|转载|300块摆地摊，我一年赚了15W

作者：海的角色 发表于 2010-10-16 21:48|
 
首先声明 这不是我的故事 只是在网上无意中看到的一篇文章
只是觉得从中学到很多，关于创业的艰辛和磨难！很多时候，小钱也能成就大事业，所以不要一味的抨击钱的缺少，多看看自己内心真正缺少的东西。
去 年的时候老婆写过一个帖子，好像在几个BBS小火了一把，后来由于生意忙，再由于她怀孕了，所以那个帖子不了了之了，也没有在续着写，前几天几个已经很久 很久没有联系过的同学来找我，说要摆地摊，对我触动很大，于是我就有把我这一年多的经历写下来的欲望，不是为了显摆，只不过想拿自己的经历来告诉大家，虽 然这个社会竞争很大，虽然就业压力很大，但是只要努力，其实成功离我们不会很远！（我目前虽然谈不上成功，但是我很满足，而且我相信，如果我们继续努力， 成功离我不会很遥远）
先简单介绍一下背景吧，我，西北大山里长大的，到目前为止，还没见过大海，小时候家里很穷，虽然我的学习很好，但是由于经济 的原因，我高一就没辍学了，后来当过兵，复员后打过工，一直是过着极端贫穷的生活，如果不是遇上我老婆，或许我会打几年工，回家种地，终其一生，但是，我 遇到了我的老婆。
我 老婆和我是租碟认识的，当时她开了一个小碟铺子，我从深圳回来后最潦倒的时候认识了她，朋友老去她那里租碟，后来我没事的时候就去找她聊天，帮她打扫卫生 什么的，慢慢的我们就在一起了，那时候，我们还是很穷！当满大街10块钱2张得盗版碟横行的时候，你都想象不到租碟的铺子生意能有多差！好的时候一天能够 租十几块，差的时候一块都租不了！我去上班了，平安保险公司去卖保险！干了一段时间，银行的来公司办信用卡，结果我就办理一张，这张信用卡给我们帮了很大 的忙，没钱吃饭的时候就用它在淘宝提点现！
再后来，我在保险公司不干了，我们的铺子也维持不下去了，于是我们也卖起了盗版碟，那时候销量还是不错 的，偶尔还能挣点钱，就这样，我们存了点钱，把婚礼给办了！其实结婚证我们自己早都偷着领了。结完婚，还账，出去旅游了一圈，回来后就剩了300块钱，当 时我们都不想去上班，因为上班可能连自己都养活不了更别说养家了！
300块，拿着这些钱，我和老婆去了趟批发市场，就用这300块，我们开始了我们艰难的创业之路！
2009年6月18日，我会永远记着那一天！
作者：海的角色 发表于 2010-10-16 21:49 |
2009 年6月18号，我和老婆去了趟批发市场，也不是说一时兴起去的，我们商量过，结完婚就找个事干，总不能这么穷一辈子吧！上班，我们没有一技之长，退伍兵要 么去干保安，要吗去干B社会。而老婆只能干各种服务员或者售货员之类的工作，我们这里工资超低的，这些钱肯定不能过上我们想过的日子！我们商量后，就决定 进点女装卖，当时是夏天，女装价位低些，还能跑起量。我们去市场一个档位一个档位的找，一家一家的比，款式要漂亮，价格要便宜，手感还要好！这么高的要 求，我一直认为是找不到的，于是我一直催，老婆快点吧，大概都这样，随便拿点试试算了！虽然我一直催促，但是老婆一直不为所动，坚持要找到自己满意的。
功 夫不负有心人，终于找到了一家老婆满意的，但是老板有个条件，必须要把他那个系列的全部拿走，拿光！可是我们只有300块钱，拿走他那些货需要1千多，后 来老婆一直和那个老板娘磨啊磨啊，最后那个老板娘答应先拿一半，600块钱不到，于是我们问我妹妹借了三百块钱，进货的钱够了。进上了货，我们回到了夜市 附近朋友的酒吧那里（其实那个夜市用寸土寸金来形容一点都不过分，往往很多人为了几厘米的地方和别人吵架打架）当时酒吧门口还有一点地方大概有70公分 长，不到两米宽的一个地方，当时我们从我朋友的酒吧里拿来三张桌子，合在一起，从家里拿了一个用过的床单铺在桌子上！再上面就是衣服了！
下午快6 点的时候，我们的摊子摆上了，马路上人来人往，可是我们这里看都没有人看，我和老婆心好急呀！其实我还有更多的不好意思，怕碰到朋友和战友看见我摆地摊， 反正那个心情特复杂的。因为在摆摊卖衣服之前我处理过我们以前碟铺子的碟，所以附近好多都认识，于是过来一个说你这个衣服怎么怎么了，过来一个说你这衣服 怎么怎么了，言外之意是我的衣服不好看，不好卖，于是我们两愁容满面，想着这该怎么办呀？老婆不停的喊，15一件，15一件，可是从6点到7点半一个多小 时的时间，几乎就没什么人看。怎么办怎么办，我和老婆不停的互相问着，要是卖的不好或者挣不到钱，我们下一步怎么走都没有计划！
作者：海的角色 发表于 2010-10-16 21:50 |
终于有转机了，快7点四十的时候，开始有人向摊子围了过来了，“老板，全部15吗？”
"是的，全部十五”
“能不能给我便宜点呀”
“不能便宜了，这个已经最低了”
“那你给我把这两件装上”
第一单生意成交了，从那时开始一发不可收拾，我们不停收钱，装货，忙了一个多小时，快九点半的时候人逐渐少了下来，我们的衣服也快卖完了，于是我们收拾了一下，等到别人不摆了也就一起收摊了。
晚上回来一算，我们卖了900多块钱，刨去进货和打车来回的钱，我们挣了300多块，衣服还没有卖完，我们算了一下，这样的话一个礼拜挣的钱比我们两人上一个月班挣的还要多呢,我们已经很满意了！
第二天我们又去找货，摆摊，日子一天一天重复着，我们俩虽然累点，但是收入还算可以，所以日子一天一天的过的也算充实。那一段时间，我们很少和朋友联系，白天他们上班，晚上我要去摆夜市，时间上有冲突。
记 不得是哪一天了，我们朋友的酒吧转让了，别人要开火锅店，很有可能摆不了了，这时候我和房东认识了，并且关系还可以，我们朋友不干了，做火锅店需要装修， 他们门口空的地方多了，我可以摆一张大点的桌子了，正好那时候是服装的旺季，我们进货的量非常大了，那段时间，我老婆的两个同学和她姑姑妹妹都来给我们帮 忙，我们摊子上有6个人卖货，货我也进了些比较好点的裙子和纱衣什么的，价格也涨了上去，每件30,45都卖。那段时间几乎每天都可以卖到2000左右， 刨去成本每天纯收入都能有七八百，当然人吃五谷杂粮，什么样的人都会有，我的摊子开始丢货，有时候衣服什么时候丢的都不知道。还有的顾客看见一件衣服要价 45，她都能给你还价5块，不过我认为这样的顾客根本不知道尊重人，所以即使她给我45我也我也不卖给她，到目前为止我一直坚持着这个原则。
