去哪里找你的天使投资人？

作者：CLAIRE LIU
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周鸿祎的博客上，赫然挂着两个头衔：奇虎董事长、天使投资人。虽然与沈南鹏和熊晓鸽的经历相似，但是把“天使投资人”作为一种职业陈列出来，无形之中，也会觉得周先生的面部轮廓柔和了许多；而对于无数踌躇满志，却仍在黑暗中摸索的创业者而言，这种“亮相”不仅点亮了心中的一盏明灯，更昭示着一个信号——是的，越来越多的天使投资人出现了。
什么是天使投资？
天使投资（Angel Investment）通常是指投资于非常年轻的公司以帮助这些公司迅速启动的投资人。在风险投资领域，“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人专注于对原创项目的早期投资，甚至当这些项目还仅处于一纸商业计划书的阶段。天使投资最早起源于上个世纪初的美国，指的是那些对未来戏剧进行投资的百老汇投资者，这些投资是有风险的，因为他们在赌戏剧的票房。
在美国硅谷，关于天使投资最常被人引用的经典案例是，1998年，两位还没毕业的穷学生去向Sun公司的共同创始人安迪·贝托尔斯海姆讲述他们的创业梦想，讲了半天，老头不是很理解，但是被两个年轻人的激情和梦想所感染，对他们说：我听不懂你们的商业模式，先给你们一张支票，半年之后告诉我你们在做什么。于是，靠着这20万美元支票起家，两个人一步步打造出了今天的Google，而贝托尔斯海姆的20万美元后来演变成近3亿美元的传奇故事。
听起来有点激动人心吧？事实上这样的例子也曾在中国上演：张朝阳的“爱特信”得到其老师美国麻省理工学院尼古拉·庞帝教授等的20多万美元天使投资，后转型为搜狐网，并发展到今天的规模；2000年李彦宏和徐勇借助120万美元的天使投资，创建刚刚在纳斯达克上市的百度；十多年前刚刚毕业的田溯宁和丁健结识爱国华商刘耀伦先生，并获得了25万美元的天使投资创建“亚信”，这些故事人们耳熟能详。如家的上市，更加使人折服于资本的力量，沈南鹏说：“今后会不断地出现在纳斯达克”。
怎样找到你的天使投资人？
就好像大学生毕业找工作，投资与被投资也是双向选择的过程。
怎样衡量天使投资人的资质？周鸿祎提出几条标准：“天使投资至少要满足三个条件：第一，对产业了解，才能规划方向；第二，至少干过企业，知道创业公司是怎么回事，能够给创业者一些很具体的指点；第三，要有很好的人脉关系，要跟VC熟，给创业企业融到资金。”
当然对创业者而言，更重要的是吸引资金。什么样的特质才能吸引天使投资人的目光？投资人的选择标准又是什么？在前不久沃顿商学院举行的“企业家精神”论坛中，关于融资创新的小组讨论会上，几位投资公司负责人就如何选择合适的投资项目、创业者等问题，交流了他们的想法，认为理想的创业者，需要具备以下特质：
1、作为初创公司的当家人，领导者必须处于“半疯癫”的状态。
这是一个典型的初创公司工作方式：除了两名创始人，至今“抓虾网”只有两名正式的技术员工，其余近十人都是从清华、北大等周围高校招来的实习生。它像学校一样运转。每天中午所有人凑在一张桌子上吃饭，无所不谈。谁工作累了就在小吧台喝点饮料。晚上加班到两、三点，去到专设的卧室倒头便睡，早上洗漱完毕就又开始工作。“在一个小公司人手缺乏，更能够锻炼你各方面的能力。”一位在抓虾实习的研究生颇有参与感。这种情形颇似当年的百度。
2、思路清晰地表达公司愿景，是领导者的必备素质。
正如“天使”的名字一样，他们经常在天上飞来飞去，时间和机会对他们来说是最宝贵的财富，频繁的旅行使他们不大有时间坐下来仔细聆听每个创业者的想法，如何进行清晰简练的表达，是创业者的必修课。
3、除了领导才能，投资人更关注一个初创企业背后最基本的想法。
有调查表明，中国的天使投资受北美影响比较大，偏爱那些有创意的高新技术行业。目前天使投资于高新技术行业的比重明显高于国际平均水平。
4、初创公司应该寻找不止一个融资渠道。
在一轮融资中寻找三个投资方，这样在遇到问题的时候，就会有更多的意见和建议可供参考。同时，要尽量选择那些之前有过成功合作投资经验的投资人。
5、不要把天使投资人和亲朋好友归到同一类融资渠道中去。
在美国有一个关于天使投资人的笑话：只有家人（Family）、朋友（Friend）、傻瓜（Fool）愿意做天使投资人。“天使投资并不是什么傻蛋资金（dumb money）。我们罗宾汉公司并不是在劫富济贫。”罗宾汉风险投资公司的施冯(Vincent J. Schiavone)说。
一般来说，投资者更青睐那些已经产生了收入的公司，所以创业者有必要而且也力所能及的是“尽量榨干朋友、家人和傻瓜”。
6、在找到投资者之前，务必充分考虑到销售前景和市场策略。
很多创业者是从技术起家的，在早期只想到如何进行技术创新，开发出什么样的产品，并不十分清楚产品的市场前景，对于商业模式更是一头雾水。但天使投资人并不是真的天使，资本依然有逐利的本性，况且投资本身具有极大的风险，如果想获得投资人的认可，首先要尽量弄清楚自己的状况。
天使投资人全都是天使？
有这样一个案例：2005年5月，小张和小王发掘出一种新的WEB2.0概念，这是基于网络社区的创新领域。经过一番努力，寻找到天使投资人A，作为一位成功的互联网创业者而被媒体广为传诵的A，正是从自己的创业经历中看到了投资人的巨大魅力，转而摇身一变成为一个信誓旦旦的天使投资人。无奈A对小张和小王的从业经历和业界人脉资源缺乏信心，合作没有谈成。在婉言拒绝了投资人“介绍到其他创业团队”的提议后几个月，一家以相似概念运营的网站正式开通，而A与这家网站的创始人息息相关。
很难界定这种行为是否属于剽窃，或者侵犯知识产权之类，但作为天使投资人，在与其他处于融资阶段的创业者接洽时，谁能确保真的不会有“越位”行为？这是个未知数。套用一句近来在网络上很流行的话“长翅膀的不一定都是天使，有可能是鸟人。”
作者CLAIRE LIU为世界经理人网站副编辑。