营销高手谈的恋爱法则

恋爱法则—：曲线救国——润物细无声

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   我的老婆一化妆那绝对要赛过宋祖英。走在大街上，回头率绝对在Pia pia的。我呢，长得很有个性。可以总结为两句话：脸蛋是中国五千年沧桑的象征；身材是改革开放三十年成果的体现。单从相貌而言，那就应了一句话古语——“一朵鲜花插在了牛粪上”。

 半年时间，这朵貌若天仙的鲜花心甘情愿地插到了我这堆牛粪上。时间过去7年了，我仍然感到骄傲！《知音》的编辑彭雅青曾出大价钱要买我的故事和经验。我不干，因为细节问题是不能曝光的。但是，本着普渡众生的原则，我现在向广大“牛粪”们传授我的秘籍。

 谈恋爱和做销售的本质是一样的。恋爱推销的是人，做销售推销的是产品。所以，我认为“做销售的法则是完全可以运用到追女孩子上来的”。我结合自己的营销实践，总结出了营销及恋爱九大法则。

 法则一：曲线救国——润物细无声

   我是2002年6月份认识我老婆的，我经常去附近的西北湖广场散步。西北湖广场，因为在西北湖畔而得名。广场位于武汉的金融商贸中心。写字楼林立、高尚住宅区环抱。广场上是有好几个舞蹈学习班。中老年的扇子舞、青年人的交谊舞，少儿的国标舞。整个广场成了舞的海洋。一位身材阿娜、气质高雅的女孩吸引了我的眼球。她舞姿优美，爱穿白色的连衣裙，或洁白、飘逸的大脚裤，宛如天仙一般。我每次都看得发呆。爱的欲望在我的心底复苏，我无可救药地爱上了这位不知名不知姓的女孩。这女孩有不有男朋友呢？我陷入了困惑。按常理，这么漂亮高雅的女孩应该名花有主了，但是她天天来跳舞，也没见哪个男孩来接他，也没有见她有男性舞伴，又不像有男朋友的人，有男朋友的话，起码总要抽出一两天陪陪那朋友吧！我如是推断着，坚信女孩肯定是还没有男朋友。

   就这样在推断中暗恋了一个来月。我觉得目标市场锁定后，接下来就应该对市场做详细的调研。要调研就得先认识她，可是我有一毛病，在自己喜欢得人面前，特别紧张拘束。我还担心，正面交往，会让对方觉得唐突，万一让她察觉了意图，断然拒绝或者避而远之就麻烦了。我期待的恋爱模式是：首先是润物细无声的慢慢渗透，然后令对方不能自拔，最后水到渠成。这样，首先就要在对方毫无察觉的情况下交上朋友。

   于是我想了个主意，将喜欢广场上一女孩的秘密以及我的顾虑告诉了邻居小程，要小程和我一起去西北湖广场学跳舞，学费由我出，但是小程要负责把那美女的资讯弄到手，譬如：有男朋友没有、在哪上班、做什么工作的、多大了等等。小程欣然同意，他正有去学跳舞的想法，加上学费不用自己掏，还有美女可以看，是一个美差。

   小程这小子还算机灵，很快与女孩混熟了。两人搭档了好几次。休息的空档两人还靠在旁边的栏杆上简单地聊几句。过了一周，我觉得时机成熟了，叫小程以朋友的身份引荐我们认识，这样就不会显得冒昧、唐突。趁两人聊天的时候，我以小程邻居的身份，凑了过来。与女孩打了个招呼，算是认识了。女孩根本没有察觉，一场阴谋就这样开始了。

   为了引起女孩的注意，接下来，我总是站在女孩的旁边。我每次约女孩做搭档，女孩总是拒绝。女孩的舞伴是位慈眉善目的胖胖阿姨。小程的策略是：拜女孩为师，利用女孩的同情心，赢得了与女孩做搭档的机会。而我已是舞林高手了，总是约她跳舞，她隐隐觉得我有某种企图。

   我觉得直来直去是不行的，决定来个釜底抽薪。于是，每当老师要求相互搭档练习时，我就抢先一步去邀请那位胖阿姨做搭档。这样女孩就被晾在了一边。见我故意与她抢舞伴，女孩气得直跺脚。有时胖阿姨看出端倪来了，就说，“哎呀，我累了，要休息一下，你与小王跳吧。”于是我轻而易举知道了女孩姓王。胖阿姨叫我和她跳，我求之不得，她也就无可奈何。一来二去，两人就好上了。我的舞技在学习班是一流的，人有点胖，特稳重。有些步法与老师的不同，反而成了特色。能引来大家的目光。她总是喜欢别人以她为焦点的。与我跳舞因此有些荣耀感。我能感觉到她内心是舒畅和快乐的。我认为已经进入了润物细无声的境界了。

