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来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 16:46:39
Sun, 30 Sep 2007 11:28:28 +0800 (CST)
--《NLP与人生》--
出版日期:2007年9月30日 总第020期 15/30发送以往杂志NLP论坛中国NLP学院
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先跟后带—强有力的说服技术 作者:黄启团
先跟后带是NLP治疗的NLP教练技术中用得最多的技巧，几乎贯穿全过程，是一个非常重要的技术，也是NLP系列学问基础中的基础。所谓"先跟"，就是建立亲和感，去肯定和配合对方的信念、价值观，运用当事人自己的感知模式（在催眠术语中叫"临摹"）去引导当事人的一种方法。
这里也许有朋友会问，如果对方的行为是错误的，其信念、价值观与我们不同怎么办？难度我们也要去肯定他吗？在NLP中有这样一条前提假设："信念和动机总没有错，只是行为没有效果"，在这里，我们去肯定的，是对方的正面动机，而不是其行为本身。
"先跟后带"其实是"上推下切平行"的组合运用（有关"上推下切平行"可参阅中文世界最大的NLP网站：http://www.nlpu.com.cn），是一个固定模式的应用，其程序为："上推"--"平行"--"下切"，其要点是在"上推"时，重复对方的话、肯定对方的正面动机，让对方感受到被尊重、重视，在"带"时候，要提出一 让对方一定回答"是啊""对啊""是的"的问话，然后，通过下切的方法，将对方带到你想要他去的方向。
我们先来看看一个经典的"先跟后带"的案例，在《吕氏春秋·顺说》记录了这样一则故事，这是一个几千年前中国古代的经典教练案例，在这一案例中，惠盎把NLP中的先跟后带技巧用得出神入化，就连脾气暴燥的宋康王也不禁叹曰："很善辩啊！客人用言论说服了我！"我们看看惠盎是如何教练脾气暴燥的宋康王的。
在春秋战国时期，宋国是一个小国，到宋康王时期，由于宋康王是个脾气暴燥、庸俗无能而又好战的君主，所以搞到整个宋国民不聊生，国力衰弱。众大臣曾劝说宋康王不要到处战争，先搞好自己的国家，增强国力。可是都遭到宋康王的拒绝，因为宋康王是一个最不喜欢孔孟之道的国王。
有一个叫惠盎的人，想改变这种情况，冒着生命的危险谒见宋康王。康王一边跺脚一边咳嗽，急促地说道："我所喜欢的是勇敢有力的人，而不喜欢行仁义的人。客人将对我有何见教？"惠盎回答说："我这里有一种法术：能使人虽然勇敢，但是他的剑戟却刺不进您的身体；虽然有力，却击不中您。大王您难道无意于这种法术吗？"康王说："好！这是我想要听的。"惠盎说："剑戟虽然刺不进您的身体，击打也不能命中您的身体，但您还是受到了侮辱。我这里有一种法术：能使人虽然勇敢却不敢刺您，虽然有力却不敢击打您。大王您难道无意于这种法术吗？"康王说："好！这是我想要知道的。"惠盎说："那些人虽然不敢刺您，不敢击打您，但并不是没有刺您击打您的想法啊。我这里有一种法术：能使人根本就没有刺您击打您的想法。大王您难道无意于这种法术吗？"康王说："好！这是我所希望的。"惠盎说："那些人虽然没有刺您击打您的想法，但还没有爱您利您的心。我这里有一种法术：能使天下的男男女女无不愉快地爱您利您。这就胜过了勇敢有力，在四种法术中位居于首。大王您难道无意于这种法术吗？"康王说："这是我想要得到的。"惠盎回答说："着就是孔丘、墨翟的品德呀！孔丘、墨翟没有领土，却能像当君主一样得到尊荣；没有官职，却能像当官长一样受到尊敬。天下的男男女女没有谁不伸长脖子、抬起脚跟盼望他们，希望他们平安顺利。现在大王您是拥有万辆兵车的大国君主，如果真有这样的志向，那么四境之内都能得到您的好处了，您就能远远胜过孔丘、墨翟了。"宋康王听了无话可答。惠盎快步走了出去。宋康王对左右的人说："很善辩啊！客人用言论说服了我。"
宋康王是个庸俗的君主，而他的心还可以说服，这是惠盎因宋王之所好而加以引导的结果。这种方法，在催眠学里，叫"临摹"，就是根据对方了解世界的模型，去与对方沟通。在NLP教练中，这种方法被称为"先跟后带"。使用这种方法，就能因势利导，那么贫贱可以胜富贵、弱小可以制强大了。
