创业胜经之二：不怕资金少，就怕不会用

 引子：某高手坚守六年之久创设一专利项目，为了尽快将项目产业化，委托我代为融资2000万元，看过他发来的项目融资计划书后，我发现这完全是一个融资骗局，何以见得？他想要的2000万融资，有1000万用在吃喝拉撒上了，真够奢侈的，还只是半年的费用，用在市场推广上的费用却只有区区100万，一看就是个败家子，一分钱也不能可怜他！

　　成功很难，不成功更难；赚钱很难，用钱更难；赚钱是一门学问，用钱是一门艺术，不同的用钱方式，效果大不同。如果你只有一元钱，你能把它用出两元的效果来吗？在美国，有个小孩就做到了，据说他是个好吃懒做的小家伙，无论他的母亲让他去打酱油，还是买醋，他总是能够想办法省下一些钱，顺便给自己买个零食吃；他的母亲很生气，总想设法改变他的这个坏习惯。有一次，他的母亲让他去买些花生油，却只给他一元钱，心想这次看你如何办，你总不能把一元钱掰成两半花，一半买油、另一半买零食吧？这个小孩来到了附近的小卖店，服务员给他装满了油，把油瓶递给他，手却不缩回去；他知道服务员等着拿钱，就装模作样地在自己的所有兜里摸了一遍，然后苦着脸告诉服务员说：“阿姨，我不小心，把打油的钱给弄丢了”；服务员无奈，只好把瓶子里的油重新倒回了油缸，把空油瓶还给小孩。过了一会儿，这个小孩嘴里美滋滋地嚼着一块糖，双手抱着油瓶子回家了，刚一进门，母亲劈头就问：“油买回来了吗？”；小孩说：“买回来了，在瓶子里呢，我帮您倒到炒菜勺子里吧”，然后他把油瓶子倒立过来，足足有十分钟，才见油一滴一滴流出来，落到炒菜勺子里，刚好一小勺，正好够炒一个菜用的。母亲惊讶地看着他的表演，装作生气地质问：“只有这么一点点吗？这怎么够用呢？”；小孩笑着说:“一元钱，买这些油已经够多的了”。

　　那么，我再得寸进尺问你一下，你能把一元钱用出十元，甚至一百元的效果来吗？不要说不可能，很多浙商就做到了，大家都知道，在浙江有很多大大小小的民间互助基金会。因为浙江是小狗经济，几乎家家都在搞经营，大多数规模都不大，在生意好的时候，常急需短期借用一点资金来调头寸，短者几周，甚至几天。有需求，就有市场，像这类数额不大、周期很短的借款，靠银行贷款来解决几乎不可能，于是，各种互助基金会应运而生。这类互助基金的一大优势就是周转率高，如果是银行借贷，它借出去一元钱，一年也就只能借出去一次；而这些互助基金会却能在一年之内，把一元钱反复借出去十次，等于银行十倍的资金周转率，也就是说，把一元钱贷出了十元的效果。改革开放近三十年了，国内百万级和千万级的富翁一抓一大把了，但是亿万级富翁仍然屈指可数，如果我告诉你，我可以在一年内帮很多百万级和千万级的富翁迅速晋级到亿万级超级大富翁的行列，你信吗？一切皆有可能，而且并不象你想象得那样难，其实，很简单，如上所述，只需把那些百万级和千万级的富翁的资金周转率提高十倍、乃至百倍，就可以了，也就是说把一元钱的资本用出十倍、乃至百倍的效果来。

　　投资创业做生意，每天都要用钱，可是，同样的钱，在会用的人手里和不会用的人手里的使用价值却大相径庭。赚钱是一种本事，用钱也是一种能力，也是分级别的。初级水平的人，可以花小钱办大事。我想贷款1美元的故事很多人都听过了，一位犹太富豪跑到一家银行来，提出贷款1美元的请求，银行职员一看这人的行头，就知道他是一个大富翁，心想，放长线钓大鱼，这次他只贷1美元，下次就可能贷更多钱。要贷款，自然需要担保了，只见这位犹太富豪从兜里掏出了一堆股票、债券放到桌上，银行职员清点了一下，足足价值50万美元，用50万美元来给1美元贷款做担保，那就太安全了，银行职员立刻同意贷款给他，并把这件奇事报告给了行长。当这位犹太富豪走出银行不远的时候，那位银行行长从后面追上来问，为何他有50万美元的资产，却只贷1美元，而不是更多呢？犹太富豪诡秘地一笑，揭开了谜底，原来他出差来此地办事，随身携带这些贵重物品不安全，本来他要将这些股票和债券存放到金库的，可是，要租用金库的一个保险箱的租金太贵了，他就想出了这个高招，省钱又安全。

