NetApp全球外部存储市场份额增长

来源： 作者：Sally 2007-10-31 出处：pcdog.com
上周，Network Appliance公司（NetApp）宣布其在巨大的外部存储市场的市场份额继续增长。外部存储市场包括存储区域网（SAN）、网络附加存储（NAS）、直连式存储（DAS）、开放式系统和遗留主机。
根据Gartner最新的对全球RAID磁盘存储器2004-2006年度的预测报告显示，NetApp是目前名列前八名的厂商中唯一一家同时实现连续增长（7.7%）和逐年递增（24.4%）的厂商。并且，Network Appliance公司的市场份额从2003年的4.5%上升到2004年第一季度的5.4%。
Network Appliance公司负责市场营销的副总裁Patrick Rogers谈到：“用户正日益期待NetApp能够帮助配置业务关键性、复杂的数据密集型企业的应用，比如客户关系管理（CRM）和企业资源计划解决方案（ERP）。这些应用需要一个高可升级的、高性能的平台对大型数据基础架构实现简单管理，能够快速、可靠地访问关键任务数据和进行高性能应用存储。我们在继续增加业务的同时，还要与我们的客户一起不断扩展我们的产品线，提供简单、易于管理的NAS和SAN存储架构解决方案，以不断满足他们日益增长的存储需求。”
IBM总体磁盘存储系统市场份额增长
来源： 作者：Zoe 2007-10-24 出处：pcdog.com
日前，根据国际数据公司（IDC）发布的2004年第一季度全球存储市场调查数据，IBM继续在全球磁盘存储市场保持着迅猛的发展势头，与去年同期相比，总体磁盘存储系统市场份额实现了大幅增长；IDC的数据还显示，2004年第一季度IBM总体磁盘存储系统出厂营业额增长率远超行业整体增长水平。
此外，该数据显示：与去年同期相比，在总体磁盘存储系统市场，无论是市场份额还是营业额IBM全面存储都呈现出喜人的增长趋势。
IBM企业存储部总经理Tom Hawk先生表示：“IBM全面存储一贯致力于提供基于开放标准的世界一流的产品，以及融合了存储产品、服务器、软件和服务的全面存储解决方案。此次，IDC发布的数据充分证明了市场和客户对IBM领先的全面存储解决方案及产品的认可。今后，我们将一如既往地为客户提供开放、创新和高性价比的解决方案及产品，帮助客户简化IT基础设施、提高业务连续性，更加有效地进行信息生命周期的管理。”
同时，IBM将凭借开放、创新的磁盘解决方案继续引领存储行业的发展。目前，IBM已经推出了大量磁盘解决方案，其中包括最新的IBM TotalStorage FAStT100存储服务器、IBM TotalStorage Data Retention 450解决方案（将存储、服务器和用于数据保护的软件集成到一个安全的机柜内）、IBM TotalStorage企业级存储服务器750型和新的IBM TotalStorage Global Mirror for ESS 采用全球镜像技术的企业级业务连续性存储解决方案。
EMC：第一季占外部磁盘控制存储市场23.6%
来源： 作者：kelly 2007-10-24 出处：pcdog.com
Gartner最新报告显示，在2004年第一季度中，美国EMC公司继续扩大其在存储领域的领导地位，成为全球信息存储系统的头号供应商。在本季度中，EMC是每年增收利润最大的五家供应商中唯一的存储系统厂商，占据了全球范围外部磁盘控制存储市场的23.6%。
EMC企业市场和技术执行副总裁Howard Elias指出：“EMC正在不断扩展产品业务范围和多样性，提供业界完美的分层网络存储解决方案。我们已经在高端和低端都有所扩展，包括SAN、NAS、CAS等，而且当这些与我们日益增长的软件业务量相结合时，EMC将可以为用户提供性价比更高的产品。同时还可以与我们日益扩展的合作关系相结合，为EMC持续领导业界向前发展提供了一个舞台。用户资金投入和结果都清楚的表明：用户已经认识到在信息存储和管理上使用EMC技术可以给他们带来更大的价值和最好的回报。”
存储访谈：NetApp创始人眼中的存储未来
来源： 作者：Stor-Age 2007-10-31 出处：pcdog.com
在最近的NetApp TechTalk 播客中，NetApp 全球整合营销副总裁 Elisa Steele 向 Dave Hitz 询问关于技术未来发展的具体见解。
Elisa：Dave，您认为过去几年中存储界最伟大的一项创新是什么？
Dave：我觉得不应该把它限制在一项创新，而应该是整个领域。我觉得虚拟化是最有趣的一个领域。虚拟化诚可谓是“你如何把一堆原料变成像模像样的东西？”
如何运用具有数百个（有的领域甚至上千个）磁盘驱动器的存储系统，又不必劳神费力地处理所有这些磁盘驱动器？如果您有一千个磁盘驱动器，而又不想处理“这些数据属于这个磁盘驱动器”或“这些数据属于那个磁盘驱动器”，或者“此处剩下多少空间”或“彼处剩余空间如何”之类的问题，该怎么办？
这正是我们在 Data ONTAP 7G 软件版本中所作的努力，其中包括 NetApp FlexVol和 FlexClone技术等虚拟化周边功能。所有这些功能都涉及虚拟化，我认为它们代表了近年来最有趣的创新。

NetApp公司两位创始人
Elisa：那我们就深入探讨一下。每个人都在谈论虚拟化。您认为其真正含义是什么？
Dave：虚拟化就是当您获得一件东西的时候，您希望它是另一件东西。我举一个关于虚拟化的例子。我希望我的房子有一条专用线，这样我可以加班。但是我没有专用线，而且房子离得太远，我买不起。可是我有 Internet，我可以通过加密和隧道的组合构建自己的虚拟专用网络。它是虚拟的。
存储虚拟化中有两个方面，我觉得特别有趣。第一个方面，我认为是最大的飞跃，而且在过去几年对客户产生了最大影响，就是如何将所有这些磁盘驱动器变为虚拟池，从而可以更方便地管理。第二个方面确实很有意思，NetApp 创新就是我们跨系统所做的全部虚拟化。这是我们在 Data ONTAP 10G 方面所做的努力，是前些年我们收购 Spinnaker 的成果。
Elisa：这么说虚拟化也是实质地改变了数据中心面貌以及管理方法的方面之一。您认为当今数据中心还发生了哪些基本变化？
Dave：当我观察公司数据中心时，我觉得在人们改变它们的方式中，最有趣的是VMware 的变化。一直都有客户告诉我，他们原来使用 50 台服务器，后来压缩成两、三台。有一位我交谈过的客户原来有 500 台服务器，使用 VMware 后，服务器减少到 25 台。如果您想节能、省钱、节约数据中心的物理空间，它绝对是上上之选。
从 Network Appliance 的角度来看，它让我感到有趣是因为一旦实现服务器虚拟化，您就必须考虑应该对存储采取哪些措施。如果虚拟化服务器在可以快速配置的前端，您最好将存储放在同样虚拟并且可以快速配置的后端。因此 NetApp 和 VMware 是非常理想的组合。我认为这是数据中心发生的根本变化。
Elisa：您是否认为它影响了我们在数据中心部署业务应用程序的方式？就开发存储基础结构以支持这些大型应用程序的方式而言，您认为发生了哪些基本变化？
Dave：我们回头来看 IT 人员遇到的最大问题。他们始终担心设备运行和基本可用性。如果不发生这种问题，也就没什么大碍。如果能够基本地运行，它们就能驱动成本下降—绝对是省钱之道。而另一个重要的大问题就是“如果出现新的商机或者需要部署新的应用程序，我的反应能有多快？”
从存储专业人士的观点来看，客户走进来说：“我需要新的服务器，还要一些配套的存储。多久才能到手？”我认为这就是业务的灵活性。尤其是观察业务应用时，几乎全都是响应某几个问题。
