到一万二，剩下我们又起了一个高档品牌，叫一品世家，一万五千八以上，这个市场现在做的非常好。我去南昌看过，有一个老太太，做皇上皇熟食的，最早这个老太太，专门最早做土特产品的，他发现熟食店比较赚钱。现在全江西他一年的销售额是1.2个亿，成为江西的一个农业龙头企业，整个江西省的一个菜篮子工程的支持企业。所以我认为了，小产品能做大市场，我们这么做一做，我们给人培训七天，很多的大的，中国矿产协会，一看就蒙了，他们给人教两个月，收两千块钱，教各大菜系，学不会再重学。我们只教七天，就收一万三千八，人家认为我们是抢钱，但是我们教的是老板，你教的是厨师。我告诉你，这个店面如何进行营销，因为很多人不懂这种营销，尤其是这种小老板，下岗职工，我们告诉他，你买肉菜，我可以送你素菜，晚上六点是九折，晚上八点是七折，连续打折，走一个滚动促销，很多人根本不动。我们发现了，我们出售的是一个创业梦想，而不是一个简单的技术，这是第二个案例。
第三个案例是我们前年做的，叫首都儿科研究所，这是亚洲最大的儿科研究所，他整个附属医院一年门诊是四个亿。他有药品，制剂，我们给它包装了一个儿科门诊的营运模式，我们做这个的时候，跟卫生部的妇幼司合作，我们截止到上个月，大概是做了93家，而且现在它做的效果非常的好，所以呢，马上下一步，现在很多的产业基金开始准备进入，专门准备在全国连续托管医院改为儿科医院。现在除了五个大城市的儿科治疗水平比较高，其余一律都是不行的，所以各省的卫生厅都比较支持扶贫。小孩儿看病是不用报销的，所以它是一个非常好的模式，凡是这次跟他合作儿科门诊的这帮人，现在在各地都非常有面子，他给小孩儿做免费体检，建立一个小孩儿的数据库，他给人家提供连续的健康咨询，服务各方面，把一些王牌专家作为巡讲，这个模式是一个新的模式。
第四个就是席殊书屋，最好席殊是靠卖席字，签名，或者是专门卖家教软件做起来的，赚了很多钱。后来席殊做网络行业，做的并不是很理想，后来他专门做席殊书屋，截止到去年年底已经是560家连锁店，这里面有相当一批是不赚钱的，但是为什么这么多人都要加盟呢？因为每个人都有文化情节，这里面有很多是房地产商，或者是别的人投资这个，他不是靠一点书赚钱的，而是很多人认为我这样做有面子，很多的地产商都是暴发户，没什么社会地位，也没什么社会知名度的。但是他通过开席殊书屋，进行好书俱乐部的推广，他一跃成为当地的文化明人了，有助于他做别的生意，所以他的这种模式，是一种文化营销的非常经典的案例。席殊已经成为全国除了新华书店以外的第二大发行系统，他现在可以自己发行，策划书。第二可以包销书，第三他可以专门扫库存，第四，它可以在全国的各主要的城市，把书店改为批发中心。今年是WTO了，对于外商开放图书的零售业，明年开放批发商，很多的外资都要跟席殊并购，这样的话，它至少会增值五倍到六倍。我今天讲的全是模式，这一次因为我们配合王主任办的这个会，我认为大家既然交了钱了，哪怕大家感悟一种赚钱模式，对于大家都是一种收获。
最后一个是亚太节电网，这个公司是在1994年，在新西兰成立的，1995年进军中国，到了2001年才做到二百万，这个公司就十几个人。有很多很多的问题，最后没法做了，后来找我们给他做方案，我们给他做了一个方案，直接做全国招商，不走工业品营销的方式。我们出售的营销理念，就是节电就是赚钱的理念。我们招商第一年，他完成了五千万的销售额，在全国200个城市，建立了营销中心，成立了九大技术支持中心。去年他实现了两个亿，今年他提出了电效管理概念，很多的人跟风，说节电产品，他现在已经提出了新的模式了。今年赶上了好的机会，美国加拿大大停电，包括整个今年暑假是全国持续高温，华东电网全面高急，不断拉闸，所以节电设备作为中国今后推的重要的设备，明年估计就能上市。为什么能做起这个呢，因为我们研究了全国的投资者的心理。不用把这套模式卖给懂技术的，它不会买，卖给他们家有关系的，他们家是税务局局长，工商局的局长，厂子的经理，或者是政府的头，他可以实现关系营销。这个大家都是不容置疑的。因为凡是上节电设备，有几大优势，第一，它可以享受减免税政策，第二可以享受纪改的贷款。谁找到了这个关系，我们给他提供整体解决方案，所以我讲的是五个已经过去的案例。