运用"先跟后带"的方法，就连国王也可以说服，那么这种方法用在企业管理中有多有效就可想而知了。"先跟后带"只是NLP教练技术中最基础的技术，在NLP教练技术中，象"先跟后带"这样有效的技术，还有很多，所以，怪不得有企业家在上完《NLP教练技术》和《NLP教练式管理》课程后，感慨地说，原以为"《NLP教练式管理》是一门把'不得不做'的事情变成'想做'的事情，让团队成员主动承担责任，充分发挥每一位员工潜能的学问"，这只是一句广告，原来真的有方法可以做到，NLP真是太神奇了！"
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天下没有灵丹妙药 作者:Merlin（默林）
最近很多刚认识的朋友针对亲子和人际关系等问题来咨询，我能听得出他们背后的意思，都希望可以从我这里找到一种灵丹妙药，让眼前的问题一下子解决！
同时他们自己不愿意做任何的改变，背后是想控制对方，然后用很委婉的词汇来描述他们的动机。
NLP中有一句话：两个人的关系中，觉得痛苦的一方就是需要改变的那个人！
但在现实生活中很多人却没有看到这一点，希望得到外界的帮助来控制和改变对方，认为自己完全正确。
其实也没错，每个人做的任何事情以及任何想法都符合个人的BVR（信念系统），本人都认为自己的行为是完全正确的，这样两个人都是对的，却又出现问题，究竟是谁的错呢？看上去是一个很难解答的问题。
其实问题的关键在于是否用自己认为对的方法来要求对方，是否想用自己的信念系统来控制对方的思想和行为，如果一旦出现这种情况，冲突就在所难免！
我们生活在人与人组成的系统中，我们身边的每个人，包括孩子都是独立的个体！我们除了接受之外还要有一份尊重。
接受是知道某件事情和某个人在某个时刻的出现。
而尊重确是在有界限的情况下，充分的表现出一份平等。
当然如果你怀着一颗感恩的心，就会感恩身边的每个人，因为在你身边出现的任何一个人都是帮助你成长的，无论是你喜欢的，还是你厌恶的人，都对你有一份成长的帮助。当这份成长结束的时候，两个人就是该说分手的时候了。
回到人与人组成的系统中，我们因为别人的一句话或者一个行为而引发一份内心的情绪，可以显现出我们是相互影响的。既然别人可以影响我们，我们也可以影响对方！
但影响绝对不是控制！
影响是我做一些什么事情，让对方自愿改变他的行为；
而控制确是在对方不愿意的情况下强行的改变行为！
当然，控制也不是绝对不可以的！除非在危及到生命的时候，绝对需要控制！
当你想控制另外一个人的时候，你就看不到两个人的关系在疏远，看不到对方的痛苦，看不到这样做好像是得到了你想要的结果，可巨大的副作用确如影随形！
在现实中，每个人做事情都已经做到他能做到的最好效果了！就算结果再差，但对方已经尽了最多的力！
最起码对方的动机不是坏的！这就是一点可以肯定的地方。
想处理好一份关系，首先改变自己，然后去影响对方，就算对方不改变也是可以接受，然后是尊重，再是感恩对方，放弃执着的控制。
天下没有灵丹妙药！如果说有！那么只有一种：毒药！
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三维催眠技巧 作者:理查·班德勒
我们要多训练我们的音调。我们这里配备有音响，你们可以听到自己说话的声音。你们应该使自己的说话有一种更平缓、更精确细腻的语调和音质。
首先，我们先做一个小练习，请大家把这些相互有关联的词语联系起来，并且把它们组到一起。接下来，我们将做所谓的"三重诱导"。我们要把人分成几组，每组四人。其中一个人扮演受催眠者。
他的任务很简单：就是坐在那里，并进入无意识状态。这对你们大多数人来说，是很容易办到的。另外三个人，从A先开始，A说："闭上眼睛，想像你坐在一张椅子上，逐渐地进入催眠状态，就像你平时做的那样．．．．．．"
然后，就该轮到B了。这时B要赶紧接过A的话头，继续平稳而有节奏地往下说："全身放松，你要认真体会并享受这种放松的快乐，你要想像你正看着自己的放松．．．．．．"
B说完后，再由C接着往下继续。这个过程不能有一丝间断。而且三个人要保持一致的说话节奏。节奏是是交流中一个最重要的方面，也是最深层次的潜意识的一部分。但是，绝大多数人却往往忽略了这一点。
在这个实验中，你们应该注意的东西，除了节奏以外，还要注意不要重复前面人说过的话，或用他们用过的关联词。比如裘利斯说的最后一个词是："在那里．．．．．．那么第二个就不能说"在那里"三个字了，而要接着这三个字往下说，这样，接受催眠的人就会越来越深地进入催眠状态。
