如何采购超值领导力

在我看来，为领导力预支(Pay for leadership)的薪酬理念，很少被使用。这个世界之所以不肯为领导力付钱，根本原因在于领导力很难客观衡量

　　因为这个世界不肯为领导力付钱，所以，优秀领导人和平庸领导人以及差劲儿的领导人的薪酬是没有显著差异的

　　由于职业关系，我习惯性地对面对面遇到的，或者在媒体上曝光的人的才能，进行评价。结论令人伤心：名誉、地位、收入与能力没有很高的相关度。

　　一些地位高高在上的企业管理者，他们的综合管理才干，不如我测评过的一些普普通通的管理者，比如一些部门经理，甚至一线主管。

　　更有甚者，在很多外企，与薪酬相关的因素只有一个，即英语水平。在其他条件相等的前提下，英语好，则薪酬高。

　　作为一名测评师兼培训师，我的工作是判断人们的才干，并帮助人们提高和发挥才干。上述外企使用的方法，并非科学方法。

　　无独有偶，使用这种方法的，不仅仅是外企。我的一位行业研究员朋友最近做了一项关于猎头行业的研究。她发现猎头最看重两个指标：第一，高级管理岗位候选人的目前薪酬；第二，高级管理岗位候选人目前的职位。

　　毫无疑问，可以得出一个结论，那就是，猎头不是特别看重能力。

　　原因可能是，因为能力和业绩一样，都是可以包装出来的。

　　恰恰是这个可以包装的业绩，成了民营老板最为看重的东西。不少民营企业的大老板扬言：有本事的创业绩出来，多少钱我都给！他们的行动很坚决：他们把总经理的底薪压得很低，对业绩奖金十分慷慨。

　　而能力，则被忽略不计。似乎这个世界都不肯为领导力付钱。

　　这个世界上，多数公司的薪酬制度，或多或少都是两种薪酬理念的组合：第一种理念，根据岗位和级别而制定的那部分工资，其理念是为职位，更准确地说，是为职位的工作内容和所需教育、培训、经验而付钱——Pay for the job。这是传统薪酬理念，是一种根据市场价采购人才的理念。不同岗位不同级别员工的工资是有市场参考价的，几乎所有薪酬调查数据都是按照职位组织、报告的。它实施起来很方便，但激励作用很差。

　　第二种理念，根据个人业绩或团队、公司业绩而制定的那部分工资，其理念是为结果付钱——Pay for results。这里又有两个变量：根据个人的业绩指标和根据团队或整个公司的业绩指标付薪酬。业绩是在公司和团队支持下的个人或团队/公司工作成果。这个成果多大程度上是个人能力和努力决定的，多大程度上是环境和偶然因素造成的，因为岗位的不同而差别巨大。

　　在我看来，为领导力预支(Pay for leadership)的薪酬理念，很少被使用。这个世界之所以不肯为领导力付钱，根本原因在于领导力很难客观衡量。

　　因为这个世界不肯为领导力付钱，所以，优秀领导人和平庸领导人以及差劲儿的领导人的薪酬是没有显著差异的。

　　对于优秀领导人，这是一个悲哀；然后对于企业家，这是一个机会。采购一个领导人才的价格，并不因领导力的高低而不同。换言之，企业家可以用低廉的价格，采购到卓越的领导力，而省下的那些钱，可以用于未来的激励。

　　有人说过，最厉害的企业竞争战略，就是找到最优秀的人，把他们吸引过来，用他们来领导自己的企业，而竞争对手企业就只能找到平庸的人来领导了。实际上，大多数企业家并不十分用心地去寻找企业领导人，或者没有正确的标准，或者有了标准，但方法不得要领。

　　最值得企业为之付钱的领导人品质有三：第一，战略思维的头脑；第二，自信果敢的性格；第三，追求卓越的内驱力。除此之外，人品必须及格。

　　以上三条优秀品质，如果用心观察、方法得当，是可以衡量的。看一个人的思维是否具战略性(在这里，战略，即英文的strategic，是个形容词)，主要看三点：第一，Alignment，即目的性；第二，Resource consciousness，即资源敏感性；第三，Timing，即审时度势，对时机的把握。合起来就是ART，便于记忆。

　　一个人的思维很具战略性，那么，他就不是为了做事而做事，他做事有目标，而且他的大目标、中目标、小目标环环相扣，形成战略地图。

　　一个人的思维很具战略性，那么，他一定会集中资源，打好必须打赢的战役，而不是平摊资源，做很多有利于企业，但无助于战略目标实现的事情。世界上最大的公司GE，资源可谓丰厚，但是毕竟有限。所以，前CEO杰克韦尔奇画了三个圈，三个圈之外的业务，虽然诱惑，坚决不做。前惠普CEO卡莉说，惠普任何事情都可以做好，但是不可能所有事情都做。GE、惠普尚且如此，何况中小企业？所以，我总是告诫企业家：宁可花大钱做小业务，不可花小钱做大业务。

　　一个人的思维很具战略性，那么，他一定会关注经营环境中的风吹草动，平衡长、短期利益，在合适的时间做合适的事情。商业上有两个负面例子，一个是瀛海威，他们做internet生意，显然是太超前了；另一个是柯达，他们做数码业务，显然是晚了半拍。

　　考察是否具自信果敢的性格特征，不仅体现在工作上，也体现在生活的细节中。自信是写在脸上的，自信的人不卑不亢，而非低三下四；目光坚定，而非游移不定；身姿挺拔，而非卑躬屈膝。果敢体现在大大小小的决策中，包括找工作、买房子、买车、甚至点菜。

　　追求卓越的内驱力如何考察？

　　很简单，一个追求卓越的人，体现在要脸面，同时有梦想。要脸面，是外在标准高，这些人什么都可以丢，就是不可以丢脸。所以，他们不容忍自己的工作不出色。有梦想，就是内在标准高，这些人不愿意虚度一生，兽死留皮，人死留名。

　　上述三点标准达标，再加上好人品，就是值得采购的领导力。企业家们，你们准备好了吗？