那段时间我和老婆虽然累点，可是生意确实不错，如果生意好，其实是感觉不到累的。随着时间的推移，我们也慢慢懂的更多。
摆 地摊也会有心里压力的，很多人不知道摆地摊能挣多少钱，在他们眼里，你只不过是一个摆地摊的，很多人都会看不起，但是，真正难以突破的，是自己！当初虽然 老婆提出摆夜市，摆地摊，虽然在被逼无奈之下摆了，可是我心里确实觉得摆地摊丢人，也觉得摆地摊不是长久之计，我一直在试图转型，试图干个别的。
最 早的时候，我从来不会吆喝着卖货，我只是单纯的收钱，或者给顾客说一下价钱。摆夜市不久，我们在淘宝注册开了淘宝店，同时也开通了拍拍，有啊和易趣的店 铺，那段时间真累！不过上货我们胆子大了，不怕压货，往往上一次的货可以卖好几天，这样我们不用天天去批发市场找货了，省下来的时间我们用来装修店铺，用 来编辑商品，慢慢的淘宝也有了一点起色，也能挣一点钱，但是相对于夜市，付出和回报的比例差别太大了！后来由于一个买家的差评，我们暂时放弃了网店。
过 了一个多月，火锅店装修完了，他们门口的大一点的摊子我们摆不了了，我们休息了几天，等人家火锅店开业完了，在两个店中间有个50公分的空地，我把板子据 小一点卖，那样其实也可以，生意还是不错，但过了半个月，另外一个火锅店的老板不愿意了。其实当时我生意太好，经常会把人家门口堵住一点。我自己也看不下 去，我认识的那个老板给我说让我换个地方，摆在他们门口的另一边，我都想好怎么摆了另外一家的老板也提出来不让摆了，于是我换了个地方，焊了一个架子，把 衣服挂起来卖。
作者：海的角色 发表于 2010-10-16 21:51 |
这 样的话生意稍微差了一点，但是我们又转变了一下经营风格。以前都卖便宜的，一件十五，后来最贵买到一件60，我们发现，只要是货品的质量好，还是有人认贵 的，虽然贵点，回头客却多了起来。那时候已经是秋天了，我们又卖了一段时间的毛衣，慢慢的天气越来越冷，街上的人越来越少。生意没有夏天那么好了，我们考 虑，现在做什么呢？老婆决定做围巾，那些东西是季节性的东西，到了秋冬销量应该会很不错的。老婆是个很用心的人，她认为卖围巾不单纯是为了卖围巾，而是应 该做出自己的特色。她每天上网搜索，围巾的围法，怎么围出来好看，视频教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一条围巾自己一直围着练。就练围巾的围法， 她练了好几天。
我们进了围巾，又重新订做了架子，把围巾挂了起来，这时候的生意不是跑量的生意了，每当有一个顾客过了看围巾的时候，老婆就会细心 的给顾客介绍，怎么围出来好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成分是什么，这样顾客听完介绍，她也觉得值，于是成交量就上去了，虽然转的顾客群少了，但是我 的生意也没怎么差下来。老婆还有一个优点，就是记人特别准，只要从我们家买过东西的，她买的什么，大概什么时候买的，她都能记得。我们逐渐把售后服务也搞 好了，只要是我们家的东西，要是顾客不喜欢，在一定的时间拿回来我们都是可以换的。说到这里我不得不提一句，其实有些顾客很难缠的，要换衣服，就给人一种 很不舒服的感觉，来啪的把衣服往摊子一扔，就开始用想和你吵架的口气说，你的衣服怎么怎么了，感觉他好像上当受骗一样，几十块钱的东西谁会骗你呀！你要好 好说也就给你换了，可是这种做法让人非常不舒服！这种顾客我一般坚决不给她换。
那段时间我们卖围巾和帽子，围巾帽子这种季节性很强的东西， 每一次降温就有一个小**，基本上我们又要每天去上货 。后来我们看那种卖20不还价的毛线帽子也好卖，但是我们夜市附近已经有人在做了，所以就决定去我们那里一个公交枢纽站附近卖，这才是真正意义上的地摊， 我们也成为了真正意义上的小摊贩。那里几乎每天都能碰到熟人，需要克服更大的心理压力！那时候我们的作息时间是早上7点起床，赶八点半到批发市场，10点 半进完货，赶到公交站，一张床单往地上一铺，帽子堆在上面就开始卖了，我老婆往往需要把帽子摆整齐，分门别类。可是在那个地方摆是有风险的，得随时注意着 城市管理者，大家10几个人，只要听到一句城市管理者来了，那个跑起来的壮观，估计很多人都没有见过！就这样，边躲城市管理者边卖货，坚持到下午4点多， 回家吃点东西，又要去夜市上卖了，夜市上收摊几乎到11点了，晚上到家12点，吃点东西，一洗漱，睡觉一般都是一点多。不过这样收入也好多了，最多的一天 我们利润能有一千五百块钱。这样坚持了有半个月多，每天要和城市管理者玩躲猫猫，人也累得受不了，我们去枢纽站那里三天打鱼两天晒网，也不怎么去了，最后 就放弃了白天去摆摊的生意。
再后来，帽子围巾的生意不是那么好做了，再说冬天夜市的生意也确实不好做，于是我们就想到在换货，从网上搜索了那种暖 宝宝贴，进价1块多，我们卖十块钱三贴，每天才能卖几百块钱，这样一直坚持着，生意实在太差了，怎么办？我们一直在考虑着这个问题。老婆说快过年了，年画 对联什么的应该好卖，我们进点那些东西来卖吧，我也同意了！还是那个批发市场，我们去进了几百块钱的货，拿回来之后生意一直很差，每天只能卖几十块钱，我 们特别焦急，每天都在商量是什么原因不卖货的，后来我们认为可能是因为离过年的时间还早，人们可能不买的！还差十天过年的时候，批发市场快要放假了，我们 怕到开始卖货的的时候没货可卖，于是又去进了些。可是这次进完货之后一直也不卖，有时候晚上来了一个都卖不出去，两次一共进了一千二百多块钱的货，可是总 共买了六七百块钱。这次对我们打击很大，我们也在分析是什么原因，最后我们认为这次是对市场需求的判断失误造成的：现在每到过年，保险公司，银行，证券公 司，超市……他们都要送这些东西，所以这个东西在夜市几乎就没有什么需求。这是我们摆了半年夜市唯一失策的一次，我们的的损失也不是很大，也就一个多月没 有挣钱。
作者：海的角色 发表于 2010-10-16 21:52 |
