高燃：沟通出来的财富 - 高燃 - 新浪BLOG

高燃：沟通出来的财富 2006-08-11　17:46:26 大　中　小                    《沟通出来的财富》 
 
【来源：湖南卫视《财富中国》节目】 
　　序言 　　生于80年代的新一代创业者难道都是那种叛逆、自我，不愿意接受学校教育的另类？当然不是，本期节目嘉宾就经过了十年寒窗苦读，从一个不起眼的中专考进了清华大学，他是一个传统意义上好学生的典范，可谁又能说他不是一个优秀的创业者，他就是MYSEE总裁——高燃。
 
　　资料一 人物简介 　　高燃，1981年生于湖南。从中专毕业后，他以一个中专毕业生的身份考入清华大学，在清华的校史上，这恐怕是绝无仅有的。2003年，高燃在做了8个月的财经记者后，凭借同学邓迪的P2P技术和一位企业家100万元的启动资金，高燃创办了MYSEE直播网站，很快就吸引了国外的风险投资，高燃恐怕也早就身家过亿了。 　　梦达：你好，高燃。之前我们也采访了几个你的好朋友，包括像茅侃侃、戴志康(戴志康新闻,戴志康说吧)和李想，那三个他们都不是特别喜欢学习，有两个没有上大学，有一个戴志康上了大学，但是他在大学期间成绩也不太好，也没有什么对这个功课不是很在乎，但是你不一样，你是清华大学毕业，你之前是由中专直接考到清华大学，但是你中专毕业以后还到广州做过一段时间的工作，为什么突然想到再去念大学？ 　　高燃：当时是我，其实是我人生之中的一个低谷，因为之前一直念书十几岁，中专毕业也就十六、七岁，但是那时候我发现我自己我设计好的这些人生的轨迹已经离我远去了。 　　资料二 　　本次采访才刚刚开始，高燃一反往日轻松活波的常态，在镜头前玩起了深沉。采访结束后，高燃才告诉编导，他希望在公众面前显得更成熟，更稳重一些。 　　梦达：你设计的是什么人生轨迹？ 　　高燃：我希望就是读很多书，然后了解很多道理，然后做很大的事情，很大的事情就是，我前不久就说，我可能影响更多的人，或者做最有影响力的事情。但是你想想一个十几岁的小孩，当时我还不高一米六多，当然现在也不高。 　　梦达：还可以。 　　高燃：然后在广东东莞一个地方打工，那时候我感觉被个社会抛到了底层，觉得我自己再怎么努力也没有办法去改变这个现实，因为我家里当时做生意经营不善亏了很多钱，他们都指望着我能赚钱养家，所以我每个月的工资都会按时全部给家里，然后家里觉得很好，每个月能有几千块钱然后能还很多帐，然后我还有一个弟弟要上高中，他们觉得这下子再也不用，苦日子熬到头了，所以我父母对我回来读书是极不赞同。 　　资料三 　　与他的好朋友李想、茅侃侃、戴志康不一样的是，高燃喜欢学习，愿意读书。生在农村的他知道，只有读书才能离开这个贫穷的地方，才能改变自己的未来。中专毕业之后，为了养家，高燃来到了广东打工。但是，他依然没有放弃回到学校读书的念头。打工赚的钱都给家里了，要读书，学费从哪里来呢？ 　　高燃：其实对我来说中专毕业以后的五百块钱，找五百块钱的过程可能对我的影响比后面拿到的这一百万人民币也好还是一千万美金也好还是别的钱也好，对我来说更重要。然后我记得是一个深秋的一个晚上，应该是冬天了，冬天的一个晚上，要过年了，然后我爸妈说你怎么不说话，我就是不说话，我就在那儿待着，也不吃饭，就过了四五个小时，我爸妈急了，说你是不是在外面干什么坏事了，是不是偷人家东西了。 　　梦达：你爸你妈的联想能力还挺强。 　　高燃：对，吓坏了，因为我阴着脸不说话。到了晚上，很晚很晚的时候我突然说，说了四个字。 　　梦达：我要上学。 　　高燃：我要读书。第二天，我爸妈，我估计是商量了一个晚上，早上跟我说，你读书可以，但是家里没钱，一分钱都没有。我家里确实是一分钱都没有，我自己也没有准备钱，我的钱都寄回家了，然后我当时傻了。