Elisa：转移到其它话题之前，我想借这个机会了解您对iSCSI 等其它潜在的破坏性技术的看法。具体来说您认为 iSCSI 有哪些破坏性因素，它在市场上会有什么影响？
Dave：如果从大的方面来观察存储行业，您会发现在过去 10 年或 15 年中，最大的趋势就是从直连存储过渡到各种形式的网络存储，不管是光纤通道网络还是以太网网络，SAN 还是 NAS。
在这个过渡中，最有趣的是低端仍然存在如此之多的直连存储。如果观察价位在 15 万美元以上的 IDC 数据，当今几乎所有存储都连接了某种网络，通常是极为昂贵的系统中的光纤通道。如果观察价位在 5 万或 1.5 万美元以下，则绝大部分仍采用直连存储，它们通常部署在服务器内部。
那么 iSCSI 处于怎样的地位呢？我认为 iSCSI 是存储的另一个方向。就像 SAN 一样。您知道，它在某一点上采用了 Apple 的模型。我认为 iSCSI 所要做的就是让中小型企业以及大型公司中的标准服务器能够获得大型企业从 SAN 中获得的所有益处，而价位和管理复杂性又相对合理。
Elisa：您认为是否存在其它破坏性方面或技术会实质地改变数据中心的面貌？
Dave：我想说的另一种破坏非常有趣，就是当前我们在加密中遇到的情况。当人们思考在数据方面遇到的难题时，最大挑战之一就是越来越多的数据包含关于某个人的重要信息，而并非仅仅是公司材料、工程图或抽象的材料。这是 Dave 的医疗记录或 Dave 的个人电子邮件。
只要开始访问了对某人具有某种意义的个人数据，就触及了公司责任问题。因此我认为在接下来几年里，随着人们越发警惕将此类个人数据存放在磁盘驱动器上，加密的重要性将会大大增强。
Elisa：讨论磁盘驱动器本身。磁盘驱动器有什么问题？
Dave：磁盘驱动器技术中最有趣的事情之一是从光纤通道到 ATA 驱动器的转变。或者我应该更明确地解释我说的“转变”。我不认为光纤通道磁盘驱动器会在短期内消失。对于要求最高性能和最高可用性的高端企业应用程序，人们应该使用光纤通道驱动器。
但 ATA 驱动器可以为人们做某些事情制造实在有趣的机会。首先是在不需要绝对最高性能的情况下可以节省资金。我们有许多客户开始使用便宜得多的 ATA 驱动器运行相当高端的应用程序（Exchange、数据库应用程序等），说道：“嘿，这个不需要最高性能。”
ATA 驱动器与光纤通道相比是如此廉价，人们不禁要想：“不必将所有数据立即发送到磁带，相反它可以在运转的介质上存放一段时间”。这样就可以使用原本已是备份数据的数据，这种方法更有趣的多。您可以将其用于法律发现，从 ATA 驱动器恢复比从磁带恢复要快得多，或者搜索可能本已存在的材料。
这样，整个备份区域就变成长期保留和存档的更复杂的东西，数据在运转的设备而非保存在磁带上，如此方便得多。ATA 的廉价确实使人们想到长期管理数据并继续从中获得价值的完全不同的方法。
Elisa：我想我们很有必要讨论一下存储网格。我们制作了一份关于存储网格的播客，人们一直在讨论这件事情。我们很想听一下您对存储网格未来的看法。
Dave：网格就像虚拟化种类词汇，含义广泛，不好概括。我认为理解存储网格的最佳方法就是问“它有什么作用？”，存储网格在应用网格背后。
着手的最佳方法是从服务器端、计算端来理解网格计算，然后我们可以探讨需要什么样的存储功能来满足这种需求。如果观察网格计算，您会发现存在两种类型，一种用于技术应用程序，一种用于业务应用程序。
我看这两种类型完全不同，原因如下。对于技术计算来说，网格计算并不新奇，没有变革性。这是人们解决这些问题的默认标准方式。如果您观察人们进行技术计算的任何环境—我以芯片设计或软件开发甚至地震处理、好莱坞影片动画等高端科学应用程序为例—您会发现Linux（有时是 Windows）的成百上千个节点老是栽在同一个问题上。这些领域所面临的问题就是如何获得能够支撑多达几百或几千台 Linux 后端服务器的存储基础设施。我们为这些行业的人所做的许多工作就是为了满足这种技术网格需求。我说它没有变革性，并不是说它没有创新性。它只是已经成熟的技术。如果您从事此类工作而不使用网格计算，那么您真的应该思考一下为何存在这种差异，为何不能利用这些材料。
那么业务网格计算又是什么概念？业务网格计算的主要推动力量是Oracle 和SAP 等公司，他们提出：“我们为什么不获取技术人员所能获取的益处呢？”。技术人员没有购买极为昂贵的计算机，而是说“我只想买廉价的 PC，用它来运行我的大型材料。”我想 Oracle 和 SAP 也曾在想：“既然如此，我们何不也在廉价的 PC 上运行材料，并通过某种方法使整个环境实现顺畅运行？”。这里遇到的问题与技术网格中遇到的问题有所不同。在技术网格中，我们所考虑的无非是 CPU 负荷以及如何能够在上千台 Linux 计算机上解决同一问题。而观察业务网格时，这个数目通常要小得多。
对于大多数人来说，我认为业务网格的真正好处在于降低复杂性。无需使用数百台单独的计算机来运行所有这些材料，他们可以减少网格，
Elisa：对于尝试简化数据中心所有这一切的人们，您是否有任何总结性建议？
Dave：这些应用比较复杂。最后，我认为不存在任何绝对简单的方法来看待它们。然而，您应该问的一个问题是，如何在数据中心构建一种基础设施，使你能够尽可能轻松地部署和管理这些应用程序。
有些工具可以起帮助作用，例如 VMware 或Microsoft Virtual Server 等虚拟化工具，它们使您能够更快地部署新的服务器并营造能够更灵活地运行应用程序的 CPU 环境。
解决服务器端的问题后，您将要问及背后的存储问题，这又直接涉及到克隆、简化配置以及是否可以通过以太网和光纤通道来访问的问题。这确实会比较复杂，但是如果实现虚拟化，您的解决方案越灵活，部署方式的选择就会越多，这些正是我们所追求的。
宝德网络存储服务器与VOD解决方案
来源：赛迪网 作者： 2005-12-07 出处：pcdog.com
视频点播（VOD）是由英文的“Video On Demand”翻译简化而来，与其它视频服务相比，最能体现视频点播特点的就是数字化多媒体服务的交互性。
VOD的广泛应用与网络带宽的发展，以及多媒体视频内容的不断丰富息息相关；作为基础应用环境的网络带宽发展异常迅猛，多媒体视频内容也由于其来源的不断拓展而日益丰富，加之人们对图片、文章数字等静态应用的不满足，对包含动态影音多媒体科技应用的不断渴求，视频点播在一些相关领域的应用增长势不可挡。
视频点播系统主要在TCP/IP宽带网络上传送MPEG1、MPEG2、MPEG4、ASF、AVI、MPC、RM、H261等30帧/秒的高质量全动态的视频图像、语音及数据。广泛应用于电信级城域网，广电网，多媒体公用信息服务网，现代智能小区，酒店、宾馆、卡拉OK文化娱乐，军事教育、观摩训练，政府、企业办公培训，多媒体网络教室，校园网，远程教学，多媒体图书馆信息查询、阅览。
视频存储管理（MANAGEMENT）
视频存储管理主要用于存储视频数据文件和视频数据库，并对整个系统实施完善的后台管理，由视频存储和系统管理程序提供以下功能：
1、视频节目的编辑及制作
系统提供一个视频节目制作工具，能够将视频文件，如MPG、DAT文件从光盘拷贝到服务系统的视频磁盘库中，自动建立视频文件目录，为视频文件命名。在拷盘过程中，可以为每一个视频节目建立一些必要的信息，如主演、编剧、导演、剧情简介等，并能在拷贝视频文件的同时，生成视频预览，即编辑者可从节目预览中任意抓取部分片段，制作成节目的预览文件，并以GIF文件保存在与此视频文件相同的目录下。
