FM模块和SMT工厂分拆案例分析

FM模块和SMT工厂分拆案例分析

先讲一讲FM合伙前因：

2000年，本人和妻舅当时正生产寻呼机，资金还算充裕，而堂哥六合彩而欠下他人款项，遭追帐而放弃了广州赤岗经营多年的服装生意，回到了老家，但是追帐的也追到了老家，而且有一个追帐的因堂哥逃帐而欠下他人款项，同样遭他人追帐，为了追回欠款，无所不用其极，竟然把自家80多岁的长辈摆到了堂哥家，让堂哥帮他养老人家，说是因堂哥逃帐使得他被人追帐已经倾家荡产，没有能力养活自家父母，搬过来认堂哥养；堂哥因此寻求外出发展，以避开追帐人，在此情况下堂哥找到了我，我建议可以到深圳电子科技市场开柜台经营寻呼机生意，因为这样我能最大限度给予支持，堂哥接受我的建议，到深圳开了柜台，而我和妻舅给予其支持，堂哥经过努力，生意有了起色。

到了2003年，大家达成共识，合伙经经营FM生意，堂哥因自身没有电子产品生产经验，而且前期本人和妻舅对他有过帮助，主动提出：FM模块有他来经营，但是他只要30%股份，本人和妻舅各占35%，而且当时堂哥承诺，这单生意除非经营不下去，否则股份比例不会有变化，他也会有始有终，为此，FM模块开始经营。

开始投入生产时，因堂哥对FM生产了解不多，而本人从事电子生产多年，熟悉采购生产过程，而且有完整的生产队伍，因此，整个生产团队由原有寻呼机工程队伍负责，而且前期供应商基本由本人和小弟联系后转移给堂哥负责，销售团队则由本人小弟和妹夫，以及堂妹（堂哥亲妹），堂哥的表哥组成，因小弟在深圳开柜台多年，有较多人脉基础，所以开业初期，小弟的销售量占了总销量过半，做了较大贡献，后因本人手机方面需要人手，抽调小弟帮忙，而小弟业务由弟媳代为经营，此后，堂哥又陆续将其大哥，二哥调来开柜台经营FM。

经营初期，堂哥确实也付出了努力，并且获得了我和妻舅的一致认可和信任，因此我们放松了监督。

在获得合伙人信任后，堂哥开始安排他的侄子，外甥，大哥，二哥等多人进入了生产和销售队伍里面，并占据重要岗位，替换了原有的相关人员；

FM经营初期，生产模式为发外加工，经过一段时间的经营，销量上升，这时堂哥觉得发外加工比较麻烦，如果自己能贴片那就方便多了，但公司流动资金并不多，以公司现状无法建立SMT,而且堂哥提出，SMT只能是堂兄弟之间合伙，为此，堂哥，我和小弟走到了一起。

SMT筹备成立时，因堂哥自有资金只有15万，资金缺口太大而主动提出，他占比40%，另60%由我和小弟持有，资金缺口全部由本人提供。

SMT筹备成立时，堂哥为获得我和小弟信任，承诺说：让大家放心，SMT是能够合作一辈子的生意，还用我爸和八叔合伙的情况作比喻(爸和八叔合伙已经超过三十年）。

SMT工厂成立于2005年，成立时投资比例为堂哥占比例为40%，本人和小弟各占30%，法人代表为本人。

首期投资为堂哥和小弟各出15万，本人投现金70万（无息提供），并用本人房子从招行贷款41万（背着老婆），贷款期为3年等额贷款。初期投入共141万主要用于购买一台三星CP45贴片机及料盘，一台回流焊，一台空压机和相关配套设备，以及厂房装修；

SMT工厂设备投入目的是为了满足自身FM模块的生产，后续因FM模块销量上升（高峰期FM销量达1.3KK)，继续添加设备至4台贴片机，形成两条完整的SMT生产线；因公司厂房外迁到了关外，为此公司购置了小轿车用于送货。

