福娃孕育计划

黄石妇幼保健院新业务征名

转载

奥运

福娃

80后

黄石妇幼保健院

妇女儿童

中国

黄石市妇幼保健院优生优育新业务  

征 名 解 析 

新业务名称： 

福娃孕育计划 

■ 功能层面 

“福娃孕育计划”是黄石市妇幼保健院推出的新业务，这是一个包括母亲孕期教育和对产妇检查以及特殊医疗服务在内的孕期医疗保障计划。优生优育是每个幸福家庭的愿望，为预防新生儿的先天缺陷，黄石市妇幼保健院的专家针对每对新婚夫妇的个性选择，提前帮助拟订好合理的孕前规划，让产妇在产前和产后享受到医院各项专业的温馨服务，从而保证宝宝健康孕育、安全出生和快乐成长，给妇女儿童健康提供一系列最权威的指导和最可靠的保障。 

■ 情感层面 

黄石市妇幼保健院的新业务以“福娃孕育计划”来命名，从称谓上直接给每一个家庭带来无限美好的想象，因为“福娃”是吉祥的象征，寓意小孩的降生能带来繁荣、欢乐、激情、健康与好运。 2008年北京奥运吉祥物“福娃”，代表了梦想以及中国人民的渴望，“福娃”可谓万众瞩目，如今“福娃”更是响誉国际的知名品牌，妇孺皆知，品牌含金量非同凡响。现在黄石市妇幼保健院的新业务以“福娃孕育计划”来命名，通过与“福娃”的巧妙结合，对其推广和营销将会起到先声夺人之势，有利于医院品牌知名度和美誉度的提升。   

■ 文化层面 

“福娃”体现了新业务的核心产品“宝宝”，“孕育”体现了新业务的职责主体“妇幼”，“计划”体现了新业务的服务内涵“健康规划”。“福娃孕育计划”充分体现了黄石市妇幼保健院把妇女儿童需要为己任，不断提高诊疗技术，不断创新和完善医疗服务，以最快速度、最佳诊疗措施为妇女儿童提供满意服务。 

附：另外两点思考 

一、取名的思考 

本人最开始想到是“宝贝计划”，正好与成龙大哥今年推出的电影《宝贝计划》同名，后来觉得这太有喜剧性搞笑色彩，与严谨的医学有冲突，显得不严肃；接着又想到“健康宝贝”等等，但这些早被儿童摄影的影楼抢占，名称容易产生混淆；后来想到了世人瞩目的奥运会，想到了“福娃”，想到了我们黄石竟然至今还没有一家单位借助“奥运旋风”营销，因此最终定案——“福娃孕育计划”。 

二、营销的思考  

如今市场上越来越有影响的消费主力就是上世纪80年代后出生的独生子女，简称“80后”，俗称新新人类。这批人他们的父母40来岁，是现在社会的中坚力量，是第一批享受改革开放成果的社会群体，他们的子女具有独立个性、有思想、追求酷、彰显个人本色，已经受到营销与企业管理界的重视。 “福娃孕育计划”的主要目标人群为“80后”，今天作为广告策划人更应将目光对准新新人类，在一定意义上讲，他们可能会决定医院未来的命运，广告营销策划要针对其消费心理特点。 

1、80后的消费心理特点  

A、80后一代从小就习惯于影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速。他们希望更多自己的空间，而不需要其他人过多地干预他们的生活。他们也不愿意去关心别人，因为在他们的意识当中，每个人都应该是自立的。 

B、80后一代在物质追求上更加注重感性化、爱电脑与上网甚于爱书、易迷恋或沉迷某种事物而不惜花钱，超前买车、买房的享乐消费观念早已深入其心中。有钱就花、没钱先贷，图的就是痛快。 

C、80后一代在消费行为上表现出大胆与叛逆，喜欢多变、刺激、新颖的生活方式，他们对商品的忠诚度一般不高。他们选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观。因为他们所追求的是产品或服务能提供的一种感觉或附加价值。   

2、80后的广告营销策略 

 A、以情感营销为主 如今针对80后一代的消费主张就是“我喜欢的就是最好的”个性张扬的特点，黄石市妇幼保健院在新业务营销方面，要做到“情感满足”更胜过医院的“医疗技术价值”。 

 B、注重广告表现形式 有调查表明，虽然20岁以下的80后一代基本上不喜欢看电视和报纸，看也就是浏览一下，但参加工作后，由于闲暇时间减少，为了以最快的简便方式获得更多社会资讯，因此更愿意阅读报纸和杂志。就广告表现形式而言，80后一代不喜欢呆板的说教的广告，而愿意接受那些有诱惑力和产生激动力量的广告，并积极参与一些公关活动与社会沟通联系。 

3、80后的广告营销建议 

为配合“福娃孕育计划”新业务的推广，建议黄石市妇幼保健院推出一个“生100个黄石‘福娃’，为中国奥运加油！”活动策划。这个活动主要针对那些计划在2008年生宝宝的家庭，营销大致分三个阶段： 

第一阶段：面向黄石地区征集100对新婚夫妇参与活动，通过给参与家庭提供增值服务（如产妇乳腺免费检查、宝宝免费疫苗等等）和收费优惠政策，吸引社会各界的广泛关注和参与。如果报名者踊跃，名额可以不局限于100对； 

第二阶段：把活动参与者组建成“福娃妈妈”俱乐部，会员发放会员卡，定期开展各项活动，如外地专家授课、孕妇交友交流等，同时鼓励更多的新婚夫妇继续进入俱乐部； 另外：整合医院和社会资源，为俱乐部成员提供个性化的服务，“福娃妈妈”俱乐部成员可以自主选择医生、护士，医院提供特别布置产房，“集团消费方式”购买营养食品和婴儿用品等。 

第三阶段：2008年8月8日29届中国奥运会开幕，“福娃妈妈”俱乐部会员所有在2008出生的宝宝举行一次大聚会，共同为中国奥运加油！ 

                                  策划人：余志铭