写 到这里我想补充一下我前面忘写的一段，刚开始摆摊的时候，我老婆一直再喊货（就喊清货什么的，为了吸引人）,而我一直没有突破自己，一直不好意思喊，我老 婆摆摊子喊了没几天的时候嗓子就哑了，我记得那天晚上3点多，我半夜醒来摸到老婆特别烫，把我吓坏了，于是我赶紧领着老婆打车去了医院，那时候猪流感闹的 特别厉害，老婆害怕她得的是猪流感！我们去了医院，挂了急诊。最后大夫开了些药让吊瓶子，我拿过去一划价，钓一天瓶子需要300多，当时我身上带的钱不 够，于是和老婆要卡打算去取钱，老婆一听那么多钱她也不掉瓶子了，跑到医生值班室非得问医生她得的是不是猪流感，得到不是的答复后不管我怎么说她都不去吊 瓶子，说实话，当时刚摆摊子也没有什么钱，要是现在，我肯定不管多少钱都要吊那个瓶子的。第二天我们去了一个小诊所，诊断是因为扁桃体发炎，医生开了5天 的瓶子才一百多块钱，当天我们没去摆摊，我在家照顾老婆。第二天，老婆不顾我的坚决反对坚持要出摊。如果没有老婆，我现在也不知道我在干什么，但是我肯定 知道我过的没现在好！所以，我一直感谢上天让我遇到了我老婆。
我开始喊货在我老婆发烧这次事情过后不久，老婆去上货，我一个人去枢纽站那里摆，面 对着密密麻麻人流，我艰难的喊出了第一次二十二十，其实第一次突破是困难的，喊出了第一声，后面慢慢的喊也就习惯了。我喊出了第一声二十二十，我也确定了 我就要依靠摆地摊来挖掘我的第一桶金。没什么丢人的，虽然我现在是个摆地摊的，但是谁能确定我一辈子都是摆地摊的呢？我相信只要和老婆齐心协力，我们一定 会成功的，在我喊出这第一声后的半年，我开了属于自己的第一家店面，我现在也算是一个小老板了。
本来还想多写一点的，但是今天的时间有点晚了，我 六点还要出摊子，所以今天只能到这里了。有的朋友可能想做一些沟通我准备了三个群 一群47327909，二群47327909 三群75828340 其实我的这点经验相对于其他人来说都不是什么，但是我拿出来说的意思就是希望能给大家一点启示，能够起到抛砖引玉的作用。希望那些骂我的人能够理解一下， 尽量不要骂的太难听呀！！
喊出了第一声，后面再喊也就容易了，那段时间在公交枢纽大十字，我每天都在喊，不过喊得少一点而已。有一天我和老 婆在卖帽子的时候碰见了他们同学，他们两个高中同学好像从高中一直在谈那种，当时他们没有发现买帽子的就是自己的同学，当他们挑帽子准备问价钱的时候，才 发现老婆是他们的同学，于是寒暄了几句。老婆没怎么不好意思，反倒是他们感觉很尴尬！最后老婆让他们拿个帽子他们也没好意思拿，急匆匆就走了。当然我也能 碰到我的熟人，慢慢习惯了也就没什么了！
过年的时候我们回了我们老家，在家呆了五六天，从家里回来之后，又去老婆的亲戚家转了几天，出摊的时候初 七八了，这时候，我遇到了对我影响很大的一个批发商，因为去年半年一直打交道的原因，慢慢的关系也就好了。因为熟悉了，所以他就会把自己一些不太好批的或 者存在其他问题的货便宜给我，第一次有一个品牌的西服和风衣厂家没有控货，自己和别人家打重了，于是他把那批货以低于成本价很多的价格给了我，我拿到这批 货到夜市上零售，我自己卖八十块一百二十块一件，因为我的零售价还低于正常的批发价，所以很多人觉得这个货物超所值，虽然在夜市上这个价位有点高，但是我 每天都能卖掉几十件。这些货我卖的好，最后也没有压货。所以这批货我也挣到了一点钱。自从这次拿货之后，我去他们家拿货从来不压价，人家要是有什么款要让 我带着卖卖，给他帮帮忙，我也从来不拒绝。这样就和批发商的关系搞好了，和批发商搞好关系很重要，这次我开店，从他们家欠了1W多货款老板什么都没说，也 从来没催过我。
当然批发商也有不好说话的，不知道是打交道时间短还是那个批发商的问题，我这次碰到的这个批发商让我很恼火！当时开店的时候，我老 婆和人家谈的，做他们家货全版全色，全部上他们家货，他们在价格上给些优惠，在一个百分之百的换货率，其实谈是这么谈了，可是我能销掉的货我肯定不会给他 拿回去的。于是我上了他们家2W多的货，这些货挂在店里之后，两天都卖的不好，于是我就问了几个朋友，结果朋友们说他这个货有问题，他们家的货是炒货，有 的店里发20多的货，他给我们55，广州零售价在60的裤子，他批发70给我们，就这样我也没想到要去他们家调货，我把所有的货都拿到夜市上平价甩了。不 过这批货我也没有赔钱，后来我又去他们家拿了些便宜点的货，欠了三千五百块钱。可是裤子我店里卖的并不好，夜市上也没有办法出掉。所以我就想把这批货换 掉，前面说好可以换的，今天去人家又没货可换，上次欠的货钱他必须让我结清，今天的货完了再调。当时我先给他结了两千，剩下一千五百块钱我决定先不结。他 坚决要让我结清了再谈调货，我就想，货我也不调换了，这一千五百块钱我也不给你结了。总共两千多块钱的裤子，我就先放着吧！这样的批发商，也没有在打交道 的必要了。当然这也算是一点经验吧，以后做生意的时候，也别相信什么百分之百的调货，除非白纸黑字写上。
作者：海的角色 发表于 2010-10-16 21:55 |
其实做生意这么久以来，我也悟出来一个道理，做生意其实和做人一样，有时候确实是吃亏是福，如果打算做长久生意，想做大，就要诚信待客，对合作伙伴也一样，讲究诚信是很重要的。
今 年夏天的时候，我创造了我摆夜市以来卖衣服最多件数的一个记录，那时候刚入夏不久，我进了一批T恤，这批货最便宜的有十一块的，最贵的有19块的，我刚拿 回来的时候卖一件三十，卖不动，第二天调整为1件25，还是不好卖，第三天我调整成20的时候，一直到快八点一件都卖不掉，我连张都没开！七点五十的时 候，我和老婆商量了一下，我们改成了两件三十，于是我们俩吆喝起来：清货两件三十！不到5分钟，我那里人围得的挤都挤不进来，有的两件，有的更多。有人拿 上一件，说老板我拿一件二十行不行，我就说不行，一件25，没办法，他只好挑走两件。有时候卖货也是一种气势，生意越好，砍价的也越少，如果生意不好的时 候，你遇到的顾客形形色色，就是卖不出东西。当天晚上，我卖了整整两百件！七十厘米乘以一百八十厘米的一块板子，能够卖这些件数已经很不错了，当天晚上不 但卖掉了我进的新货，而且把我去年卖不掉的很多压货也卖掉了！不到一个小时，我已经没货可卖了，于是那天我早早收了回家了。那天晚上是我摆摊以来喊得最卖 力的一次，不过造成的后果是我的嗓子完全嘶哑了.