SMT公司从2005-2008年中运转一直比较顺利，也有部分利润，但利润大部分用于添购设备。

2008年中，堂哥开始独资经营起车载MP3，为此，跟我们兄弟俩商量租用SMT部分厂房，厨房共用，厂房资金他分担40%，并负责承担司机和送货车辆费用的40%，实际情况是其使用面积约60%，车辆使用远远超过他负担的40%，电费分摊更是不明不白，七八十个员工，一个月电费只有千把块钱的电费（只相当于我家庭夏季一到两个月的电费），SMT部分电费每月都在2万上下，每次我提出这问题，堂哥就说：“就算你怀疑所有人也不应该怀疑，大佬我”。美其名曰：减轻公司负担。实际情况是：用公用资源支持他的发展，损公肥己。为了确保他自身的生产需求，外来加工单可谓极少。公司利润开始走下坡路。

真实嘴脸：

第一招：

在FM合伙开始时，堂哥曾经承诺过，绝对不会让其二哥进来参与FM生意，因其二哥曾经和我爸产生过矛盾，而且是其二哥的过错，我也信以为真，但后来堂哥还是帮他二哥在中电找了柜台，经营起FM生意，这算是堂哥第一次背弃信义，而且，堂哥是先把其二哥的柜台和住房租好后，才装模像样的说是来征求我的意见，能否让二哥也来开个柜台，呵呵，真是岂有此理！既成事实，还来“征求我的意见”。

第二招：

其兄妹FM提货价比小弟低1-3分钱,理由是：小弟工厂有利润，不应跟他人对比；结果是其兄弟姐妹迅速占有市场份额，并导致小弟柜台亏损超过20万，虽然如此，但小弟为了SMT能有单，还是默默地承受了下来。

第三招：

2008年中提出将FM股份重新分配，新比例为堂哥35%，妻舅30%，我不变，变相占有妻舅5%股份，按公司当时总资产130多万计算，金额达6万多元；真没想到，竟然能背弃信义，不讲道德，见财忘义，真令人寒心！此招直接导致妻舅退出股份，为此，其股份占比扩大到50%。

第四招：

2008年中，堂哥开始租用SMT部分厂房，厨房共用，厂房租金他分担40%，并负责承担司机和送货车辆费用的40%，实际情况是其使用面积约60%，车辆使用远远超过60%，电费分摊更是不明不白，还皮笑肉不笑的美其名曰：减轻公司负担。实际情况是：用公用资源支持他的发展，损公肥己。终于把招数从外亲用到内亲身上了。

第五招：

2010年5月份，抄袭我妹夫摄像头监控主板，夏普和索尼版本均100%抄袭，元件和参数一个不差，只把PCB颜色从绿色改为蓝色，还厚着脸皮说：妹夫几年都没把生意做好，简直是糟蹋了此单生意。为了财，真是六亲不认。既是堂妹夫又是长期客户，这招也用？

第六招：

派人跟踪妹夫销售人员送货，亏本报价，进行点对点打击，直接冲击妹夫大客户，阴损至极。造成妹夫直接从盈利状况掉入亏损深渊，每月盈亏落差超过5万元。非将堂妹夫置之死地人不可，有深仇大恨？？？我看未必，为财也。

第七招：

知错不改，在明知妹夫的生活来源全部来之于摄像头模块，竟然还这么说：让堂妹夫脑筋灵活一点，去找点有利润的生意做，要不然，我每个亏损1-1.5元出售，看他有多少钱可以亏，让人家经营了4-5年的生意，要主动把市场让给你，真是岂有此理，威胁也用上了，道义何在。

第八招：

八月份整个月FM几乎没有采购，卖的都是七月份库存货，理由是：缺货，FM快没得做了，不如分了算了，哈哈，分就分吧，我估计月底分完后，九月初一定会到货，果不出所料，FM分拆完大量到货。满意了吧，终于100%属于个人生意了。私有化成功，可喜可贺也！！！

