独辟蹊径 把握市场新商机

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/17 03:54:42
独辟蹊径 把握市场新商机 信息来源: 中华合作时报 作者: 本站收录时间: 2010-6-12 点击数: 2139 　　 编者按：     作为农村金融主力军的农村信用社，市场战略定位是“立足县域、服务三农”，近年来，随着农村经济、县域经济的发展，农村信用社迎来了更多商机，传统信贷业务难以完全满足客户的需求。江西省农信社近两年来紧紧顺应市场需求，以客户为中心，在做大、做强、做优“三农”服务的基础上，敢于并善于突破自身传统信贷业务，不断丰富和创新有效信贷投放渠道，用创新打造出了更强大的竞争力。   “百福创业”闯市场   　　江西省永丰县农村信用社顺应市场需求，不断创新有效信贷投放渠道，在全省首创推出了以服务干部创业为主题和内容的“百福创业”小额贷款，把一项全新的信贷业务拓展到了该县干部中间，促进了当地经济的快速发展。 　　经过缜密的市场调研，永丰农村信用社的决策者达成共识：推出支持全民创业的小额贷款，虽说是一项新业务，没有现成的经验可供借鉴，可一旦成功运作开来，却是一个巨大的潜在市场，既可以使信用社争取到一大批优质、高端客户，拓宽信贷资金运用渠道，提升信用社的形象和效益，同时也能够激发全民创业的新热潮，服务当地经济发展，实现共赢。 　　2008年，永丰县农信社正式启动了支持干部创业的“百福创业”信贷工程，并创造了具体的运作模式，即以省直、县直全额财政拨款单位工作人员为主体，以本人信誉、工资收入、家庭财产为保证，在核定的授信额度内发放，无需其他担保。该项贷款由县财政按贷款金额8：1的比例提供担保基金进行担保，采取“一次核定，随用随贷，余额控制，周转使用”的管理方式，并实行年检制度。 　　为有效防范该类贷款的经营风险，该县农信社着力做细做实信贷管理环节，授信金额为客户年工资总额的2-3倍，最高授信额度控制在40万元以内。在信贷管理系统中，将“百福创业”贷款作为一个单列产品进行管理，将客户本人及关联人的信息及贷款信息录入系统，每日通过系统监测贷款运行情况。 　　为确保信贷资金投放的安全性，该县农信社还与合作单位、财政局三方签订合作协议，由县财政部门负责对“百福创业”贷款申请授信单位和人员进行审核。在还贷方面，若借款人不履行到期还款义务，农信社将直接从借款人开设在农信社的工资账户中扣收贷款本息；借款人辞职的，县财政、客户所在单位将负责把借款人的财政补偿金等资金划转到农信社还贷，不足偿还的，从财政担保基金中扣收。对有不良信用记录或其他不符合授信条件的不予授信，对个别经济实力很强的特优客户，可提供个性化授信方案。 　　随着“百福创业”信贷工程的深入实施，该类信贷品种受到了广大干部的欢迎，并迅速成长为该县金融业的“拳头品牌”。截至目前，该县已有149家单位办理了“百福创业”信贷业务，4016名国家干部享受到了“百福创业”工程的实惠，授信金额达22419万元。品牌效应凸显了经济效益，该县农信社的信贷业务在全县金融行业占比超过了53%，个人信贷业务占比超过了80%。   (黄云根  吴志勇)   开拓“多赢”之路 　　多年来，江西省彭泽县农村信用社一直坚持立足县域，服务三农。作为江西省农村信用社联合社确定的10个创新业务试点联社之一，该县农信社结合地方经济发展特点探索支农新业务，力求促进县域经济的又好又快发展。 　　彭泽县是产棉大县，种植面积达25万亩，年产优质棉花2万吨以上。但因该县棉花交易市场不健全，造成棉花大量积压，导致棉农和棉花收购加工企业流动资金周转困难。 　　针对上述现象，彭泽县农村信用社在调查研究的基础上，创办了新的金融服务品种——皮棉仓单质押贷款。 　　彭泽县永加纺织有限公司是该县最大纺织加工企业，也是该县农信社推出皮棉仓单质押贷款业务后的首个合作伙伴。目前，永加公司已从农信社获得贷款2000万元。 　　为进一步扩大皮棉仓单质押贷款业务，2008年后，该县农信社又陆续与资产实力较强的彭泽县银海纺织有限公司、彭泽县交易市场有限公司、杨梓兴发棉业有限公司、彭泽县粮洲棉业有限公司联合开办了皮棉质押贷款业务及仓储业务。自该类业务开办以来，彭泽农信社已累计发放贷款188笔，未发生一笔风险贷款，贷款回收率、收息率均达100%。 　　彭泽联社制定了《彭泽县农村信用合作联社仓单质押贷款实施细则》及操作流程，规范了对借款人的要求，并提出必须仓储物资必须参加保险，且在保险合同中约定农村信用社为第一受益人。 　　为进一步简化贷款流程，该社按照转授权管理办法要求，在江西省联社授权的基础上，对仓单质押贷款的审批权限及操作规程进行了修改，联社各有权部门对仓单质押贷款实行随到随办，一般不得超过2个工作日，吸引了一批大优客户。彭泽县永加纺织有限公司是彭泽最大纺织加工企业，已经开展了皮棉仓储业务，目前该公司贷款余额2000万元。彭泽县农村信用社皮棉仓单质押贷款的有效开展，吸引了周边县区棉商汇集我县进行皮棉交易，极大的促进了该县棉花交易市场的壮大成长。 　　据了解，四年来，该县农信社陆续对仓单质押贷款的行业服务范围、质押品种、质押场地等进行了创新、突破，目前的仓储业务已从本县辐射到周边县市，质押物已拓展到棉纱，皮棉仓单质押贷款也已成为彭泽农信社金融创新的亮点之一。 　　皮棉仓单质押贷款让彭泽农信社取得了经济效益和社会效应“双丰收”的效果。据统计，四年来，彭泽县农信社已发放仓单质押贷款5.37亿元，占全社贷款累放总量的13.16%，创收1889.85万元。
独辟蹊径 把握市场新商机 硅谷涌现新轮招聘大战 Google独辟蹊径选人才 轻松六步 把握创业商机 搜索引擎服务的新商机 中国汽车热催生新商机 中国大陆培训市场商机 七千亿人民币 金融时报 捡全球垃圾市场的商机 高校市场：无限商机待开发 高档床上用品市场掘不尽的商机 攀钢抓住商机拓展板材市场 抢占高校市场五大诱人商机 金融时报 捡全球垃圾市场的商机 把握交易规则回避市场风险 宋楚瑜：两岸必须同时把握目前的商机 第十章 独具慧眼，嗅觉敏锐，永远把握商机(1) 网络电影：诱人的新商机 .mobi域名能否引爆新的商机? 红酒养生美容院赢利新商机 时代曙光科技铸就蚊帐新商机 全球制药巨头看好亚洲新商机 俄远东市场 中国三类产品商机无限 宏碁Google合谋亚太市场 推开放平台抢商机 抢占高校市场五大诱人商机 - 中国餐饮网 抢占高校市场五大诱人商机 - 中国餐饮网