关键叫做眼光好。 要知道不是所有的行业都一样赚钱; 一定要先对你所从事的行业有所评估; 就象孙正义,他在二十四岁创业
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/29 18:39:42
杂志访问比尔盖茨时问他说:你到底怎么样成为世界首富?
比尔盖茨说:除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外,有一个前提,是大部分人没有发现的,这个关键就叫做眼光好。
要知道不是所有的行业都一样赚钱;
一定要先对你所从事的行业有所评估;
男怕选错行,女怕嫁错郎!这个是永恒不变的道理。
就象亚洲首富孙正义,他在二十四岁创业之前,他研究了四十种行业,他要研究出哪种最赚钱的行业。
掌握趋势比掌握资讯更重要;
贾布斯掌握了个人电脑的趋势,但是比尔盖茨他了解控制电脑硬体的是它的软件,软件应该是一个更大的趋势。
四、马上成功
日本最近有一家公司,它的排名已经排到全世界《财富》500大第八名,是目前全日本的第一名企业。 全日本第一名企业到底是丰田还是本田?还是三菱?还是松下?还是索尼?
事实上,全日本第一名的公司叫NTT,为什么很多人听都还没有听过?因为NTT公司成功的速度太快,你还来不及听它就已经成功了,这成功的速度象闪电一样。这NTT只创业了十年!
那NTT是做什么的呢?它是做手机的。NTT手机比我们小,比我们的轻,可以上网,而且价格一台只需要100块美金!然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT的手机。
与其同马赛跑,不如骑在马上,才能马上成功;
水涨船高。
老板法则九:成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具;
我再问另外一个问题:假如你今天跟世界F-1方程式赛车王迈克&S226;舒马赫比赛赛车,到底是舒马赫会赢,还是你会赢?应该是舒马赫。但如果我下赌注:你会赢世界赛车王舒马赫,下赌注100万美金!那有人说,陈老师你亏大了,明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢,我让你开法拉利,让舒马赫开桑塔那,这样谁会赢?
所以在市场上技术比较好,经验比较丰富,不一定会赚的钱比较多。当我们拥有最好的工具的时候,我们的成功速度才是最快的。
老板法则十:找最好的产品马来经营,是老板的责任;
所以,我们要跟马赛跑,不如找一匹马骑在它的上面;如果经验技术没有舒马赫好,我们不如开法拉利,让别人开桑塔那。
所以在一个企业当中,一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的产品马;或是找到一个最优秀的人才来帮他工作 人才马。
好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克&S226;乔丹帮他打蓝球,连续三次NBA总冠军,后来又得三次NBA总冠军,中间断了两年,为什么断了两年?因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话,芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面,假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军,你看这个老板是不是赚翻了?
老板法则十二:与人竞争不如与人合作;
选择竞争对手少的行业意味着不战而胜;
第二个,比尔&S226;盖茨说,什么叫眼光好?
我说:请问你,你是从事什么行业的?他说:我从事美容保养品;我说:这个美容保养品在未来是不是最大的趋势?他说:美容保养品是一个永远的趋势,因为每个人都爱美;我说,很好,它是不是最大的趋势?他说:应该不是。我说:你在哪里贩卖你的美容保养品?他说:陈老师,就在马来西亚吉隆坡呀。我说:这位先生,请你想想看啊,假设这里有一个地球,OK,这里有一个地球,马来西亚占整个地球有多大?
七、成为第一品牌
他的脸突然变得有点绿,他说:陈老师,不是很大,大概占这么大不错了。
吉隆坡占马来西亚有多大?他的脸更绿了。他说:陈老师,大概这样子。我说:马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个皮肤保养品、在卖这个美容保养品?他说:陈老师,非常多,几百家。我说:那现在就变成这么小。全世界这么大,你只瓜分到这么一点点的市场,请问这位先生你会成为世界首富吗?他说:当然是不会的。
我再问你另一个问题,全世界有多少人使用电脑? 上亿人,90%的人都使用比尔盖茨的WINDOWS软件。在未来三五年当中,全世界会有更多人使用电脑,当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候,有90%再次使用微软软件。所以,比尔&S226;盖茨赚了100亿美金,是靠努力吗?是靠推销吗?还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势?
所以技术好,经验丰富,不如坐好的车子、骑一匹好马。
所以要工作就是要怎么样 要去找马或者找车子搭便车 非常非常重要。
比尔盖茨说,第三个眼光好的定义是:世界第一家软件公司叫做Microsoft;世界第一家可乐叫可口可乐;世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM,通常第一个做,都很容易成为第一品牌。
假设你今天要投资钱到一家企业,会不会把钱投资到可口可乐?会还是不会?
再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业?肯定是;它有没有拥有全球市场?有;但吃汉堡是不是未来最大的趋势?不是;麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店,基本上符合一定的趋势,但因为他的顾客量怎样?已经太大了。
所以我们不只要找最大的趋势,不仅要拥有全球的市场,我们不只要做竞争对手少的行业,还要找现在顾客不太多的行业来做。
现在顾客不太多,但是未来会变得很多,现在顾客使用的频率不太高,但未来使用会很高,找这样的行业来经营,就好象开了一台法拉利一样。
量大是致富的关键;
视窗95(WINDOWS95)。那时候在三个月之内,卖了7千万套的视窗95,一套的零售价100美金。不可思议,短短三个月之内,有这么大的销售量!