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来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 20:15:51
从“赤脚岛的故事”到HR营销的定位-----HR营销策略（二） (2004/09/27 00:26)
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赤脚岛的营销故事大家都知道点，但是没多少人能把它讲得全面。在此，大家听我再讲述一遍，希望对您的工作和生活有所帮助。随后我再从HR营销的角度去谈这个故事，不足之处，请大家海涵：） 两个业务员来到了赤脚岛，发现这里的人都光着脚丫子。一个业务员就给公司汇报了“老板啊，这里的人没有穿鞋的习惯，根本就没办法推销我们的产品嘛！”然后就打道回府。（曾有人想去非洲大陆推销鞋,这个主意的本身无可非议,也符合逻辑,非洲大陆热,是推销此产品的好市场, 但万万没想到,该地区居民的习惯是平时根本就不穿鞋。）另一个业务员给公司的汇报则是“发现全新的市场，潜力巨大！”但是土著没有穿鞋的习惯怎么办？那就逐渐培养他们穿鞋的习惯。可是他们没有钱，没有美元啊，怎么买啊？但岛上有别的东西啊，香蕉啊，有原始特色的手工艺品啊，有原始资源很丰富啊，可以开发旅游啊。把资源变成钱不就行了？好了，这个业务员想好了，开始做了。先针对酋长做公关，又是赠送这，又是赠送那，还为酋长特制了一双本地土著专用的鞋。酋长很高兴，就问业务员有什么要求，业务员说了，想组织人来这个赤脚岛上旅游观光，希望酋长予以支持和照顾，作为回报，他将赠送酋长及其部落更多的东西，包括鞋。酋长愉快的答应了。很快的，这个岛上的旅游业发展起来了。随之发展起来的是商业，岛上土著以前作为交换的物品不断变为商品输送到外界变成美元，业务员再购买和订购其他物品赠送土著，土著们很高兴，业务员也很高兴。由于土著们经常打猎，穿上鞋就奔跑的更快了，结实的鞋底使他们的奔跑也更安全，但是鞋的耗损是相当严重的，所以市场需求量很大。逐渐习惯了穿鞋的土著必须拿更多的物品交换才能获得新鞋。逐渐的，赤脚岛上的土著已经不再赤脚了，市场就这么培育起来了。 每一个人都是有潜力可挖掘的，但是有的人却一辈子都没有把他的潜力发挥出来，或者缺少一个导师去开发他，引导他。对人力资源的开发和利用是与市场的开发和综合利用资源有异曲同工之处的。这正如赤脚岛的土著市场一样。如果没有第二个业务员的营销思路，去开发和培育这块市场，那么这个岛上的居民还处在刀耕火种的原始局面下，光着脚丫子狩猎N年。 “以人为本”的HR营销决策围绕各个服务对象----员工，直线经理和CEO的营销策略。协调和平衡三者之间的关系。根据企业需求，个人需求，合理有效的开发和管理人力资源。
( 该文章转自论坛：从“赤脚岛的故事”到HR营销的定位-----HR营销策略（二） )
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赤脚岛的营销故事大家都知道点，但是没多少人能把它讲得全面。在此，大家听我再讲述一遍，希望对您的工作和生活有所帮助。随后我再从HR营销的角度去谈这个故事，不足之处，请大家海涵：） 两个业务员来到了赤脚岛，发现这里的人都光着脚丫子。一个业务员就给公司汇报了“老板啊，这里的人没有穿鞋的习惯，根本就没办法推销我们的产品嘛！”然后就打道回府。（曾有人想去非洲大陆推销鞋,这个主意的本身无可非议,也符合逻辑,非洲大陆热,是推销此产品的好市场, 但万万没想到,该地区居民的习惯是平时根本就不穿鞋。）另一个业务员给公司的汇报则是“发现全新的市场，潜力巨大！”但是土著没有穿鞋的习惯怎么办？那就逐渐培养他们穿鞋的习惯。可是他们没有钱，没有美元啊，怎么买啊？但岛上有别的东西啊，香蕉啊，有原始特色的手工艺品啊，有原始资源很丰富啊，可以开发旅游啊。把资源变成钱不就行了？好了，这个业务员想好了，开始做了。先针对酋长做公关，又是赠送这，又是赠送那，还为酋长特制了一双本地土著专用的鞋。酋长很高兴，就问业务员有什么要求，业务员说了，想组织人来这个赤脚岛上旅游观光，希望酋长予以支持和照顾，作为回报，他将赠送酋长及其部落更多的东西，包括鞋。酋长愉快的答应了。很快的，这个岛上的旅游业发展起来了。随之发展起来的是商业，岛上土著以前作为交换的物品不断变为商品输送到外界变成美元，业务员再购买和订购其他物品赠送土著，土著们很高兴，业务员也很高兴。由于土著们经常打猎，穿上鞋就奔跑的更快了，结实的鞋底使他们的奔跑也更安全，但是鞋的耗损是相当严重的，所以市场需求量很大。逐渐习惯了穿鞋的土著必须拿更多的物品交换才能获得新鞋。逐渐的，赤脚岛上的土著已经不再赤脚了，市场就这么培育起来了。 每一个人都是有潜力可挖掘的，但是有的人却一辈子都没有把他的潜力发挥出来，或者缺少一个导师去开发他，引导他。对人力资源的开发和利用是与市场的开发和综合利用资源有异曲同工之处的。这正如赤脚岛的土著市场一样。如果没有第二个业务员的营销思路，去开发和培育这块市场，那么这个岛上的居民还处在刀耕火种的原始局面下，光着脚丫子狩猎N年。 “以人为本”的HR营销决策围绕各个服务对象----员工，直线经理和CEO的营销策略。协调和平衡三者之间的关系。根据企业需求，个人需求，合理有效的开发和管理人力资源。
( 该文章转自论坛：从“赤脚岛的故事”到HR营销的定位-----HR营销策略（二） )