　　中级水平的人，不仅可以用小钱办大事，还能同时赚到钱了，大英图书馆的一个普通管理员就做到了。大英图书馆的老馆因为使用年岁已久，已经变得破旧不堪，就在另一个地方，建起了一座新馆，需要搬老馆的图书，全都搬运到新馆去，馆长核算了一下，如果让搬家公司来给搬运的话，大概需要耗费350万英镑的巨款，而经营图书馆，本来就是微利行业，图书馆支付不起这笔巨款，此时，一名普通管理员求见馆长，说自己有个秘法，只需要150万英镑就可以完成搬家任务，但是，他有个条件，如果150万英镑用不完的话，剩下的钱，就归他所有；馆长一听很兴奋，因为图书馆能够承担得起这笔费用，这位管理员的要求，也合情合理，就立刻同意了。接下来，大英图书馆按照这位普通管理员的秘法，在英国的各大报刊上，刊登了一个通知：“从即日起，大英图书馆免费无限量对外借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去”，消息一出，市民们就像潮水一般涌来，几天就把大英图书馆的图书借走了一大批，结果，150万英镑的搬家预费，用了不到一个零头，就完成了搬家任务，那位普通图书馆员轻轻松松就成了百万富翁。

　　高级水平的人，则可以用小钱、甚至不用一分钱，就可以赚到大钱了。我想石头汤的故事，很多人已经熟知了。不过我要讲的是一个新版本，有个落魄的秀才，学富五车，却穷得叮当响，只能靠喝稀粥度日，有一天晚上半夜，他被饿醒了，就仰躺在床上异想天开，如何才能赚到钱，填饱肚子呢？难道学识真的不能当饭吃吗？古圣先贤们早就说了，书中自有黄金屋，一定有用智慧赚大钱的秘方，突然，他灵光一闪，黄金密招真给逼出来了。第二天，他来到了离家不远的小河边，捡了一块圆滚滚的白石头和一块长条条的绿石头，就跑到了一个较富裕的村子里来。他在村子里转了一圈，看到几个抱孩子的妇女正在村里的广场上聊天，就凑了上去，把两块石头拿出来，一边给她们展示，一边解释说：“这是我家祖传的两块宝石，如果把它放到锅里加上水熬煮，可以做出美味无比的珍珠翡翠白玉汤来，孩子喝了更聪明，女人喝了更美丽”，那几个妇女听得半信半疑，有一个聪明一点的妇女说：“耳听为虚，眼见为实，如果你真的能用石头做出珍珠翡翠白玉汤来，我们品尝一下，如果真的很好喝，我们就用钱买你的汤”。一个妇女从家里拿来了大铁锅，另一个提来了一大桶水，还有一个抱来了一捆柴，就在广场上架锅、点火，放上石头、倒上水，熬起汤来。一会儿，广场上就围满了看热闹的人。秀才见人多了，又把故事重复讲了几遍，在场的人的好奇心，也给调动起来了，都想品尝一下这种奇妙汤。秀才看看正在水中沸腾的两块奇石，取个小汤勺郑重其事地舀了一点汤，品尝了一小口，故作美味无比状：“味道好极了，要是再加些豆腐就更美味了”，有个妇女听到后，赶紧回家拿来了一块豆腐，放进了锅里；秀才又品尝了一下，惊叫道：“更香了，要是能够再放些海米的话，味道就更鲜美了”，另一个妇女马上拿来了一包海米，放了进去；接着，在场的人按照秀才的提议把家里的香菇、白菜、盐、香油等都拿来，放进了锅里，一个小时后，一锅美味无比的珍珠翡翠白玉汤做成了，秀才开始叫卖了：“奇妙无比的珍珠翡翠白玉汤，孩子喝了更聪明，女人喝了更美丽，一碗只要十元钱”，人们看汤煮好了，争相回家拿碗来买汤，不用半小时，几千元就落入了秀才的腰包。
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