大学生创业6大成功关键基因

导言：李想、戴志康、茅侃侃、高燃等名字是80后创业新贵的代名词，更加成为千万大学生创业者的学习偶像，但职业专家指出，中国大学生由于缺乏社会经验和商业经验，创业资金不能有效地进行统筹、业务缺乏核心竞争力、团队凝聚力不够等原因，创业的成功率很低，与西方发达国家大学生创业成功率还有一定的差距。中国大学生创业需要导师与指导。


图  2009届本科毕业生自主创业的动机分布
数据来源：麦可思-中国2009届大学毕业生求职与工作能力调查
根据上面的图表我们可以看出，目前近半数的中国大学生职业理想是成为自主的创业者，成为像李想、戴志康、茅侃侃、高燃这样的80后创业新贵是无数大学生的人生梦想。但职业专家提醒，大学生创业满怀激情和梦想还是不够的，良好的心理准备、核心的业务能力与优秀的团队构建等因素成为创业成功的关键。根据中国高校就业指导中心的数据显示，目前中国大学生创业成功率平均不足0.3%，大学生创业成功被比喻成凤毛麟角一点也不为过。
达内IT培训集团创始人韩少云先生结合自己八年的创业成功经验与广大大学生朋友分享创业成功的六大关键基因，教你把创业梦变成现实。
一、周密和详细的计划与筹备是成功的一半
创业者有句共同的名言：“如果你的准备工作做失败了，那么你就准备失败吧！”可见，创业前的详细的筹备和计划是多么的重要，创业不是仅凭热情和梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划应该是大学生创业者必做的功课。这个道理对于大多数创业者都知道，但大多数都做的不够详细。记得我在刚开始创立达内时我就和我的创业团队计划创业都需要怎么样的人力、物力、财力？我们的竞争优势是什么？市场该怎么打？教学该如何教？等等问题，并将这些计划书面化，确立明确的创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
二、不断强化创业能力与知识，增强对企业运作的掌控能力
在中国，如果想成功的创立一个企业，创业者的综合素质非常重要，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如如何打开产品的销路，如何洞察消费者的需求，如何确定宣传卖点，如何打广告等等，都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的生存发展息息相关，要善于同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。
三、广交良师益友，不断拓展自己的商业关系和圈子
大学生创业普遍缺少社会经验和商业经验，解决这个问题就是要不断拓展自己的商业圈，营造商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
四、学会当一等兵，完成从“个人作战”到“团队作战”的过度
在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标，在达内我要求的创业团队所有主管都能够随时可以充当前线的一等兵。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队，从“个人作战”向“团队作战”过度。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。
五、利润是企业运作的终极目标
做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。在达内每一年的总结会上，我总是提醒我的各个分中心主任，除了利润什么都是假的，集团评价一个中心经营的好坏，也会是看它的利润情况。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去获得利润，如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
六、在创业之前就要积累自己的各项能力
记得联想总裁柳传志在谈选择联想的接班人时说：“能够成为他的接班人，最重要的是看这个人的学习能力，不仅他能在失败中总结经验，而且也能在成功中总结经验。上个月网易的科技频道专题报道了一群由80后创立的公司--爱图腾，从成立以来，业务发展迅速，陆续接到了一些知名企业的订单，引起了国内媒体和企业的关注。碰巧的是这个公司的创始人之一黄之豪也是我们达内的学员，记得他2006年到达内参加培训，毕业入职亚信。目前，与朋友合伙创立爱图腾这家公司，并担任CTO。他向我介绍：在进入达内学习中他并不是基础最好的，但是他比别人更用心，不但认真学习先进的开发技术，更重视学习达内教学的精髓--开发的思想，不仅如此，他也不放过任何可以在课中学到、提高自己的综合能力的机会，这些都为他在亚信的快速发展和今天的创业打下了坚实的基础。他的故事启发我们，一个优秀的创业者不但要在失败中学会成长，更重要的是要在成功中总结经验，大学生在创业之前要有目的地多多积累各方面的知识和能力，以备未来创业之需。