基于数据库的自动链接功能，保证了视频文件的海量存储能够按照一定的目录机制自动完成。
2、视频数据库管理
服务系统的视频磁盘库空间是有限的，如以800M/小时的节目存储空间计算，150GB的磁盘库也只能存放100部左右的影视节目，视频数据管理系统能够为管理者删除暂时不需保留的节目，或修改添加节目的某些内容。
3、用户管理
系统提供的一个基于B/S（浏览器/服务器）体系结构的后台管理界面，系统管理员无论在本地，还是在异地，只要拥有一台可以上网的计算机，就能够对用户进行管理，如对用户的授权、删除、收费、计费及其信息的查询。
4、主页界面管理
系统提供的Web主页平台，应用者可根据自己的喜好对界面进行编写、修改并保留，以形成风格迥异的主页面。
网络拓扑结构图

网络拓扑结构图
视频服务器和NAS存储服务器的搭配
视频服务器和宝德网络存储服务器的系统规划，针对不同应用，会有如下一些选择：
1、普通视频服务器 + 宝德GS-104网络存储服务器(存储节目源)
使用NAS的优点在于：
a. 低维护量：由于软硬件系统都是优化的，降低了设备平均故障率。
b. 因为NAS直接连接交换机，有1000M的带宽，所以采用NAS网络存储服务器可以减轻服务器的负担和有效的减轻网络的负载。
c. 数据的高安全性，因为中科存储公司的宝德GS-104采用了RAID技术，所以当硬盘中有一块硬盘损坏时，系统会及时报警，提醒用户更换；与此同时，用户的任何数据都不会丢失。
d. 容易管理、易于使用：宝德GS-104网络存储服务器的管理界面采用浏览器页面进行管理，并且可选择中文或英文界面，因此非常适合于中国人使用。
2、专业PC视频服务器+宝德GS-108网络存储服务器(存储节目源)
对于专业PC视频服务器，由于要考虑其稳定的系统运行，较大数量的视频信息存储，尤其是视频流并发传输的处理能力，所以硬件配置要求较高，特别要考虑其扩展性。可参照如下：
服务器配置：
·体系：采用业界标准的IA体系结构设计
·CPU：Intel的PENTIUMⅢ/Ⅳ或至强（Xeon）处理器，可扩至2个CPU
·内存：256MB RAM，可扩至1~3GB
·显卡：8MB（AGP），32位真彩色，Direct Draw
·声卡：32位以上，支持DirectX
·网卡：100M或以上
使用宝德GS-108的优点：采用双千兆网卡，满足于并发大流量视频点播时所要求的速度。
3、小型机视频服务器+宝德GS-1012网络存储服务器(存储节目源)
在视频应用要求很高的一些应用环境中，由于要求视频并发流数目很大，经常会涉及到需要视频服务器群来解决负载均衡等问题，因此对主服务器的性能要求非常高，可参照如下选择：
小型机配置：
·体系：采用RISC（简单指令）体系结构设计
·CPU：采用PowerPC处理器，可扩至4个CPU
·内存：256MB/512MB RAM，可扩至1~3GB
·显卡：专用
·声卡：32位以上，支持DirectX
·网卡：100M或以上
存储设备：使用宝德GS-1012的优点：采用双千兆网卡，标准2U机架高度可置入12块硬盘，最大容量可达4.8TB，满足于并发大流量视频点播时所要求的速度。
1、视频服务器群组+多台宝德GS-1012网络存储服务器(存储节目源)
对于大规模的视频流并发，可以采用分布式系统，再结合集群技术形成群组服务器，这样对于网络节点出现故障时，马上就可以实现故障转移，增加了网络的安全性，同时对网络访问量过高起到了负载均衡的作用。
同时采用多台宝德GS-1012对网络访问量过高起到了负载均衡的作用。
存储方案
视频点播由于要储存大量的影音文件，所以需要实时的、高速的、海量的存储设备，基于性价比的考虑，建议采用NAS。
NAS主要应用在以下几个方面：
（1） ISP（Internet Service Provider）互联网服务提供商
（2） ASP(Application Service Provider)应用服务提供商
（3） CAD/CAM(计算机辅佐设计/计算机辅佐制造)
（4） 中小型企业的网络中心和大型企业的部门级应用
（5） 大中小学校的网络中心、电子教室和电子图书馆
（6） 多媒体/影视动画的制作单位，广告公司
（7） 政府、军队、银行、邮电、航空、医疗、广播电视、保险、设计院等行业用户
（8） 应用VOD视频点播系统的单位和数字监控的单位
（9） 所有需要快速增加大容量存储设备解决方案的单位
针对应用，我给大家推荐一款存储产品宝德GS-1000网络存储服务器，型号有三种,优点如下：
（1） 存储容量和高扩展性：
标准1U机架高度存储容量达640GB/2TB，标准2U机架高度存储容量达960GB/4.8TB， 2个GS-1012 4.8TB可迭加至9.6TB（4.8TB X 2）。
（2）即插即用
只须接上电源，连上网线，赋予一个IP，十分钟之内即可安装完毕，而主机（服务器）不用停机和不影响网络中的任何应用。
（3）容易管理，方便使用
内置WSS2003管理系统---通过中文WEB界面即可轻松管理并可远程管理及访问。
（4）跨平台数据共享
支持混合网络环境(微软, Linux, Apple, Netware, UNIX)和多应用平台的数据存取。
（5）高可靠性
I、完美的流线式软硬件架构—提高了整体性能和稳定性。
II、支持RAID0,1,5,和热插拔及热备缓功能—预防由于硬盘故障所造成的数据丢失。
III、把WSS NAS系统在硬盘里作镜像，大大提高了软件的稳定性和可靠性。
（6）速度快
I、内嵌优化的WSS操作系统—由于简化的指令明显缩短了文件响应的时间。
II、直接上网—数据不经过服务器直接往网络上传输，数据响应速度很快。
III、集成双千兆网卡（有负载均衡的作用），大大提高网络传输数据的带宽。
（7）可作为在线数据备份服务器：强大的在线数据共享及数据备份功能。
（8）不受主机距离限制，可将资料存储后移到另一网络中进行简单配置后实现文件共享。体积小，携带极其方便。
（9）价格低廉，性能价格比极高。
（10）安全性：通过镜像NT的安全认证服务器，提高安全性；遇到错误可用mail向服务器管理员报警。
（11）支持SNMP(简单网络管理协议)，支持网管软件。分担应用服务器负担，减少网络冲突、拥塞，大大提升网络性能和应用服务器性能。
（12）软硬件均无Licenses（用户许可证）限制。
用户终端
对视频点播应用的用户终端的最低要求，一般建议采用的PC硬件为：
CPU：PENTIUM 166MHZ 带二级缓存
硬盘：15MB以上空间
内存：32MB RAM
显卡：2MB，16位真彩色，Direct Draw
声卡：16位以上
网卡：支持数据连接的普通适配卡
用户终端点播的实现方式
1、PC终端
普通PC机即可，一般在实际应用中推荐基本配置为：
CPU：PENTIUMⅡ266MHZ
硬盘：EIDE硬盘
内存：32MB RAM
显卡：2MB，16位真彩色，支持Direct Draw
声卡：16位以上，支持Direct Draw
网卡：10M，支持数据连接的普通适配卡
PC遥控器为可选件，选用此项时，应在PC机端加上遥控接收处理电路，通常做成内置插卡式或外置COM口/LTP口/USB口。
2、机顶盒（STB）
需要支持VOD点播的机顶盒，显示设备为电视机或彩显。
3、立体影视
如果要在用户终端实现观看立体电影或其它立体视频节目，只需在终端配置立体眼镜即可。
建议配置方案
服务器：可以选用宝德系列的服务器，要根据不同的并发流选择不同的服务器。比如：对于50-80点的可以选用入门级的服务器。
存储设备：根据资金结合NAS的优点，可以选用宝德公司的GS-1000网络存储服务器，比如宝德GS-104，或宝德GS-108、宝德GS-1012等。