今天可能只能更新这么多了，我昨晚收完摊1点，睡觉两点了，早上七点多起床去批发市场，赶十点又回到店里开店，我在店里写了这些，店里不卖货所以我打算换我妹妹回来看店，我去批发市场陪老婆进货，如果下午进完货有时间的话我在写一些，如果没有时间的话只能到明天了。
昨 天写了两个小时，不知道谁家小孩把我家里的电闸拉掉了，停电。我辛辛苦苦写的一点东西全部找不见了！由于时间的问题，我现在几乎没有时间上网，每天能抽出 午睡的时间来码字，所以更新的有点少，希望大家能够谅解，回帖我也没时间在电脑上看，只能在手机上乘摊子上不太忙的时候看一下回帖，暂时无法一一回复了， 等哪天我不用去进货的时候我专门抽出一个时间来回复大家的问题吧。还有，一群已经满了，其他想加群的朋友请加2群和三群吧，其实那几个群的群主都是我本 人，要加就加一个群就可以了，谢谢！
看到有很多朋友在群里问的最多的问题是从那里进货，什么东西好卖，摆摊的地点怎么选择等等等相关问题，我就我 个人的一点经验说一说，我知道这里高手很多，我这么做是班门弄斧，大家将就着看吧，嘿嘿。关于地点选择的问题，我认为都要充分考察自己将要去摆摊子的地 方，看看有没有人摆，他们都卖什么，有没有城市管理者查（没办法，这个是特色，那个城市都有）。摆摊子的地方要有两个要素，一是必须是有人摆的地方，二要 人流量大，至于城市管理者查的问题都不是什么大问题，山里没城市管理者查，你想怎么摆都行，可是在那里你根本不会挣到钱！有人摆的地方，你去之后和他们搞 好关系，如果城市管理者来了他们都会跑，你看他们跑你跑就是了。千万不能因为有人还在看你的东西或者再和你讨价还价而有些犹豫！稍有犹豫你的损失就大了， 嘿嘿。关于什么东西好卖的问题，我觉得这个问题最不好回答了。不同的货品，放在不同人的手里出售，出现的结果是截然不同的！比如前一点时间我以前的几个同 学来找我说要摆摊，于是我把我的货给他分了些，让他去另外一个地方摆，结果他们三天没有卖出去一件！而他们拿货的那天晚上亲眼看到我当天晚上卖了两千多块 钱的。所以我觉得，不管卖什么，卖的人首先要喜欢 自己所卖的东西，要是自己喜欢了，就好给顾客介绍，要是自己都觉得东西不好，自己都不喜欢，给顾客销售就有一定难度了。现在这个季节，帽子围巾手套都是比 较好卖的，还有美体线裤。不过，卖货的关键还是人,不一定说别人说好卖的东西你就能卖好。关于去那里进货的问题，我认为两个方法比较好一点，一是你没做 过，刚开始做，那就去本地的批发商场拿货，每次量少一点，这样就不会有压货的风险，如果你看准了一门生意，并且确定量能上去，就去外地大点的批发市场拿 货，价格会优惠很多，你拿回来卖很有优势，可能就挣到钱了。但是如果量上不去，千万别盲目去外地的批发市场大量上货，存在压货的风险！即时你上的量少，规 避了压货的风险，可是你的成本却上去了呀！你去外地，来回的车费，食宿费这些费用都要加在你进的货的成本上面的。
作者：海的角色 发表于 2010-10-16 21:57 |
关于那三个问题，我目前能想到的只有这些了，希望能够帮到大家一点，其实，1000个点击，能够有一个人看到我这个有所感悟，能有所行动，我的愿望就能实现了！
继 续昨天的更新，经历了那次把嗓子喊哑的事情后，我对摆摊的事情重新有了些认识。我不再觉得摆摊很丢人，也不再觉得碰到熟人会不好意思。熟人来了站在我旁边 我一点都不拘束，该怎么喊就怎么喊！靠自己的劳动吃饭有什么丢人的，我总比那些吸民脂民膏的贪官污吏强吧？再说，我努力一些，自己的生意做好了，我不一定 过的比他们差呀！最起码我合法经营，我睡得踏实一些。
在摆摊的过程中，我们一直对顾客比较关心，比如每次顾客买了衣服要走的时候我们都要提醒顾 客：“把包背好，把钱和手机装好！这个夜市上小偷多得很，你小心一点。”这样不但很有可能挽回一些粗心的顾客的损失，而且容易给顾客留下一个比较深的印 象，下次回头来你这里买东西的几率会大很多。还有，贼要从我的顾客身上下手，我一般都会出声制止，除非我没看见。现在的贼太嚣张了，偷东西不成功经常威胁 人，很多人都劝我不要多管闲事，可是我始终认为邪不压正，贼他毕竟是贼，他再嚣张他还是一个贼。我还和一个贼打过一架，他偷一个小姑娘的手机被我看见了， 我出身制止了他，当时他就吱吱歪歪在那骂我，我恨了他一眼他就走了。过了一会他和他一起的另外一个贼过来又骂我，我冲过去就是一拳，他打算还手，结果他们 一起的看见我是摆摊子的，就把他拉走了。我这样做还是有效果的，夜市上的贼始终是那些贼，他们也不再对我摊子上的顾客下手了。以前我是看见贼动手我就要说 的，但是老婆怀孕之后不是我摊子上的顾客我也不怎么说了，毕竟多了一份责任顾虑也就多了。大家也别拍我，人年龄长了胆子小了我觉得也情有可原，嘿嘿。
作者：海的角色 发表于 2010-10-16 22:00 |
2009 年6月18号，我和老婆去了趟批发市场，也不是说一时兴起去的，我们商量过，结完婚就找个事干，总不能这么穷一辈子吧！上班，我们没有一技之长，退伍兵要 么去干保安，要吗去干B社会。而老婆只能干各种服务员或者售货员之类的工作，我们这里工资超低的，这些钱肯定不能过上我们想过的日子！我们商量后，就决定 进点女装卖，当时是夏天，女装价位低些，还能跑起量。我们去市场一个档位一个档位的找，一家一家的比，款式要漂亮，价格要便宜，手感还要好！这么高的要 求，我一直认为是找不到的，于是我一直催，老婆快点吧，大概都这样，随便拿点试试算了！虽然我一直催促，但是老婆一直不为所动，坚持要找到自己满意的。