后面我一个叔叔，跟我爸爸是双胞胎，然后说这样吧，你过了年哪一天到我家来，我给你五百块钱，借给你五百块钱，然后一过了年我就赶紧过去，结果他说现在没有，过年用了很多钱，现在没有钱。 　　梦达：然后怎么办呢？ 　　高燃：我在他家客厅里，我没有吃饭，在他客厅里待了一个晚上，他给我安排了住的地方，住在他家，然后吃面的时候他说你在这里等着，我去找找我朋友看，看有没有钱，然后回来就给了我五百块钱。 　　资料四 　　讲到自己当年求学的艰难，高燃的情绪明显很低落。在《财富大家》对他的整个采访过程中，高燃的语速很缓慢，让人感觉他的心情沉重。如今，不少人都说这个20出头的小伙子善于“找钱”，善于与资本打交道。在高燃自己看来，当年500元的学费，是他一生中最困难的一笔融资了。至于后来高燃为什么放着好好的记者不干，要去创业，这里面更是有一段不同寻常的故事。 　　梦达：我知道戴志康他们做公司自己做老板其实算是顺理成章的事情，正好他们碰巧发现这个技术还不错，慢慢慢慢就做成一个公司，但是你好象不是这么顺其自然的。我听说你要办这个公司完全是要养活你的女朋友，就是让她过更好的日子，是这样吗？ 　　高燃：导火线应该是这样的。 　　梦达：是因为当时你女朋友给了你一点这种物质生活的压力，所以你特别想给她特别优越的生活？ 　　高燃：也不是。其实最根本的动因是我希望因为有一定的经济基础当然我的女朋友也是这样，她当时是在广州的一个空姐，我认识的时候她是一个大学生，在我什么都没有的时候，我们俩就在一块儿了，而且在一起好多年，然后毕业有一段时间了我都不能够让她过上好一点的日子。我觉得作为一个男孩子，在这方面应该要承担一些责任。然后这是导火线，我想如果没有她，我可能还会做一段时间的记者，但是归根到底可能还会走创业的路子。 　　梦达：就是说因为有了这个女朋友的因素在里面，所以导致你迅速的走到了这个自己创业的这条路上，加快了这个速度。 　　高燃：快了很多。我之前刚毕业的时候我准备当三年左右的记者，如果当三年的话前两年就是三年，但是其实我已经做公司做了两年了，所以她让我快了两年。 　　梦达：后来自己创业以后应该说你可以给她过你想给她过的生活了，你给她的生活过得怎么样 　　高燃：事实上我最愧疚的事情，就是当我什么都没有的时候我女朋友跟我在一起好几年，然后当我马上要有点什么的时候，我们俩分手了。 　　梦达：什么原因呢？ 　　高燃：太忙。 　　梦达：是你太忙，没有时间来陪她？ 　　高燃：对。当时确实是公司处在非常要紧的发展时候，每时每刻都脱不开身，家里离公司只有几分钟的距离，但是很多时候就睡在公司的办公室里，睡在沙发上。 　　梦达：你现在回过头来想想你觉得你前女友在你整个创业的过程中扮演了什么样的角色？你刚刚先说她可能是一个导火线的作用，你现在回头想还是这样认为吗？ 　　高燃：我很感激她。不管她是有意无意，她可能就是从这种心灵底上激发了我得成功或者说对财富的这种追求，可以说是追求，也可以说是征服。 　　资料五 　　在中国的创业大军中，像高燃这样“为了美人打江山”的创业者，恐怕真的是少有。女朋友，是高燃创业的原动力，更是他生命中一个贵人。对于高燃，这个出身贫寒的穷小子来说，创业资金不会在天上掉下来，所以，光有创业的激情，可以说是无济于事。这个时候，高燃生命中的另一个贵人出现了，那就是远东集团董事长——蒋锡培。 　　梦达：说到你创业的第一笔资金还是挺关键的，是你找你的一个企业家的朋友，江苏的一个企业的老总叫蒋锡培，他就看了你的一个计划书，就给了你一百万元的启动资金，当时你是用什么说服他的，他为什么能够轻而易举给你这一百万？ 　　