神马文学网好车为何在广州卖不好？ 沃尔沃S40受冷
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好车为何在广州卖不好？ 沃尔沃S40受冷
2010年11月10日11:21金羊网-新快报李村 付花我要评论(0) 字号：T|T
把脉问诊 沃尔沃S40为何卖不动？
正如哲人常言：一个人最大的优点，往往也是其最大的缺点。
沃尔沃首款产品S40国产化以后，相对于竞争对手奥迪A4和宝马3系每月平均销售1200-1500辆以上的业绩，S40仅仅是他们的40％还不到，这不得不说沃尔沃在中国的影响力，其实远远没有达到其应有的期望值。其实，在产品、品牌、渠道等方面，也注定了S40在广州的命运。
那么，S40究竟为何不合老广的口味呢？
从产品本身来说。首先，在配置上，S40国产化的产品质量一直被消费者所质疑。相对竞争对手的车型，S40除了价格优势外，其他方面并不明显。举例来说，今年初上市的2.0L，比宝马318i、奥迪A4L2.0T价格低3万~5万元，很有竞争力，并且在一些配置上优于对手，可以说很超值。按理说，应该很对实用主义的老广们的胃口。但由于该车的轴距、车长、车宽、整车重量、后备箱容积等又明显低于对手，这对贪大的广州人来说就有点不划算了。（见图表）
在操控上，与以驾驶乐趣为核心竞争力的宝马3系比较，S40在操控上的距离还是明显的，毕竟S40更核心的是安全上的诉求；即使与奥迪A4、萨博93比较，S40在操控上也略有不如，因为这些车设计导向变以运动和操控为前提，操控上更加直接——但S40的操控性只是第二诉求。
在经销商渠道上，沃尔沃目前在广州仅有2家4S店。而竞争对手宝马、奥迪、奔驰等则均已达到3家，店内所售车型也比沃尔沃目前要多，在渠道上的劣势势必会影响S40潜在客户的购买。
最重要的是，S40的品牌形象已经陷入了悖论。由于沃尔沃S40传递出来的价值观比较单调，最终导致广州消费者的冷落。
比如，沃尔沃标榜的“安全”，正如宝马的驾控、奔驰的舒适和奥迪的科技一样，是这几大豪华车品牌的血统和沿革，也是其品牌特有的DNA。但正是在安全性能上的过于执着的强调，也为沃尔沃带来了其他负面因素。要知道消费者在购买豪华车时，没有人会认为宝马、奔驰或者奥迪不安全，或者说沃尔沃比他们更加安全。而竞争对手的品牌DNA，是选择宝马的驾控或者奔驰的舒适，才是消费者在购买时首要考虑的，沃尔沃在过分强调安全属性的同时，势必也会淡化掉或丢失掉了一些其他因素，这不能不说是一个遗憾。正是由于沃尔沃在中国的品牌推广存在着一些偏差，我们对于沃尔沃的解读并没有体现出沃尔沃真正的价值。
记者简评
像做宜家一样做沃尔沃
沃尔沃S40在广州的落败，并不意味着北欧造车文化不合老广们的口味。要知道，在广州，沃尔沃已经有一个成功的范本——宜家。
IKEA的成功，不在于它的产品有多么昂贵和豪华，它带给消费者的是一种亲近自然的淳朴气息。简单的设计和环保、实用的理念，正好能够迎合相当一批追求生活品质的年轻人，并且因为合适的品牌定位，短短几年IKEA就已经成了国内时尚与小资的代名词，自2005年底进入广州以来便引起热捧。
同样，针对广州市场，沃尔沃S40有必要表达出更为明确的品牌价值观。沃尔沃在广州的一家4S店销售顾问告诉记者，到他们店里买沃尔沃S40的有80％为女性。一个以北欧设计风格和世界领先安全技术为特色的品牌，居然给广州消费者这样一种印象，也不能不说是一种悲哀。
看看宜家吧，它的简单与环保、自然与时尚，都是抓住了年轻人的真正需求。而S40的当务之急，是需要一个更为明确的品牌价值理念，而不是“抽象”的豪华和孤独的“安全”。可以说，不是广州人不喜欢S40，而是S40没有找到让老广们喜欢它的理由！
市场行情
S40最高优惠2.5万元
记者从沃尔沃广州4S店获悉，目前沃尔沃S40现车充足，颜色齐全，全系优惠5000元~2.5万元。据悉，S40作为沃尔沃的入门级车型，售价不断下拉，最低配2.0L手动版仅为23.8万元，还有5000元的现金优惠，而高配版T5R-Design 则让利2.5万元，其他三个车款则让利2万元左右。另外，沃尔沃中汽南方4S店现正推出彩绘车型，通过贴纸和彩绘等时尚包装形式，将中国元素镶入车身，有与龙共舞、梅兰竹菊等元素。 （新快报记者 李村 付花 实习生 金凤兰）