网络：100M或1000M
交换机：选用3COM系列的交换机比较好，基本上都是全线速工作的，扩展性较好。
此解决方案主要应用的客户群：
1、大中小学校的网络中心、电子教室和电子图书馆，
2、电信级城域网，广电网，多媒体公用信息服务网，现代智能小区，
3、酒店、宾馆、卡拉OK文化娱乐，军事教育、观摩训练，
4、政府、企业办公培训，多媒体网络教室，校园网，远程教学，多媒体图书馆信息查询、阅览。
NEC存储服务器大学邮件系统案例分析
来源：IT.com.cn 作者： 2005-12-07 出处：pcdog.com
随着互联网的普及，众多高校都建立了自己的校园网络，以实现校园数字化、信息化和网络化的建设，校园网络的建设需要从多方面入手，目前互联网中最热门的邮件系统也被搬进校园网中，相信大家对邮件系统还是有粗略的了解，如果要建设这种系统就需要海量存储的服务器才能够实现。下面这套方案实际上就是针对大学邮件系统推出的一套方案，我们仔细看看这套方案。
这套方案实际上是一套基于SAN网络存储方案，在这套方案的前台，使用了三台服务器，并且在后台使用了磁盘阵列来进行数据存储。前台使用三台服务器主要是为了扩展访问节点，也就是让用户访问时有多个服务器，这样才能增强网络资源的利用率，使用三台服务器还有一个好处就是当一台服务器出现故障时，另外的服务器将代替出现故障的服务器，让邮件系统运行正常。后台的磁盘阵列是为了存储邮件而准备的。实际上这套方案还是在于产品，我们来看看这套方案中提到的产品。
该方案中使用了NEC Express5800/120Rf-2作为前台服务器，此款服务器采用双CPU设计，支持2.8GHz（512KB L2缓存）到3.20GHz（1MB缓存）系列的64位Xeon处理器，通过6个DIMM插槽可将内存最大扩展到12GB，并且该款服务器内置Ultra 320 SCSI控制器和2个千兆网络接口。虽然该款服务器并没有说明硬盘容量多少，但它是一款2U机架式服务器，这种服务器最多能安装6个硬盘，所以，此款服务器的容量我们务须担心。不过从它的扩展能力看，并不是非常强。此套方案中后台采用了NEC S1400磁盘阵列，该存储设备是一款光纤磁盘阵列，它采用了X-bar芯片技术，拥有4个2Gbps光纤接口，支持多种RAID级别，并对RAID 6进行了支持，可保护磁盘阵列中数据的安全。此款存储设备有多种不同的机箱选择，因此可安装不同数量的硬盘，它支持的存储容量从36GB到13.8 TB不等，能够很好的完成数据存储的作用。其实采用这款存储设备不仅仅是因为它支持的最大容量惊人，还有就是它提供的4个2Gbps光纤接口，我们知道在前台我们使用了3台服务器，因此，我们可直接通过这4个2Gbps光纤接口连接前台服务器，不需要增加光纤交换机就能实现数据存储，大大节约了资金的投入。
总的来说，这套方案还是比较成功，对成本投入以及设备的性能都进行了全方位的分析，服务器和磁盘阵列的性能都比较让人满意，特别是服务器和磁盘阵列间的搭配，考虑得非常周到，磁盘阵列提供的4个光纤端口可直接与服务器连接，节约了光纤交换机的投资，如果将来用户对存储容量需求增大时，可再购买光纤交换机来实现存储空间的扩展。
存储产品通鉴
在2004年，网络存储领域有三个发展趋势特别明显：在市场方面，供应商面对用户越来越广泛的应用需求；由于存储应用越来越广泛和重要，用户对相关系统的成本要求也变得越来越高，
这其中关键是对存储走向开放系统的强烈呼声；对应在市场发展和产品设计等方面的明显变化，供应商对渠道的考虑也越来越明确，那就是从过去停足于高端直销的模式，进化到尽可能开放的多元化渠道模式上，其中走向分销是重要一环。
Adaptec
Brocade
CA
CISCO
EMC
HDS
HP
IBM
NetApp
Quantum
STK
VERITAS
应用更全面
就在最近，Quantum 发布了DX 系列增强型磁盘备份产品， 这与最近S T K 、ADIC 以及OVERLAND 等等磁带系统供应商的动向很一致，虽然虚拟磁带库的兴起有其具体背景，而且作为补充部分，只是整个备份方案的一个功能模块， 但是对Quantum 来说，之前卖掉硬盘业务专心做磁带，到现在回头再染指相关业务，世事的确有些难料。
而其他存储业者也有相同或近似的遭遇，原因就在于网络存储产业的迅猛增长，并不简单地表现在业绩数字上，最大的变化在于存储应用的拓宽，这种拓宽还表现为两个层次：一是用户面的拓宽，以前只在诸如电信、金融、能源、科研等等领域见到，而现在一般的工商用户也可能开口就谈SAN；二是应用的拓宽，以前的存储应用相对是比较独立和简单的，类似互联网的在线存储，海量数据的磁带库备份存储等等，而现在随着相关技术以及业务需求的发展，一个用户可能要面临众多环节的存储需求，同时各个环节又要求是相连互通的。这种趋势对业者来说，既是机遇又是挑战。
从2003年到2004年，众多动向都在说明一个趋势：业者纷纷拓宽自己的业务面，或者延伸自己的产品线以符合本领域的最新变化，即使这种变化超越自己过去专注的产品领域。磁带系统的供应商发展磁盘系统的虚拟磁带库，EMC、HDS 等则推进磁盘系统应用于备份需求的解决方案，VERTAS 提出的“效用计算”力图优化更加复杂的存储应用环境，跨越更多应用环节。
EMC、STK 等公司倡导的“信息生命周期管理”理念在此背景下在得到越来越多的认同，其中缘由就可见一斑，这样一个理念涵盖仍在发展中的应用方向，对存储供应商来说正是一个市场发展的大致评估。
所以可以看到在网络存储领域，业者的市场战略有大致相同的精神：首先是完善自身所在细分领域全面解决用户需求的能力，保证自己在相关领域各个应用环节都能面对用户；其次则是尽量将自己延伸到涵盖在线、近线以及离线三个存储应用环节上，而更多情况下，尽量模糊离线与近线区隔；在最活跃的在线及近线领域，则模糊SAN 与NAS，在SAN领域，则模糊FCSAN 与IPSAN，总之让自己在市场上是一个提供完整网络存储应用解决方案的提供商。
开放与融合
在产品方面，由于用户面临更多的存储应用，相关系统的成本就成为关键问题，而这个成本是多方面因素构成的：系统购置成本当然是显性的，同时也是最直接的；其次是管理成本，主要以人力成本体现；还有维护成本，主要体现在服务方面；而诸如未来扩容以及应用环境变化等改变而引起的不可知费用，也是存储应用成本中重要的一环。
综合这几方面成本，可以马上联想到一个词：开放架构，的确，开放架构的核心优势就在于全面地降低应用成本，从而降低应用门槛，相关技术才得以大规模应用。
所以，在用户“降低存储应用成本”的呼声越来越强烈的时候，业者都在致力于存储开放架构的创建，这才是问题解决的最终方向。 在2004 年，这个方向体现于众多头绪纷乱的动向中：SMI-S 取得更多进步，越来越多供应商逐步支持； 业界对微软WSS2003 发布和深化合作的欢迎；智能化管理平台取代传统SAN交换机概念成为潮流；SAS 和SATA 逐步深入磁盘系统的应用中；各家供应商在虚拟存储系统对异构环境的支持力度增加等等。
构建开放架构是面向未来，而现有架构以及技术方向要迎合这个趋势，必须向融合靠拢，在这方面，NAS与SAN的融合，以及FCSAN 与IPSAN 的融合，其动向都十分活跃。 特别引人注目的，是CISCO 进入网络存储领域从而在产业上引起的变化，而在更细微的地方，象Instrana 这样的专业以太网存储技术公司在以太网以及iSCSI 上的推动，也在充分体现融合与开放这样的趋势。
抬眼望分销
国内的分销商对网络存储都寄予厚望，一方面是业务新的增长点，一方面可以借其提升自身增值分销的能力，但由于网络存储产业的特性所限，分销商一直只能扮演居中联络以及过帐过产品的角色，同时业绩数字相对还比较小。