高燃：一直以来媒体都希望我说说这个故事，我都觉得自己真的像祥林嫂，但是如果说是我怎么打动他的话，很简单就是首先我让他了解了我自己，我之前不认识他，但是我和他认识以后就彼此都比较的，我觉得有一股好象是磁铁，彼此都互相吸引的这种。 　　梦达：你是怎么认识他的，是你主动认识他的？ 　　高燃：对，我是在一档电视节目里面看到他的，在一档电视节目里面看到他。我觉得，这个人很真诚，对人非常好，我说以后有机会我一定要认识他一下，结果没过多久就有机会了，在北京科博会上就认识他了。 　　梦达：在你第一次有创业计划的时候，你就会第一时间想到他来资助你，所以你就去找他，那你觉得你当时给他看了你的计划书现在看来是一份比较合格的计划书，是那份计划书打动了他，还是你跟他之间的这种多年来的联系？ 　　高燃：就一年多的时间。 　　梦达：就是你跟他之间的这个联系打动了他，让他给你投这一百万？ 　　高燃：当然是拿着计划书的这个人。 　　高燃：我前不久见到蒋总，我说谢谢蒋总，我说你给了我那一百万给了我三年的时间，也许凭我自己用两三年可以挣到一百万，但是我特别需要这个时间，我说你给了我这个时间。 　　梦达：你觉得蒋总在你生命中算是你的贵人吗？ 　　高燃：算，当然算，每个人都会有一些机遇，然后蒋总就是我生命中的一个机遇。 　　资料六 　　去接触一些成功企业家，对做过记者的高燃来说，并没有心理上的障碍。在向蒋锡培递交这份商业计划书之前，高燃就曾经在电梯间里，拿着商业计划书堵过雅虎的创始人杨志远，尽管那份交给杨志远的商业计划书，最后了无音信，但是这段经历却是珍贵的。对高燃来讲，掌握人脉资源，懂得与人沟通，变成了他成功的关键。 　　梦达：之前你说主动的去认识他，随后在差不多不到一年的时间里跟他保持比较好的关系，让他赏识你，那么我就想知道你当时是一个刚刚毕业的学生，而他已经是一个很大的企业的老板了，你这样去主动去认识他，会不会让他觉得你去结识他带有功利色彩？ 　　高燃：很多人都会这么觉得，包括现在我自己如果要看这样的事情，我也会这么觉得，但是当时我真的不这么想。我就是知道，就是说我出生比较贫寒，然后没有人，不是那种世家子弟，一出生不会很多人帮助你很多人帮助你什么的。所以如果你要做成一些事情，你肯定需要别人帮助，到底需要哪些人的帮助，这个大家都很明白，如果说你掌握的社会资源越多，如果有人愿意帮助你，如果掌握更多社会资源的人愿意帮助你，自然是一件好事。 　　梦达：很多人都会说高燃其实是一个找钱高手，不管你同意不同意现在的说法，我们还是希望你给现在自己要创业也需要找到投资的人来说，有没有什么经验跟诀窍可以跟他们分享的？ 　　高燃：第一，找钱高手，现在是一个找人的高手，钱是人掌握的，归根到底，所以你必须找到掌握钱的人。然后你为什么去找他？肯定是因为你要做一些事情，这个钱有好几个方面，比如说你向银行借款或者向朋友借的借款，也可以是这种风险投资，我想主要是风险投资，所以你就要找准方向。我的优势是什么东西？我特别擅长的是什么？我这个团队最擅长什么事情？你一定要找准这个东西，你一定要做自己最擅长的事情，你说我如果做A我能打90分，我做B能打89分，我做C能打88分，那你就一定要去做A，因为这个竞争会是非常大的，如果你的东西足够好肯定会有人给你竞争，如果你竞争就要做最专注，自己最擅长的事情，所以要找方向，找人，找方向。 　　资料七 　　与李想、戴志康不同，高燃一开始创办MYSEE，就在凭借着资本的力量。而对于创业者来说，资本更是一柄双刃剑，资本进入之时，就是博弈游戏开始之日。这一局究竟两败俱伤，还是皆大欢喜，就看创业者和投资人如何去谋篇布局了？ 　　梦达：对啊，但是你跟投资人之间的关系之中会不会对他们有一些小事上或者有一些细节上会不会有所顾忌，怎么平衡这个关系呢？ 　　高燃：首先要沟通。