功 夫不负有心人，终于找到了一家老婆满意的，但是老板有个条件，必须要把他那个系列的全部拿走，拿光！可是我们只有300块钱，拿走他那些货需要1千多，后 来老婆一直和那个老板娘磨啊磨啊，最后那个老板娘答应先拿一半，600块钱不到，于是我们问我妹妹借了三百块钱，进货的钱够了。进上了货，我们回到了夜市 附近朋友的酒吧那里（其实那个夜市用寸土寸金来形容一点都不过分，往往很多人为了几厘米的地方和别人吵架打架）当时酒吧门口还有一点地方大概有70公分 长，不到两米宽的一个地方，当时我们从我朋友的酒吧里拿来三张桌子，合在一起，从家里拿了一个用过的床单铺在桌子上！再上面就是衣服了！
下午快6 点的时候，我们的摊子摆上了，马路上人来人往，可是我们这里看都没有人看，我和老婆心好急呀！其实我还有更多的不好意思，怕碰到朋友和战友看见我摆地摊， 反正那个心情特复杂的。因为在摆摊卖衣服之前我处理过我们以前碟铺子的碟，所以附近好多都认识，于是过来一个说你这个衣服怎么怎么了，过来一个说你这衣服 怎么怎么了，言外之意是我的衣服不好看，不好卖，于是我们两愁容满面，想着这该怎么办呀？老婆不停的喊，15一件，15一件，可是从6点到7点半一个多小 时的时间，几乎就没什么人看。怎么办怎么办，我和老婆不停的互相问着，要是卖的不好或者挣不到钱，我们下一步怎么走都没有计划！
作者：海的角色 发表于 2010-10-16 22:02 |
终于有转机了，快7点四十的时候，开始有人向摊子围了过来了，“老板，全部15吗？”
"是的，全部十五”
“能不能给我便宜点呀”
“不能便宜了，这个已经最低了”
“那你给我把这两件装上”
第一单生意成交了，从那时开始一发不可收拾，我们不停收钱，装货，忙了一个多小时，快九点半的时候人逐渐少了下来，我们的衣服也快卖完了，于是我们收拾了一下，等到别人不摆了也就一起收摊了。
晚上回来一算，我们卖了900多块钱，刨去进货和打车来回的钱，我们挣了300多块，衣服还没有卖完，我们算了一下，这样的话一个礼拜挣的钱比我们两人上一个月班挣的还要多呢,我们已经很满意了！
第二天我们又去找货，摆摊，日子一天一天重复着，我们俩虽然累点，但是收入还算可以，所以日子一天一天的过的也算充实。那一段时间，我们很少和朋友联系，白天他们上班，晚上我要去摆夜市，时间上有冲突。
记 不得是哪一天了，我们朋友的酒吧转让了，别人要开火锅店，很有可能摆不了了，这时候我和房东认识了，并且关系还可以，我们朋友不干了，做火锅店需要装修， 他们门口空的地方多了，我可以摆一张大点的桌子了，正好那时候是服装的旺季，我们进货的量非常大了，那段时间，我老婆的两个同学和她姑姑妹妹都来给我们帮 忙，我们摊子上有6个人卖货，货我也进了些比较好点的裙子和纱衣什么的，价格也涨了上去，每件30,45都卖。那段时间几乎每天都可以卖到2000左右， 刨去成本每天纯收入都能有七八百，当然人吃五谷杂粮，什么样的人都会有，我的摊子开始丢货，有时候衣服什么时候丢的都不知道。还有的顾客看见一件衣服要价 45，她都能给你还价5块，不过我认为这样的顾客根本不知道尊重人，所以即使她给我45我也我也不卖给她，到目前为止我一直坚持着这个原则。
那段时间我和老婆虽然累点，可是生意确实不错，如果生意好，其实是感觉不到累的。随着时间的推移，我们也慢慢懂的更多。
摆 地摊也会有心里压力的，很多人不知道摆地摊能挣多少钱，在他们眼里，你只不过是一个摆地摊的，很多人都会看不起，但是，真正难以突破的，是自己！当初虽然 老婆提出摆夜市，摆地摊，虽然在被逼无奈之下摆了，可是我心里确实觉得摆地摊丢人，也觉得摆地摊不是长久之计，我一直在试图转型，试图干个别的。
最 早的时候，我从来不会吆喝着卖货，我只是单纯的收钱，或者给顾客说一下价钱。摆夜市不久，我们在淘宝注册开了淘宝店，同时也开通了拍拍，有啊和易趣的店 铺，那段时间真累！不过上货我们胆子大了，不怕压货，往往上一次的货可以卖好几天，这样我们不用天天去批发市场找货了，省下来的时间我们用来装修店铺，用 来编辑商品，慢慢的淘宝也有了一点起色，也能挣一点钱，但是相对于夜市，付出和回报的比例差别太大了！后来由于一个买家的差评，我们暂时放弃了网店。
过 了一个多月，火锅店装修完了，他们门口的大一点的摊子我们摆不了了，我们休息了几天，等人家火锅店开业完了，在两个店中间有个50公分的空地，我把板子据 小一点卖，那样其实也可以，生意还是不错，但过了半个月，另外一个火锅店的老板不愿意了。其实当时我生意太好，经常会把人家门口堵住一点。我自己也看不下 去，我认识的那个老板给我说让我换个地方，摆在他们门口的另一边，我都想好怎么摆了另外一家的老板也提出来不让摆了，于是我换了个地方，焊了一个架子，把 衣服挂起来卖。
作者：海的角色 发表于 2010-10-16 22:03 |
