[技巧]一篇对销售人员很有用的文章—————职业营销人的拜访之道(转载)

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『市场营销』 [技巧]一篇对销售人员很有用的文章—————职业营销人的拜访之道(转载)
作者：starmoon_0108  提交日期：2004-6-11 12:26:06
职业营销人的拜访之道
肖 飞 2003-02-19 11:00
在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；
小周是一家消费品公司负责开拓集团消费业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问题：
你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？
在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？
在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？
在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？
在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？
结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有购买他们公司产品的需求，当然他也做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣；在与客户交谈时，小周说应该是自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛；
当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直到后来参加几次销售培训后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。
我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。
陌生拜访：让客户说说说
营销人自己的角色：只是一名学生和听众；
让客户出任的角色：一名导师和讲演者；
前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；
拜访流程设计：
一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”
二、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”
三、 破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。
四、 开场白的结构：
1、 提出议程；2、陈述议程对客户的价值；3、时间约定；4、询问是否接受；
如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？
五、 巧妙运用询问术，让客户说说说；
1、 设计好问题漏斗；
通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。
如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？”
2、 结合运用扩大询问法和限定询问法；
采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。
如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？”
3、 对客户谈到的要点进行总结并确认；
根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；
如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？”
六、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；
在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。
如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？”
二次拜访：满足客户需求
营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；
让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威；
前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿；
拜访流程设计：
一、 电话预先约定及确认；
如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？”
二、 进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！”
三、 再次破冰：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。
四、 开场白的结构：
1、 确认理解客户的需求；2、介绍本公司产品或方案的重要特征和
作者：晚上睡不着  回复日期：2004-6-14 10:57:00
好兄弟，写的真不错，对照自己的做法，感到获益匪浅！！谢谢
作者：starmoon_0108  回复日期：2004-6-14 15:06:00
我还没有发完，如果你要的话，我可以把完整的给你。我的starmoon0108@hotmail.com
作者：爱雨琪  回复日期：2004-6-14 16:46:00
我也要份行吗
我的信箱guhaoshuang1@hotmail.com
谢谢
作者：church  回复日期：2004-6-14 18:03:00
church21@163.com
谢谢了,楼主
作者：老艾  回复日期：2004-6-14 18:24:00
aiailuo@sohu.com
大哥,多谢!
作者：山东club  回复日期：2004-6-14 19:26:00
lljt@tom.com,多谢大哥了。
作者：吕晨  回复日期：2004-6-14 19:29:00
不胜感谢！yanfensx@hotmail.com
作者：SQLER  回复日期：2004-6-14 20:04:00
tao_007@163.com
写的真不错，谢谢
作者：天涯寻兰  回复日期：2004-6-14 20:27:00
很受启发，谢谢
tianya129@yahoo.com
作者：黑色河  回复日期：2004-6-14 21:22:00
楼主写得好啊！
继续发完吧，也让更多人看到！
帮忙顶！！！！！！！！！！
顺便我也要一份:jun2mei@163.net
very thanks!
作者：不是天才  回复日期：2004-6-14 23:28:00
谢谢~~~我的explorer200x@163.com
tks~~
作者：starmoon_0108  回复日期：2004-6-16 11:00:00
好的。我今天回一个一个给你们发过去的啊
作者：sheyang  回复日期：2004-6-16 11:14:00
voc123@126.com
谢谢
作者：mtier  回复日期：2004-6-16 16:56:00
我的olddog110@163.net
谢谢!
作者：琼兰  回复日期：2004-6-16 20:34:00
luyingping3721@tom.com,谢谢
作者：starmoon_0108  回复日期：2004-6-17 12:22:00
好了大家你们不要在要了，我把它帖出来。到时你们每个人都可以看看了饿
作者：starmoon_0108  回复日期：2004-6-17 12:24:00
职业营销人的拜访之道
在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形； 小周是一家消费品公司负责开拓集团消费业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问题： 你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？ 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？ 在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？ 在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？ 在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？ 结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有购买他们公司产品的需求，当然他也做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣；在与客户交谈时，小周说应该是自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛； 当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直到后来参加几次销售培训后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。 我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。 陌生拜访：让客户说说说 营销人自己的角色：只是一名学生和听众； 让客户出任的角色：一名导师和讲演者； 前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿； 拜访流程设计： 一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！” 二、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！” 三、 破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。 四、 开场白的结构： 1、 提出议程；2、陈述议程对客户的价值；3、时间约定；4、询问是否接受； 如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？ 五、 巧妙运用询问术，让客户说说说； 1、 设计好问题漏斗； 通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。 如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？” 2、 结合运用扩大询问法和限定询问法； 采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。 如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？” 3、 对客户谈到的要点进行总结并确认； 根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意； 如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？” 六、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间； 在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。 如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？” 二次拜访：满足客户需求 营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者； 让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威； 前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿； 拜访流程设计： 一、 电话预先约定及确认； 如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？” 二、 进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！” 三、 再次破冰：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。 四、 开场白的结构： 1、 确认理解客户的需求；2、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；3、时间约定；4、询问是否接受； 如：“王经理，上次您谈到在订购＊＊产品的碰到几个问题，他们分别是……，这次我们专门根据您所谈到的问题专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是……通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗？” 五、 专业导入FFAB，不断迎合客户需求； FFAB其实就是： Feature:产品或解决方法的特点； Function:因特点而带来的功能； Advantage:这些功能的优点； Benefits:这些优点带来的利益； 在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客
作者：starmoon_0108  回复日期：2004-6-17 12:25:00
在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形； 小周是一家消费品公司负责开拓集团消费业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问题： 你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？ 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？ 在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？ 在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？ 在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？ 结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有购买他们公司产品的需求，当然他也做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣；在与客户交谈时，小周说应该是自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛； 当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直到后来参加几次销售培训后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。 我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。 陌生拜访：让客户说说说 营销人自己的角色：只是一名学生和听众； 让客户出任的角色：一名导师和讲演者； 前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿； 拜访流程设计： 一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！” 二、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！” 三、 破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。 四、 开场白的结构： 1、 提出议程；2、陈述议程对客户的价值；3、时间约定；4、询问是否接受； 如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？ 五、 巧妙运用询问术，让客户说说说； 1、 设计好问题漏斗； 通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。 如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？” 2、 结合运用扩大询问法和限定询问法； 采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。 如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？” 3、 对客户谈到的要点进行总结并确认； 根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意； 如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？” 六、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间； 在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。 如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？” 二次拜访：满足客户需求 营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者； 让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威； 前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿； 拜访流程设计： 一、 电话预先约定及确认； 如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？” 二、 进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！” 三、 再次破冰：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。 四、 开场白的结构： 1、 确认理解客户的需求；2、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；3、时间约定；4、询问是否接受； 如：“王经理，上次您谈到在订购＊＊产品的碰到几个问题，他们分别是……，这次我们专门根据您所谈到的问题专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是……通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗？” 五、 专业导入FFAB，不断迎合客户需求； FFAB其实就是： Feature:产品或解决方法的特点； Function:因特点而带来的功能； Advantage:这些功能的优点； Benefits:这些优点带来的利益； 在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应
作者：平凡007  回复日期：2004-6-17 17:38:00
好贴！！！！
天涯就是好多些像这样的贴！！！
以后有什么资料别忘了给我一份！！
china-qz@126.com
作者：冷眼富翁  回复日期：2004-6-17 21:57:00
seeseaok@hotmail.com
thankyou!!!
作者：烟雨飘然  回复日期：2004-6-18 19:40:00
liuyangkk@hotmail.com 或者 liujo518104@163.com
谢谢！
作者：剑胆_琴心  回复日期：2004-6-18 23:33:00
谢谢！chymzyl@mail.china.com
作者：dukun  回复日期：2004-6-19 1:34:00
能给我发一份吗？谢谢！
dukun615@sohu.com
作者：starmoon_0108  回复日期：2004-6-19 9:32:00
wo
作者：尽管它飞逝  回复日期：2004-6-19 10:55:00
谢了
作者：速融coffe  回复日期：2004-6-19 13:58:00
lion.sunny@163.com
thanks !
作者：蓝英儿  回复日期：2004-6-19 21:55:00
zhongjunying@hotmail.com
QQ:108852723
方便给我一份。。。。谢。。。
作者：燕雀之志  回复日期：2004-6-20 14:37:00
shanruli@163.com
如果方便发一份给我
谢谢．．．
作者：不用眼睛  回复日期：2004-6-21 14:35:00
的确是好贴，可是既然大家都这么喜欢为什么不全贴出来呢？
如果楼主真的不贴的话，那么我也要。。。我的信箱
crystal1413@sina.com.cn
作者：lixycn  回复日期：2004-6-21 15:19:00
多谢啦，lixycn@ynet.com
作者：彧狮  回复日期：2004-6-22 9:23:00
好贴, 我也要一份, 多谢楼主
kcao@citiz.net
作者：zheng1881  回复日期：2004-6-22 9:49:00
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※ NS团队是如新集团内最大的业务系统，年销售额超过七亿美元，并且拥有如新集团65%的最高级别业务领袖(团队目前发展范围：广州及周边、上海、长沙、南宁、昆明、成都等地)
作者：starmoon_0108  回复日期：2004-6-23 8:36:00
在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形； 小周是一家消费品公司负责开拓集团消费业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问题： 你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？ 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？ 在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？ 在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？ 在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？ 结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有购买他们公司产品的需求，当然他也做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣；在与客户交谈时，小周说应该是自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛； 当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直到后来参加几次销售培训后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。 我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。 陌生拜访：让客户说说说 营销人自己的角色：只是一名学生和听众； 让客户出任的角色：一名导师和讲演者； 前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿； 拜访流程设计： 一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！” 二、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！” 三、 破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。 四、 开场白的结构： 1、 提出议程；2、陈述议程对客户的价值；3、时间约定；4、询问是否接受； 如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？ 五、 巧妙运用询问术，让客户说说说； 1、 设计好问题漏斗； 通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。 如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？” 2、 结合运用扩大询问法和限定询问法； 采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。 如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？” 3、 对客户谈到的要点进行总结并确认； 根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意； 如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？” 六、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间； 在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。 如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？” 二次拜访：满足客户需求 营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者； 让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威； 前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿； 拜访流程设计： 一、 电话预先约定及确认； 如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？” 二、 进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！” 三、 再次破冰：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。 四、 开场白的结构： 1、 确认理解客户的需求；2、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；3、时间约定；4、询问是否接受； 如：“王经理，上次您谈到在订购＊＊产品的碰到几个问题，他们分别是……，这次我们专门根据您所谈到的问题专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是……通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗？” 五、 专业导入FFAB，不断迎合客户需求； FFAB其实就是： Feature:产品或解决方法的特点； Function:因特点而带来的功能； Advantage:这些功能的优点； Benefits:这些优点带来的利益； 在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应
作者：算了吧0101  回复日期：2004-6-23 14:22:00
还真不错，我正想尝试这样一份工作，还请你们多多帮助
麻烦给我一份好吗？
Lijiancheng0101@sohu.com
作者：sunny136  回复日期：2004-6-23 14:39:00
复制复制。。。。。。后面却没有了？呵，楼主，能不能继续贴完啊，还是本来就结束了？谢谢你为大家带来这个好东西了！
作者：雪红野  回复日期：2004-6-25 13:20:00
是，我copy下来发现没有完，这么好的文章贴完吧。不然发给我吧，szdellia@163.com.我们正准备做这方面的内训。
作者：可爱姿姿  回复日期：2004-6-26 15:09:00
也给我一份吧，急需啊~非常感谢~~
ba10591@umac.mo
作者：乱语胡言  回复日期：2004-6-26 18:07:00
顶一下，支持。
作者：starmoon_0108  回复日期：2004-6-28 9:16:00
好啊。我的starmoon0108@hotmail.com 如果有谁要的话，请把我加入好友，我在msn上上传给你们，这样会比较快。好吗？各位：）
作者：漂泊在它乡  回复日期：2004-6-28 10:14:00
楼主写的 不错，但要看你是跑什么业务的，假如要是跑外省的，想你那套就行不通了。
作者：starmoon_0108  回复日期：2004-6-30 17:09:00
我同意！不过我想销售是相通的！你说呢？
作者：秋天里的第一棵树  回复日期：2004-7-23 21:34:00
bigwoods4@163.com
谢谢！
作者：amaur  回复日期：2004-7-23 23:42:00
amaur@163.com
谢谢!