现在我们讲的是我们现在正在操盘的几个案例，因为我们今年也倒霉，今年本来招商的行业分成两个旺季，一个是3月15号到6月15号，这个非典，我们没办法，就在家编书，下半年，是8月15号，到10月15号，我们其中选出几个项目，跟大家分享，为什么这么投入。第一个项目，就是今天陆兴东讲的唐龙国际的项目，这个公司是中国两大民营传媒机构，一大就是唐龙国际，专门以代理外版节目为主，一个是光线传播，专门推广中国娱乐报道，这是两大民营传媒。现在唐龙一年有价值四十个亿的电视广告时间，但是不好消化，这就要求他有庞大的广告推广系统，但是很困难能建立。他的节目是分布在各个形式，各个电视台，全国二百个电视台直接播，适合各种产品，最后他采取了一种方式，叫媒体风险投资。这种方式，还是不能满足变现的模式，今年唐龙完成了一个转形，专门做产业延伸。第一个项目转形了，就是把英国BBC电视台，比如说七星大擂台，直接可以播五年，这个栏目每年在英国市场创造五十个亿的人民币的衍生产品的收入，童装，体育用品的方面，我们现在想把这个模式直接搬到中国来，美国和欧洲的最大的玩具厂商的背后，都是站着一个强大的媒体集团。大家都知道，蓝猫都是做得很快的。我们这次包装的是机器人的玩具，我们做了三个月的策划，这个项目有可能成为今年最好的项目，为什么这么说呢？我们央视和省级台免费覆盖，他两天一集，你要做经销商呢，如果你要做整个比如说像重庆代理，我就在重庆电视台一个月帮你落地，本身这个节目，二三十分钟就是最好的广告，全是机器人互相打的，还有两分钟的贴片广告，我送给你。而且你在当地有自己的，你可以用我强大的优势，进入全市所有的大卖场的玩具终端，而且是最好的位置，而且我们通过这种方式，现在把这个名字改了，我们突然发现了，我们最近搞了三个月的市场调查，发现中国的玩具产业急需整合，全国一百个城市，不会超过五十个玩具品牌，这些牌子占据了终端以后，剩下的批发市场里面的都是低档玩具。我前几天刚从澄海回来，他有一万两千家玩具厂，他们很多的产品非常不错，但是在国内没有销售通路，我们调查了，全国有一百个亿的玩具的销售潜力没有被挖掘，很多的有钱的小孩儿买不到玩具。所以这一次，我们整合了所有大卖场的玩具终端，我们整个把全国的，凡是这种酷的，新奇的，益智的所有玩具通吃，做一个销售渠道包括这次唐龙在北京电视周上，跟（英文）签了十年的战略协议，明年把芝麻街引进过来。所以我们希望呢，这个项目能成为一个今年的经典项目，所以这个项目反而十月八号就操刀，大家会拭目以待。
第二是昨天的橄榄油的项目，因为整个华源这个公司，有一百多个亿，算是中国五百强里面排第41位，五大上市公司，正在并购东北药。它一直想垄断资源，华源做事全是垄断资源，不是垄断产业他不做的。这次做橄榄油这个事，我们发现这个市场需要教育，所以我们这次做了三步策划，第一步是整个把包装的这本书，十月份准备引进到中国，准备跟宏少光在央视对话栏目直接对话，就是地中海饮食文化，对阵中国饮食文化，这个人气肯定会急剧上涨。第二我们跟希腊政府合作，准备炒作明年奥运会的门票，只要销售他的全国的经销商，都有抽奖，或者是累计销售奖励的权力销售这个名额，中国2008是北京奥运会，我相信如果利用这一种方式，加上我们进入福奈特的优势资源的方式，这个进展会很快的。
第三个项目，我们跟美国合作，准备做一家互动英语教育产品总汇。我们发现外文书店的销售很困难，同质化太厉害了。我们策划一个新的模式，专门把非考试类的英语产品，做一个全线的集成，大概有二、三十种，全是人机互动的，完全实现人机互动这种英语教学，都是在台湾，日本，韩国卖得最好的，我们给弄过来。准备在全国招商启动，可能会走《洋话连篇》的方式，各地的教育市场，尤其是英语教育市场速度极快。各地全需要英语培训，所以这个增长速度极快。