这样的话 生意稍微差了一点，但是我们又转变了一下经营风格。以前都卖便宜的，一件十五，后来最贵买到一件60，我们发现，只要是货品的质量好，还是有人认贵的，虽 然贵点，回头客却多了起来。那时候已经是秋天了，我们又卖了一段时间的毛衣，慢慢的天气越来越冷，街上的人越来越少。生意没有夏天那么好了，我们考虑，现 在做什么呢？老婆决定做围巾，那些东西是季节性的东西，到了秋冬销量应该会很不错的。老婆是个很用心的人，她认为卖围巾不单纯是为了卖围巾，而是应该做出 自己的特色。她每天上网搜索，围巾的围法，怎么围出来好看，视频教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一条围巾自己一直围着练。就练围巾的围法，她练了 好几天。
我们进了围巾，又重新订做了架子，把围巾挂了起来，这时候的生意不是跑量的生意了，每当有一个顾客过了看围巾的时候，老婆就会细心的给顾 客介绍，怎么围出来好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成分是什么，这样顾客听完介绍，她也觉得值，于是成交量就上去了，虽然转的顾客群少了，但是我的生意 也没怎么差下来。老婆还有一个优点，就是记人特别准，只要从我们家买过东西的，她买的什么，大概什么时候买的，她都能记得。我们逐渐把售后服务也搞好了， 只要是我们家的东西，要是顾客不喜欢，在一定的时间拿回来我们都是可以换的。说到这里我不得不提一句，其实有些顾客很难缠的，要换衣服，就给人一种很不舒 服的感觉，来啪的把衣服往摊子一扔，就开始用想和你吵架的口气说，你的衣服怎么怎么了，感觉他好像上当受骗一样，几十块钱的东西谁会骗你呀！你要好好说也 就给你换了，可是这种做法让人非常不舒服！这种顾客我一般坚决不给她换。
那段时间我们卖围巾和帽子，围巾帽子这种季节性很强的东西，每一 次降温就有一个小**，基本上我们又要每天去上货 。后来我们看那种卖20不还价的毛线帽子也好卖，但是我们夜市附近已经有人在做了，所以就决定去我们那里一个公交枢纽站附近卖，这才是真正意义上的地摊， 我们也成为了真正意义上的小摊贩。那里几乎每天都能碰到熟人，需要克服更大的心理压力！那时候我们的作息时间是早上7点起床，赶八点半到批发市场，10点 半进完货，赶到公交站，一张床单往地上一铺，帽子堆在上面就开始卖了，我老婆往往需要把帽子摆整齐，分门别类。可是在那个地方摆是有风险的，得随时注意着 城市管理者，大家10几个人，只要听到一句城市管理者来了，那个跑起来的壮观，估计很多人都没有见过！就这样，边躲城市管理者边卖货，坚持到下午4点多， 回家吃点东西，又要去夜市上卖了，夜市上收摊几乎到11点了，晚上到家12点，吃点东西，一洗漱，睡觉一般都是一点多。不过这样收入也好多了，最多的一天 我们利润能有一千五百块钱。这样坚持了有半个月多，每天要和城市管理者玩躲猫猫，人也累得受不了，我们去枢纽站那里三天打鱼两天晒网，也不怎么去了，最后 就放弃了白天去摆摊的生意。
再后来，帽子围巾的生意不是那么好做了，再说冬天夜市的生意也确实不好做，于是我们就想到在换货，从网上搜索了那种暖 宝宝贴，进价1块多，我们卖十块钱三贴，每天才能卖几百块钱，这样一直坚持着，生意实在太差了，怎么办？我们一直在考虑着这个问题。老婆说快过年了，年画 对联什么的应该好卖，我们进点那些东西来卖吧，我也同意了！还是那个批发市场，我们去进了几百块钱的货，拿回来之后生意一直很差，每天只能卖几十块钱，我 们特别焦急，每天都在商量是什么原因不卖货的，后来我们认为可能是因为离过年的时间还早，人们可能不买的！还差十天过年的时候，批发市场快要放假了，我们 怕到开始卖货的的时候没货可卖，于是又去进了些。可是这次进完货之后一直也不卖，有时候晚上来了一个都卖不出去，两次一共进了一千二百多块钱的货，可是总 共买了六七百块钱。这次对我们打击很大，我们也在分析是什么原因，最后我们认为这次是对市场需求的判断失误造成的：现在每到过年，保险公司，银行，证券公 司，超市……他们都要送这些东西，所以这个东西在夜市几乎就没有什么需求。这是我们摆了半年夜市唯一失策的一次，我们的的损失也不是很大，也就一个多月没 有挣钱。
写到这里我想补充一下我前面忘写的一段，刚开始摆摊的时候，我老婆一直再喊货（就喊清货什么的，为了吸引人）,而我一直没有突破自己，一 直不好意思喊，我老婆摆摊子喊了没几天的时候嗓子就哑了，我记得那天晚上3点多，我半夜醒来摸到老婆特别烫，把我吓坏了，于是我赶紧领着老婆打车去了医 院，那时候猪流感闹的特别厉害，老婆害怕她得的是猪流感！我们去了医院，挂了急诊。最后大夫开了些药让吊瓶子，我拿过去一划价，钓一天瓶子需要300多， 当时我身上带的钱不够，于是和老婆要卡打算去取钱，老婆一听那么多钱她也不掉瓶子了，跑到医生值班室非得问医生她得的是不是猪流感，得到不是的答复后不管 我怎么说她都不去吊瓶子，说实话，当时刚摆摊子也没有什么钱，要是现在，我肯定不管多少钱都要吊那个瓶子的。第二天我们去了一个小诊所，诊断是因为扁桃体 发炎，医生开了5天的瓶子才一百多块钱，当天我们没去摆摊，我在家照顾老婆。第二天，老婆不顾我的坚决反对坚持要出摊。如果没有老婆，我现在也不知道我在 干什么，但是我肯定知道我过的没现在好！所以，我一直感谢上天让我遇到了我老婆。
