新人启动12个误区
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/05/03 02:02:06
一)认为自己是为别人打工。认为是为上级业务指导做的,没有认为这个生意是为了他自己的。 主要表现:1我决不能让上级挣我的钱。 2总认为上级为他工作是应该的,不懂得感恩。 3上级应该为我投资、办中心。 4、上级应该给我打电话。 5上级应该为我和我的下级送货、备货、调货,他应该是我的送货员。 6、压积分,复制。 7、随便去占用上级业务指导的时间。 (二)耍小心眼 1、先推销。自己没有用过,先让别人用。等我挣了钱再买。 拉人、存货、冲业绩。3、自私综合症。 4、我自己出名单,上及帮我做,下级自己做。 5、不注重团队工作,单打独斗。 (三)小生意,小付出 1、是求人的生意。先骗自己,再骗家人,再骗朋友。 2、不投入时间和精力。3、急于要回报 4、一定要有工具。 5、不做计划,不匀速发展,不始终如一。 6、死打烂缠,硬性推销。 (四)低姿态,反推崇。 1、姿态较低。请客、送货、送资料、出钱等办加入。 2、专爱争论。 3、形象差,不专业。 4、ABC法则反推崇 5、把人分成三六九等,动不动把自己当成最低的。 (五)完美是个好生意,但现在不用急,不用急。 1、等学好了再行动。应在行动中学习,在学习中行动。是思想带动行动,不能用思想带动思想。 2、拉个垫背的思想。拿着身份证,只要下面有一个就办。 3、等忙完了再做。孩子小,工作忙。 4、要么不做,要么干就干最大的。 (六)虚荣心,怕拒绝 1、不敢向上推荐。 2、罪恶感,怕赚朋友的钱。 3、有人想办了,临门一脚:你可千万想好,可不是我拉你,你做不起来千万别怪我;你做不起来,千万别怨我。 (七)怀疑 1、别人行,我到底行不行。给别人成功找原因,给自己不行找理由。 2、 一开始就算成功率。 3、现在做是不是太晚了。 4、产品贵,人们买不起。 5、我的困难是不能克服的。 6、怀疑自己没有口才。 7、我不认识人,没有名单。 8、没有时间。 9、不会推销。 (八)惧怕行动。 1、问题多,疑惑多。不是来做的,是来研究的。 2、做做停停,重新开始,像爆爆米花。 3、假积极。 4、急于全职。睡眠的时间多了,干活的时间少了。 5、惧怕行动。提前过钻石生活,不愿付出艰苦的行动。 (九)莫名的恐惧 1、本能的恐惧。你没有一下子推他一把。 2、真的想要这个生意,就是开始不了。 3、时常后怕。晚上经常失眠,他要是……,怎么办? (十)几个误区 1、不归零,盲目自大。 2、不相信推荐线 3、ABC工作时,乱插嘴。 4、老是教上级怎么做。 (十一)脱离环境,远离系统 1、开会就会,不开会就不会。 2、按自己的想法去做,不按成功模式去做。 3、不推崇上级、工具、公司,不咨询。 4、自创风格,他们该按我的做法去做,肯定行。 (十二)心太急 1、在销售和推销的时候,眼睛放绿光,你怎么还不做完美。 2、没有条件就全职做完美。解决不了生活的问题,就解决不了发展的问题。 3、自己没有能力,就过分去开发外地市场。 4、不懂的每个人都要有一个成长的过程 5、总想一夜暴富。 6、上级业务帮你没有成功,当时就指责了。 7、没有很快成功,立即就抱怨。 8、当下级业务指导订立目标时,不要太高,压死他们
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