华药这一年

华药这一年

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头孢

抗体

新增产值

环孢菌素

王社平

中国

股票

作者：本刊实习记者　李龙田　 《医药经理人》杂志 2010-8-11 15:46:01

重组伊始，华药就提出了 “2011年销售收入达到100亿元，2013年达到200亿元，2015年达到300亿元”的“一二三”目标。这个目标要靠“三步走”来实现，即第一步投资20亿元，新增产值80亿元；第二步投资40亿元，新增产值100亿元；第三步投资50亿元，新增产值120亿元。在这里，投资主要集中在新园区的建设上。

    作为中国最大的抗生素生产企业，华药想通过新园区头孢项目的建设，来完成从青霉素到头孢的转型，为一路狂跌的青霉素工业盐寻找到下一个利润增长点。

    华药的目标是在新园区头孢项目建成后，通过旗下各家公司头孢产业的聚集整合，最终达到“原料药-制剂产业链的整合和相互支持，让华药在未来3~5年内占据国内头孢行业的领军地位。”

    华药的新型头孢系列产品项目包括头孢无菌粉针制剂、头孢口服固体制剂、头孢无菌原料药等，这一项目在冀中能源第一步注资20亿元之后就已经敲定，预计项目投产后的年产值将达到80亿元，实现利润13亿元。

    新园区头孢今年10月1日将实现投产，这是新任董事长王社平对河北省政府的一个承诺。从去年10月18日新园区破土动工到现在的“十几栋厂房已经封顶，进入内部设备调试阶段”，华药的新型头孢项目工程建设进入了最后时刻。

    王社平希望新园区在一开始便“基因良好”，因此对于落户这里的项目有严格界定，杜绝没有先进技术作支撑、没有确定的市场前景和产能落后的低水平项目。不要平面位移和简单重复的搬迁建设，更不要“投产之日就是亏损之时”的搬迁建设。原因很简单，就是为了要让华药盈利。

整合

    华药在新建基础设施之外的另一重要举措是调整企业内部管理结构，改善销售模式。

    众所周知，老华药过去的亏损多数时候不是因为产品本身，而是因为与自身整体发展水平和阶段不匹配的管理架构。曾经，华药旗下多家子公司松散的管理状态让华药变得骨架很大但实力不强，致使这艘头顶着“新中国医药业长子”桂冠的老航母逐渐陷入困境。

    上任后的王社平对于这个弊病给出了特别“处方”，“五条禁令”强势出击。其中有一条就是清理领导兼职，禁止多重身份现象的存在。集团为此公开竞聘、择优录用以选任适合新华药的人才；形成内部监督，以期将管理松散和利益分化的问题扼杀在摇篮之中。具体包括重塑管理架构，构建有效的资金管理平台和建立适应华药发展需求的管理团队。清理银行冗余账户，将资金归集到集团财务统一调配和管理。对管理岗位引入竞争机制，公开竞聘选用适合华药发展的人才。

    同时，华药对之前的销售模式也进行了大刀阔斧的改革。

    华药并不避讳重组之前自身销售能力的薄弱。一个经常被提及的例子是，在新型免疫抑制剂领域，国际上一共有5个产品，华药已经上市了4个，环孢菌素是其中之一。这个产品华药在国内市场位居第三，2009年虽然销售额突破亿元，但与排名第一的诺华5亿元、第二的华东医药3亿元相比，差距明显。

    华药将造成这一局面的原因归结为旗下各个子公司分散及保守的销售观念，难以形成合力，又在价格上相互竞争，这就大大削弱了华药的市场拓展力。

    为了整合销售资源，华药成立了独立的销售分公司，并对其中的管理职位进行公开招聘，选拔了一批精英人才，确立了统一信息、统一计划、统一采购、统一报表的“四统一”制度，紧跟市场，实行业务员工作业绩激励机制，提升其主动性。如今，华药所有产品集中在集团的销售分公司统一对外销售，减少了内部的竞争和外部的分散。

底子

    在硬件建设和软件改善之余，华药更在乎自身的产品状况。

    因为世界范围内新药研发与批复的日益艰难，华药将未来重点放在了高科技含量的仿制药上，研制高端仿制药，抗生素中的去甲基万古霉素就算作一例。截至目前，全球范围内生产该类药品的制药企业也仅华药一家，华药已把它当作自己的“一类新药”来看待。

    除此之外，华药还有一些已上市或者在研的重量级产品。

    器官移植后的抗排斥药物免疫抑制剂，是一块利润很大的市场蛋糕。国内市场规模约有20~30亿元，单品销售最大能达到9亿元左右。国际上的5个品种包括环孢菌素、雷帕霉素、霉酚酸酯、咪唑立宾和他可莫司，前4个已经作为华药旗下产品上市，最后一个还处在研制之中。目前，华药除了原料药已经形成规模出口外，制剂产品也开始出口到国际市场，预计在不远的将来会成为其一个发展迅速的经济增长点。

    在研产品中，针对病毒疾病的研发，2009年华药拿到了一个狂犬抗体的临床批文，已经进入临床研究阶段，国外同类产品也刚刚进入二期临床。该产品上市后，通过与市场上现有的疫苗产品配合使用，在预防狂犬病方面将发挥重要作用。

    在全球重磅炸弹里，约40%是抗体类药物，这也是医药领域发展最为迅速的领域之一。抗体类未来发展方向是人源化的抗体，华药研发中心是中国第一个全人源抗体的临床研究获得者，将以此为平台打造出抗病毒的制剂天地，并进一步开拓新的抗体和疫苗类新产品的开发，配合目前已经上市的乙肝疫苗，在新生物制品领域内做大做强。

    重量级产品不止狂犬抗体一个。注射用人血白蛋白作为眼下全球最缺的一个药物，始终是全球制药领域关注的一个热点，仅国内市场预计就在100亿元以上。华药历时10年研发的基因工程重组人血白蛋白对生产条件的要求极高，如果按百分比的含量来算，要小数点之后有6个9。换言之，必须特别精细才能生产出这个产品。目前华药已经完成了临床前的大部分研究工作，将来极有可能成为替代现有市场极其短缺的血液来源的白蛋白的一个重点新产品，预计3~5年之后可以上市。

    这些产品会在未来纷纷落户华药新园区，或将成为其二三号工程的项目内容。在完成新园区建设后，华药计划将产业链延伸到物流领域，以低成本扩张加快跨越发展步伐。