作者：kefancj  回复日期：2004-7-24 0:37:00
kefancj@hotmail.com，看了半天居然没写完，快发给我吧，谢谢啦！
作者：windyzr  回复日期：2004-7-24 9:36:00
windyzr@hotmail.com,发份给我吧。
谢谢！
作者：www99com  回复日期：2004-8-5 20:32:00
liuxinjian99@163.com 发份给我吧。
谢谢！
作者：风雾  回复日期：2004-8-6 13:35:00
急需一份。
wujian@gzidc.com
作者：kwwlren  回复日期：2004-8-6 20:55:00
谢谢楼主，辛苦了！请给我发一分
kwwlren@126.com
作者：kwwlren  回复日期：2004-8-6 21:03:00
谢谢楼主，辛苦了！请给我发一分
kwwlren@126.com
作者：百事难乐  回复日期：2004-8-6 22:36:00
楼主，给我发一份吧，先谢谢了。
quleinba@sina.com.cn
作者：jackou  回复日期：2004-8-6 23:54:00
能也给我一份吗？
我也想要，我的邮件：jackou@tom.com　　谢谢你了，楼主！
作者：我未成名君未嫁  回复日期：2004-8-7 2:41:00
能给份给我吗，我的电邮是zhuchunning72@hotmail.com,多谢了
作者：雨后的天空特别蓝  回复日期：2004-8-7 22:51:00
谢谢楼主，辛苦了！请给我发一分
mw@yncnc.net
作者：嚣潮黎岸  回复日期：2004-8-8 0:32:00
谢谢楼主，我也想要一份：）
yadeleyiho@sina.com
作者：y315  回复日期：2004-8-8 8:59:00
我想要一份，先谢谢楼主了
y3.15@163.com
作者：拈花笑客  回复日期：2004-8-8 16:33:00
纸上得来终觉浅 少谈些理论 多出去跑跑吧
作者：Atmanhy005  回复日期：2004-8-9 11:12:00
这些是理论，但对于新手来说可以注意一些，少些弯路啊~~~
楼主有详细的吗？麻烦您也发我一份slwinneri05@163.com谢谢先
快乐的秘诀有三个：一个是要做自己感到自豪的事；第二，和你一块儿工作的是一个你信任的人，并有良好关系的人；第三，你要有自己的梦想，有了梦想才能做好事情!
作者：kikos  回复日期：2004-8-9 14:34:00
看了受益不少
马上就要开始营销的工作了
谢谢楼主给我发一份
xcf0805@163.com
作者：自由的小鱼  回复日期：2004-8-10 15:09:00
谢谢啦！
qiyu-xie@163.com
作者：恒雅  回复日期：2004-8-10 20:35:00
第一次来这，真是个好地方，anny52@163.com是我的联系方式,谢了哥们！！！
作者：金田惠子  回复日期：2004-8-11 12:41:00
楼主帮我也发一份吧,谢谢!
flysky607@163.com
作者：向天一笑雨潇潇  回复日期：2004-8-12 17:50:00
多谢，请发一份。
chinawfh@sohu.com.
愿意和你交换培训资料。
作者：lynn_loo  回复日期：2004-8-13 11:47:00
Me,too!!
谢谢了~:)
tara_loo@sina.com
作者：秦海和顽石  回复日期：2004-8-13 12:55:00
我也要一份
谢谢楼主
xude1981@yahoo.com.cn
作者：hara  回复日期：2004-8-13 13:18:00
大哥我刚刚入行做销售啊,讨厌那些板砖似的纯理论书籍,还是您的实在有用,快给我发一份吧fenghehua2000@yahoo.com.cn
万分感谢!!!
作者：王朦胧  回复日期：2004-8-14 10:28:00
stratagerm@163.com
thank you!
作者：白白一族  回复日期：2004-8-14 10:37:00
janicezyy@hotmail.com
thanks
作者：ID已封  回复日期：2004-8-14 11:12:00
我也要一份
谢谢楼主
myf-0118@163.com
作者：wstxbb  回复日期：2004-8-16 16:04:00
太好了，我也要一份
谢谢楼主
ws-txbb@126.com
作者：深刻的鱼  回复日期：2004-8-16 16:58:00
能给我一份吗？谢谢啦！
flydb@163.com
作者：泡泡梦想中  回复日期：2004-8-21 1:13:00
我要要一份,谢谢楼主,我已经有你的MSN了,
我的MSN是
paopao_mxz@hotmail.com
作者：他好象一条狗耶  回复日期：2004-8-21 23:20:00
todoandtodo@163.com
谢谢！
作者：kaufman2000  回复日期：2004-8-23 14:59:00
kaufman2000@hotmail.com
thx!!!
作者：celinegao  回复日期：2004-8-23 19:00:00
同样的再次感谢楼主，希望我也能得到您的手卷，谢谢！
hkyld@163.com
作者：浪里黑条  回复日期：2004-8-23 20:48:00
谢谢楼主
pande@e165.com
作者：razdoco  回复日期：2004-8-24 0:12:00
谢谢楼主。。。。
我想要一份啊
yanchaos@hotmail.com
作者：风清云高  回复日期：2004-8-24 15:52:00
谢谢楼主！
yansheng_wu@126.com
作者：lovelydoudou  回复日期：2004-8-24 22:21:00
我很需要。楼主赐教了
多谢
fendou8119@163.com
作者：lfxvvv  回复日期：2004-8-25 0:42:00
给我发份啊 谢谢了 楼主
lfxvvv@sina.com
作者：x_eva  回复日期：2004-8-25 10:35:00
楼主，你的这篇文章真是不错啊，请给我Mail份完整的好吗？
我的E-mail:x_eva@163.com
作者：蚂蚁吃大象  回复日期：2004-8-25 11:08:00
好像没写完阿~
能不能给我发一份完整的呢？
非常感谢
email-luseer@163.com
作者：jxlcxc  回复日期：2004-8-25 13:06:00
jxlcxc@yahoo.com.cn 楼主吉祥
作者：skywatter  回复日期：2004-8-26 13:17:00
我也需要一份，谢谢楼住
skywatter@163.com
作者：amy_2059  回复日期：2004-8-27 11:57:00
amy81032259@yahoo.com.cn
非常感谢
作者：白山_黑水  回复日期：2004-8-27 14:29:00
感谢楼主
xjh9680@hotmail.com
作者：小小小雪人  回复日期：2004-8-28 12:42:00
非学感谢！mona89176@sina.com
作者：rocky929  回复日期：2004-8-28 13:15:00
文章精彩，感触颇深！希望大家多发些这样的东东！
如果方便，请劳驾您也帮我发一份吧！！非常感谢！
liuguibin929@yahoo.com.cn
人，能够创造！
作者：雪风虫  回复日期：2004-8-28 15:59:00
楼主的资料真是太专业了
能不能给小弟发一份
liugw81@sina.com.cn
先谢了！！！
作者：k歌之王li  回复日期：2004-8-28 23:52:00
给我发一份
likaihui40@163.com
作者：糊性如此  回复日期：2004-8-29 11:52:00
楼主很有奉献精神,可喜可嘉!
作者：涯61  回复日期：2004-8-29 13:20:00
楼主，开来还真是一位热心肠的人，我是做房地产市场与管理方面的，有时间多多交流，如果你有时间，也请给我发一份。
先行谢过！！！！！！！！
作者：涯61  回复日期：2004-8-29 13:21:00
我的是loyi-61@163.com
作者：cold127  回复日期：2004-8-29 14:05:00
不是吧，我还把它保存了呢，
看了才知是不完整的啊，楼主救命，我也要一份
cold129@126.com
作者：T01  回复日期：2004-8-30 16:50:00
楼主大大
请发给我一份，再次先谢过了！
alex@web-see.net
作者：xiejunnick  回复日期：2004-8-30 17:31:00
请给我也发一份吧！
先谢了！
xiejunnick@163.com
作者：土里巴人  回复日期：2004-8-30 19:54:00
我刚刚接触营销工作，拜访了几次客户，都被无情地拒绝了。看了此文章受益非浅。请给我也发一份吧，谢谢了~~
yflc3260@163.com
作者：缺水  回复日期：2004-8-31 13:04:00
mshexuan@163.com
非常感谢！很有帮助。
作者：gmsh0613  回复日期：2004-9-1 13:08:00
jn12gm11sh06@sina.com
谢谢楼主，想要一份。
作者：20分钟的爱情  回复日期：2004-9-1 17:20:00
ninyu7@yahoo.com.cn 感谢
作者：feshue  回复日期：2004-9-2 14:01:00
feshue@126.com
xie xie
作者：lavare  回复日期：2004-9-2 14:59:00
liuliu1981abc@china.com.cn
多谢！
作者：求生存的鱼  回复日期：2004-9-2 15:23:00
opple@126.com/zgl200866@hotmail.com
谢谢楼主，我准备进入这个行业请给我一份
作者：pxk  回复日期：2004-9-4 15:54:00
看了受益啊，楼主能不能给我发一份,谢谢
reedpeng@163.com
作者：skyking2010  回复日期：2004-9-4 17:04:00
给我发一份，以后有资料也给一份我！！
skyking_wang@yahoo.com.cn
作者：yanghui1203  回复日期：2004-9-5 13:10:00
受益非浅啊！
请发一份给我吧。
yanghui1203@sohu.com
作者：林暗  回复日期：2004-9-6 22:29:00
学习学习！！楼主还在送吗？可不可以也给我一份？先谢过了。
lankao0@163.com
作者：hyzwww198184000  回复日期：2004-9-26 20:52:00
我也要一份，学习一下，
hyzwww198184@yahoo.com.cn
作者：cooljj  回复日期：2004-9-27 12:27:00
是不是GLOBALE ACHIEVE的培训资料。 我们培训过PSS(专业销售技巧)和PSN(专业谈判技巧) 从技术角度来规范销售人员的行为， 的确是很好。
作者：伊卡洛斯之翼  回复日期：2004-9-27 13:30:00
siansian@163.com
3ks
远的天边有一片云
淡淡的,淡淡的
那是看你的心情
有kong一起聊聊,345372882
作者：pmwy  回复日期：2004-9-27 16:39:00
谢谢啊楼主！
请发我一份
imalan@sohu.com
作者：泽99  回复日期：2004-9-28 10:20:00
谢谢了,
楼主.
