67岁加拿大亿万富翁的人生经验

白手起家的亿万富翁告诉你

明了自身优势
我常常问那些胸怀大志的商业人士:“你如何才能打败20世纪70年代著名的国际象棋冠军博比·费希尔（Bobby Fischer）？”
答案是:不和他比国际象棋,和他比别的。

你要时刻问问自己:“我的优势在哪方面？”只要企业负责人曾回答过这个简单的问题,许多大公司所犯的重大商业失误其实是可以避免的。在历史上这样的例 子层出不穷,甚至一些巨无霸公司也未能幸免。可口可乐公司（CocaCola）曾突然闯入养虾、塑料等行业,甚至涉足电影业（在20世纪80年代初,可 口可乐公司买下了哥伦比亚电影公司）;加拿大贝尔公司（Bell Canada）曾试图搞多元化经营,进入金融服务和房地产等行业;吉列公司（Gillette）曾生产过数字显示式电子表,甚至勘探过石油,而真正擅长石 油勘探的美国能源巨头美孚石油公司（Mobil）却染指过家具零售业。
上面这些项目均以失败告终,这是因为经营者没有优势,没有先天优势。对于大多数人来说,想要精通数种迥然不同的领域是非常困难的。当然也有一些例外, 如通用电气公司（General Electric）的偶像级人物——前首席执行官杰克·韦尔奇（Jack Welch）。但即便是杰克·韦尔奇也坚持认为,通用电气公司要努力在涉足的所有领域中都做到第一或第二,规模大到足以使其在激烈的竞争中占据优势。
“明了自身优势”的原则也适用于经营的细节。以融资为例,当你去银行贷款时,拟订合同条款的是银行方面的律师。因此,合同中总会有这样一条规定,大概 意思是说:“根据这份完全无法读懂的合同所列出的各项条款（多得数不胜数）,无论你怎么做,我们都可以要求你归还贷款。”可见,当你从银行贷款时,占优势 的是银行一方。
当你通过发行股票向公众募集资金时,占优势的是你。法律合同是由你的公司和券商拟订的。券商只想赚手续费,而且除非他们实在无能,否则他们手中最终并不会持有你公司的股份。购买股票的公众则根本没有机会参与磋商,因为拟订合同条款之时,他们并不在场。
在任何交易中,都要尽量由己方律师拟订合同,这就好比在网球比赛中取得发球权。这是一个巨大的优势!
“这就是我们向最忠实的客户表示感谢的方式。”

互惠互利
1963年,我刚开始在麦吉尔大学读工商管理硕士时,教授们给班里的每一名学员发了3份阅读书单,但问题是每本书图书馆里只有两三本,却有37名学员等着借阅。书单一出来,一群书虫便如骑士冲锋般争先恐后地涌向图书馆。

要想解决这个问题,就得提前拿到阅读书单并赶在众人前面向图书馆预借这些书,但怎么才能办到呢？我和当时的同学劳伦斯·布隆伯格（Lawrence Bloomberg）“密谋”了一个办法。劳伦斯·布隆伯格是一个严肃认真且执著的人,后来成了我的挚友。我们到劳拉·西科德巧克力店（Laura Secord Store）买了店里最大的一盒上等巧克力——重达5磅,价值5美元（现在要买这么大一盒巧克力大概得花50美元了）,送给了西尔斯小姐（Miss Sears）。她是图书馆的负责人,一位令人望而生畏、严肃干练的女士。
喏!我们是不知道下一份工商管理硕士阅读书单都包括哪些书,但西尔斯小姐肯定清楚。当成群的书虫又一次出现在图书馆时,他们被告知:这些书都被西摩· 舒立克和劳伦斯·布隆伯格预借了。我们班上的同学无论如何也搞不明白,为什么我俩的名字似乎总是排在预借名单的最前面。顺便提一句,劳伦斯·布隆伯格后来 成了加拿大最出色的投资银行家之一,他创建的第一马拉松公司（First Marathon）于1999年卖给了国家银行（National Bank）。他现在大概是加拿大最优秀的善款募集人,同时担任一家医院的董事长。
劳拉·西科德巧克力是加拿大本土最著名的巧克力品牌,以黑色巧克力上白色的劳拉·西科德女士（Laura Secord）头像为标志。她是加拿大历史上一位以英勇和忠诚著称的女英雄。——译者注这个小插曲诠释了年轻人在商场上和生活中都应当学会的一个重要观 念:互惠互利。简而言之,互惠互利就是说,人们很难拒绝那些给他们帮过忙（即使只是帮了一个小忙）的人。
也许,这个道理看起来再明显不过了,但它却是一个强大到令人惊奇的心理工具。美国心理学家罗伯特·西奥迪尼博士（DrRobert Cialdini）在他的《影响力:你为什么会说“是”？》（Influence: The Psychology of Persuasion）一书中讲了一位大学教授做的一个实验:他给一群陌生人寄送圣诞节贺卡。虽然教授料到会得到一些回应,但“他得到的回应异常热烈—— 虽然那些人从未见过他,也没听说过他,但他们仍然纷纷给他回寄节日贺卡”,罗伯特·西奥迪尼博士写道。
我最早是从查利·芒格（Charlie Munger）那里听说罗伯特·西奥迪尼博士的书的。芒格是沃伦·巴菲特（Warren Buffett）的老搭档,伯克希尔哈撒韦公司（Berkshire Hathaway）的副董事长。《影响力:你为什么会说“是”？》介绍了人类心理学的最新研究成果,特别强调互惠互利,我认为年轻人一定要读一读这本书。 整个商界和大部分家庭生活的运作,都基于以互惠互利为基础的人际关系。我所见过的成功人士莫不精于此道。
当然,正如我的朋友后来学到的,互惠互利有时也会出错。在内华达州的一次矿业投资者旅游活动中,有些人出去找乐子,把不知内情的劳伦斯·布隆伯格先生 也拉上了。在内华达州最大的妓院马斯唐牧场（Mustang Ranch,那里永远是顾客至上）的酒吧里,一个漂亮丰腴的女人来到劳伦斯·布隆伯格身旁,对他说:“给我200美元（作者注:这是很多年前的事）,你让 我干什么都行。”正低头盯着酒杯的劳伦斯·布隆伯格抬起头看了她一眼说:“好,来给我粉刷房子吧!”
“早上好!想知道你的工作是否还在,请按1键。”

