中国电子商务一、二、三 - myhome

家人看世界：中国电子商务一、二、三

一、互联网的三次热潮回顾

第一次是综合门户的热潮，以AOL、Yahoo为代表;第二次是以电子商务为基本形式发生的，即亚马逊和eBay为代表;第三次是以Google、百度这样的搜索技术商为代表。

实际上互联网到今天的发展经历的三个时期，出现了三个高峰，那么第四个高峰在哪儿呢?有很多人预言第四个高峰在B2B。从全球最大的门户网站雅虎对阿里巴巴40%股权的收购，已可见一斑。就全世界市场而言，B2B的市场重点将来很可能不是在美国，而是在中国。中国现在号称“世界工厂”，占有全球制造业几乎30%以上份额。倘若B2B将成为第四个浪潮，第四个浪潮的佼佼者就将以在中国互联网市场上的公司为代表。

二、热潮中的“传统”

　　无论这个假设是否正确，我们都必须分析，在中国的互联网市场中，是一个什么样的环境，我们应该怎样去耕耘?

　　第一，中国现在B2B做得最多的是中国企业的对外出口，已经取得了不菲的业绩，但是我们必须看到，随着人民币升值，中国过去出口的产品结构和比价体系将出现很大的结构性变动，一大批专门经营出口的中小企业在能源价格、汇率价格的变化影响下，它们的竞争力迅速下降，在这种情况下，依靠简单出口拓展的B2B模式也将受到严峻的挑战。阿里巴巴和雅虎中国的业务互补性很强，它们整合为一个业务门类广泛的网络企业，意味着一种调整，而这种调整是否能够应付那些挑战，还要拭目以待。

　　第二，中国B2B的网络环境到底是个什么情况?中国B2B市场应该以中国制造业为主体，现实情况则是服务业网络应用发展较快，制造业还相当落后，这是与其机械化、自动化与信息化水平密切相关的。据国内权威机构调查表明，中国制造业行业中真正上网的企业不足15.8%，而这些上网的企业在进行调查时，它们总体的销售和采购额也不超过企业总额的10%，这种情况是很难在短期内得以改变的。也就是说，现阶段我们B2B做得再好，互联网做得再好，也只能覆盖百分之十五点几的企业，只能影响到百分之十五点几企业的百分之十的市场。但因为中国的市场足够大，已经使它显得很大了，这是一些B2B先行企业得以发展的重要条件。但实际地看，至今中国在电子商务和B2B上几乎没有什么企业赢利，我们知道易趣、卓越、当当、淘宝都在亏损，虽然阿里巴巴号称已经赢利，然而它目前还不是上市公司，还没有经过严格审计的财务数字公开出来。

　　之所以B2B在中国热，是B2B的企业在中国尚未赢利，是赢利前景产生了吸引力。这是由中国互联网大的环境决定的。据权威机构对近千个企业的调查表明，中国企业90%的采购和营销目前还是通过传统手段来实现的。这些传统手段可以分成几大类，第一是就近的熟人关系和电话、传真等;第二是以商情为主体的黄页媒体。黄页媒体在中国近几年发展飞快，几乎与互联网普及是同步的，这很能说明问题。笔者曾到过分类广告做的很大的慧聪公司，看到一面墙的展柜中摆满了这家公司的50多种月刊、40多种商情黄页，在中国至今仍有100多万的企业在看着它们的月刊和年刊做生意。很显然，中国作为世界工厂的发展，它本身的采购和销售未来3~5年甚至更长的时间，还会在相当程度上依靠传统的手段和纸媒体，当然也越来越多地使用网络。B2B要有一个很好的和强大的发展，一定是把传统的和互联网的传播方式有效地结合起来，才可能得以快速地成功，才可能得以在网络普及率还不够高条件下获得赢利的可能。

　　必须看到，中国制造业的发展主要拥有的是价格优势，因此，如果人民币的汇率与国际市场的联系更为紧密，中国成为国际市场的有机互动部分的话，中国制造业的主体将向中西部转移，这个产业转移的速度应该快于互联网在中西部的发展。在这种转移过程中。会出现一个不很长的时期，即传统产品的销售方式会加大。中西部的中小企业因为种种原因，在产品销售上更多依赖的还是黄页等传统媒体这样的渠道。他们会使用互联网，但使用互联网的水平和质量还很差。