chen.wzc@163.com
作者：994dalin  回复日期：2004-9-29 14:40:00
先谢谢楼主啦！我的地址：4635617@163.com
作者：尘程  回复日期：2004-9-29 14:51:00
dele99@tom.com
很受用，谢谢了。
作者：jhi2  回复日期：2004-9-29 18:36:00
好人啊
给我也发份啊
xxh037@yahoo.com.cn
作者：xixisue  回复日期：2004-9-30 22:18:00
看起来好像很实用,谢谢楼主给我也来一份吧!
xixisue@hotmail.com
作者：后来221  回复日期：2004-10-1 16:29:00
挺不错。请给我发一份吧。谢谢:hanting221@163.com
作者：百事难乐  回复日期：2004-10-2 4:20:00
我有需要，请将资料发给我一份，谢谢
quleinba@sina.com.cn
作者：苏州若采  回复日期：2004-10-2 22:20:00
suzhouruocai@hotmail.com
多谢！
作者：best-king  回复日期：2004-10-3 9:21:00
好的东西总是,不愁没人要.
开头的楼主你能写完整贴上来吗?
作者：雪山红鹰  回复日期：2004-10-4 12:57:00
lions0807@163.com
兄弟拜谢了～
作者：也许美丽xixi  回复日期：2004-10-4 14:22:00
谢谢楼主,也给我来一份吧.
heimeigui_rosy@163.com
作者：owjzsy-leonzeng  回复日期：2004-10-4 17:04:00
楼主我也要一份，feiyang.8829@tom.com
作者：hero3696  回复日期：2004-10-4 19:36:00
我是刚开始做销售的，什么都不懂，想讨点经验，给我一份完整的吧，谢谢楼主！Email:hello3696@21cn.com
作者：幽燕999  回复日期：2004-10-5 23:28:00
不错。
怎么没有搞关系学的。重要的是知道客户主管的意图。
敏锐的感觉到对方是否能真的做主。
嗅觉是最重要的。哈哈有一张后脸皮呀。
作者：飘摇自由人  回复日期：2004-10-6 12:22:00
我是新手,最头疼的就是怎么跟客户交流,谢谢楼主发一份.
CHENXY106@163.COM
作者：onluy  回复日期：2004-10-6 16:37:00
ljwonly@yahoo.com.cn
作者：hshun  回复日期：2004-10-6 17:52:00
hshun168@126.com
thanks
作者：生死回眸  回复日期：2004-10-6 18:59:00
我想要一份，可是我没有信箱。请问如何解决？天涯的朋友帮帮我！啊。
作者：长春三少  回复日期：2004-10-6 20:56:00
小弟也想一份呀。。。现在正在做业务员呀。。难呀。。！
sky_quqiang@hotmail.com
作者：村口的顽石  回复日期：2004-10-6 22:42:00
楼主，给我一份啊。。。。
hotday1982@hotmail.com
作者：zlfsky  回复日期：2004-10-7 0:39:00
的确是好贴，可是既然大家都这么喜欢为什么不全贴出来呢？但不知为什么，每次都贴一半，就没有了！
如果楼主真的不贴的话，那么我也要。。。我的信箱：
zlf_as@21cn.com
作者：lastloving  回复日期：2004-10-7 17:27:00
嗯真不错，，是些很实在很实际的东西，楼主可以给份给我吗？
fenkuan2001@sina.com.cn
作者：痛并快乐着2008  回复日期：2004-10-7 19:51:00
谢谢楼主，可以把你的好东东发到dewei2001@sohu.com吗？谢谢
作者：长寿哥  回复日期：2004-10-8 10:32:00
感谢楼主
作者：我爱小燕子  回复日期：2004-10-8 10:46:00
谢谢楼主，给我发一份吧，panrunshan@163.com
作者：酷晓  回复日期：2004-10-8 11:23:00
xiexie!kuxiao56@yahoo.com.cn
作者：lixycn  回复日期：2004-10-8 11:29:00
谢谢楼主，麻烦给我发一份哦lixycn@ynet.com
作者：hebuwei2000  回复日期：2004-10-8 16:33:00
好﹗很好,非常好.
作者：天涯水云  回复日期：2004-10-9 14:54:00
拜托楼主给俺也发一份吧：huyaning@hotmail.com
作者：小果达  回复日期：2004-10-9 22:52:00
well done! Please give me , Thanks! chrisyuanjia@sohu.com
作者：phoenix412  回复日期：2004-10-10 9:27:00
某以为，销售的艺术在于他无特定程序，最高境界是无招胜有招，知道得要多，记住的要少，最紧要是自己的风格。
新来天涯，欢迎交流，MSN ephoenix@hotmail.com
作者：可爱的黑猪  回复日期：2004-10-10 10:22:00
久别重逢,感触很大!营销的目的就是把销售变成多余!
作者：huaerchen  回复日期：2004-10-11 16:25:00
楼主，能不能也给我发份呀，谢谢了
huaerchen@163.com
作者：海阔天空任我飞  回复日期：2004-10-11 18:21:00
我是属于赶鸭子上架才做起的销售,所以现在什么也不懂,而且学生气很重.现在我正遇到楼主说的这样的问题,非常适合我,谢谢哦!对于我们这些新手来说,真的是受益匪浅.
谢谢哦!
以后有什么,也别忘了我哦!
tdywzl@163.com
作者：dongzy449  回复日期：2004-10-13 15:23:00
顺便我也要一份:dongzy123@163.net
thanks
作者：隆中客  回复日期：2004-10-13 17:03:00
谢谢楼主，我要一份！
hejialiang123@163.com
作者：可爱的小郭郭  回复日期：2004-10-22 16:11:00
我也要一份，谢谢 guoyuwei@billsoft.com.cn
作者：小木518  回复日期：2004-10-23 15:06:00
rhybj@163.com,我要一份
作者：onion435543  回复日期：2004-10-23 20:39:00
大哥大哥！你总结的真好，给我也来一份嘛
yangcong123456@163.com
作者：似是而非之首  回复日期：2004-10-23 23:45:00
以前在哪里看过，可惜没能贯彻到工作中去啊。
作者：yiyi001  回复日期：2004-10-23 23:52:00
zhoushunli003@163.com
多谢大哥！！！
作者：wchkin  回复日期：2004-10-26 13:16:00
kin1000@tom.com
谢谢
作者：xman2004  回复日期：2004-10-26 15:31:00
ywei1978@126.com
灰常滴感谢！！！！
作者：小M  回复日期：2004-10-27 15:18:00
long071@21cn.com
作者：hepinghp  回复日期：2004-10-28 9:11:00
拜托楼主了
hepinghp@hotmail.com
作者：Hellodirty  回复日期：2004-10-28 13:23:00
不错 有些帮助
luhuanwowowo@hotmail.com
作者：斑马啸西风  回复日期：2004-10-29 10:21:00
很想要！多谢楼主拉！
dengdyb1637@sina.com
作者：rmgy2004  回复日期：2004-10-29 10:36:00
受益。。也想要一份
rmgy2004@126.com
作者：shinebadboy  回复日期：2004-10-29 13:32:00
来一份　pan_xiao_jun@hotmail.com 谢谢
作者：清26  回复日期：2004-10-29 17:24:00
我也想要一份的，2317915@163.com，谢谢
作者：黛之舞  回复日期：2004-10-29 17:44:00
daleliu520@sohu.com
作者：xlcc6322  回复日期：2004-10-29 22:56:00
楼主的经验值得学习，我还是个新手~~
楼主能发份完整的文章给我吗？
谢谢~~~
ajoeyoung@163.com
作者：linlin1207  回复日期：2004-10-29 23:44:00
记号~~~~~~~~~~楼主为什么不写完啊？
作者：目标智者  回复日期：2004-10-30 16:01:00
haiwxyz@163.com
谢谢！！~~
作者：天涯弄潮儿  回复日期：2004-10-31 17:23:00
还有么，我也要一份~！谢谢啦
*********************************************************************
一个真正会思考的人，才是一个力量无边的人~！
MSN：zhaoguanglei79@hotmail.com
*********************************************************************
作者：蝎子也是毛毛虫  回复日期：2004-10-31 21:21:00
楼主给我也来一份吧，senywu@yahoo.com.cn
作者：飞卡  回复日期：2004-11-1 13:03:00
好东西大家分享，给我一份可以吗？huzhefei@163.com
作者：飞卡  回复日期：2004-11-1 13:05:00
对不起，对不起，上面的邮箱写错了这个才是huzhefei2004@163.com
作者：宁可善  回复日期：2004-11-2 20:57:00
susancat@126.com
同行，谢谢。
作者：假深沉  回复日期：2004-11-2 23:13:00
shiqingc8@yahoo.com.cn
受益颇深>
楼主定一份先!