第四个项目，是这两天正在谈的，准备推的，专门是仿效双汇，我们准备做生鲜超市，在全国做连锁。我们发现生鲜超市是全国的最大的卖点，你所有买生鲜产品，不是进家乐福，沃尔玛，或者是华联这种大超市，要不就是进农贸市场，基本上没有渠道。现在社区的小型超市，中型超市都不敢经营生鲜，生鲜存在着很大的保存的问题。这一块儿我们准备十月份在全国迅速推进，可能采取承包制，或者是各方面，因为我们现在在全国，我们的客户已经整合了将近四十家供应商，在全国各地，供应牛羊肉的，猪肉的，各种鸡鸭鱼肉的，包括蔬菜的，包括做熟食的，做一个全项整合，直接实现全国各地的扁平化供应，这是我们的第四个。
第五个项目，就是昨天晚上跟李觉伟先生，包括跟中关村科技张国庆他们聊，我们可能针对营销应用软件，在全国做一个招商，我们会策划一个平台，这是第五个。
最近我们十月份正在操盘一个项目叫汽车团购，现在的汽车的市场很大，投资一个4S店，有三十万就可以了。现在有一个新的方式，在武汉运作了半年，运作得很好，就叫汽车团购，抛去非典三个月，还做了三千辆车，你个人跟风神蓝鸟砍价，砍完了最低价，找我的团购公司，我比你的最低价还会优惠三千到五千块钱，交了钱现场提车，第二块，保险公司可以收佣金，我汽车保险，第三，我跟银行捆绑，银行给我利率降低10％，但是银行不能给我佣金，银行可以给我提供营业大厅让我经营。来我这儿买车的，可以先去银行办理信用贷款，再去经销商那儿提车，第四块，我专门跟担保公司合作，又有一部分的佣金。第五部分，推出了GPS服务系统，凡是安装的，汽车的盗抢险原来赔80％，我们这个是100％赔付。我们现在还做了一个汽车俱乐部，专门搞汽车救援各方面。现在我们在全国进行招商，我们拿了车的价格，已经超过了很多地方的经销商了，因为为什么呢，据我们预测，明年下半年，后年，全国一批车型，就会直销。如果出现这种情况，我们的这种渠道，第一个畅销车，我可以快速提车，不用等十个月，第二是库存车型，一下子便宜甩货，因为我的销售量大，这是一个方式。我们这次在武汉的国际汽车博览会第一次操盘，整个现场订车已经超过了五百辆。
还有一个项目就是亚非齿科，要不就是一投资几百万块钱，要不就是开一个小门脸，一个小诊所，不是这样的，我们这儿推的是国际标准的。大家都知道，中国的口腔治疗发源地来自于华西医科大学的口腔科，现在我们开的这个，已经在成都排名第一了，六层楼，四十把牙椅，它的价格比华西便宜10％，更重要的一条，一进去了以后，医生先给你鞠一躬，请你坐。我相信国内医院一辈子不可能达到这个服务，这个老板本身是天主教徒，全是仁爱，所以人们相信这个医院不会骗钱的，所以他做的模式，我们已经把它全面标准化了。你自己开牙科，十把牙椅要花六十万买设备，来我这儿，我走集成采购，只需要花五十万的牙科采购设备，剩下的十万块钱给我，我给你培养技术，品牌输出这方面，这种方式非常不错，而且它最大的一个模式，它已经把整个牙科治疗全部标准化了。到了什么程度呢？他们在深圳搞了一个测试，深圳有一家国营医院全是教授，给人看牙病。另一家医院全是中专生，结果中专生经过三个月到半年的培训，普遍看牙水平要高于这个教授，为什么？这一个人，三个月什么都不干，天天给你牙那儿做手术，老是练，也算是熟练工种了，很快培训出一帮专业的牙科工匠，所以这一套模式一推广的话，我估计可能会在，大概也是十月份操作，会在两三年做到一百家，而且牙科很稳定。我算了一下，种一棵牙七千，一算下来，要好几万块钱，用他的系统好在哪儿呢，他的消毒系统是全世界最严格的，艾滋病最长的潜伏期二十五年，如果你要是运气好的话，没准种头彩。他的模式是迅速推进，所以这是我们现在整个操作的一些项目。
