你是否贬低你自身的价值

来源Are You Underselling Yourself?
译者ycxhzp

你是否贬低你自身的价值

怎样去提高你自身的价值

现在对于所有的企业家以及自由工作者以及合同工来说，都面临着一个严峻的问题：随着石油及半加仑有机奶价格的提高，在财产税及卫生保健费用并没有减少的情况下。为什么你的收入却只能与去年持平，甚至更为糟糕——竟倒退到几年以前的工资水平。

“女性总是不自觉的把价格定位与自尊与自重联系起来。”一位专门研究女性品牌的市场顾问、前国家女业主协会的公共政策主席柯尔斯顿.奥瑟琳认为“很多的女性害怕被拒绝，总认为一个较低的价格能提高她们的销售额以及确立长期的合作关系。但是对顾客而言，他们更看重的是它的价值，品牌以及实用效果。

一般来说，那些被雇佣的女性实得的工资往往低于男性。比如男人挣1美元，而女人只能得到77美分。即使是那些个体经营的女业主也往往把她们工资定位的比较低。研究发现。一般来说，女性会将自己的工资定的比做同类工作的男性低。这种情况在女性身上是非常典型。

在德克萨斯州以及加利福尼亚州所进行的一项调查发现，“定价决策行为研究：以性别为焦点，”的报告中表明女性为建立与顾客之间的联系，通常会压低价格。一项由教育促进会的早期研究发现那些在国内工作的男性一般情况下能挣45.29美元一小时而拥有类似教育及工作经历的女性却只能得到17.29美元每小时。

我们很容易陷入一个误区，认为只要能够挣到可以满足日常的开销以及一些小目标即可，但那其实是完全不够的。安斯利 沃尔德——作为一名小企业的顾问以及商业的终极秘密的作者认为：“设定你的工资价格应该基以你日常的开销加上你的收益及目标。”但她也指出，你不可能决定你的目标，除非你了解市场的底线。

对这些底线的了解，你可以通过观察学习你的竞争者所得，沃尔德伦建议，在你的领域中，你应该与一些行内的人加强合作。一些新的行业会害怕竞争，但是如果你向他们征寻意见，他们却很乐意帮助你。

你也可以通过你的供应商，顾客以及经销商了解到那些底线。保持一种友好的愉悦的心情去到处了解，然后你会发现那些真实的，铁一般的事实。

南希·费根 旧金山的一位离婚调停人兼顾问。当她从足够多的未来顾客那里了解到那些花费在律师上的费用时，立刻把离婚咨询的费用从3000美元提高到3500美元。在更好的经济背景下，那些社区律师提高了他们每小时的咨询费用，费根也借此提高了费用，她表示“那些律师所设定的价格给我提供了一个参照物。而且她希望很快提升到4000美元沃尔德伦表示，可以逐年提高费用，老顾客可以小幅的提升而对于新顾客而言，他们所提供的价格应该与你的实际相符。你应该向你的老顾客解释，“你已经替他们打了折，”“这会让他们感觉很好，并且会一直成为你的忠实顾客。

但是 来自温哥华杰瑟普，现为华盛顿个人品牌及宣传顾问兼101名人堂的合著作者，建议除非你能够证明你所提供的具有很重要的价值。如果不能，就不应该提高价格。“如果没有额外的创造价值，或者这项服务根本不会占用你多少时间，在这种情况下，我就不会向老顾客提高费用。

克莉丝汀•哈拉德，旧金山的财务计划师。专门为有小孩iade家庭服务，自从2006年开业以来就一直提高自己的服务费，对于那些费用是否真的符合，她有自己的一套测量标准。如果25%的潜在顾客因为价格原因流失的话，她就觉得这个价位是最理想的。

“这种排斥反应率告诉我我所设定的价格线正靠近那个价格点，”她表示“我想要把价格推到足够高的地步，这样的话，人们将会更能感觉到我服务的价值，从而更愿意听从我的建议。

根据经验、名誉来提高价格2010年初期，哈瑞得就提高了28%的服务费用，这些费用的提高能够反映出她的经历及价值的提升“我了解到我的顾客们日益获得更多有价值的方法，对于他们来说，我以前的设定的价格对他们来说是一次公平的交易。她说。

但杰瑟普也提醒到对于价格的制定不要太过保守了，应该让你的名誉，经验以及品牌来说话。“没有一个人想要听一个人哭诉她自身有多大的价值，”她说“如果你设定的价格太低，他们会认为你不够好。如果价格太高，他们会转向别处，除非你能够恢复原价。

杰瑟普还提到，一些媒体的推荐及提及，一些有名的搜素引擎包括谷歌在内上的排名以及一些浏览次数较高的网站是证明你价格变动是否合理的一些必要的途径。

千万不要赠送

提高你价格的最低底线，包括像一些免费劳动说不，最近费根否定了同事的假想：他的同事想免费的提供一小时的专业咨询。一封比较礼貌的电子邮件且提供了小时的咨询费，那么你也可以有礼貌的回复下，但不可以接二连三地回复。费根同时也停止了免费为那些最初的客户提供咨询，这在同行中也得到了共识。

女性在定位自己价值以及尊重自己的劳动方面显得很难。她们还想为别人提供免费的劳动，”她说。“我也意识到，我的时间很宝贵，我也需要得到报酬。”