作者：魔鬼一声笑  回复日期：2004-11-2 23:23:00
楼主 可以给我一份资料吗？
shuishangpiao_99@163.com 谢谢
作者：色不是我的错  回复日期：2004-11-3 14:03:00
不错~~~学习不少~
作者：若愚enrongcan  回复日期：2004-11-3 21:30:00
enrongcan@yahoo.com.cn
我已在照做，有小获，发给我啊，我会感谢您的！！！
作者：紫烟淼淼  回复日期：2004-11-4 10:30:00
好文，等着看下文，但一直等不到，发一份到我的邮箱吧，作我公司销售人员的培训资料。
e-mail:cool-moon@263.net
谢谢楼主～～～～～
作者：051g3  回复日期：2004-11-4 11:30:00
找到原文了。贴给各位
五、 专业导入FFAB，不断迎合客户需求；
FFAB其实就是：
Feature:产品或解决方法的特点；
Function:因特点而带来的功能；
Advantage:这些功能的优点；
Benefits:这些优点带来的利益；
在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买
六、介绍解决方法和产品特点：
程序如下：
1、 根据客户的信息，确认客户的每一个需要；
2、 总结客户的这些需要应该通过什么方式来满足；
3、 介绍每一个解决方法和产品的几个重点特点；
4、 就每一个解决方法和产品所带来的功能征得客户的同意，肯定能满足他的需求；
5、 总结；
七．面对客户疑问，善用加减乘除
1. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；
2. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；
3. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；
4. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；
八、要求承诺与谛结业务关系
1、 重提客户利益；
2、 提议下一步骤；
3、 询问是否接受；
当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：
客户的面部表情：
1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；
客户的肢体语言：
1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；
客户的语气言辞：
这个主意不坏，等等……
呵呵，那就要最终恭喜你，你的职业化拜访之道已成功的为你找到一个能买单的“主”了！
作者留言：一直在医药、通信两大行业中穿行，习惯以步行者的姿态来回味市场征战中的酸甜苦辣。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为中美合资深圳泰尔金康实业有限公司董事总经理，联系电话：13869899772，电子邮件：haichenshengwu@sina.com
作者：巴克星  回复日期：2004-11-4 16:53:00
amy22@eyou.com
多谢哉!~~
作者：理想猪猪  回复日期：2004-11-5 10:37:00
star_zhiyong@163.com
谢谢你啦~
作者：平平儿  回复日期：2004-11-5 12:56:00
说得很实际，很实用，谢谢你发了这么精典的贴子，这个是在书本上学不到的。
作者：gjxyy  回复日期：2004-11-5 19:27:00
真不错，谢谢您了，可以给我发一份吗？给您加麻烦了！不好意思！
gjxyy_2008@163.com
作者：怀念橄榄绿  回复日期：2004-11-5 20:11:00
ling000yun@163.com
谢谢楼主,能给我一份吗?
作者：缥缈客  回复日期：2004-11-5 21:52:00
楼主,很不错,请给我发一份吧.baichengch@yahoo.com
作者：星光引路  回复日期：2004-11-7 1:23:00
谢谢 啊楼主也给我发一份吧
williamcheung@sohu.com
作者：风轻雪柔  回复日期：2004-11-15 20:25:00
楼主，我的信箱是luck188@163.com
请给我一份，谢谢~~
=========================================
作者：starmoon_0108 回复日期：2004-6-14 15:06:00
我还没有发完，如果你要的话，我可以把完整的给你。我的starmoon0108@hotmail.com
作者：同意注册  回复日期：2004-11-16 0:12:00
www0752@sina.com
万分感谢!
作者：tinners  回复日期：2004-11-16 9:17:00
我也要，我的是tinners@126.com，谢谢楼主
作者：yuhe0898  回复日期：2004-11-16 11:48:00
我没来晚吧，楼主也给我一份啊YUHE0898@163.COM
我爱天涯，我爱所有为天涯尽心尽力的人！
作者：zhf1211  回复日期：2004-11-16 18:33:00
个个都好似“抢“的一样，，
我都来“抢”一份啦！！！！！
zhf1211@126.com
作者：CHRISLIANG  回复日期：2004-11-16 18:59:00
楼主:顺便也给我发上一份吧,你看他们都有了.
如果还有什么好的文件,也请算上我一份.
这可是我第一次上这个网站,
请您给小女子一点信心吧:)
作者：CHRISLIANG  回复日期：2004-11-16 19:01:00
对了,还忘了告诉您我的E-MAIL
chrisliangyanwu@163.com
谢谢! :-)
作者：大漠狐狼  回复日期：2004-11-16 19:25:00
楼上大哥感谢你，。把这样子的好东西拿出来分享！！
特想要一份
wxlking@126.com
wxlking@126.com
作者：如风似水  回复日期：2004-11-16 22:31:00
请给我一份，谢谢！！！
hkchenyan@sohu.com
作者：rowie  回复日期：2004-11-17 9:35:00
我也要！我要！我要！我要要要！
谢谢大哥！
azmdnsh@sohu.com
作者：夜夜尘封  回复日期：2004-11-17 10:41:00
楼主感谢你，。把这样子的好东西拿出来分享！！
特想要一份
yunruoxian@163.com
作者：乱马奔腾  回复日期：2004-11-18 0:20:00
我的邮箱:hccq90@sina.com.cn
来一份!
作者：lilyse  回复日期：2004-11-19 10:19:00
楼主，我也要一份dongxiao20000＃163.com!!!!谢谢楼主！！
作者：michael6  回复日期：2004-11-19 10:47:00
写的不错,给我发一份,谢谢!michael6liu@yahoo.com.cn握手!
作者：coocazgw  回复日期：2004-11-19 13:23:00
好的不得了，哥们多写一点，让小弟多学学；
苏州科佳环境科技有限公司 张国武
0512-62833268 空气过滤器
作者：ffff123  回复日期：2004-11-19 13:32:00
请给我一份:tjkelly2004@avl.com.cn
作者：coocazgw  回复日期：2004-11-19 13:33:00
山外有大山！
作者：coocazgw  回复日期：2004-11-19 13:34:00
狼牙山
苏州科佳环境科技有限公司 销售代表张国武
0512-62833268-301   13584888380
产品信息：初，中，高效空气过滤器及洁净设备
公司地址：江苏省苏州工业园区胜浦分区兴浦路28号
作者：lisijiang  回复日期：2004-11-20 21:36:00
谢谢了！不过要能大家能提供一些案列，及分析案列就好些
作者：精彩空间  回复日期：2004-11-21 12:42:00
朋友给我一份好吗
mail:zyfjf@126.com
作者：wgtest  回复日期：2004-11-22 1:34:00
谢谢.
作者：james_hsueh  回复日期：2004-11-22 12:20:00
太好了 能给我一份吗？
mail: xcy@bsteel.com.cn
谢谢拉！
作者：奇怪的山峰  回复日期：2004-11-22 15:26:00
谢谢.小弟这里有礼了!
tqf1981@sohu.com
作者：天涯惰人  回复日期：2004-11-22 18:33:00
我也需要一份，谢谢楼主哦！
lw88_lw88@163.com
好人一生平安呵！！！！
作者：nulisu  回复日期：2004-11-23 11:36:00
谢谢楼主，我也要一份》
su_wen_xin@163.com
作者：一棵小小小树  回复日期：2004-11-23 12:17:00
太有用了！可以给我一份吗？多谢了！！！
jone-xuting@sohu.com
作者：zhao1207  回复日期：2004-11-23 21:48:00
谢谢　　也送我一份吧！
zhao14404200@163.com
作者：capersun  回复日期：2004-11-27 10:39:00
capersun@126.com
谢谢了，顶！
作者：qm669  回复日期：2004-11-27 12:58:00
qinming669@yahoo.com.cn
谢谢了
作者：夏日海岸  回复日期：2004-11-27 13:43:00
c_soft@126.com y谢谢
作者：负心贼人  回复日期：2004-11-27 16:22:00
我也要一份
dhk129623@tom.com
dhk129623@yahoo.com.cn
谢谢！
作者：跳起来旋转  回复日期：2004-12-1 11:13:00
精彩不容错过~
作者：村口的顽石  回复日期：2004-12-7 20:58:00
楼主给我也寄一份吧。。
hotday1982@hotmail.com
谢谢
作者：阿呆lp  回复日期：2004-12-8 9:58:00
呵呵，我是网通总公司负责 福建电话会议市场的朋友，欢迎和楼主这样的高手多多交流
作者：凤凰变麻雀  回复日期：2004-12-10 14:16:00
我加了你的MSN没看到楼主上线啊
作者：wl51319  回复日期：2004-12-15 20:51:00
太好了，能给我分吗？wl51319@sina.com
作者：网络Pig  回复日期：2004-12-16 8:53:00
zyx@jiangcheng.net
楼主，给我发一份~3Q~
幸福中的我常常失去自我
茫然无所从............
堕落...................
努力挣扎，拼搏，奋斗！
改变，不断地改变。
作者：hhjhero  回复日期：2004-12-19 20:54:00
楼主，俺的饭碗靠你了！！！
好文，的确是好文啊！！！
在下冰天雪地裸跪誓求资料！！！感谢！
hhjhero@tom.com
作者：小西77  回复日期：2004-12-19 21:05:00
我也要，谢谢
nayi_770331@sina.com
作者：跳起来旋转  回复日期：2004-12-20 15:06:00
再次学习
作者：zhjin127  回复日期：2004-12-20 19:40:00
楼主兄弟请给我一分可以吗？
zhjin127@126.com
谢谢
作者：媚目  回复日期：2004-12-21 9:52:00
怎么全是一样的啊?
作者：xiaoyanme  回复日期：2004-12-21 23:01:00
我也要啊，谢谢了！
yuansheng@vip.sina.com
作者：疯狂山泉水  回复日期：2004-12-22 11:11:00
给我也发一边吧，我也很需要
guoyunli0@126.com 万分的感谢。
作者：hysen  回复日期：2004-12-22 11:15:00
give too,
huangshan_tom@163.com
作者：wyh5323  回复日期：2004-12-22 13:24:00
我刚涉足这一行，面对这点很困惑，谢谢你的指点!如果方便请传一份完整的给我，不慎感激!
wyh5323@tom.com
作者：llwq  回复日期：2004-12-22 16:34:00
cyylil@yahoo.com.cn
谢谢
作者：圣诞宝贝  回复日期：2004-12-22 17:39:00
zps2005@sina.com
谢谢
作者：卫沙狐狸  回复日期：2004-12-22 19:29:00
很想要啊
qiulin846@163.com
作者：心梦圆  回复日期：2004-12-22 21:40:00
初入销售，
真心希望得到楼主的珍贵礼物
非常感谢！
badanba8@163.com
作者：心梦圆  回复日期：2004-12-22 21:42:00
初入销售
真心希望得到珍贵礼物
非常感谢！
badanba8@163.com
作者：狼有孤单  回复日期：2004-12-22 22:51:00
我是一名刚入这一行的新人,虽然有满怀的热情,但还是力不从心,从来没有过如此的沮丧,虽然知道自己的心态有点不平和,但不知道除了着急和无目的的努力还能做什么!
对自己好没信心!