在今年，分销商有了一些新的动向，其着重点都在于加强存储产品的集成，联合多家供应商一同协力，以方案模式做分销，而不是分销商以前习惯的以产品做分销，这恐怕才是网络存储真正在分销上得到突破的途径。
最近雷射和朝华都有相关动作：雷射是联合Adaptec、Quantum 和QLogic 三家做渠道招募，同时雷射也在渠道上推广自己的存储解决方案，希望三方供应商所集成的解决方案包能成为一种可直接进行分销的产品。
朝华则是联合IBM、Brocade、HDS、Spectra Logic、CA 和Emulex 六家厂商成立SAN 俱乐部，相对雷射的存储工作针对中小企业用户而言，SAN 俱乐部更着重于渠道自身在厂商资源上的整合和方案推动，但其存储在渠道上的动向是一致的，那就是在分销上，存储终于可以有所作为了，这些努力是否大获成功暂且不论，至少作为一个方向，有分销商愿意进行投入和推动，这比以前是有了很大进展。
除了DELL这个特例之外，在供应商看来，分销渠道是自己现在或者不远的将来，必须要认真并且全力面对的客户，而现有的增值型渠道，不仅希望能进一步深入到用户中，同时也希望他们能在面上有一定的拓展。
相关趋势自2003年以来一直在以不同细节演绎，包括IBM 对分销商的调整，对海龙王俱乐部工作的加强和深化；HP对整个存储渠道在开放原则下的调整；EMC 与神州数码等分销商合作的加强；VERITAS健全渠道体系等等，到2004 年，大多数供应商的渠道体系比过去更加丰满，层次更多更分明，网络存储渠道发展正在向分销靠拢，走向成熟。
Adaptec新炉灶柴火待旺
Adaptec在进入外部存储领域后，步伐在今年显得相当积极，除了在产品线上的进一步健全之外，更多工作放在了渠道建设上，其中国区经理吴刚在最近也完成了技术支持人员的增设工作。
作为传统内部存储领域的知名厂商，吴刚认为在具体工作之外，Adaptec 面临的最大困难是在外部存储领域提升品牌认知度。
市场策略：继承其在内部存储领域的市场定位，Adaptec 在外部存储领域所看中的是中小企业用户，致力于为一般商业用户提供成熟和完善的网络存储应用解决方案。
渠道策略：Adaptec 在外部存储领域的渠道是全新创建的，独立于传统内部存储领域的渠道，从去年年底开始，新渠道的搭建工作一直在持续着，在今年节后，相关布局已经基本完成。目前Adaptec 在国内的渠道架构为两个层次，一是分销商，包括雷射电脑和华商达两家，这两家分销商分别从渠道的地域范围以及行业范围两个方向实现交叉覆盖。面对最终用户的渠道也是Adaptec 所着力推动的，在这个层次Adaptec 将渠道成员划分成两类，一类是在某些行业具备相应资源的SSP（Storage Solution Provider），第二类是对重点省市有突出覆盖能力的VAR，目前两类渠道共计有四十多家成员。在3 月，Adaptec 召开了渠道大会，宣布外部存储渠道体系成型，在4月又与雷射电脑、QLogic 以及Quantum 三家联合举办中小企业存储解决方案渠道招募活动，后续的渠道推动工作将贯穿2004 年全年。
产品策略：Adaptec 在外部存储领域定位为存储解决方案提供商，主要产品线为磁盘阵列以及机柜，由于其在核心技术领域的多年积累，其产品以及方案在成熟度和性价比方面有其独特优势，而对诸如iSCSI 等新兴技术的关注，也使得中小企业用户可以以较低成本得到新兴网络存储技术。Adaptec在外部存储方面主要产品将有三条线：光纤到光纤、光纤到SATA和iSCSI 到SATA，产品都将整合为一个平台，而另一类主推的方案是可堆叠的NAS 产品。技术培训力量还需加强雷射电脑首席产品经理黎显伟：“Adaptec 最近经过渠道优化，外部存储渠道已经基本建好了，他们针对的是IBM、HP等厂商之下，对成本要求比较严格的用户，产品性价比比较好。在渠道方面，他们按照行业区隔重点支持相应渠道，留出的发展空间比较大，目前情况不错。但在技术支持方面，特别是技术培训的力量，Adaptec 显得不是很充足，这方面希望能有所投入。”
Brocade继续铺路搭桥
作为光纤存储网络领域的领导者，Brocade更为注重市场教育方面，Brocade 光纤技术认证教育的推动一直是Brocade 最重要的工作之一，最近在亚太地区，Brocade 光纤认证体系中的重要组成部分：BCFP认证通过人员已经达到2004 名。
市场策略：Brocade 定位于为企业用户提供完整的光纤存储基础架构，重点在于构建智能化、简单易用以及高可靠性的光纤网络存储平台。
渠道策略：Brocade 与IBM、HP等系统厂商有着广泛的OEM合作伙伴关系，目前在业务总量中，OEM伙伴仍旧占着重要地位，所以与OEM伙伴的合作关系，是Brocade一直关注的战略课题。
在OEM 合作伙伴之外的渠道体系，Brocade有Brocade全球渠道策略来推动，作为OEM合作模式的有益补充。目前在国内也有相当健全的建设。这个渠道体系主要分两层：总代理和光纤通道网络金银牌合作伙伴。Brocade 授权总代理向光纤通道网络合作伙伴推广、销售和支持Brocade 交换机、软件、支持服务和培训，目前在国内有朝华科技和神州数码两家，光纤通道网络金牌合作伙伴目前有富通天地、神州数码、EDI和宏智科技，光纤通道网络银牌合作伙伴目前有二十多家。
产品策略：Brocade 提供全系列的智能化SAN 全光交换机及导向器，产品包括入门级别的8端口交换机直至64/128端口多协议核心交换机以及导向器。此外，还包括SAN 管理套件等软件以及高级专业服务。在目前，Brocade 的产品发展策略主要有两个方向，一是在去年11月就初见端倪的Brocade SilkWorm Fabric AP 应用平台，该平台作为智能化SAN管理控制平台，可以承载针对不同应用及管理模式的管理及控制功能，从而实现开放的SAN架构，是SAN未来发展的主流方向；在另一方面，由于McDATA 在中低端市场的发力以及CISCO的进入，对中小企业用户的关注将成为未来Brocade的又一个业务重点，在3月，Brocade就发布了面向入门级市场，强调低成本和扩展性的8/16 端口SAN 交换机。君子相交同有飞骥存储产业事业部总经理郭威：“同有正在计划与Brocade 在相关OEM业务方面作更深入的合作，Brocade 对渠道的依赖性不强，对他来说，分销商只是支持前端的平台，而他们所看中的直接面对用户的SI也只起到管道的作用，更多的市场教育和技术支持等都是他们在做，在这方面，Brocade很舍得投入。”
CA广种广收
在今年2 月，CA的BAB R11全国巡展声势浩大，联想起去年12 月，CA在全国20 城市举办BAB V9巡展，其在存储市场的投入力度可见一斑。
作为面向中低端存储备份软件知名厂商，CA在最终用户端充分投入，发展广泛渠道群体，面向广泛的潜在用户，是一种广种广收的战略，而这也与CA在相关领域的市场定位和产品策略有关。
市场策略：CA中国区策略联盟经理杨轩表示，CA 公司的存储解决方案主要是面向行业用户，而行业用户多集中在地方上的中小企业群中，目前的中小企业对于存储的需求正以加速度扩大，开辟中小企业市场迫在眉睫。而具体到应用层面上，CA 的BrightStor 存储解决方案定位于企业级的智能存储管理解决方案。在国内市场的具体运作上，东北、西北等地是CA所看中的新兴增长点，CA会进行相应的投入，包括设立办事处。而在行业领域，CA会继续深入金融和电信市场，同时加强政府部门的拓展和合作。
