神马文学网2010-06?影响者
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 08:29:54
Influencer - The Power To ChangeAnything
-by Derry Patterson
第一部分 改变一切的力量
1、平心静气是陷阱
*、我们不是追寻智慧以了解不同，而是探求智慧而创造不同。
*、我们应该花努力于预防，而非事后补救。
第一章 影响力大师
第二章 找出关键行为
*、总结：1、关注行为；2、找出关键行为；3、研究正向偏差、学习最好的做法；4、寻找补救行为。
*、首先，她要求每个人必须负责另一个人获得成功；其次，她要求每个人都必须指出其他人所犯的错误。
*、优秀教师比他人更频繁的奖励学生的积极表现。
第三章 改变影响思维的方式
*、总结：1、建立实际经验；2、建立替代经验；3、讲述一个故事，用故事改变思维。
*、在试图改变自己或他人的行为时，你需要回答两个问题：1、值得吗？2、能做到吗？
*、人们会根据他们预期的结果来选择自己的行为。
*、个人经验是最有效改变人的认知地图的工具；来自现实生活的真实素材能够最有效的改变人的思维。
*、故事比语言的强大之处：1、理解；2、信任；3、激发人类情感。
*、故事越深刻、生动，越身临其境，观众的代入感就会越强烈，就会放弃批判争辩，转而去感受故事的每一个细节。
*、如何讲述故事：1、讲述完整的故事；2、赋予希望，保证故事能提供一个可信、真实的解决方案；3、将故事与实际经验相结合。
第二部分 使变化成为必然
*、六种影响力：个人动机、个人能力、社会动机、社会能力、组织动机、组织能力。
第四章 个人动机：变不想做为相做
*、人类最基本的动机来源：内在满足感。 -做某件事本身能否会给人带来愉悦。
*、改变他人行为的有效方法：创造新体验和新动机。
*、改变他人行为的第一步：使人做出尝试。
*、我们犯下的可怕而代价沉重的错误，大多数情况下并不是我们刻意选择去犯错，而是我们根本没有做出选择：正是缺乏思考才导致我们做出错误的举动。
第五章 个人能力：超越你的极限
*、固定型思维模式与成熟型思维模式。
*、毅力源于技巧（推迟满足感）；技巧源于练习；练习的效率取决于练习的方法。
*、一个有二十年工作经验的脑部外科医生，并不会因为工作时间更长而比工作五年的新人技术更精湛。
*、给自己设定明确的且可实现的目标非常重要。只有当人不断的实现自己设定的目标，人的自我效能才会得以提升，信心才会得以加强。
*、我们应该关注于技术性的目标，而不是结果性的目标。
*、有些人一开始便认定自己一定不会成功，失败的打击将会非常沉重，然后他们寻找每一丝将要失败的迹象，以便尽早逃离，避免更大的损失，但这样，只会让他们永远陷入于失败的命运。- 高莱姆效应
*、杏仁核控制的“行动”系统与大脑额叶控制的“知性”系统。
第六章 社会动机：利用同侪压力
*、社会认同对人的影响力；意见领袖的重要性；逃离特立独行者。
*、成为意见领袖：1、专业造诣；2、关注他人的利益；3、乐于付出。
第七章 社会能力：在集体中发现力量
*、孟加拉乡村银行的借贷联合署名。
第八章 组织动机：设计奖励机制
*、激励策略排名：1、激发内在满足感；2、激发社会认同感；3、选择外在奖励。
*、选择奖励时，多选择小却真诚、象征性的赞许。外在奖励越少越好。此外，不能只奖励结果，更要奖励过程。
*、如果要使用惩罚措施，首先给予警示。 - DG扫黄
第九章 组织能力：改变环境