神马文学网科特勒4P理论结合中国市场的全新分解__产品_销售文章_业务员网
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/06 12:12:21
那么产品的概念在中国市场又是应该如何理解呢？企业应该如何运作才能将产品这个环节达到完美呢？
现在的产品概念决非消费者第一感官看到的商品这样简单，企业眼里的产品概念包括了对产品的理解、产品创新、产品的定位、包装管理、品质管理等等多个层面，下面就从这些方面分别作简明的阐述。
一、如何理解中国市场的产品概念。产品的核心价值是满足消费者的需求，也就是说消费者在购买产品时不是够的产品本身，而是购买的产品的使用价值。例如买棉服是买的棉服具有保暖的用途，买饮料是为了解渴等等，所以，产品本身的价值就决定于他能为消费者提供多少服务。中国市场纷繁复杂，产品品类多如牛毛，要想在众多产品中脱颖而出决非易事，除非你的产品品质绝对优秀，创新的产品最容易成功。
二、产品的创新。产品的创新是指在充分市场调研的前提下，了解市场需要，研发产品的新功能，满足消费者的潜在需求。例如从传统的塑料包装牛奶到利乐包装牛奶，这个创新从技术上延长了产品保持期，提高了产品品质，同时成就了蒙牛的狂奔速度；旭日升的冰茶，将传统的茶概念引入到饮料范畴，包装规模生产，改变了人们的消费习惯，开辟了中国的茶饮料市场，旭日集团的销售额在九十年代就突破了20个亿，创造了一个商业奇迹。
三、产品定位。现代营销的产品上市流程应该是在调研市场的基础上，锁定了市场需求，然后针对此需求进行产品的整体设计，包括产品的品质、价格、包装、目标消费群体，这就是产品的定位。定位的准确与否直接决定了产品的销售业绩，可想而知，企业都不清楚应该生产什么样的产品、产品应该买给谁，怎么可能实现良好的业绩呢？很多企业在讲品牌定位，其实品牌定位的基础是产品定位，产品定位是以市场为基础的，以市场为导向。
四、产品的包装管理。
1、产品的内包装。产品的包装是产品设计中很关键的因素，一个产品能否被消费者认知、接受，关键是第一感觉。包装设计决定了消费者第一感觉，如果一个产品能在货架上脱颖而出，让消费者感觉到眼前一亮，那这个产品最有可能被消费者购买。还有产品的规格是否适合适应消费的心理预期，也决定了消费者的购买行为。
2、产品的外包装。凡指包装产品的包装箱和包装物。因为现在的终端销售，尤其是大型商超和中小型便利店，都会成批的摆放产品，以期引起消费者的注意。所以产品外包也很重要，能否保证产品在运输中没有损坏，能否保证产品的整体美观、色泽是否新鲜等等，外包装展现了产品的整体形象。另外，很多产品适合整箱购买，包装箱是否漂亮，是否方便携带，都决定了产品是否被最终选择。
3、产品包装在销售中的管理。在产品销售环节中，时刻保持产品包装的整体美观，如果包装破损一定要及时撤下货架，保持产品的良好形象。
五、产品的品质。产品的品质是产品决胜千里的保障，是能否让消费者实现持续购买的保障，更是将购买者培养成为企业忠实消费者的保障。“决胜千里靠质量”已经成为小洋人集团的经营格言，正因为严把质量关，小洋人集团才能突破竞争品牌的层层封锁，最终站在了行业的前沿。一个产品不具备良好的质量不会走远，就象马季老师相声里的宇宙牌香烟，保持销量秘诀是常换换牌子，虽是笑谈，但说明了没有品质的产品不可能被消费者认可，就只能常换牌子了。
（待续）
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