渠道策略：杨轩介绍，CA存储产品在中国有两家总代，分别是上海朝华软件应用服务公司和北京希望软件股份有限公司。这两家总代和CA 合作时间很长，这两家旗下也建立了数量在1000家左右的分销商。尽管与其他同行相比，CA 的渠道体系已经可以用“庞大”来形容，但CA认为渠道体系仍然需要扩大，特别是总代之下的分销商，相比国外成熟市场而言，1000家的分销商数量还是太少。而在具体的渠道策略方面，2004 年有两大任务，一是提高现有1000 多家分销商的盈利能力和技术能力，另一方面则要借助渠道将CA 的存储产品深入到更多的二三级甚至更小的区域市场进行推广。杨轩说，CA在未来的一到二年内，分销商的数量将在现有的基础上增加一倍。
产品策略：CA存储以BrightStor 为整合的存储解决方案品牌形象， BrightStor:电子商务存储管理BrightStor是CA业界领先的端到端存储管理解决方案。从移动平台到大型主机， BrightStor系列解决方案能够帮助用户保护和管理跨所有主要平台和存储体系结构的数据，保障业务的连续性。目前B r i g h t S t o r 系列解决方案主要包括BrightStor ARCserve、BrightStor StorageResource Manager 以及SAN Manager 等产品或功能模块，应用于商业数据存储备份的BrightStor ARCserve 在存储领域应用广泛，有很高知名度。
Cisco无声胜有声
作为IP网络的领导者，Cisco 进入存储被业界看作是一件大事，在存储网络交换机领域原本已经存在的竞争态势也骤然升温。就Cisco 目前在存储领域的业绩来说，不仅与自己在IP网络领域的业绩相差几个数量级，与竞争对手相比也相差甚多。
尽管去年每个季度Cisco存储都以两位数增长，但除了与IBM等伙伴在OEM方面的合作之外，其运作却近似沉默。在国内的状况也与之类似。根据Cisco 存储拓展经理何志东的讲述，Cisco存储并非没有举动，只是操作策略有所不同，所以外界起来不是那么热闹，相信在近期就会有一系列的动向。
市场策略：Cisco将自己的目标设定为全面的存储网络解决方案提供商，无论是超高可用性的数据中心解决方案，经济有效的、用于企业数据中心、远程机构或者工作组应用的存储网络，还是在城域网（MAN）中进行高性能的业务连续性部署，思科都会提供完善的智能化存储网络解决方案。
渠道策略：Cisco在存储领域的渠道策略受存储网络特性、技术发展趋势以及Cisco在IP 网络传统渠道等多方面的影响：与IBM、H P 等厂商合作，为其提供OEM 是包括Cisco、博科以及McDATA 等相关厂商的共有核心策略；而从技术发展趋势看，IPSAN在存储网络中的兴起并不遥远，iSCSI等技术已经日趋成熟，同时也与IP 网络的发展产生互动，摆脱OEM模式走向一般商用渠道也是大势所驱；Cisco 传统IP网络设备的渠道相当成熟，如何借助这个渠道推动Cisco 存储，又是Cisco存储渠道策略的核心问题。多方面因素结合，Cisco 存储渠道虽然现在还未露端倪，但其策略却肯定与其他业者截然不同。
产品策略：Cisco存储目前有三类产品线，分别针对存储网络的三个关键环节。首先是MDS 9000 系列多层智能光纤通道控制器和交换机，MDS 9000系列可提供多协议支持、智能化网络存储服务和统一存储管理的多层智能特性，可满足大型数据中心存储核心数据交换的需求；SN 5400 系列可以充当现有IP 基础设施与光纤通道连接存储设备之间的网关。服务器可以借助它访问集中化的存储系统，同时保留现有IP 基础设施，从而让用户能以低廉的成本将SAN 的优点拓展到数据中心服务器和整个企业部门级服务器上的中端应用；在城域网的存储网络连接方面，思科的完整光纤多服务边缘和传输计划可以提供一整套全面的光网络解决方案，支持各种存储网络应用，相应的产品线是ONS 15540DWDM多服务集中平台。
EMC ILM的长手臂
最近EMC刚以CX700和CX300为基础推出了CLARiiON Disk Library 磁盘库，该产品正是之前兴起的虚拟磁带库的具体产品化，结合EMC在去年推出Centera，以磁盘系统与磁带库备份竞争的动向可以看出，在“信息生命周期管理”（ILM）的指引下，
EMC迎向全面存储解决方案的手臂又伸长了一截，伸入近线磁带备份领域。
市场策略：EMC作为网络存储的领导厂商，一直关注着以磁盘系统为基础的全面网络存储解决方案，立足于在线及近线存储领域，在SAN领域占据着举足轻重的地位。而自去年开始业界倡导的“信息生命周期管理”理念则被EMC贯彻并发扬。在该理念下，将解决方案延伸至更宽广的存储应用是其重要步骤，由此可以看到从去年到今年，EMC在NAS上也有产品线推出。而在具体的市场策略上，在国内市场，今年ＥＭＣ将继续以金融和电信业为主，同时将加强海关、税务、铁道、工商和制造业等行业的开拓。
渠道策略：EMC的渠道模式为分销与直销并重，但即使是在产品线扩充，中小型企业用户群逐渐增加的情况下，在分销和直销上的投入分配变化仍旧不是太大。除了神州数码、华泰通等分销商之外，其他行业代理所感受的支持力度还不是很强。而EMC 与DELL 在CLARiiON 产品线上合作的成功，似乎更使EMC看中了直销的模式。但产品线仍处于扩充中的EMC 也意识到渠道的重要性，至少在NAS 业务上，EMC 所采取的类似区域分销的模式体现了这种认识。
产品策略：加上CLARiiON DiskLibrary磁盘库，EMC除了磁带产品，产品线已经覆盖到了网络存储应用的各个环节，包括Celerra NAS系统，部门及工作组级存储设备CLARiiON CX系列，针对结构化非数据备份的Centera 系列，企业级核心数据存储设备Symmetrix 系列以及Connectrix导向器和部门级交换机系列，从SAN到NAS，CAS，基本形成EMC所推动的ILM 理念下的全面存储解决方案。而到现在，随着存储技术价值逐渐从硬件转向软件，EMC在相应平台上的存储管理及控制软件将是其未来发展的大方向。“直还是分？”是个问题北京斯德锐副总经理王磊：“EMC的发展趋势现在看来是相当不错的，而且产品线越来越丰富，技术支持和服务也比较到位，但它的渠道观念还是感觉还没完全摆脱直销模式，需要进一步理清这方面的思路。”
HDS向上与向下
今年2 月，HDS 的中国独资公司—HDS上海公司正式成立，这家新公司的业务重点将是提供本地化服务与软件解决方案，但同时HDS将继续加强渠道及合作伙伴战略,扩大存储硬件系统尤其是中低端产品的市场。
HDS一直的印象以及自己的宣传，都将其定位为存储硬件设备的提供商，但在新公司成立时也表示，在去年HDS对未来发展战略进行了重新调整，业务重点将转向软件和服务，同时成立了全球软件解决方案中心(GSS)，加强了在软件和服务方面的力度。
市场策略：作为一家拥有强大综合实力的专业存储公司，HDS 的业务面主要有三个方向，其中OEM业务一直是HDS 稳定的中坚，而向上的软件和服务则是HDS所看中的新兴增长点，向下则是HDS另一个可以冀望的业务增长点，在去年，HDS 加强了在中端存储产品方面的力度，推出了针对中端市场的9500系列产品，目前中低端产品在HDS的业绩已经达25% 左右，而在亚太区和中国市场中低端产品所占的比例达40%，今年相关工作还会加强。在行业领域，HDS一直关注金融、电信、政府、多媒体以及互联网领域，下一步将继续为行业用户提供针对性的解决方案和服务，同时将进一步拓展如税务、气象、图书馆等领域。