我开始喊货在我老婆发烧这次事情过后不久，老婆去上货，我一个人 去枢纽站那里摆，面对着密密麻麻人流，我艰难的喊出了第一次二十二十，其实第一次突破是困难的，喊出了第一声，后面慢慢的喊也就习惯了。我喊出了第一声二 十二十，我也确定了我就要依靠摆地摊来挖掘我的第一桶金。没什么丢人的，虽然我现在是个摆地摊的，但是谁能确定我一辈子都是摆地摊的呢？我相信只要和老婆 齐心协力，我们一定会成功的，在我喊出这第一声后的半年，我开了属于自己的第一家店面，我现在也算是一个小老板了。
本来还想多写一点的，但是今天 的时间有点晚了，我六点还要出摊子，所以今天只能到这里了。有的朋友可能想做一些沟通我准备了三个群 一群47327909，二群47327909 三群75828340 其实我的这点经验相对于其他人来说都不是什么，但是我拿出来说的意思就是希望能给大家一点启示，能够起到抛砖引玉的作用。希望那些骂我的人能够理解一下， 尽量不要骂的太难听呀！！
作者：海的角色 发表于 2010-10-16 22:04 |
喊 出了第一声，后面再喊也就容易了，那段时间在公交枢纽大十字，我每天都在喊，不过喊得少一点而已。有一天我和老婆在卖帽子的时候碰见了他们同学，他们两个 高中同学好像从高中一直在谈那种，当时他们没有发现买帽子的就是自己的同学，当他们挑帽子准备问价钱的时候，才发现老婆是他们的同学，于是寒暄了几句。老 婆没怎么不好意思，反倒是他们感觉很尴尬！最后老婆让他们拿个帽子他们也没好意思拿，急匆匆就走了。当然我也能碰到我的熟人，慢慢习惯了也就没什么了！
过 年的时候我们回了我们老家，在家呆了五六天，从家里回来之后，又去老婆的亲戚家转了几天，出摊的时候初七八了，这时候，我遇到了对我影响很大的一个批发 商，因为去年半年一直打交道的原因，慢慢的关系也就好了。因为熟悉了，所以他就会把自己一些不太好批的或者存在其他问题的货便宜给我，第一次有一个品牌的 西服和风衣厂家没有控货，自己和别人家打重了，于是他把那批货以低于成本价很多的价格给了我，我拿到这批货到夜市上零售，我自己卖八十块一百二十块一件， 因为我的零售价还低于正常的批发价，所以很多人觉得这个货物超所值，虽然在夜市上这个价位有点高，但是我每天都能卖掉几十件。这些货我卖的好，最后也没有 压货。所以这批货我也挣到了一点钱。自从这次拿货之后，我去他们家拿货从来不压价，人家要是有什么款要让我带着卖卖，给他帮帮忙，我也从来不拒绝。这样就 和批发商的关系搞好了，和批发商搞好关系很重要，这次我开店，从他们家欠了1W多货款老板什么都没说，也从来没催过我。
当 然批发商也有不好说话的，不知道是打交道时间短还是那个批发商的问题，我这次碰到的这个批发商让我很恼火！当时开店的时候，我老婆和人家谈的，做他们家货 全版全色，全部上他们家货，他们在价格上给些优惠，在一个百分之百的换货率，其实谈是这么谈了，可是我能销掉的货我肯定不会给他拿回去的。于是我上了他们 家2W多的货，这些货挂在店里之后，两天都卖的不好，于是我就问了几个朋友，结果朋友们说他这个货有问题，他们家的货是炒货，有的店里发20多的货，他给 我们55，广州零售价在60的裤子，他批发70给我们，就这样我也没想到要去他们家调货，我把所有的货都拿到夜市上平价甩了。不过这批货我也没有赔钱，后 来我又去他们家拿了些便宜点的货，欠了三千五百块钱。可是裤子我店里卖的并不好，夜市上也没有办法出掉。所以我就想把这批货换掉，前面说好可以换的，今天 去人家又没货可换，上次欠的货钱他必须让我结清，今天的货完了再调。当时我先给他结了两千，剩下一千五百块钱我决定先不结。他坚决要让我结清了再谈调货， 我就想，货我也不调换了，这一千五百块钱我也不给你结了。总共两千多块钱的裤子，我就先放着吧！这样的批发商，也没有在打交道的必要了。当然这也算是一点 经验吧，以后做生意的时候，也别相信什么百分之百的调货，除非白纸黑字写上。
其实做生意这么久以来，我也悟出来一个道理，做生意其实和做人一样，有时候确实是吃亏是福，如果打算做长久生意，想做大，就要诚信待客，对合作伙伴也一样，讲究诚信是很重要的。
今 年夏天的时候，我创造了我摆夜市以来卖衣服最多件数的一个记录，那时候刚入夏不久，我进了一批T恤，这批货最便宜的有十一块的，最贵的有19块的，我刚拿 回来的时候卖一件三十，卖不动，第二天调整为1件25，还是不好卖，第三天我调整成20的时候，一直到快八点一件都卖不掉，我连张都没开！七点五十的时 候，我和老婆商量了一下，我们改成了两件三十，于是我们俩吆喝起来：清货两件三十！不到5分钟，我那里人围得的挤都挤不进来，有的两件，有的更多。有人拿 上一件，说老板我拿一件二十行不行，我就说不行，一件25，没办法，他只好挑走两件。有时候卖货也是一种气势，生意越好，砍价的也越少，如果生意不好的时 候，你遇到的顾客形形色色，就是卖不出东西。当天晚上，我卖了整整两百件！七十厘米乘以一百八十厘米的一块板子，能够卖这些件数已经很不错了，当天晚上不 但卖掉了我进的新货，而且把我去年卖不掉的很多压货也卖掉了！不到一个小时，我已经没货可卖了，于是那天我早早收了回家了。那天晚上是我摆摊以来喊得最卖 力的一次，不过造成的后果是我的嗓子完全嘶哑了.