作者：水中蝴蝶_blue  回复日期：2004-12-23 14:55:00
我也想要!谢谢!
bluespring0502@sina.com
作者：howardaries  回复日期：2004-12-23 16:24:00
我也要我也要!~
howardaries@yahoo.com.cn
作者：爱我中国  回复日期：2004-12-23 17:00:00
大哥,也给我一份吧呵呵~~~
pjmchashan@tom.com
作者：酷皮皮  回复日期：2004-12-23 19:46:00
发给我一份吧，万分感谢
hz_yjg@163.com
作者：秋天叶落归根  回复日期：2004-12-23 20:19:00
请给我一份，谢谢！
sunny82115@126.com
作者：酷皮皮  回复日期：2004-12-23 20:24:00
在这个地方可以找到，很不错的http://www.ic01.com/fuwu/article/shownews.asp?aid=801&title=职业营销人的拜访之道&anum=2
作者：black1858  回复日期：2004-12-23 21:14:00
我也要啊~~~~~~~~~~~谢谢楼主~~~~~~~
guohaibo16@163.com
作者：风中芦苇83  回复日期：2004-12-24 13:09:00
哈哈!做销售一定要对自己有信心对公司有信心!
作者：风之雾雨  回复日期：2004-12-25 23:23:00
laihun@21cn.com
作者：现实的故事  回复日期：2004-12-28 0:04:00
看了受益不少
谢谢楼主给我发一份
dhk129623@hotmail.com
作者：多收个三五斗  回复日期：2004-12-28 16:49:00
楼主给俺也发个学习一下吧
wychina2000@163.com
作者：wellry1026  回复日期：2004-12-28 20:04:00
好哦
楼主
给我也发一份把
eastman1026@tom.com 谢谢
作者：雪山红鹰  回复日期：2004-12-28 23:53:00
谢谢啦
lions0807@163.com
作者：newwhiteangel  回复日期：2004-12-29 19:23:00
我也要一份，谢谢allhope_2003@126.com
作者：下界为妖  回复日期：2004-12-30 23:04:00
calends@163.com
谢：）
作者：我爱你-上海  回复日期：2004-12-31 10:59:00
不错，很好的东西！楼主好厉害哦！
作者：ziong  回复日期：2005-1-1 21:57:00
我也要一份，谢谢
ziong1982@yahoo.com.cn
作者：yinghuidong1979  回复日期：2005-1-2 0:39:00
来晚了还有吗？
yinghuidong1979@sina.com.cn
yhdong@inex.com.cn
仗剑红颜
作者：yinghuidong1979  回复日期：2005-1-2 0:42:00
谢谢喽
仗剑红颜
作者：CHARLES9494  回复日期：2005-1-8 14:12:00
#
作者：巫山之王  回复日期：2005-1-8 21:13:00
哥们，能不能见赠一份？
mochuan_chen@yahoo.com.cn
作者：亲切的鱼  回复日期：2005-1-9 17:00:00
真的是很好的东东.楼主能不能麻烦点给我也发一份,谢谢
xufeng3240036@sina.com
作者：梦幻骑士二  回复日期：2005-1-9 20:05:00
做为一个业内人，我有些话要说，如果说得不好，请多体谅
现代营销学，经理人与客户之间存在的是一种博奕的关系，在这种关系的存在下，任何一方是不可能占据绝对主导地位的。所以拜访的方式和沟通非常重要。这是一个很系统的东西，不是三言两语能够讲清楚的，我在这里只简要的提到楼主没有提到的一些东西。
首先，是提问的方式，任何人都知道，作为第一次拜访，目的要非常的明确，在不了解客户的真实需求之前，任何关于产品的推销，都有可能将谈话陷入死局。所以作为初访，我们要明确自己的目标，那就是更多的了解客户的信息，从而掌握到他的真实需求。怎么获取更多更详细而且更准确的信息呢？这里有一个提问与产品介绍的小技巧：那就是开放式的问题与封闭式的问题循环提出。何谓开放式封闭式，很简单，封闭式提问，就是可以可以用“是”或者“不是”来进行回答，开放式恰好相反。在初次拜访中，更集中在企业和产品种类的介绍，在介绍完相关产品后，可用封闭式提问了解客户对该产品最直观的意见。再用一个开放式的提问，了解客户的一些详细信息和信息背后隐藏的需求。
请见谅，我不能用非常具体的问答形式来解说，只因为，营销虽然相通，但是在具体的产品和具体的用户身上，是没有一套标准的行为准则可以套用的，这就在于各位有志于此的同仁自己的摸索。
其实，营销更注重的不是方法论，而是营销人员的一套系统的思维，系统的推销产品，做市场的思维。经验很重要，系统的思维更重要
作者：chenzhiyu  回复日期：2005-1-10 22:21:00
真的是很好的东东.楼主能不能麻烦点给我也发一份,谢谢
ltsjczy@126.com
作者：perez  回复日期：2005-1-12 2:29:00
很实用，谢谢楼主，麻烦楼主！
leonlui@sohu.com
作者：star1116  回复日期：2005-1-12 15:17:00
很有用
也给我一份吧
谢谢
star1116@126.com
作者：虚拟内部ID沐沐风  回复日期：2005-1-12 20:41:00
发给我一份吧 。
bjzhou_mc@126.com
作者：冬季心怡  回复日期：2005-1-12 23:54:00
我刚开始做一个法国百年历史的空气管理产品, 准备开拓市场.能给我发一份参考吗?谢谢
作者：冬季心怡  回复日期：2005-1-12 23:58:00
我刚开始做一个法国百年历史的空气管理产品, 准备开拓市场.能给我发一份参考吗?谢谢
www.xdh-xy@163.com
作者：王思遥  回复日期：2005-1-14 12:05:00
多谢楼主！给我发一份吧！谢谢了！
ly750804@163.com
作者：memoryoff  回复日期：2005-1-14 15:36:00
请楼主也给我发一份吧!谢谢谢谢!!!
autumnday814@hotmail.com
作者：coco_xiaoyan  回复日期：2005-1-14 17:18:00
请发给我一份，谢谢！
cocoxiao@vip.sina.com
作者：linben1982  回复日期：2005-1-15 15:06:00
支持支持！请给我一份！
linben1982@tom.com
作者：热血徘徊  回复日期：2005-1-15 21:22:00
楼主如果还来看的话
给我也发一份~
dudu_429@yahoo.com.cn,谢谢!
作者：永恒太短暂  回复日期：2005-1-16 0:21:00
请楼主发份给我,有资料回赠.
dfloveyou@163.com
作者：ttx204  回复日期：2005-3-1 14:34:00
谢谢楼主
作者：weiweismiles  回复日期：2005-3-1 17:07:00
贴下来放到包包里，可以经常看看！我现在发现销售很重要，不是销售员，工作中还是多少会遇到。楼主的话，我一定要找个机会实践一下的！
作者：yuhe0898  回复日期：2005-3-1 18:03:00
获益匪浅！
作者：江南烟雨几人愁  回复日期：2005-3-1 18:21:00
很好！
作者：justine  回复日期：2005-3-1 22:21:00
还有吗？
justine_tan@163.com
thx!
作者：lylzz  回复日期：2005-3-1 22:24:00
lylzz_zhou@163.com 给我发一份 谢谢了
作者：EZHKLL  回复日期：2005-3-2 10:34:00
请给我E一份吧　先谢谢了！EZHKLL@126.com
作者：sun_gp  回复日期：2005-3-2 13:47:00
多谢楼主！给我发一份吧！谢谢了！
sun.gp@163.com
作者：szniu_208  回复日期：2005-3-11 0:47:00
szniu_208@163.com
跪求,谢了!!
作者：meinet02  回复日期：2005-3-11 9:16:00
俺也想要一份，
meinet02@hotmail.com
作者：一小时猫  回复日期：2005-3-11 10:34:00
谢谢,楼主能把自己经验之谈贴出来!!!!谢谢!
作者：如果可以从头再来  回复日期：2005-3-11 15:32:00
来一份!
谢了！
tzf7896@sohu.com
作者：vennie  回复日期：2005-3-11 17:08:00
多谢楼主！！！
可否给一份？
邮箱：li_gq@sina.com
作者：天下第I  回复日期：2005-3-11 17:29:00
呵呵呵，这么好的帖，也望楼主不吝赐教
sunpower_626@yahoo.com.cn
谢谢:)
作者：布衣仔  回复日期：2005-3-11 21:34:00
呵呵~`我也要啊
lixuanbird@eyou.com
谢谢了啊
好人会有好报的啊，上帝会保佑你的~~~~
作者：jojo521xdp  回复日期：2005-3-13 17:20:00
谢谢楼主，请发一份给小弟！
jojo521xdp@yahoo.com.cn
谢谢！！
作者：aiya-aiyo  回复日期：2005-3-13 18:30:00
好贴,谢谢!!
作者：角角o0  回复日期：2005-3-14 13:59:00
历害
作者：xjq27  回复日期：2005-3-14 19:02:00
我也想要,请给一份:XJQ27@163.COM
作者：阿水yushao  回复日期：2005-3-15 0:57:00
我也想要一份,谢谢了
ashui717@sohu.com
作者：fuxinhua  回复日期：2005-3-15 14:23:00
我也要，谢先
作者：泽心00  回复日期：2005-3-15 14:56:00
zexin@vip.163.com
作者：比较糠  回复日期：2005-3-15 16:01:00
楼上要材料的，都看过“水煮三国”（看着象回事，想着就没味）吗？没看赶紧看去，看过的别在这捧臭脚。
作者：TosSouL  回复日期：2005-3-15 20:03:00
tossoul@163.com
thanks
作者：灰色短剑  回复日期：2005-3-15 21:11:00
我也要一份
sqxz0928@163.com
作者：心魔10000  回复日期：2005-3-17 13:40:00
顶
作者：gzdj  回复日期：2005-3-17 14:05:00
gzdjli@163.com来一份.谢谢!
作者：蓝色阳光2003  回复日期：2005-3-18 12:28:00
我也要yutao@8848.com
作者：vivianyao  回复日期：2005-3-18 22:13:00
yyww619@163.com
谢谢楼主哦
作者：denisdeng  回复日期：2005-3-19 10:18:00
很实用的销售技巧，请给我发一份吧。谢谢！
Email:dengzhongcai0906@126.com
作者：平原如水  回复日期：2005-3-19 14:58:00
这么好的文章，烦请楼主E一份给我。谢谢！
Email:spring8547@126.com
作者：浩月鸯喙23  回复日期：2005-3-19 21:08:00
tygaowst@163.cm
谢谢了
作者：dori  回复日期：2005-3-19 21:27:00
superbus@etang.com
谢谢了
作者：深度迷恋  回复日期：2005-3-20 1:20:00
有老兄弟也给我一份啊 谢谢拉 feiniaofeiwang@163.com
作者：冰舞水晶  回复日期：2005-3-20 15:26:00
隔了这么久,还会见者有份吗?我也想要一份--谢谢!
king13hr@sina.com
作者：建发  回复日期：2005-3-20 17:24:00
隔了这么久,还会见者有份吗?我也想要一份--谢谢!
samerg52@sohu.com
作者：perez  回复日期：2005-3-20 17:39:00
小弟先谢了,leonlui@sohu.com
作者：开心h就好  回复日期：2005-3-20 18:36:00
新手上路,感慨颇多,经验难得啊~我顶!