渠道策略：目前HDS 已建立了包括分销、金牌代理和代理公司三级本地化渠道网络，已签署了朝华科技和华胜天成两家总分销商，并有六家金牌代理，未来计划将金牌代理扩展到10家。新成立的HDS上海公司还将对这些渠道伙伴进行培训和认证，取得认证的代理公司将为本地用户提供中端产品9500V 系列的服务及本地化的全球解决方案服务，这些调整后的渠道策略也是HDS加强中低端市场投入的实际措施。
渠道策略：也是HDS加强中低端市场投入的实际措施。
产品策略：HDS的业务面涵盖存储基础架构及管理工具，存储系统管理软件以及针对具体应用的各类解决方案。在软件和服务方面，HDS已推出了针对SAN管理的HiCommand软件架构的新版本， HiCommand以应用为核心，可以实现从存储设备到应用层的全面管理，HDS 还推出了针对非结构化数据管理方案、Email 归档解决方案等。在存储系统方面，HDS主要有四个产品系列：Lightning 9900V系列存储设备是企业级核心数据磁盘存储系统，Thunder 9500V系列系统是为中小企业设计的模块化存储系统。另外还有SAN和NAS的解决方案，整个解决方案体系涵盖的应用非常广泛。
HP调整待变
HP最近宣布的四大集团调整，在去年年底即开始酝酿，最大变化在于销售界面的调整，但因为HP存储横跨原本分属ESG和PSG两大集团的销售队伍，所以相关动向渠道方面也十分关注，而在渠道本身方面会有何等变化，目前还没有进一步的定论，渠道也都在静观其变。
HP原有产品体系和渠道体系都有其相对稳定的模式，即使在存储方面，也存在若干不同体系，因此即使有所调整，在时间上应该不会太快。
市场策略：进入2004 年，HP 在国内的业务面越来越宽广，包括网络设备在内，HP力图透过自身强大的渠道力量，全方位覆盖用户的各类需求，自早前提出动成长企业理念强调创建适应性基础架构之后，稍后又针对中小企业提出相应策略，总之HP力图渗透到用户的每一个应用环节。在此背景下，HP存储还难以当作一个整体来看待，针对企业级的离线、近线和在线存储备份领域，都有其不同的市场定位，而针对特定应用群体，HP还有磁光盘库产品提供，充分体现出HP全面但又灵活的市场策略。
渠道策略：HP 存储的渠道经历过多次大的变化，还在去年，HP存储方面的渠道还可大致分为针对高端磁带库、磁盘阵列的渠道体系、针对磁带机、自动加载磁带机的渠道体系以及NAS等产品的渠道体系，同时还被HP 的UNIX服务器渠道体系以及工业标准服务器渠道体系所分割，但在年初之后，这个渠道体系也被融合，至少在界面上，用户所面对的只是层级不同的HP渠道，而难以见到有明显产品线区隔的渠道。而在具体的产品线上，又有相对独立的渠道推动力量，例如在磁带机和自动加载机产品线，在今年就有其面向区域市场，加大末端渠道推动力度的相关策略。
产品策略：目前HP存储基本统一在HP StorageWorks 品牌下，主要有JBOD系统、磁带系统、磁盘阵列、SAN 交换机以及相关存储管理软件，从企业级高端磁带库到单磁带机，从企业级SAN磁盘阵列到低端NAS产品，HP存储基于各类技术的解决方案，涵盖从小到大，各类商业用户的存储需求。
开放激发活力
中科软件存储技术有限公司王益民：“渠道一直是HP 的强项，运作也相当规范，不管是技术支持还是服务，因为有多年的积累，在渠道看来都没有大的问题。去年开始他们对渠道进行了调整，把很多产品都放开了，不象以前分得那么细，大家之间的差别比以前更小了，但总体来说，竞争更多是HP与其他厂商的竞争，因此渠道内部的冲突并不明显。”
IBM融合加深入
IBM存储“海龙王俱乐部”大会刚刚在三亚落幕，随着IBM存储对渠道投入加大力度的许诺的兑现，此次渠道大会开得自然有其独特韵味。之前IBM 存储系统部大中华区总经理于伯琨谈到过，IBM 存储在今年将更加注重与服务器渠道的融合。
市场策略：IBM 认为在2004 年，国内的电信、银行、政府乃至于大型企业的市场机会仍然相当多，并且还在继续增长中，这是IBM 一直在关注和投入的重点市场。
渠道策略：IBM存储在2004年的渠道策略在细节上有比较大的调整，首先是调整渠道结构，对原有其分销体系进行整理和改善，进一步融合其服务器与存储之间的渠道体系，加强对分销商的技术支持力度。而以系统集成商为主的二级渠道则是今年重点关注的渠道群体，为其服务的“海龙王俱乐部”也有相应的措施推出，从整体投入上看，这部分渠道IBM 会给予资源上的倾斜，具体将体现在技术支持力度的进一步加强，今年即将推出的“蓝旋风”计划也正是贯彻这样的策略，该计划将整合已有的针对SI和ISV的合作伙伴平台资源，推动合作伙伴跨领域跨产品线进行整体发展，使二级渠道在地域及行业覆盖能力上得到增强。
产品策略：作为全线存储设备及基础架构提供商，IBM 的产品线相当长，并且在多个领域都在继续深入，而在网络存储领域，IBM 自去年开始就明确了SAN的发展方向，在最近一段时间，与包括博科、CISCO、McDATA 等SAN 交换机厂商的合作也越来越紧密。此外，IBM 存储在2004 年还有两个新产品是重点，一个是3592磁带驱动器，是压缩比例可以达到3∶1，最大容量达900GB的高速磁带驱动器；另一个是IBM的鲨鱼系列产品灵鲨，它能够把系统平台、磁带、磁盘技术做一个整合，也就是虚拟化技术的实现，这对SAN的智能化管理起到了很好的推动作用。
融合和务实很关键
北京神州泰岳系统集成部销售副总监杭立勤：“IBM整合存储相关领域的资源，同时还在服务和技术支持方面进行融合，对渠道来说，是除了直接的产品和利润支持之外，最重要的推动力，同时IBM对末端渠道的重视，也体现出IBM 务实的风格，我们期待在这样的背景下，今年继续做出好的业绩。”
NetApp简单与复杂
在今年2 月，NetApp花费3亿美金完成了对Spinnaker Networks 公司的收购，Spinnaker Networks公司的产品线包括企业级NAS系统和平衡分布式文件系统的网关设备，其中分布式文件系统是对目前应用于NAS 的单一文件系统的关键性技术革新，这也表明，
尽管NetApp在去年开始提出将NAS与SAN融合为“统一化存储”，但其技术出发点始终没有偏移。
市场策略：NetApp 定位于向目前的数据密集型企业提供统一存储解决方案，其存储解决方案涵盖了专业化的硬件、软件和服务。而从具体技术领域来看，NetApp以网络存储中的NAS领域为基础，向前融合SAN解决方案，达成其涵盖边缘和核心数据存储需求的整体解决方案提供能力，这之中包括搭建软硬一体的基础架构和存储应用的基础管理平台。而在具体的市场定位方面，在国内NetApp重点关注金融、电信、政府、制造业、石油和相关的生物科技，与其在国际上ORACLE这样的用户相类似，关注的也基本都是大型企业。
渠道策略：NetApp 在渠道策略方面比较单一，自去年3月与神州数码签署全面合作协议后，一直没有更多的动向。其他包括合力共创、华讯等在内的总代都是行业代理性质，专注于某些具体行业，这与其高端定位有关。另外一个比较突出的特点是，由于其技术核心与IP 网络关系紧密，相应在渠道上也有所体现：合力共创、华讯等公司都是CISCO、3COM 等的核心渠道，而神州数码与NetApp合作的具体部门并非存储部门，而是网络产品部。注重与IP 网结合的核心行业渠道合作是其重要的渠道策略。产品策略：目前NetApp的产品主要包括四条产品线：包括FAS系列和F系列的主存储系统，这条产品线正体现出NetApp 所倡导的“统一化存储”理念；NearStore 近线存储设备，是定位于应用和磁带库之间的磁盘式存储，用以改善现有的磁带备份流程；网关解决方案则是以gFiler网关为核心，是NetApp用于将现有NAS产品与SAN融合的解决方案；NetCache系列用于内容传输的产品一般对应网站缓存等领域。在这四个产品线之上，是NetApp 引以为傲的统一操作系统界面，以此为基础，体现NetApp“简单易用”的产品理念。