另外我给大家简单介绍一下，可能我认为代表一些未来方向的项目。第一个就是公用事业民营化。公用事业包括像绿化，环卫很多都是会承包出去，很多人认为这是大项目，怎么操作。我给大家讲一个案例，这是一个天津的智能水表公司，专门做智能水表，一个水表二百块钱，这个水表能干什么用。这个抄表员只需要在你们家楼下，拿表一扫你们家的窗户，就知道你们家走了多少的字。但是这种功能，去哪儿都卖不动，最后我们一个老先生，从日本回来，专门研究公用事业民营化的，他提出了一套方案，他掌握国家计委的一套文件，如果出于节水原因和出于提高水务，可以考虑适当增加几分钱到一毛钱，现在突破了，更贵了。他找着这个理由了，他现在策划了一个模式，找到了天津自来水公司，选了十万户居民，他算了一下，一户居民安一个表，二百块钱，再算一下，这户居民一天需要消耗多少水，他们在两年里面，由自来水公司给市里打一个报告，批准了，允许加价，是由这个水表公司，专门跟自来水公司的抄表的公司，重新组合了一个水务服务公司，很洋气。原来几十万也能成立一个水务服务公司，专门给人搞相当于抄表和维修各方面深度服务的，他把这帮人原来的抄表员按星级服务水平培养好了，参股，他们占51％，自来水公司的占49％，这种模式一实现，由自来水公司向银行担保，银行一次性把十万户，两千万拨付到位，这种模式，实现了转移支付成功。他今年在全国，我估计是做到三千万，今后几年会做得更快。我今天给大家讲的，全是那种以小搏大的，就是属于这样的，我希望给大家有所启发。
下面的一个项目是专门走国际认证，大家可能都知道，包括今天在座的，国际认证原来是搞项目管理认证的，现在的卓越公司，他靠这个赚了一笔钱，他突然发现这个项目不好做，为什么？项目管理认证，全国各个公司，都可以咨询，培训，他没有独家权力，二是考试权握在国家威盛局手里，真正出卷的权力，握在整个美国PNP协会的手里，他不握主动，只剩下给人做前期宣传的事了，他虽然享受最大的份额，但是没有享受到垄断的地位。他专门成立了一个机构，把皇家物流认证拿到手里了，在全国，他这个项目包装用了几百万，在全国采取包装，现在已经基本上回款了。中国缺乏五百万人的物流专业人才，他的认证分四级，小到库管员，大到营运副总，他的模式，明年就会给它创造最少不少于一千万的认证，因为这是连续认证的。他给人提供后期的物流培训，物流咨询，会有整个一个新的事业群作为展开。
第三个就是娱乐营销，什么叫娱乐营销，我给大家讲一个简单的例子。我去广东，看到了很多的发卡全是出口的，非常便宜，卖不出去，全在地摊上摆着。我们一个朋友专门是把韩国一个模式引用过来，弄一个房子，三十平米，四面全是镜子，中间是表演台，你每个人进来就给你表演，每个人就是演员，他的发型师现场根据你的头型，用发卡给你做发型，做完发型拍个一次成像送给你，问你要不要这些东西，不要没关系，一个一个摘，摘一个，这个女孩儿痛苦一次，一般最后都买了，所以这种模式，我们是把它叫体验营销的模式。
第四个就是教育推广平台。各地都推广一种记忆方法，叫朗诺记忆，这个是我们一个客户做的，在重庆做的。原来这个人是重庆奥尼的大区经理，他全国有十万人次培养朗诺，一年流水五千万，但是他不投一千万的广告，他跟全国的报纸搞工作，由报告出版面，他出师资，出教材培训，这种模式非常好。现在他已经成为一个集成提供商了，最近研究各种方法。虽然他的这种记忆方法，有的人质疑，把英语单词全部汉语化，很多的英语专家说，这是反动的。但是呢，家长认可了，他学一次了，就确实记住一次，有效果，家长看结果的，不看过程，所以他的模式推广比较好。