你要告诉他我做这件事情是为了公司好，而不是为了我自己一下子就突发奇想，你要告诉他根据，你要告诉他你要做到什么事情，要花的资源是多少，要花多长时间，如果说你有这个沟通的话，没有任何投资人会怪你的。当然这里面也有一些问题，比如说大家在方向，对公司发展的方向可能会有一些不一致，对我们来说他们觉得你20多岁，你刚刚工作一两年、两三年，我都做过几十亿美金的公司了，跟你相比我可能比你有经验多了，我看的东西一定会比你准一些。这个时候可能就会有一些争论，所以这个时候更加需要沟通。 　　梦达：通常沟通的结果都是向好的方向发展吗？有没有沟通不了的时候，就是你也特别生气，没有办法沟通下去，摔门就走了，会不会有这种情况？ 　　高燃：我从来没有摔门就走的时候。 　　梦达：静悄悄地走出去有没有过？ 　　高燃：当然会有了，肯定会有很生气的时候。有时候就觉得，妈的，我累死累活的图什么。 　　梦达：对啊。 　　高燃：当时就不应该要他的钱，有时候就会这么想，但是这可能只有一分钟，一分钟以后可能就会想为什么他会坚持这么做，他是很成功的一个企业家，他是很成功的投资者，他这么说肯定有他的道理，所以我就会反省我这边，如果能够调整的话，我会想一些事情以后再跟他去沟通。 　　梦达：就是在一分钟的发泄之后，你还是回归理性，然后再从自己的身上找到突破口，怎么样解决这个问题，然后进行第二次沟通。 　　高燃：这么几年以来我已经很少生气了。 　　梦达：就被磨炼得已经心态比较好？ 　　高燃：对，心如止水。 　　梦达：心如止水一般人都用来形容说年纪比较大或者经过了很大创伤的人的，怎么作为你一个年轻的财富新生代现在居然可以做到心如止水？ 　　高燃：因为我说的心如止水，就是说我的心情会很平静，但是这并不是代表说我不能充满激情。你可以看到火山在地底下，熔岩在底地下你是看不到的，但是下面就是熔岩，6千度的熔岩。所以当我自己要做我自己要做的事情的时候，我就会不顾一切，当然不是不择手段，会不顾一切，会这样去做，所有的事情我都会看得开，即使成功了我也不会特别的骄傲，失败了，我觉得OK，从头再来，有时间，年轻嘛，有时间。可能某件事情别人会觉得完了，天要塌下来了，但是我从来没有这么想过。前不久有人问我说如果投资人从你们公司撤资怎么样，第二天就发不出工资了，他说你会怎么样，有的人一定会一夜急白头，但是我现在不会了。 　　梦达：是不是因为你还没有碰到。 　　高燃：我当然碰到了。 　　梦达：你碰到的最大的困难和挫折是什么？ 　　高燃：投资人撤资。 　　梦达：撤资？ 　　高燃：对，我的公司有一百个人的时候投资人告诉我说这个公司我们不投了，以后的钱我不管了，以前的我已经投下去了，算我亏了，以后的我也不投了，第二天公司就没钱了。 　　梦达：然后怎么办，继续找钱，你当时是什么样的？ 　　高燃：沟通嘛。我首先得知道症结是什么，他投你肯定是看好你才投的，他不投你是有原因的，不投你的原因要搞清楚，搞清楚了自然会有办法的。 　　梦达：后来你先跟他沟通，搞清楚原因解决这个原因，然后再把他留下来解决了这个难题。 　　高燃：对，解决了，但是我也白了两根头发。 　　梦达：白了两根头发。 　　高燃：对。 　　梦达：这个算的好精确啊。 　　高燃：因为就两根，这两根一直还在。 　　梦达：一直还在做一个纪念是吗？就是提醒自己。 　　高燃：但是我知道这两根白头发还在那里，它就代表可能我摔过的最大一跤或者说最大的挫折。 　　资料八 　　干过记者的高燃，一没有钱，二没有技术，他凭什么在IT行业里去创业？我们分析高燃的成功原因，其实不难。他的创业动机就是为了让女朋友过得更好，没有钱，就去找资本，没有技术，就去找技术。高燃，就自然而然成为了沟通技术与资本的一座桥梁。说起高燃的成功，那不能不提到他的另一个贵人——邓迪。 　　