Quantum整合、延伸和回归
Quantum最近经历了一次大调整，原本专注于磁带驱动器业务的QuantumATL 集团以及专注于自动化磁带备份产品的Quantum集团被整合为一体，自Quantum 收购ATL 后所形成的两大集团，终于回归为一体。
而另一个变化更耐人寻味， 那就是Quantum在国内开始销售自有品牌的SDLT600 磁带驱动器，Quantum CEO Rick Belluzzo 4月来到中国时还明确表示，在未来的12个月中，Quantum将加强在低端市场的投入，包括单一磁带机和低端自动化市场—自动加载机、低端磁带，具体措施是进一步通过分销伙伴加强Quantum品牌宣传、自有品牌产品销售，加强渠道建设。
市场策略：Quantum 将自己定位为数据保护解决方案提供商，面向OEM 合作伙伴和商业用户，提供从桌面到数据中心的数据存储解决方案。目前主要以近线和离线磁带存储解决方案为业务核心。
渠道策略：Quantum 的业务重心过去一直放在OEM方面，特别是之前的QuantumATL集团，业务核心就是为包括IBM、HP等系统厂商提供DLT以及SDLT系列磁带驱动器的OEM，而在整合之后，除了仍旧重点关注OEM 合作伙伴外，新的Quantum 将暂时存在两个渠道体系：一个是原Quantum存储集团在国内的渠道体系，包括雷射电脑以及东软两家核心合作伙伴以及合力共创、朗登和华仪等重点合作伙伴，其中镭射是分销合作伙伴，东软是渠道增值合作伙伴；一个则是新推出的“昆腾联盟”，这个渠道体系与原有渠道有重合之处，成员目前有80多家公司，而其工作就是推动其Quantum自有品牌产品以 及中低端产品的销售。
产品策略：新的Quantum 将包括自动化磁带备份产品、磁带驱动器以及磁带介质三部分业务，其中DLT系列技术的磁带驱动器属于其自有技术，广泛应用于OEM 伙伴的磁带库系统和相关方案中，以“鲨鱼”MAKO PX720 企业级磁带库为代表的PX系列磁带库则是Quantum 在业界知名的核心产品。
增强最终用户对品牌的重新认识
雷射电脑有限公司首席产品经理黎显伟：Quantum推出自有品牌后，基本上回归到三年前单品牌操作的方式上，这对渠道和用户都是一件好事。Quantum 还通过“昆腾联盟”每两周一次的信息共享，把技术信息和市场机会传递给渠道，这对渠道很有帮助。当然，Quantum整套渠道概念和操作都来自美国，在中国这边，可能渠道需要适应的时间。至于说还希望Quantum 改进的地方，应该是在自有品牌产品方面，最好能加大市场投入，加强最终用户对Quantum品牌的重新认识。
STK挖掘新冲动
StorageTek（STK）是全球有名的老牌存储厂商，在磁带存储系统方面一直占有重要地位，而其在中国较早进入的有利位置，也对国内存储产业以及渠道的发展起了比较重要的推动作用，但进入网络存储蓬勃发展的近两年，STK面临更多更具活力的竞争者，
在国内市场正在寻找新的产业感觉。最近STK中国区总经理又由柯愈强出任，想必是STK 对其中国市场有了更多期望。
市场策略：STK 公司在国内的布局有相当的基础，在全国经济发达的主要地区都设立了分支机构，在今年希望能以专业、整体的网络存储解决方案，联合国内外合作伙伴，巩固在中国金融行业的优势，同时实现电信、政府、教育和制造业等行业的新突破，而在业绩数字方面，则准备实现每年100% 的增长。
渠道策略：STK目前在国内有8家总代，但这8 家总代更像是8家行业代理，从具体成员来看，主要包括赞华、精诠、郎登等在内都是专业存储SI，因为STK的磁带库系统都对应高端企业级存储备份需求，因此直销与行业渠道两条腿都必须给予足够关注。
产品策略：STK的传统优势在于其中高端磁带库，而其产品线则包括自有技术磁带驱动器和磁带机、以自有技术磁带驱动器为基础的T 系列磁带库和开放架构下的L系列磁带库，其中自有技术的9840 磁带驱动器和L80 磁带库在国内高、中端磁带市场曾经占据显赫地位。
除了磁带系统之外，用作两级备份存储配置之间缓存功能的磁盘产品为STK一直拥有，但最近才开始对外推广，恰与其他厂商一同掀起一个虚拟磁带库的热潮。在STK 所有产品及解决方案之上，STK 较早提出的“信息生命周期管理”理念在做总的描述和概括。最严格
精诠资讯副总经理林孝佑：“STK 最初在国内基本都通过专业的存储SI 去推动市场，在前两年与行业渠道结合得一直很紧密，而在后面，随着市场的铺开和品牌的建立，渠道也随之扩展，这对老的渠道来说，当然会有空间被压缩的感觉，不过这也是所有厂商都要走的发展之路。在具体的渠道操作上，STK 的操作应该是最规范的，对自己的人员和渠道要求都十分严格。”
VERITAS效用不仅在计算
对VERITAS的渠道来说，VERITAS自去年开始在渠道政策上的一系列调整变化颇大，自去年年底调整基本成型到位后，VERITAS的工作重心显然更多放在了如何以更丰富，更新的产品线来诠释自己所倡导的“效用计算”，对渠道和用户来说，这个“效用”的理念， 反映到实际中。
市场策略：在以前，VERITAS还只关注于数据备份和存储管理领域，在收购Precise，提出“效用计算”之后，VERITAS开始走向全面数据应用管理解决方案提供商。在具体领域，VERITAS注重自己面对异构平台的数据存储管理解决方案能力，因此面向客户的开放性和互动性是其一直坚持的发展原则，为客户提供更智能的业务效率和持续性解决方案贯穿于VERITAS 相关策略之间。
渠道策略：VERITAS 大中华区联盟及代理部总监赵国豪介绍说，目前VERITAS按照两条产品线将渠道整理为两个体系，一个是基于NT平台的商用产品渠道体系，在这个体系里设置了两个等级：“商用产品授权分销商”，包括佳杰、同有、冠恒三家；“商用产品授权经销商”，有接近四十家代理商。另一个体系是UNIX 线产品，设置有五个等级：“企业产品授权分销商”，有东软和神州数码两家；“企业产品‘Elite’合作伙伴”，包括华胜天成、科力之光、同有、精诠这四家；“企业产品‘Premier’合作伙伴，包括郎登、赞华等四家；“企业产品‘Select’合作伙伴”有五家，另外浪潮是“企业产品‘OEM’合作伙伴。
产品策略：VERITAS目前主要有四大业务领域：数据保护产品，包括VERITAS 的Backup Exec 和NetBackup，针对各个操作平台下的数据备份和恢复需求，是当今相关领域应用最广泛的产品；高可用性产品， 主要包括Cluster Server系列等集群产品和Volume Replicator等复制产品；针对具体应用，简化异构环境的管理，提供关键应用的持续可用性的存储、服务器和服务级自动化产品以及自动诊断性能问题，提升应用效率，优化数据应用环境的应用性能产品。在这四类产品中，数据保护产品是其业务基础，同时也是量最大的部分，主要通过渠道伙伴进行推广，而其应用性能产品则体现其“效用计算”理念，迎合未来发展大方向。流速稍快
同有飞骥存储产业事业部总经理郭威：“VERITAS 自去年调整完渠道后，一直到今年，渠道策略都相当稳定，只在两个渠道体系之间进行内部优化。同有与VERITAS的合作相当紧密，感觉VERITAS在渠道运作的规范性比较强，同时相关支持也比较到位，沟通也相当顺畅。至于说期望VERITAS还有什么提升的话，现在在市场方面倒有一些迹象，感觉整体市场发展速度加快，渠道利润空间越来越有限，这需要VERITAS在市场体系的规划和设计上做一些考虑。
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