第五个就是今天的主持人，曹章武先生，他做了一个五洲在线公司，我是两年前，变成一个公司叫宏都广告，他是中国经营报最大的广告代理公司，招商广告代理公司，他一年完成的中国经营报三分之一的广告任务。当时他已经具备独家垄断权了，分类广告都是他独家垄断，当时我给他建议，两大方向，一个方向是往横向发展，看他的模式，马上在全国，比如说像二十一世纪经济报道，做整个全国销售媒体的独家代理，他做了，做的不好，退回来了，独守中国经营报。第二个，我说迅速把你的成功模式平移，他做的很快，他用十万块钱起家，2000年就做到了中国经营报第一大广告公司了，他发展非常快，首创招商广告概念，我说你能不能用这种模式，把全国所有财经媒体的教育推广平台全部垄断。他一去就是巨无霸，结果他又收缩了，第三个我给他建议了，他有淡旺季，我说你与其打折销售，不如包装项目，用项目做投资。但是曹先生用了两年的时间，现在已经完成了二十一世纪经济报道，南方周末，财经时报，所有教育培训类的招生广告的整合平台。现在他开始展示这个产业了，专门给人提供这种书，培训，会议。所以我觉得了，这个领先者大家可能今天我们说的方案，不是在此时此刻，可能是适合，但是转化一下就是新的了。很多人认为，是不是你推的项目都是成功项目，我告诉你，我推的失败的项目居多，但是我认为失败有它内在原因。中国的市场，你北京上海的市场，和贵州的市场，相当于一个美国，一个非洲，营销水平是参差不齐的，需要提供招商模式，是需要提供对号入座的。所以我认为整个商机行销要因人而宜，因地而宜，因事而宜，是要随机变化的，没有定势。
还有一个是文化营销，汤小明是15岁考进川大数学系，是数学神童，19岁留校任教，他本身又是诗人，左右脑都很发达，做过教育贷款项目的官员，炒过股票，但是2000年的时候，他去法兰克福书展，就是《穷爸爸，富爸爸》不错，北京公司帮着引进的，他做了，包销了一个财商概念，我告诉他一个信息，他是连续的产品，大概一共做了将近四百万册正版书，这是他的第一次成功，第二次成功是《谁动了我的奶酪》，那个年度世界上只有两本书最畅销，一个是《哈利波特》，一个就是《谁动了我的奶酪》，这是真正的畅销书，很多的大的出版社都竞争。最后他胜出了。当时他有两套方案，一块方案是先出9.8元的简装版，再出16.8元的精装版，最后他否定了，他先出了精装版。那一年中国入世，他在央视对话栏目上连续炒作，第二他抓住机会，是网络低潮，所有的网络公司都是裁员，他人手一本，让你心里有个底。国外畅销书找别的书，可能是10％，找他的话，就是7％，因为相信他的发行量能上去。
最后一个，大家都知道，明后两年，是WTO以后国外公司正式开放了，我这次去上海，上海有一个新的现象，英国有一个公司生产智买道，上海有交通卡把整个公共汽车，地铁，出租车全部刷卡，不用付现金，把这套系统加载了一套系统，是可以出国旅游的，一套系统，这套系统运营非常的成功。所以我相信未来会有很多模式，会从国外先引进到北京，上海，深圳，测试完了以后，马上迅速在中国投资。
下面的七个行业，我认为是最适合商业行销。第一个是餐饮行业，因为餐饮的模式两个月一变，今天流行麻辣小龙虾，明天又流行什么，而且是跟风。所以我认为，现在我们周围的朋友都专门全国各地研究菜式，再做本土化处理，做招商，就给人提供这套系统。我觉得餐饮创新挺多的。前一段我去广东那边，我看了两个模式，我觉得特别受启发，一个模式是深圳那边的模式，深圳郊区有一片街都是盖的餐厅，各种各样稀奇古怪的餐厅。但是老板全给你装修好了，全给你配好厨具了给你配好服务员了，就需要你带厨师了，你竞标，如果你认为，你开东北菜能做起来，你就交一笔押金，你开，三个月末位淘汰，不行的话，就滚蛋。保持了整个这条街最前卫的餐饮模式。这个在家电，别的行业应用挺多的，但是在餐饮不多，这是一个模式。还有一个模式就是在武汉，有一个精品街，十几个餐厅，有露天的，晚上就唱歌，全是今天他给你说相声，这个人给你说评书，表演口技，唱双簧，一大堆，基本上全国的这种文艺形式曲曲艺形式它都有，而且全是各地文工团下来的，什么剧团下来的，在那儿现场给你表演。看那个方式特别的火。这种模式特别符合武汉的码头文化，特别符合人摆派，我今天花一百块钱找这些人给我表演一圈，我有面子。所以餐饮形式是第一种可以创新的。