谢谢给我也来份
zengskyxxx@163.com
作者：tysly  回复日期：2005-3-20 20:12:00
上网开几家连锁店吧，很简单，而且是免费的。详情请进：http://977896.com/mm/?id=wzxf
作者：小小拖鞋  回复日期：2005-3-20 20:19:00
efax@163.com
谢谢楼主啦
作者：elevenlee  回复日期：2005-3-20 21:50:00
elevensea@126.com谢谢楼主。
作者：cqlz512  回复日期：2005-3-22 0:50:00
楼主高人撒，能给我来一份吗？ 谢谢 cqlz520@21cn.com
作者：becky5  回复日期：2005-3-22 11:47:00
真的很不错，以前一直以为这个问题是难以捉模的，现在看来也不过如此而已了，呵呵。。。。。有好东西也别忘记我啊
xiaoqi_he2@hotmail.com
作者：august_li  回复日期：2005-3-22 13:35:00
谢谢搂住,正找这方面资料呢....wangli78116@126.com
作者：yfyefei  回复日期：2005-3-22 15:44:00
请楼主给我发一份吧，yfyefei@hotmail.com 谢谢了
作者：聚焦３６０  回复日期：2005-3-22 23:37:00
给我一份吧---cqsail@263.com------------谢谢
作者：生命的眼睛  回复日期：2005-3-23 22:57:00
很好，很好，大家也来看看http://bbs.yeahkey.com/AD.php?uid=1121成功有约网
作者：淡淡一抹香  回复日期：2005-3-24 18:13:00
写得不错，但我觉得没必要说得那么拘谨和礼貌，让人觉得和客户非常陌生样的。
作者：西藏小子  回复日期：2005-3-24 22:48:00
好东西大家分享,楼主人不错,也给我一份,邮箱:njlrl@163.com,感谢!
作者：局局猫  回复日期：2005-3-25 9:05:00
拜托楼主，我也要一份，谢谢！yimeiyuren@163.com
作者：阴暗天空  回复日期：2005-3-25 12:03:00
楼主给一份，谢谢了 bsb19@163.com
作者：better_man  回复日期：2005-3-26 16:50:00
给我一份完整的 zheng.rui@126.com
作者：贤杰丞雨2  回复日期：2005-3-27 1:06:00
有益，谢谢
zxianjie@163.com
作者：pengfeiya218  回复日期：2005-3-27 9:20:00
谢谢!我也要一份!!!
email:pengfeiya218@163.com
作者：lancy_hw  回复日期：2005-3-27 12:54:00
写得不错!相见恨晚:)
谢谢楼主给一份.baiyiqishi1632163.com
作者：dream203  回复日期：2005-3-27 14:55:00
定得很少,也给我发一份.先谢谢了.
xuxiangjun_203@163.com
谢谢大侠.
作者：dream203  回复日期：2005-3-27 14:56:00
不好意思,打错字了.
作者：lovelyjulia  回复日期：2005-3-27 21:09:00
看后很有启发。楼主给我一份吧。
xq-yu@vip.sina.com
作者：hit_terran  回复日期：2005-3-27 21:16:00
受益啊
能给我一份吗？
hit_terran@yahoo.com.cn
作者：newbeelee  回复日期：2005-3-28 10:50:00
小弟这里有礼了,发到我邮箱啊lijiarong_0@163.com
作者：fanzeng511  回复日期：2005-3-28 15:05:00
fzq5112002@sohu.com
作者：欲米  回复日期：2005-3-28 15:21:00
营销资料下载中心！

作者：来来__去去  回复日期：2005-3-28 22:48:00
麻烦给我一份！谢谢！huangbin58@126.com
作者：要成功  回复日期：2005-4-19 11:41:00
算我一份
along229@163.com
谢谢
作者：pyhsu2008  回复日期：2005-4-21 13:42:00
pyhsu2008@163.com 给我发一份 谢谢了
作者：风起云落  回复日期：2005-4-21 14:23:00
kellymww@163.com 我也要 谢谢
作者：偷懒晒太阳  回复日期：2005-4-21 20:18:00
谢谢你，小妹我刚入行，麻烦你一定给我一份。
biwanci@sina.com
作者：泡水的鱼  回复日期：2005-4-21 22:01:00
我也要一份,谢了
s_ky49@yahoo.com.cn
作者：秦眉  回复日期：2005-4-22 17:05:00
我的：partystop@163.com
谢谢楼主
作者：海底的鲨  回复日期：2005-4-23 6:04:00
八大步骤嘛，准确的说是十大步骤~~~~~~
这个很重要
作者：爽口的西瓜  回复日期：2005-4-23 18:16:00
我刚入行，给我一份吧，楼主。
joyce8628@sohu.com
作者：钢琴曲  回复日期：2005-4-23 22:49:00
glmao@163.com
谢谢，能给我一份
作者：welco_110  回复日期：2005-4-24 15:36:00
welco_110@263.net
非常感谢
作者：这么难申请啊  回复日期：2005-4-24 16:10:00
楼主感谢你，。把这样子的好东西拿出来分享！！
特想要一份
tongyizhimeng1@163.com
作者：奇怪的山峰  回复日期：2005-4-25 17:43:00
tqf1981@sohu.com
谢谢！！
作者：猪哥恐鸣  回复日期：2005-4-25 21:15:00
好贴，向楼主学习！！
lhfivan@163.com
作者：等风的旗peter  回复日期：2005-4-25 21:47:00
我也是！258231061@QQ.com
作者：紫云飘过  回复日期：2005-4-26 1:43:00
我也想要啊。我是05届应届生，现在工作还没有着落啊，我就是想从事营销行业啊。
麻烦楼主或者各位朋友：leon_shzh@163.com
作者：她说我是鲫鱼  回复日期：2005-4-26 21:28:00
多少年没见过这么好的贴了，以后见不到怎么办？55555
楼主我也要一份。谢了！
zenojhy@163.com
作者：麦子飞舞  回复日期：2005-4-29 14:43:00
给我一份，谢谢tygdbq@sohu.com
作者：beimingyu  回复日期：2005-4-29 19:36:00
各位的话，让小弟获益非浅，如还有其他好方法请给我一份，谢谢！tsucheng@163.com
作者：心动无痕  回复日期：2005-5-3 8:55:00
看来你要大忙三天了!也给我一份好吗!您辛苦了!
mahaixiang209400@126.com
作者：苏州山里人  回复日期：2005-5-3 13:45:00
谢拉！
作者：rising101  回复日期：2005-5-3 16:13:00
麻烦你也给我一份，多谢rising101@hotmail.com
作者：lengcoffee  回复日期：2005-5-3 17:17:00
晕~~~~
楼主辛苦！
楼主辛苦！
作者：happy小六  回复日期：2005-5-4 15:42:00
好帖!谢谢楼主
作者：tianjian12  回复日期：2005-5-4 18:04:00
3Q楼主，能发我份吗？tianjian1232007@yahoo.com.cn
作者：梦之瞳  回复日期：2005-5-4 18:10:00
楼主大哥，可以给我也发一份么？我是个新入行的电子方面的SALES。谢谢!!
wwy5_11@sina.com
作者：ebsee  回复日期：2005-5-4 21:25:00
写的真好，我也是SALES，我也要一份。谢谢!!ebsee@263.net
作者：rhythm4  回复日期：2005-5-4 23:54:00
亲爱的朋友们:大家好!
我和你们 一样较爱好销售工作,因为事实告诉这累工作它可以锻炼我社会交际与谈判能力,在此希望能得到大家更多指导,同时也愿意把自己知道的和你们分享!我在上海的联系方式:13370257787
合作愉快!
作者：拿剑书生  回复日期：2005-5-4 23:59:00
楼主一定要给兄弟发一份
MSN : fanhaiguang2000@hotmail.com
thank you
作者：xiaogang1  回复日期：2005-5-5 4:05:00
可以给我一份吗？
xiaogangfirst@163.com
谢谢~~~辛苦了
作者：空惹啼痕  回复日期：2005-5-5 11:15:00
记下。
作者：everestant  回复日期：2005-5-10 16:14:00
记号，看着不错的样子。
作者：这么难申请啊  回复日期：2005-5-12 13:41:00
谢谢楼主,也给我来一份吧.
tongyizhimeng1@163.com
作者：狼吻京城  回复日期：2005-5-13 8:56:00
wgs@huakong.com.cn
作者：guobin0510  回复日期：2005-5-13 19:48:00
给俺也来一份 ,谢谢!!
guobin0510@163.com
作者：hometowncai  回复日期：2005-5-13 23:51:00
给我一份吧，谢谢楼主了hometowncxp@yahoo.com.cn
作者：sixcar  回复日期：2005-5-14 11:10:00
多谢楼主
作者：zzfcow  回复日期：2005-5-14 20:46:00
麻烦给我一份zzfcow@126.com
作者：每天乐乐  回复日期：2005-5-14 21:47:00
有劳。谢谢。谢谢nannan1977531cn@yahoo.com.cn
作者：玉雨灵儿  回复日期：2005-5-15 8:02:00
yuyulinger@126.com我也想要一份，麻烦楼主了
作者：forever阿飞  回复日期：2005-5-15 9:59:00
真不好意思向你要
不过
算了还是不要好了
我已经复制了
那就在这个地方谢谢你啊
作者：万能的我  回复日期：2005-5-15 10:23:00
能否发遍完整的给我
tomas8818@hotmail.com
Thank you！
作者：我拾弯弓射大雕  回复日期：2005-5-15 13:14:00
真希望我是最后一个打搅楼主的人，我的邮箱是wharu@126.com,静侯佳音！
作者：suxy10  回复日期：2005-5-15 14:30:00
能给我发一份吗？先谢谢了！好人！
我的信箱suxy10@163.com
作者：联想IBM之心  回复日期：2005-5-15 14:32:00
不错！
好网站
作者：清晨的光荣  回复日期：2005-5-15 20:29:00
不错是不错！
不过有些老套，现在有几个客户不嫌麻烦的。
作者：skuid  回复日期：2005-5-15 20:58:00
skuid@163.com 谢了
作者：吉祥猪猪  回复日期：2005-5-16 12:15:00
顶 我喜欢看这样的文章！呵呵
作者：风啸兮易水寒  回复日期：2005-5-16 17:16:00
楼上的各位，如果有哪位高手收到过资料！！！
请转发给我一份，我就不麻烦楼主了！！！
yishuihan123@eyou.com
作者：ebsee  回复日期：2005-5-16 21:00:00
请多指教：ebsee@263.net
作者：旋风1026  回复日期：2005-5-21 3:51:00
好东西大家分享,请发一份给我啊。
xtay929@sina.com
作者：dccllhope  回复日期：2005-5-21 18:41:00
楼主给我一份啊，小弟谢啦dccll@163.com
作者：老项  回复日期：2005-5-23 9:32:00
写的很精辟！我来晚了没？请给我一份：yyq839@yahoo.com.cn
作者：hitxj201  回复日期：2005-5-23 9:37:00
楼主,好人啊~
看了你上面的写的,很不错哦.