梦达：上了清华大学以后，可以说你的这些清华的校友应该也算是你的这个人脉关系里面的重要一环。你觉得邓迪看中的是你的什么方面吸引了他？ 　　高燃：也没有什么吸引，可能当时就是他觉得，他能够找来钱，然后他有很多的资源，然后他觉得这个人还可以，是可以共事的，所以这方面就凑在一块了。他带来了北大、清华一个小的团队，都是学计算机的，他自己对计算机很感兴趣。 　　梦达：其实你也说过当时认识邓迪正好是碰巧他有这个P2P的技术，那么你就觉得这个技术还挺有前途的，就跟他一些创业，等于你刚才没有有心做这个东西，是因为巧合，顺其自然，碰这个事情就做了。 　　高燃：对。当时我其实是非常不了解互联网的，2004年的时候非常不了解，我花了将近一年的时间重新学习，所以当时自己的公司就很找不到方向。跟他之前其实我又看了好几个项目，我觉得这几个项目都不错，事实上他们现在做的也很好，如果没有碰到邓迪，也许我会碰到高迪，也可能会碰到汤迪。 　　梦达：然后也可能就会做其他的你之前看好的一些。 　　高燃：对。 　　梦达：生活中你觉得你自己是一个善于跟别人沟通的人吗？ 　　高燃：也不一定，我善于希望跟我愿意沟通的人沟通。 　　资料九 　　善于跟自己希望沟通的人进行沟通，这就是一个真实的高燃。回顾自己虽然短暂，但精彩依旧的创业生涯，高燃说：“自己刚开始创业的时候总觉得具体的事务应该交给下面人，广交关系才是自己的职责。”其实上，正是因为广交朋友，这些人脉成就了今天的高燃和MySee直播网。 　　梦达：其实很多人总结你的成功，一直都说你生命中有很多贵人相助，那么你觉得不管是不是真的是贵人相助，但是帮你的人是不少的，你觉得是你的好人缘帮助了你，那么这个好人缘是你有心做的呢，还是很自然的得到了这个好人缘？ 　　高燃：自助者，天助之。如果你想有人帮助你，你自己首先必须得自强，你必须有底气，你必须自信。然后对我来说这个好人缘不是上天给我的，不是父母给我的，然后可以说是我这种机会主义者，可以这么说，也可以说是我用心经营的也好，我觉得它确实给了我非常多的帮助，而且我相信以后如果我想做一些别的事情，我还会需要更多人的帮助，所以有些方面吃点小亏我没关系，有些方面我会更加的自律，然后让别人认为觉得这个人还可以，然后我会更加的充实自己。当然我也会可能需要一些阶段性得成功来证明自己，要不然别人就不会认可你。 　　梦达：其实你也是我们这次财富新生代这个特别节目采访的最后一位嘉宾，之前和李想、茅侃侃、戴志康相比，你觉得你的优势在哪里？ 　　高燃：如果说我好学的话，其实我觉得他们也挺好学的。如果说我比较专注的话，他们有人可能会比我更专注。如果说对这个技术的把握能力怎么样的话，他们肯定比我更有话语权。所以如果说这种天生的什么的话，其实他们很多人条件都比我好很多，所以我想如果有一天我在我们四个里面脱颖而出，那可能还是因为我有一个更宽阔的视野，我的这个眼光比他们更宽一点，然后我会比他们更加的霸蛮，我会非常的有勇气、非常执著的去做一件事情。然后我会更用心，更少去夜场，然后我会去寻求，我会去主动寻求更多人的支持，然后甚至我还有可能会用我的笔去寻求一些事情。 　　梦达：节目的最后你能不能概括一下你能够成功的走到今天的原因。 　　高燃：首先我现在不叫成功，如果说现在是一个说明我又上了一个台阶的话，我觉得机遇很重要，机遇非常重要，然后学习能力更加重要，你要能够不断的根据这个情况的变化来适应这个环境，然后团队精神很重要，然后做自己想做的事情更重要。 　　采访感言： 　　高燃曾经在博客上写道：哪怕我的理想99%是完成不了的，明知道它不可为我也会付出格外的努力，高燃的这番话真的让人感觉到了初生牛犊不怕虎。把梦想当做人生的目标，将激情变成创业的动力，这就是80后的创业者，我们将继续这些新生代的创富者们。