择业——应当追求和应当避开的职业
在20岁出头时,我想当一名工程师,但在麦吉尔大学工程学院学习一年后,我打消了那个想法;我改修化学,但化学也不适合我,或者确切点说,我不适合学 化学:我放弃了。于是我去了一家职业咨询机构,在做了一个测试之后,职业咨询师说我应当去做销售。实际上,我最先得到的工作机会之一就是为芝加哥一家制造 核医学设备的公司推销产品。（本来以为我的化学专业课成绩会成为进入那个行业的拦路虎,但好像并非如此。）

但我对那份工作并不感兴趣,对职业咨询师的意见也不“感冒”,我内心深处真正想做的是投资分析;但唯一的问题是,当时这个职业还不存在。哦!当时的确 有人在做,但那是在20世纪60年代,投资分析尚未成为主流职业。但我知道我一定能做好,因为我从十几岁起就开始涉猎这个方面的知识。后来,我运气不错, 一位名叫鲍伯·斯图尔特（Bob Stewart）的人雇用了我（后来他成了我的好朋友）,我便在东方证券公司（Eastern Securities）当起了分析师。那年我25岁,战战兢兢,但我干得还真不赖,很快就成了这家证券公司的合伙人。
为什么要讲这些陈年旧事呢？因为现如今的年轻人往往在刚长出第一颗青春痘的时候,就开始感受到规划未来职业生涯的压力。上高中时,家长和老师谆谆教导他们要选择好课程,考个好大学,读个好专业,毕业后找个好工作。
在你10多岁到20多岁这些年间,你的确应该考虑考虑自己这一辈子要做什么;但你不应该因为最初的几次尝试无果而选择放弃,因为那很正常。世上虽然有 迈克尔·戴尔（Michael Dell）那样的成功故事（他上大学时就开始在宿舍里组装电脑,后来辍学继续从事电脑行业,一举创业成功）,但更多的是像杰弗里·贝索斯（Jeffrey Bezos）和雷·克罗克（Ray Kroc）那样的创业故事。杰弗里·贝索斯先是默默无闻地做了很久的财务工作,30岁时才创办亚马逊网上书店（Amazoncom）;雷·克罗克在上门 推销奶昔机时,偶然接触到了那个令他闻名遐迩的好点子——麦当劳,那年他已经50多岁了。
20多岁正是你为将来的人生获取经验的时期。只要合法,从事什么职业并不重要。但到30岁时,你应该已经确立一个明确的方向。只有你自己才知道什么是 适合自己的理想工作,没有哪家职业咨询机构能给你答案。依我看,关键是要在利润空间大的行业找份工作。这类工作一般薪水高、下岗和破产的几率小,而且压力 也要小得多。
但今天的高利润行业明天不一定还具有高利润。中国和印度的工业发展造就了贱金属行业和煤炭行业的繁荣,在此前20年里这两个行业的发展一直非常缓慢;与之相反,制药业以前曾是利润最高的行业,如今受到仿制药厂的挤压,利润空间大幅减小。
一般而言,我会避开下列行业:
航空
汽车零部件
零售
生物技术
杂货商店
化工
批发
机械制造
纸张和林业产品
汽车制造
饭店餐饮
家电制造
物流货运
任何与中国竞争的制造业
电信行业
请不要误解我的意思!你也许能够在上述行业中找到薪酬不错的工作,获得成就感;但在经济条件更加优越的行业,你更容易获得成就感和丰厚的经济回报。
医生和律师按照接诊次数或法庭辩护时间取得收入,因此他们的收入是有限的,因为每天只有24小时。从事这两种职业,你可以过上舒适的生活;然而,目前的边际税率最高可达50%,靠计时薪酬你是永远不可能真正富起来的。
所谓边际税率（Marginal Tax Rate）,就是在征税对象数额的增量中税额所占的比率,如对于遗产税来说,其边际税率就是在每多增加1元钱的遗产中税收所占的比例;而对于个人所得税来 说,其边际税率就是在个人每增加1元钱的收入中税收所占的比例。——译者注
“钱插翅飞的这个环节是什么环节？”