但是好象意犹未尽,好人做到底拉~
谢谢~~~~~~~~~
hitbigtree@yahoo.com.cn
作者：yyf-314  回复日期：2005-5-23 16:13:00
很好很好，学到了不少东西，在有好的发我一个．
yyf-314@163.com
作者：山不在高  回复日期：2005-5-24 10:46:00
我正要切入这个行业,先谢谢楼主提供这么好的资料共享.
travelsnow@163.com谢谢了
作者：雨天孤魂  回复日期：2005-5-25 0:53:00
楼主我也要一份谢了wuzhenhai2003@163.com
作者：报到者甲  回复日期：2005-5-27 19:39:00
好东西总是很多人抢着要的
mykx_912@163.com
谢谢楼主！
作者：icyjieao  回复日期：2005-5-28 2:31:00
楼主我也要一份谢了
icyjieao@yahoo.com.cn
谢谢楼主！
作者：长孙公子  回复日期：2005-5-28 8:09:00
xwx5598165@vip.sina.
江苏常州康弘医疗器械有限公司营销部
谢谢
作者：柳絮在飞吗  回复日期：2005-5-28 17:39:00
简单的初级营销知识，害的我找了半天板凳
你懂渠道建设吗
你懂门店管理吗
你懂经销管理、市场管理、市场平衡吗
你知道和买手谈判的一些手段怎么运用吗
你常做SWOT分析吗，
懂的话请再发表，共同学习嘛
作者：coffeone  回复日期：2005-5-28 21:57:00
顶！
楼主全文发我一份，tuoyangkeji@163.com
谢谢!
作者：timqiu  回复日期：2005-5-29 0:28:00
我也是医药销售的，希望能得到帮助：timqiu@126.com
只要微笑着，因为我年轻，生活依然要继续。
作者：gfreh  回复日期：2005-5-29 0:30:00
与其天天耗在网上闲聊，还不如聊个网上创业的话题！
21世纪是信息时代，是互联网的世纪。互联网正在走进千家万户,网络诞生是伟大的．它正悄悄的改变人们的生活．但很久以来大多网民都迷恋网络聊天游戏难道网络的意义仅在与此吗？
很多朋友都会想，那我应该怎么利用时间来兼职呢？又有多少人在互连网上赚到钱了呢？其实我们可以利用上网的时间兼职一个第二职业，可以享受做一个“SOHO一族”网上创业的乐趣
人生需要不断的磨练和学习，梦想需要遇到合适的土壤才会变成现实。目标需要切实可行的实践．如何来创造我们的幸福的生活．如何来改善我们对人生和事业的迷茫呢？你愿意和我一起探讨学习和共勉吗？你想在家通过互联网创业吗？有意详细了解者请联系我QQ；365286287 或者发邮件到365286287@qq.com（主题请写“了解”）回复你详细信息。
作者：一生灌水  回复日期：2005-5-29 2:23:00
我还算是新人么？~~
作者：cannonboy  回复日期：2005-5-29 12:25:00
谢谢了先，我的邮件liangxiongbl@126.com
作者：蓝冰蝴蝶  回复日期：2005-5-29 13:12:00
好贴不能沉！！！！
作者：2005将军  回复日期：2005-5-29 23:35:00
好东西总是很多人抢着要的
2005liuyijun@sina.com
谢谢楼主！
我会珍藏
作者：feczke  回复日期：2005-5-30 11:32:00
juj9527@163.com
谢了，楼主！
作者：lakita  回复日期：2005-5-30 21:51:00
先谢啦
qin0120@hotmail.com
作者：我love生活  回复日期：2005-5-30 22:26:00
慢慢看...
好东西要细细品尝!
作者：black1858  回复日期：2005-5-30 22:34:00
谢谢～～～～～～～好东西要细细品尝!能给我发一份吗？
guohaibo16@163.com
作者：寒箫66  回复日期：2005-5-31 9:48:00
Thank you very much !
I true need it!
liangxiaofeng66@126.com
作者：吹风一蓑  回复日期：2005-5-31 21:34:00
henbu cuo
作者：吹风一蓑  回复日期：2005-5-31 21:35:00
厉害
作者：xialing123  回复日期：2005-6-1 10:41:00
楼主我也是做营销的,也发一份给我吧
dxl3673080@tom.com
作者：dccllhope  回复日期：2005-6-1 11:01:00
楼主。我刚过来做销售，新入行的。发给我一份吧
dccll@163.com
谢啦
作者：光暗轮影  回复日期：2005-6-3 19:59:00
我也是，多多指教~！
sky_zch@126.com
谢谢！
作者：seagendu  回复日期：2005-6-4 16:06:00
好东东就得慢慢看，
请给我发一份到longxiaofang1@tom.com
作者：搏啸苍穹  回复日期：2005-6-4 16:36:00
给我再详细讲一些,发到我的邮箱里,可以吗?!
作者：搏啸苍穹  回复日期：2005-6-4 16:38:00
给我再详细讲一些,发到我的邮箱里,可以吗?!nannongcaizi@sina.com
作者：chinarenwwnn  回复日期：2005-6-4 20:53:00
多谢指教!chinarenwwnn@126.com
作者：fox_99  回复日期：2005-6-5 2:53:00
观点很好~
主意也好`~~~
这里好文章多啊
大家都是把自己的宝贵经验写了出来~
给了我门这些刚入门的很大启迪~~~
在此表示感谢，希望楼主多多发贴！~~~~~！！
作者：山水笑  回复日期：2005-6-25 21:52:00
谢谢楼主！bluesea168@sina.com
作者：avwen  回复日期：2005-6-27 11:59:00
写得真的非常好~受益非浅啊
希望您能够发我一份,谢谢~
xzwweier@163.com
作者：末日未来  回复日期：2005-6-29 20:09:00
学习下
作者：天际归鸿  回复日期：2005-6-29 21:10:00
我也是做销售的
看了有很多的启示，其中的许多方法我也用过，有一定的效果，但也有一定的局限性
但是还有我许多学习的地方
希望楼主能发给我一份
先谢过了
han9991@tom.com
作者：飞驰在天空  回复日期：2005-6-29 21:27:00
谢谢，我也想学学
lyc8296@126.com 希望楼主 能发一访份给我
作者：荡秋千的姑娘  回复日期：2005-6-30 0:12:00
MARK~
作者：kigia  回复日期：2005-6-30 17:16:00
jesse-wu@hotmail.com 我也要一分好吗？
作者：我love生活  回复日期：2005-6-30 17:48:00
先道谢后收藏~
作者：夏树凉凉  回复日期：2005-7-1 1:50:00
谢谢summertree100@sohu.com
作者：zheng1212  回复日期：2005-7-1 10:15:00
‘营销人’社区群，欢迎加入，多多交流
11706238
作者：似水尘心  回复日期：2005-7-1 13:34:00
我的fengminggang0@126.com
谢谢
作者：坐蜗牛追美女  回复日期：2005-7-1 20:43:00
yuanzhen_917@sina.com
楼主先谢谢了！！
作者：zhangda76er  回复日期：2005-7-2 0:52:00
谢谢楼主！！
zhangda76er@163.com
作者：孟令瑞  回复日期：2005-7-2 19:23:00
嘎嘎，
我也要啊，
留个爪印！
作者：孟令瑞  回复日期：2005-7-2 19:24:00
忘了留 邮箱了，
呵呵
smli2001@163.com
作者：孤独感受  回复日期：2005-7-3 6:17:00
楼主,我马上就要进入这个行业了,什么都不懂 很需要您的资料,写,希望能给我一份好好学习.谢谢!!!
maben0716@hotmail.com MSN
maben1984@163.com 我邮箱 随便给我发一份谢谢!!!1
作者：独木寒秋  回复日期：2005-7-3 9:43:00
给俺也来个啊!la349@hotmail.com
作者：forestswan  回复日期：2005-7-3 19:56:00
linshun75@hotmail.com,谢谢！
作者：楚夕777  回复日期：2005-7-3 20:48:00
我也要阿，不知道晚不晚呢？
作者：walk_girl  回复日期：2005-7-3 22:57:00
真好啊！及时雨哦！
偶的邮箱：walk_girl@126.com
谢谢了！
作者：小米蚁  回复日期：2005-7-4 14:41:00
大<大行销>上面看到过,可情面不一样,所说出来的结果也不一样,还得靠脑子灵活一点
作者：忘记过去1018  回复日期：2005-7-4 15:46:00
写的真好
能给我来份吗
hongpengl1018@yahoo.com.cn
作者：datoutao  回复日期：2005-7-4 16:12:00
写的不错 。谢谢
作者：午夜电单车  回复日期：2005-7-5 13:28:00
每次看到好东西，我也都想要一份，可是每次留下了信箱，得到的却是失望，后来想想：给予是人情，不给是本分，但是还是很希望能够收到，万分感谢：yin0049@sina.com
作者：浅盈  回复日期：2005-7-5 19:24:00
ann_mm@msn.com
thank you very much!
作者：非常汉子  回复日期：2005-7-5 21:24:00
真的需要啊！
我现在做的事就是天天拜访经销商。
zhangyq20@163.com
谢谢了！
作者：wangsinv  回复日期：2005-7-5 22:55:00
谢谢，wangsinv@sohu.com
作者：bestchinese  回复日期：2005-7-6 13:26:00
need !
thanks!
bestchinese@126.com
作者：hkselina  回复日期：2005-7-6 17:20:00
koala_mailhot@hotmail我也要
万分感谢
作者：英雄律师情人  回复日期：2005-7-6 17:26:00
给我一份好吗........
跪谢了.........................
www_hhh_ttt@163.com
作者：山东人都是活雷锋  回复日期：2005-7-6 17:39:00
好贴~!顶~~~~~~~~~~~
我也是做销售的,希望和大家切磋切磋,交流一下经验.