第九招：

口口声声说是尊重我，有事情会找我商量商量，可事实是每一次都是他先决定了，再来“商量商量”，黄鼠狼给鸡拜年，免了吧，寒透心了。

第十招：

又是“尊重”我，又是找我“商量”,2010年10月4号晚九点来电:“为了兄弟感情，为了在乡下的长辈，为了下一辈，决定退出摄像头市场，彻底解决他抄堂妹夫板子的问题”，还说：“他抄袭堂妹夫的板子确实不对，让我转达一下，让妹夫原谅他一下”。这两句话太令我感动了，感动的落泪，这句话让我重建了对堂哥的信任；第二天（5日）下午，工厂见面，堂哥主动提出把现有的5K索尼和10K夏普PCB报废掉，拍胸口让我转告妹夫，向妹夫保证，宁愿损失两万元，重建兄弟之间的信任，兄弟言谈甚欢，顿感一切前嫌均可化于无形；晚上，意外的又是找我“商量商量”：“不想浪费PCB,糟蹋人民币，不用夏普方案，想把PCB消化掉”；变化可真快啊，我简直反应不过来。再次掉泪，为多年来最信任的兄弟竟然出尔反尔，为刚刚重建的信任再次失去而落泪。罢了罢了，或者是最后一次在谈判落泪；“亲情”，“尊重”只是一层漂亮的包装纸，你已经没有利用价值，要纸何用。6日下午，工厂又见面了，堂哥还是““尊重””的表态：可以和妹夫和睦相处，大家统一价格销售，而且“保证”，如有低价销售，就不是"XXXX",而且还是笑着说，呵呵，纸终于没了，我的信任，伤感的泪也不会有了。

我不得不承认：输了，彻底服了，人家总是有大道理的，再锋利的刺刀，从口里出来都会变成一颗糖做的汤圆。

第十一招：

在我们兄弟之间，我和堂兄弟之间，表兄弟之间挑拨离间，进行分化，想方设法削弱他人实力，确立自己在所有亲戚中的核心地位。真是说一套，做一套，见人说人话，见鬼说鬼话。

人生哲学：

千万别掉水里，万一掉到水里，最好自己游上岸，别乱抓竹竿，免得被敲下去。

看到有人掉水里了，别乱伸竹竿救人，或者你会被扫下去，成了被救者的替身。

警示：

自强不息，强者获得尊重。

路遥知马力，日久见人心。

反复无常：

一. 9月28日，堂哥答应将CCD切脚机卖给我，他自己重新订购一台，10月7日却让其厂长过来搬回去，晚上，我致电问他新订购的切脚机何时回来时，却回复说：切脚机要自己用，他还没去订购。

二. 9月28日，堂哥答应将原来切晶体的员工吕XX分给我，却在第二天又向我要回吕XX。

厚颜无耻：

10月6日，大言不惭的向我分析他九年来走过的路子，可以说是一步都没有走错。

下面为堂哥自己的分析过程：

1.经营FM模块时期，懂得借用我原来的班底和各种资源，包括供应商，生产，技术，销售等，扩大市场份额，确立市场领导地位，确保对供应商的影响力，同时，在跟供应商谈判时，让供应商向其承诺，只有他才是公司的执行者，要谈判，只有他才有决定权。

从一开始就把合伙人的合理知情权，监督权通过手段过滤掉，方便以后按他的计划和路线去走。

2.自己目光看的比较远，并没有听从兄弟的话，在两三年前提出拆伙，原因是当时个人资金实力还有所欠缺，如拆分规模缩小无法在供应商拿到较大优势，会影响到他个人发展的速度。

我总算明白：拆分只是时间问题。经营一辈子的承诺根本就是空话。所有的人都只是他的踏脚石。

3.发展一段时间后，认为妻舅没来参与管理，不应该获得高达35%的股份，认为让其退出是合理的。

一点都不考虑他到深圳发展时妻舅和我是一个整体，也是他能在深圳重新创业的奠基人之一。

4.竟然说随着他实力的发展，他获得更多的份额是应该的，他不可能永远是原来的份额，而他这样的做法也是对的，如果我不信，可以到市场上去了解，99%的人会这么做，可能只有我是例外（我和妻舅合伙十五年，从不计较个人得失，份额的问题）。

直接推翻了合伙时自己提出来的承诺。看来钱还是第一，华丽的承诺只是外套，亲情只是幌子。

5.提出我应该去关心他的想法，例如：他的实力发展到某个阶段，让我主动提高他的份额，这样才比较合理，也是留住人才的手段。

这我可没有想到，刚开始时要我相信他的承诺，股份比例绝对不会改变，结束了倒过来怪我没有主动提出扩大他的股份，意外啊！部分不是一样的扩大了吗？最后你还是达到了100%，难道主动到100%退出。