   因为公司业务的萎缩，我已经没有什么事干了。便有了大把的时间想她、琢磨她。虽然，两人成了默契的一对搭档。但是跳了半个月了，还不知道她的名字，更不知道她的工作单位。我不敢问，怕她识破我的企图。小程到问过她的姓名，她鬼精鬼精的，说，“我姓一加一”，小程猜了半天才明白原来是个“王”字。小程问她在哪里上班。她说在武广。武广既是指卖百货的“武汉广场”，又是指办公的写字楼，范围可广了。问她做什么工作的，她说，“美丽设计师”。她太狡猾了，既不冷冰冰得罪人，又让人云里雾里摸不着北。看来她研究出了一套对付陌生人的办法。

    我觉得要摸清女孩的底细，就得成为女孩的朋友。要是不发生一些什么特殊的事，就永远成不了朋友。我觉得要创造一些在舞场之外的偶遇，这样才能让女孩觉得有交情，是朋友而不仅仅是搭档。

   跳舞结束，我跟在她的后面弄清楚了她回家的路线。我觉得偶遇的最佳场合在她回家的路上。于是买了一辆很豪华的太子摩托车，看起来很有派头，足可以证明我是有一定的经济实力的，还有一定的品味。我的想法是，每次跳完舞，看到她一回家，便骑上摩托车绕道到她回家的必经之地，然后停在那里，跟她打个招呼。然后，说，我送你回家吧。如果她愿意，那就有戏。若不愿意，也没关系。人有见面之情，做销售是如此，追女孩也是这个道理。

    第一天，我跨坐在摩托车上，对款款走来的她说，“呀！这么巧呀！在这里碰到你。”她有点紧张，没有说什么，笑了一笑。我说“我送你回去吧？”“不用，我就住在附近。”她说。

   我不厌其烦地就这样自导自演了三四回偶遇。她似乎察觉了，以为遇到了色狼。换了另外一条路回家。我于是载着小程又到另外一条路上去堵她。在一家酒吧门口堵住了她。我对女孩说，“哎呀！这么巧，又碰到你了，进去喝一杯吧”。我是急中生智，假装来这个酒吧喝酒，刚到门口，遇上了。她被吓了一跳。小程帮腔说，“一加一小姐，一起喝一杯嘛，今天是江大哥的生日”。小程完全是胡扯，不过，这个胡扯最有效。她居然同意了进酒吧喝一杯。我喜出望外，这哪里是过生日，比过年还快乐。

   她的心情似乎不好，喝了很多红酒。还疯狂地蹦迪。蹦迪是我的最爱，能将很多霹雳舞的动作糅合进迪士高中，加上有美女相伴，我疯狂得很，一些高难度动作，引得大家拍手叫好。

   从酒吧出来，我坚持要去吃夜宵。我只不过想与尽可能与她多呆一会儿。与她在一起我一直处于高度兴奋状态。况且，舞动了一夜，人的确饿了。三人一起去吃烧烤。边吃边聊，一直吃到了凌晨两点。曲曲折折中，我弄明白了她的大致情况：姓名：王珏；年龄：二十五六；婚姻状况：肯定未婚、是否有男朋友说不准；职业：一家化妆品公司美导（美容指导老师，简称美导）。办公地址：武汉广场写字楼。家庭背景：武汉人，父亲当过兵。其他就不清楚了，这些信息对我来说已经足够了。我准备展开新一轮进攻。

   但是，第二天，她没有来跳舞。

   第三天，女孩依然没来。

   是察觉了我的意图，还是出了什么意外？我百思不解。在相思的煎熬中度过了一周，然后决定去武汉广场找她。武汉广场的写字楼有四十多层。我以一包黄鹤楼烟为代价，叫小程同我一起去找王珏。两人一层一层地扫楼。到了１７楼，透过玻璃窗，居然看到了她，正在前台旁的会客厅与客户交谈。四目交汇，我居然惊慌失措，扯上小程一溜烟跑了。