神马文学网大智若愚：傻到极处是精明
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/02 07:56:22
大智若愚：傻到极处是精明 在美国的亚特兰大石头山公园，公示牌上显示的浏览收费标准是：坐缆车收费１２美元，游遍全园所有２６个景点和项目收费８美元。内地的中国游客看到这样的收费标准，都认为这是“蠢举”。实际上，美国人所以订出这样貌似“愚蠢”的价格决非头脑发热，而是经过极其科学和精密的计算的。因为一位游客如果坐缆车从上到下约需２０分钟，只能从空中走马观花似的俯览一下公园的全貌，这类游客一般都不会在公园内吃饭、购物了，所以，公园从这类游客身上不能获得多少收益，故价格就订得高一些，目的是让游客望而止步；而如果一位游客选择游遍全园２６个景点和项目，就需要一天的时间，这样，他就得在公园内吃饭，还会购物，公园的收入就会大幅度增长，所以才把此项价格定得特低以此来吸引游客。这种低价表面上看起来似手公园吃了亏，但实际上却是占了“大便宜”。如此巧妙的订价，自然吸引了绝大部分的游客选择后者，还都很高兴自认为捡了便宜呢，而最大的受益者则是公园。 美国有一个经营石场的商人，他靠炸石山卖石头赚钱，每年的利润高达几百万美元，于是，他把这些利润变成投资，逐年把石场周围的土地买下一大片来并一直让它闲置。表面看起来，这种投资完全是一种资金闲置和浪费的“蠢举”，而他所以买下上地的目的是为了斩断房地产开发商在石场周围建房盖楼的念头，只须往深处再想想：若一旦石场周围建房盖楼后就会住进许多住户，住户们就会联合起来投诉石场的爆破声扰民，石场便会很有可能被禁止开采，断了老板的财路，故石场主才不惜投入重金以绝后患。而只要石场能生存下去，就会带来滚滚财源！这表面上看似乎是“蠢举”，但实际上却是最聪明的做法。 美国有一家颇有特色的饭店，饭店老板实施一种特殊的经营术：凡来饭店就餐的顾客，都开具发票并记下顾客的地址、姓名，到了年底，老板进行年终核算时便把每位顾客在本年内在本店消费的累计总数核算出来，再从这位顾客消费带来的纯利润中抽出１０％作为回报，按顾客留下的地址、姓名返汇给这位顾客，并附简单说明。已经到手的利润“不要白不要”地再拱手送与他人看似“蠢举”，但实际上这才是真正的高明：此举可谓是“感情投资”。人是一种高等的感情动物，收到返汇回来的钱后，顾客们先是大大出乎意外，继而大受感动，便免不了把它当作新闻向亲戚朋友传播，无形中便充当了这家饭店的义务宣传员，而他本人今后自然会不断去光顾的。这样，这家饭店就既召来了回头客，又增加了新客源，从而财源滚滚，这比花大价钱去登广告强多了。 述评：三个故事，傻而不傻，以傻致胜，傻就是一种智慧。许多做小生意的人往往有着特别“精明”的头脑，从鸡蛋里算出骨头，不时为赢得小利或占得“小便宜”而沾沾自喜，对老实人的容易“上当”大加嘲戏，以为不如自己。小处聪明，大处蒙昧，所以终究成不了大事。其实，比较老实人和聪明人两种人生，吃亏便宜，有得有失，一生积累，大体持平，穷富亦不致太过悬殊。而真正成大功、持大富者，除了机遇，还须另辟手眼，须有大智慧。而智慧既是别出心裁的创意，又可能恰恰表现为一种执着的傻冒之气——凡事他有自己的行为准则，有不可动摇的目标，坚韧不拔，董道而行。常人不理解，谓之痴愚，谓之执拗，实则是古人所谓的“大智若愚”也。本文来自: 人大经济论坛 哲学版 版，详细出处参考：http://www.pinggu.org/bbs/