第二个可以创新的就是时尚行业，比如说蹦极，我们给它做成一个亚极限，小蹦极，谈个十几米，有这个感觉就行，还有斗牛，羊年发牛财。娱乐项目是这样，还有我们去年操作的美甲机，里面几百款的美甲的图案，手一伸进去，给你喷一个，这些都是时尚项目，更新特别快，三个月一流行。它的价格是天天下降，但是前期又是暴利的，有人操作惯时尚项目，不爱操纵传统项目，人的性格不一样，时尚项目需要不断的抓紧。而且时尚项目最需要走商机性。商机行销迅速两个月之内，要迅速的全国覆盖。
第三个就是美容行业，全国的美容院，每年更新大量的美容新模式，全是编的，当然有的有效果，但是我感觉大部分是编的，主要卖给你一种感受，需要连续不断提供项目，这样美容院才能生存下去。搞医学美容怕出事，一般的护理护理不了，所以美容这个项目特别需要做快速包装。
第四个，医疗行业，全国未来五年，有一半左右，会允许民营参股，做股，这样的医院都会有很多的新的竞争优势，所以很多人大家可能认为，医疗行业最封闭，其实最不封闭，普通的农民到医院就能承包一个门诊，所以我觉得不封闭，医疗，我相信会有一系列的盈利模式上来了。
还有一个就是我们做了教育行业，教育行业未来很多项目，都需要走国际化，需要把国外的教程，培训，各方面，中小学的技能教育都引进过来。所以我认为教育行业是一个很大的市场，而且医院的院长和学校的校长，跟他谈营销，很多人不懂，所以我觉得大家大有机会。
还有一个是农业行业，大家可能认为农业行业地域性强，我们最近策划的农业项目，种子，饲料的核心剂，植物生长剂，这一类型的，现在推的速度非常快，我们正在周围的一些大公司，包括德龙什么的，正在打造新型农业产品的推广主题，所以农业是比较大的一个行业，包括农副产品深加工。
最后一个行业就是金融服务行业。明年外资银行，正式可以在中国开展业务了，我相信会对整个中国银行界是一个重大挑战，为什么最近要保证金融安全，因为一旦外资银行进来是很可怕的现象。但是外资银行会开发一系列的金融创新的产品，这都需要很多的机构帮他推。我们一个客户他做了五年，就帮人发信用卡，现在他成为第一大发卡机构，一年光是发卡的收入，就是几千万，还不算他的数据库系统的价值。所以我觉得，各个行业都是一个全新的模式。
最后我就给大家简单地讲最后一个问题，我们这个机构，现在一共做了这三年，推出了几个机构，第一个就是中国商机行销同盟，这个准备明年成立，现在全国很多人加盟的，专门一块儿跟我们搞合作。第二个就是正在跟中国经营报洽谈的，市场总监俱乐部，专门准备联络全国三、五千个市场总监，互相搞一个PARTY，搞深度合作，最起码能够给大家炒炒年薪。第三个刚才市场总监俱乐部，是跟王主任他们这儿搞合作的，第三个操作的，就是策划的营销讲武堂，专门做各种深度的营销系统服务。第四个，我们明年大概准备搞一个投资者沙龙，我们做了三年了，手里有一万个人的名单，全是投资者，最少都有几百万，分布在全国各地，分布在各个行业。这些人是一个有价值的资源，如果我们把它给组织起来的话，起码能解决一个问题，他看中国经营报，看《销售与市场》，我们最起码可以给他一个预判断，省了他来回跑了。我们提供好这样的模式的话，我们会为他们每年订座一大批量身订座的项目。
我们主要是做四块，一个是商机行销，一块儿是商铺投资，专门盘活底商，和大的商业市场，和主题卖场。还有一块儿是做创业顾问。大家都知道，今年一百万大学生就不了业，只能创业，明年还有，这二百万人够我服务好长一段时间呢，最后一个是金融服务。大家都应该换一下观念，从企业的考虑，应该考虑价值链的重新整合，如果你要是自己想投资的话，也是这样的，所以很多人认为我们的机构就几十万，怎么做这么大的事，我希望跟很多的机构搞战略合作，我就希望有机会跟大家合作，多谢大家！
曹章武：请大家以最热烈的掌声感谢刘毅先生剪裁的演讲！今天上午我们的论坛告一段落，感谢大家，谢谢！（返回目录）