今早看过的一篇关于B2B与web2.0的文章

今早看过的一篇关于B2B与web2.0的文章
Published 四月 3rd, 2006 inB2B电子商务研究.
早上打开DONEWS看到了一篇关于WEB2.0与WEB2.0与B2B网站经营的文章，觉得有一定的道理，所以收录下来。有人说2.0务虚,而本质则是一场互联网资源的二次调配，说的有一定的道理。不过我觉得最主要的是看怎样运营这个网站，内容才是核心，不要玩概念，没有必要强调1.0和2.0的区别。
下面是摘要：
结合实例和现在对理论的进一步思考，我们认为2.0对B2B网站经营实战有以下几点作用：
1、 WEB2.0让B2B网站经营者对用户、市场有了新的认识。
用户它来B2B网站的动机是复杂的，不仅是重在直接赚钱的生意上，而还有其它的一些需求，需要我们用创新的方式去满足他们。今天有2.0，但明天又会有新的概念覆盖它，这是因为用户的需求在不断的变化。我们不能随意模坊，但我们抓住用户不放：你网站已有的用户群，用技术互动、个案调查、研讨会等形式，记录用户特征，分析用户行为，了解他们的需求并进行分类，找出现最显著的需求，列出来，然后再结合自身经验、竞争对手等，找到同质化的需求满足部分，并制定出符合自己网站的满足用户迫切需求的竞争策略，甚至有时去引导和激发用户在某方面的需求，站在领跑人的位置。例如：以前做今日五金是站在网站品牌包装优化上，令它让人眼前一亮；做全球五金是在内部团队打造这块下功夫和整体网站品牌的提升双管其中，令它超越同行；这些从用户需求的角度来看，都是在做一个创新的工作：比竞争对手快一步去提升用户期望，并且目前只有你或少数服务商能满足他们的需求的过程。
2、 WEB2.0让B2B网站把眼光从站外拓展转至站内资源利用率上。
务实的经营者会对身边有的资源盯得很紧，因为只有这些人，这些钱，才是我能掌控得住的。2.0的出现，让我们知道了：用户的利用率要提升上来。以前是我们用市场销售与拓展来做客户，拉客户，网站也在为客户服务；今天让用户服务于网站，一咱们一起干。以前500个用户数据，可能有400个是快死掉的数据而已[例如：有需求才上来一次网站。觉得花了钱了没啥用，来一次就不上来了！]，但今天我们知道了：造一个舞台给用户，让用户去发挥，用户会自己上来，贡献知慧与点击率，对他，对有需要的人，对网站，都好，这是一个共赢的舞台，从经营上来讲，网站销售阻力也会降低。如果web2.0是站内资源利用率的第一响，那我们思考会有其它资源没利用起来，例如：让你网站的每一个文字变得有说服务和感染力，让你经营的栏目品牌化，让你的产品与服务出现在用户的身边…….根本的做法是：用心去维护你所等到的用户，通过做细节去令他们感动。
3、 Web2.0的应用是融通的，不是孤立的，目前的这些应用都是可以根据你们的经营策略去选择、取舍的。
用户主动参与，不能乱参与，需要有人去引导和管理，不然全乱了。华人螺丝网是先有栏目大品牌定位。这些2.0的应用都是围绕着做这个品牌来展开。为何没有使用播客呢？这是因为目前没有必要，但可能下次就会有网上电台应用到商学院里边了。另外：如果博客在自己做私人交流的空间里边发生意信息，在B2B网站里边是否要制止呢？严格上来讲，就得制止，给大家一个宁静的空间，这就得看经营者怎么定规则了。分类信息与B2B现有的产品也是很敏感的，因为收费会员才享有乱发信息的权利与服务，如果用户随意发布了分类信息，上面公布了他的联系电话等，这样就会给网站经营者造成困乏，因为一般用户查看收费用户的联系方式，需要登陆之后才能查看。分类信息的出现，就打乱了这个规则，此时，有的网站不会允许，但是，有一种类型的B2B网站就会允许它发生。我收费的会员产品强调的是定制化的个性服务，更多是后台的工作人员在努力，前面就算公布了联系方式，影响都不大，就有可能开放分类信息栏目，也很有可能带来新的盈收！例如：图片分类广告销售，集结成黄页，做纸媒增值业务。
4、基于web2.0的B2B网站盈利创新点思考。
做这种思考的前提是：在您B2B网站里边用户粘性强、影响力大的品牌性栏目里面做盈利创新。
A、 增加分类信息品牌栏目，发分类信息免费，但是做“自助式图片分类广告”订购业务。价格定位：中低价格，与资费高的广告产品形成互补。时间：根据网站广告销售情况自定议。广告业务棒的网站，采取包月为佳；广告业务销售普通或购买基数是以年为单位的，采取包年也行。
B、 在人气相当旺的资讯频道里边增加：买断式企业新闻中心的服务，收费形式：包年。由企业随意发布，打包各种宣传方式到这种服务里边，让新闻服务一点发布，多点宣传，效果持续增值，形成事件效应。这对于那些有经常发布新闻或做事件营销的企业可以做出推荐，例如：服装行业、日化品行业、展会类企业等。
C、 推出一种服务，10间企业每家出资2000元，让网站做一个整合宣传包装，时间按周来计算。逐渐做成“企业路演”频道，增加站内资源的活动率，也带来新的子品牌。
D、 手机短信嫁接。这一点在价格波动大的行业应用犹为明显。
E、 E-DM直投业务，并让用户按点击来分享利润，发到你邮箱，你点击了广告，就能换取虚拟货币或现金，然后下次你购买产品时可以拿他们来抵消部分款项。这样企业投放广告也能看到点阅率，让投放更具有针对性，网站从按人头抽取佣金。
F、 …由你补充。
5、 web2.0更加验证了网站经营要靠创新，更加验证了网站经营的规则容易被打破，经营好了团队才能以不变应万变。
（略）。
总结：B2B网站经营是实打实的面对市场，2.0很浮躁，能遇到B2B网站经营者，是它的荣幸；B2B网站经营者遇到了它，把它的经营价值挖掘出来、找到与它对接的新盈利点，很可能是二次整合企业资源的好机会，当然：财务报表会更好看。
原文地址：http://www.eyefit.com/ADPage/vindy/B2B.htm
里面还有许多好文章，作者是王冬。