　　中国B2B的市场何时能够成熟呢?第一取决于互联网的硬件和软件环境的成熟，特别是在中西部还需要3~5年的时间，第二，需要企业家阶层的整体变化。目前在沿海在广东，已经开始经历企业管理从创业者第一代向第二代转移的趋势，如方太集团父亲交班儿子等，而在中西部地区，却还是第一代企业家正在成长和掌权的时候。第一代的身上明显地遗留着传统化的加工工业的色彩，这批企业家往往在经营上是好手，管理上是强将，但是在使用互联网上，很难奢求他们有很大的长进。中国互联网在人文环境上的真正变化，有待于第二代企业家的成长，他们是真正理解现代企业技术并可以熟练使用的人，以及第三代消费者的成长，即那些在电脑环境中成长起来的人成为了第三代企业家，他们已经在企业中执掌了大权。只有到了这时，中国B2B的环境才得以真正成熟，中国B2B的互联网企业才能真正地大面积赢利。现在所有的B2B赢利都是虚幻的，不管是谁赢利，也都是当月、当年赢利，取得投资回收是非常困难的。如果要回收之前的投资，也只能依据资本市场的非理性思考来完成。B2B的环境还没有成熟，B2B的互联网市场依然要靠风险投资，要靠大量融进别人的钱来做，才得以维系。

　　现在重要的依然是，在中国只有15.8%的制造业企业上网，在上网企业中它们所有的采购和销售不超过总体的10%，即在中国，从整个加工工业的流程来说，对互联网的依存度尚不足1%。靠着不足1%的市场能让B2B企业挣钱是很困难的。

以上是参考中国互联网业进入新一轮热潮？

一、      目前中国电子商务的四大“派系”

1、 阿里巴巴——产业整合派:阿里巴巴已经拥有了处电子签名之外涵盖电子商务各个环节的所有资源，显然他已经成为产业链的整合者，如果这些资源整合成功，用户可以在阿里巴巴上完成对电子商务的完整操作。当然阿里巴巴与雅虎之间的合作更进一步凸现他要吃掉整个电子商务蛋糕，包括中小企业与个人网民。当然整个整合过程仍存在一定的风险，这需要阿里巴巴的管理团队有极强的洞察力和判断力才可能实现。此外，阿里巴巴本次与雅虎合作的重点——搜索引擎也的确有很多文章可作，因为此前的电子商务是相对封闭与某个平台的，而搜索引擎则是一个完全开放面向整个互联网的，总有一天电子商务会跨出所有平台，包括只有几个静态页面的小企业网站，即便数据格式不统一，但用户仍旧可以熟练驾驭。这才是搜索真正可怕的力量。

    2、 Ebay——个人用户交易平台:中国网民数量每年都有极大的增长，而网上交易需求也随之猛长，这种情况下以Ebay易趣为代表的C2C还有非常大的增长潜力。当然从目前看，阿里巴巴整合淘宝与雅虎中国的一拍后，对易趣的压力可能会进一步加大，虽然一拍的用户并不多。而从易趣的角度讲，他们也决不会任由中国市场的恶化，惠特曼可能会做出更强硬的举措来改变这一局面。

    3、 慧聪网——中小企业B2B代表:中国中小企业虽多，大概有2000到3000万家，但适合B2B电子商务的不多，大概有900万家，而且其中已经上网的只有30%。这样就给总成交额很大的B2B领域带来了很大的麻烦:用户拓展并不容易。而慧聪网的招数可能在很长时间内仍然是以整合传播为主的，也就是说他会集中几个媒体的资源，达到互动、互补的目的。对于70%没有上网的企业以及对IT操作并不熟悉的企业，他们更多地是通过那本看上去不怎么样，但却实用的《慧聪商情》实现的。这样看，慧聪网还是有可能将自己的客户群做到900万的。

    4、 Joyo、当当——B2C派:B2C曾经是电子商务最热的一块，但如今却一点点地走到不得不靠拉拢B2B和C2C才能具有真的竞争力的阶段。2003年非典“救了”中国B2C，2004年外资收购了国内的两大B2C，而此前又有传闻说joyo可能被雅玛逊卖掉，而买家就是风头正劲的阿里巴巴。如此看来，网上商城的B端是要有所松动了，至少这样运营商可以降低很多成本，包括进销存的一系列过程，C2C要比B2C省力得多。