我的联系方式geriter7@hotmail.com
作者：wuzx  回复日期：2005-7-6 17:42:00
谢谢
wuzx_hz@hotmail.com
作者：lq315  回复日期：2005-7-6 21:42:00
谁有的话，发份完整的给我啊
lq315@163.com
谢谢
作者：紫峰凌云  回复日期：2005-7-6 22:19:00
好贴啊。
顶。。。。。。。。。。。。
zwf1802@sohu.com
作者：风过无语  回复日期：2005-7-6 23:59:00
顶。。。
wdyx873721@126.com
作者：cikanoa  回复日期：2005-7-7 11:25:00
好贴支持！！！！！
作者：无名梦骑士  回复日期：2005-7-7 22:10:00
能给我发一份吗
lanterzhang@tom.com
作者：ocangna  回复日期：2005-7-8 4:16:00
给我一份！！谢谢：ocangna@126.com
作者：klak1981  回复日期：2005-7-8 17:08:00
我也要一份zengao-klak@163.com
作者：小琳妹子  回复日期：2005-7-8 17:40:00
我也要一份，alovelydog1@tom.com谢谢！
作者：黯然销魂P  回复日期：2005-7-8 17:54:00
走召弓虽
我不要。
作者：老谁家那个小谁  回复日期：2005-7-9 16:27:00
starmoon0108
我不知道还有机会不？
mytown7@126.com
作者：周晓东  回复日期：2005-7-9 17:14:00
我在美国友邦保险公司广州分公司做了一年,公司所培训的流程与楼主介绍的文章基本一致!
看来,在保险公司所接受的培训在其他行业也是能用到的!:)
作者：明天会更好的  回复日期：2005-7-10 13:02:00
ji hao
作者：bos055  回复日期：2005-7-10 17:03:00
后悔没早见到啊！楼主，现在还可以发吗？
我的bos055@sohu.com
很感谢！以后在天涯上多请教
作者：ntgsl  回复日期：2005-7-12 21:03:00
还不算很晚吧nthyb@126.com
作者：天街小雨2099  回复日期：2005-7-16 16:36:00
谢谢楼主也给我来一份，非常感谢！
我的邮箱：swallow209999@163.com
作者：single-2  回复日期：2005-7-16 17:15:00
给我copy 嘛
dexie@kkp.com.hk 谢谢了
作者：长风65561  回复日期：2005-7-16 21:01:00
真的不错哦，很能接受，比较实用，不知道楼主能否看到我的邮箱，谢谢了
wld65561@163.com
作者：cctv1688  回复日期：2005-7-16 23:25:00
谢谢楼主也给我来一份，非常感谢！
我的邮箱：zeng1965@126.com
作者：钟楼矛盾  回复日期：2005-7-17 12:20:00
能看到它太好了 。谢LZ~~~~~~~~~~
作者：shuishouqin27  回复日期：2005-7-17 14:36:00
我也想要,请给一份:shuishouqin27@sohu.com
谢谢
作者：洪湖流浪猪  回复日期：2005-7-17 16:33:00
第一次来这个板块，收获不错，辛苦了
chensuhua080@163.com 谢谢
作者：soul_12  回复日期：2005-7-17 19:17:00
也给我一份吧，谢谢了！！！
anyu12@163.com
作者：耳朵快乐  回复日期：2005-7-18 1:32:00
给我一份
cdyl1982@hotmail.com
作者：鱼儿爱吃草  回复日期：2005-7-18 10:41:00
给我一份可以吗
reach_nan@126.om
作者：清风风流  回复日期：2005-7-18 23:06:00
发财,发财,恭喜发财
边边来一份啊
heanquan518@163.com
作者：胡瓜哥  回复日期：2005-7-19 0:08:00
楼主辛苦啦！
真是好贴啊！！！
我要的不多，一杯水，一片面包，一句我爱你就够了。如果让我要的多一点的话，我希望水是你倒的，面包是你切的，我爱你是你真心对我说的。
http://hutian.aj88.com
作者：长风65561  回复日期：2005-7-19 9:26:00
看来楼主是没有看到我的邮箱wld65561@163.com
作者：流浪红裙  回复日期：2005-7-19 13:34:00
zhengjia.home@163.com
3Q楼主~~~~~~~~~~~~
作者：quan-shu  回复日期：2005-7-19 22:31:00
请来一份谢谢
JACKEY_WEI@163.COM
作者：从容因为经历  回复日期：2005-7-20 12:27:00
前面的没有看到，麻烦你给我发一份，谢谢....
zengky511@163.com
作者：好奇人生  回复日期：2005-7-20 15:21:00
haoqirensheng@sina.com
麻烦你给我发一份，谢谢....
作者：tianweisheng  回复日期：2005-7-20 16:07:00
tws31715689@126.com
作者：合一与并用  回复日期：2005-7-20 18:49:00
newcal@webmail.hzau.edu
谢谢
作者：czf2008700  回复日期：2005-7-21 2:09:00
哥哥！
我支持你！
我来这里不久！
能不能给我发一份呀
mycui@zj.com
作者：莫晴格格  回复日期：2005-7-21 12:31:00
留个记号,正好用的上~
学习ING
作者：kingze  回复日期：2005-7-21 13:48:00
您希望在网上赚钱吗？这一切都是免费的！您以前也许遇到过“MLM”、“网络传销”，这些不仅仅不能够真正赚到钱，补贴上网费用，而且是不合法的。我们应该远离和抵制。来这里，您不必付出1分钱，不必担心上当受骗。点击这里，免费注册SOHO广告网会员吧！
http://www.sohoads.com/sabar/reg.asp?sj=82735884
作者：两度空间  回复日期：2005-7-21 15:17:00
很少看到这样的帖子,也请给我发一份,谢谢
ct5123@hotmail.com
作者：gdysyjb  回复日期：2005-7-22 0:01:00
阅后获益匪浅．请楼主把完整的文章也给我一份好吗？？gdysyjb@hotmail.com
作者：烦而无聊  回复日期：2005-7-22 9:49:00
谢谢！可以给我一 份吗？
作者：everestant  回复日期：2005-7-22 15:12:00
好东西啊。学到不少。
记号。
作者：踱步  回复日期：2005-7-24 15:15:00
销售与市场某期的文章吧。
作者：半神之罪  回复日期：2005-7-24 15:57:00
废话就不多说了，lz请发到apenrik@hotmail.com
一份.thx
作者：鱼儿在水中哭泣  回复日期：2005-7-24 18:58:00
感谢楼主!
lix@hntele.com
作者：雨荷雪梅  回复日期：2005-7-27 12:15:00
路过,好
作者：xingai1234  回复日期：2005-7-27 13:56:00
不错
支持
作者：五月和七月  回复日期：2005-7-27 14:56:00
我是个新手也想了解多一点 请楼主也给我发一份吧 谢谢
mayun712@tom.com
作者：黄金叶子  回复日期：2005-7-27 17:11:00
楼主好累啊！！！
同情！
从去年发到今年！！
我做销售已经有5-6个年头，总体感觉要有自己的销售风格！
作者：何大牛  回复日期：2005-7-27 17:37:00
废话！！拿出来哄小孩。
作者：草虫鱼  回复日期：2005-7-28 0:18:00
顶。比那些砖块理论书籍真是天与地
作者：sunmoongate  回复日期：2005-7-29 9:06:00
scz1118@163.com 我是新手 销售有很多东西不是条条框框的
作者：dx529  回复日期：2005-7-29 13:54:00
谢谢，我也要，bingxinxunjian@hotmail.com
作者：chensheng007  回复日期：2005-7-29 17:18:00
wangjie19831210@sina.com
谢谢!!
我坚持业务三年的想法，希望通过各种途径学点东西
作者：行走僵鱼  回复日期：2005-7-29 20:35:00
高手
拜读
作者：蓝色浪漫波  回复日期：2005-7-30 9:48:00
给我也来一份哥们
wangmishuheihei@tom.com
作者：水袖添香  回复日期：2005-7-30 16:00:00
我也想要有耶！谢先！！！
dzp007@126.com
dzp889@yahoo.com.cn
作者：大树子  回复日期：2005-7-30 17:27:00
也给我一份吧，谢谢了！！！
happyshirmly@126.com
作者：倔强的嘴  回复日期：2005-7-30 20:22:00
不错 up一个!
作者：乞讨儿  回复日期：2005-7-30 23:52:00
采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。
如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？”
尤其这段 不错
楼主有没有完整的啊 我想要份 我也是做业务的入行时间不长
w_1981@163.com
作者：liagng2  回复日期：2005-7-31 8:26:00
授之以鱼不如授之以渔！
作者：vincowet  回复日期：2005-7-31 17:03:00
看罢才知道原来自己的做法是多么的不专业！
感触良深
楼主有没有完整的啊 我想要份 我做业务的入行时间也是不长！
非常需要你提供宝贵的意见，指导！
小弟亿分感谢！！
作者：vincowet  回复日期：2005-7-31 17:04:00
看罢才知道原来自己的做法是多么的不专业！
感触良深
楼主有没有完整的啊 我想要份 我做业务的入行时间也是不长！
非常需要你提供宝贵的意见，指导！
小弟亿分感谢！！
我的邮箱dannywet@163.com
作者：生活法码  回复日期：2005-7-31 20:53:00
LZ写的技巧的确不错，看来来看回贴的新人为多，这种简单的培训我所见过很多公司都有。做销售不是你懂的有多少，而是你的客户能懂你所说的多少。
每个学个市场的人都知道，实战才是主要的（不可否认你的里面有多这方面的)。要这些东西，书店大把，我可不知道有多少人能用上。
作者：烦而无聊  回复日期：2005-8-1 10:44:00
谢谢！可以给我一份吗？junhui4242@sina.com谢谢了或者394708456加我可以吗？
作者：guowq170  回复日期：2005-8-1 11:40:00
5555555现在还能要吗？这么好的人啊
我的是2490870@sina.com
非常非常感谢
作者：冬雪不融  回复日期：2005-8-1 11:50:00
对新销售员很有用处。
作者：云来梦去  回复日期：2005-8-1 13:49:00
我也要一份谢谢!
作者：萧影113  回复日期：2005-8-1 17:12:00
谢谢LZ
pangxiaojing@hotmail.com
作者：panwenling  回复日期：2005-8-2 15:27:00
楼主我也要一份,拜托了,行行好.
p-wenling@163.com
作者：xxd8003  回复日期：2005-8-2 16:04:00
楼主我也要一份,拜托了,行行好.
xxd8003@yahoo.com
作者：永无止境T  回复日期：2005-8-2 23:08:00
给我也发一份吧
谢谢了
etboby@sohu.com
作者：forever21st  回复日期：2005-8-3 10:07:00
Starmoon, 最近又在忙什么呢，小弟来晚了， 呵呵！
作者：生命的乐章  回复日期：2005-8-3 17:17:00
lz有没有发啊
或者谁有这个完整的文章可以给我发个吗？
bo.liu@geckosys.com
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