今天可能只能更新这么多了，我昨晚收完摊1点，睡觉两点了，早上七点多起床去批发市场，赶十点又回到店里开店，我在店里写了这些，店里不卖货所以我打算换我妹妹回来看店，我去批发市场陪老婆进货，如果下午进完货有时间的话我在写一些，如果没有时间的话只能到明天了。
作者：海的角色 发表于 2010-10-16 22:06 |
看 到有很多朋友在群里问的最多的问题是从那里进货，什么东西好卖，摆摊的地点怎么选择等等等相关问题，我就我个人的一点经验说一说，我知道这里高手很多，我 这么做是班门弄斧，大家将就着看吧，嘿嘿。关于地点选择的问题，我认为都要充分考察自己将要去摆摊子的地方，看看有没有人摆，他们都卖什么，有没有城市管 理者查（没办法，这个是特色，那个城市都有）。摆摊子的地方要有两个要素，一是必须是有人摆的地方，二要人流量大，至于城市管理者查的问题都不是什么大问 题，山里没城市管理者查，你想怎么摆都行，可是在那里你根本不会挣到钱！有人摆的地方，你去之后和他们搞好关系，如果城市管理者来了他们都会跑，你看他们 跑你跑就是了。千万不能因为有人还在看你的东西或者再和你讨价还价而有些犹豫！稍有犹豫你的损失就大了，嘿嘿。关于什么东西好卖的问题，我觉得这个问题最 不好回答了。不同的货品，放在不同人的手里出售，出现的结果是截然不同的！比如前一点时间我以前的几个同学来找我说要摆摊，于是我把我的货给他分了些，让 他去另外一个地方摆，结果他们三天没有卖出去一件！而他们拿货的那天晚上亲眼看到我当天晚上卖了两千多块钱的。所以我觉得，不管卖什么，卖的人首先要喜欢 自己所卖的东西，要是自己喜欢了，就好给顾客介绍，要是自己都觉得东西不好，自己都不喜欢，给顾客销售就有一定难度了。现在这个季节，帽子围巾手套都是比 较好卖的，还有美体线裤。不过，卖货的关键还是人,不一定说别人说好卖的东西你就能卖好。关于去那里进货的问题，我认为两个方法比较好一点，一是你没做 过，刚开始做，那就去本地的批发商场拿货，每次量少一点，这样就不会有压货的风险，如果你看准了一门生意，并且确定量能上去，就去外地大点的批发市场拿 货，价格会优惠很多，你拿回来卖很有优势，可能就挣到钱了。但是如果量上不去，千万别盲目去外地的批发市场大量上货，存在压货的风险！即时你上的量少，规 避了压货的风险，可是你的成本却上去了呀！你去外地，来回的车费，食宿费这些费用都要加在你进的货的成本上面的。
关于那三个问题，我目前能想到的只有这些了，希望能够帮到大家一点，其实，1000个点击，能够有一个人看到我这个有所感悟，能有所行动，我的愿望就能实现了！
继 续昨天的更新，经历了那次把嗓子喊哑的事情后，我对摆摊的事情重新有了些认识。我不再觉得摆摊很丢人，也不再觉得碰到熟人会不好意思。熟人来了站在我旁边 我一点都不拘束，该怎么喊就怎么喊！靠自己的劳动吃饭有什么丢人的，我总比那些吸民脂民膏的贪官污吏强吧？再说，我努力一些，自己的生意做好了，我不一定 过的比他们差呀！最起码我合法经营，我睡得踏实一些。
在摆摊的过程中，我们一直对顾客比较关心，比如每次顾客买了衣服要走的时候我们都要提醒顾 客：“把包背好，把钱和手机装好！这个夜市上小偷多得很，你小心一点。”这样不但很有可能挽回一些粗心的顾客的损失，而且容易给顾客留下一个比较深的印 象，下次回头来你这里买东西的几率会大很多。还有，贼要从我的顾客身上下手，我一般都会出声制止，除非我没看见。现在的贼太嚣张了，偷东西不成功经常威胁 人，很多人都劝我不要多管闲事，可是我始终认为邪不压正，贼他毕竟是贼，他再嚣张他还是一个贼。我还和一个贼打过一架，他偷一个小姑娘的手机被我看见了， 我出身制止了他，当时他就吱吱歪歪在那骂我，我恨了他一眼他就走了。过了一会他和他一起的另外一个贼过来又骂我，我冲过去就是一拳，他打算还手，结果他们 一起的看见我是摆摊子的，就把他拉走了。我这样做还是有效果的，夜市上的贼始终是那些贼，他们也不再对我摊子上的顾客下手了。以前我是看见贼动手我就要说 的，但是老婆怀孕之后不是我摊子上的顾客我也不怎么说了，毕竟多了一份责任顾虑也就多了。大家也别拍我，人年龄长了胆子小了我觉得也情有可原，嘿嘿
作者：海的角色 发表于 2010-10-16 22:11 |
晚上摆摊的时候照的，手机照的，不太清楚，我的相机给朋友借走了，过几天有清晰的图，今天先凑合看一下!
这是刚出摊
大家都在忙着摆货呀
这 是我旁边卖饰品的大姐，她以前的时候每天都出摊很晚，大概都到七点多了，她的东西很细碎，摆起来很麻烦，没有个把钟头是摆不好的，最近天气不好，老是下 雨，经常就是八点多就下雨了，这个大姐特有意思，七点多来，就开始摆，一直摆呀摆，还没摆好就开始下雨，她又开始收呀收，最近她就是我们的开心果，她自己 说的，每天出来都不知道干什么的，每天就是摆货收货，嘿嘿，也挺有意思的，我还说最近生意不好，我们家住得近，干脆我把锅什么的拿来，我们在这吃火锅吧， 他们说还是打麻将的好，我们刚好凑一桌啊！
这会就已经摆的差不多了，大家就等着卖货了，有的时候没生意，大家也会聚到一起聊聊天，也挺有意思
作者：海的角色 发表于 2010-10-16 22:16 |
给你们看个全一点的，我们这个夜市很长哦，是我们这里规模最大的夜市市场，想买什么都能从这里买到哦，价格也会让人们满意，只要你细细的淘一下，也能从夜市上淘出不少好货的，有很多店铺都是会在晚上拿一些货出来清一下，便宜货又好！
摆摊的时候看到有城市管理者的联合大行动，城市管理者的，工商的，还有12315的，其中城市管理者的大车就有两辆，而且都装的满满的，不知道是谁的货被收了，真是可怜了，看起来收掉的东西很多啊，像是连锅端啊！
联合行动的有两辆城关的大车，都是装的满满的，图上大家可以看到的，拍的不是很清楚，车是在我们马路对面的，还有12315的，看看
就这样离去，不知道多少人在流泪哦！
作者：海的角色 发表于 2010-10-16 22:16 |
摆地摊也是一种创业！支持！创业心在哪里都一样！
作者：海的角色 发表于 2010-10-16 22:22 |
支持，摆地摊是一种创业，