这是米尔顿强有力的工具之一：他会说："乌莎拉，你的潜意识．．．．．．"这是一个命令。米尔顿之所以说它，就因为这是一个指令。
米尔顿又重复了一遍。他说："你的潜意识并不知道我现在正在做什么事情，不过它在学，但是，你的潜意识，现在．．．．．．"
我希望你们都坐下来，就这样做三遍，可以吗？你们千万不要重复别人说过最后几个字，这是非常重要的。这最后几个字是用来往事下连接的。
如果你们把它们说重复了，这个字就失去了它们在催眠中的意义。所以，如果裘利斯说的最后一词是："在那里．．．．．．"那么第二个人就不能再说："在那里"三个字了，而要接着这三个字往下说。你们在接着往下说的时候，要尽可能的自然。
你们一定要记住，在这个实验过程中，你们说的是什么内容，这并不十分重要，因为我们这是在做催眠的诱导。当我们要利用催眠状态来做一些事情的时候，说话的内容就会变得非常重要了。
但是，现在，说话的内容并不重要。只要你们能够保持这种说话的节奏，使接受催眠的人进入无意识的放松状态，在这种状态下，他们将能够真正学会如何享受自己，享受生活。
其中的关键就是，你们要尽可能平缓地运用你们的语速和语调，节奏要平稳，语调要平和。这样，你们就可以把握到自己的语言，并把它们用来为你们服务。好啦，现在，请你们站起来，开始做练习！
设定心锚与后催眠
下面，我们学习如何通过催眠来为别人设定心锚或者为自己设定心锚。你们可以把这称为后催眠暗示的维度。在本质上，心锚的作用就是要自然地起到那种催眠之后的暗示作用。譬如，你们可以对进入催眠状态的人说："你看到那悬崖了吗？你感到有些害怕，注意，千万不要跳下去。"
如果你们把手往火堆伸去，那么在一旁的孩子肯定会害怕地尖叫起来。这并不是说孩子们天生就知道火能伤人。事实上，当他们第一次看见火时，也伸手去抓。
可在那一霎那间，他们却被母亲的话吓住了"不能碰！"从此，母亲的话就在他们的心里设下了一个心锚。从此以后，只要看到火，他们就会自然而然地想到："不能碰它！"
在日常生活中，我们不一定非要在吃过苦头之后，才能知道有些事情是不可以做的。我们不一定要通过被火烫伤来学会火是不能摸的道理：也不一定非要被汽车撞过之后才知道不能随便横穿马路。人类还是可以通过别的手段来取得这些经验的。
训狗的感受
狗是一种聪明伶俐的动物。有的时候狗的反应甚至比人还快。我自己有一条狗，我觉得它简直是我所见过的最聪明的狗。有时候我想，如果来接爱NLP训练的都像我的狗那样聪明伶俐的话，我的工作或许会轻松得多。
一天我突然有一种感觉，仿佛我是为自己的狗而马不停蹄地工作。工作一整天后，我开车两小时赶到家里。踏进屋门，看见我的狗正悠然的躺在沙发里看电视。我看了看它，又看了看自己提着公文包的样子，总觉得有什么地方不对头。
狗觉察出我回家，转过脑袋示意我："嗨，理查！我饿极了，去厨房给我弄点吃的。"等它吃饱喝足了，它又把我叫起来替它开门。吃完饭，它该出去散步了。我不禁在心里想："这是怎么回事，我居然在伺候一条狗？"
到底是什么地方出了毛病。我知道许多人家里都养狗，可是他们也像我一样成天被狗牵着鼻子走吗？人们辛辛苦苦在外面疲于奔命，而它们却整天舒舒服服待在家里看电视。
我得给我的狗找点事做，我要教它如何训练人。从前我曾有过一个狼犬，效果不错。在一些场合，有些病人我让他们做什么，他们根本听不进去。
这时我只要对狼犬做个暗示，他就会冲着他们咆哮起来，病人们会乖乖地与他合作。一声咆哮胜过我的千言万语。我的狗也一样，只要它"汪汪"地叫起来，就不怕有人不与你们合作。
有许多人的催眠手段在我看来简直有点可笑。他们千方百计地想让对方闭上眼睛，甚至为此不惜花上个把小时。这在我看来完全是浪费时间，关键在于他们还没有找到一种真正有效的方法。
下面我们要谈的另一种催眠小技巧。在你们中间，有些人可能已经阅读过有关的文章了。我们把这种技巧称为咻模式。其基本做法是，你拿走一张图片，然后迅速地用另一张图片把它置换掉。
好，现在，请你们停下来，回想一下，在过去的某个时间，某个地点，有一个使你们感受到无比快乐的场合。闭上眼睛，你们仿佛又听见了什么，看见了什么。周围的一切使你们感到无比的幸福。
现在，请你们在这幅图像的中心画一个圈，把它打开，走进去。现在，你们是不是感觉到了加倍的快乐呢？对，你们感到快乐极了！
好，现在，立刻再画一个圈，再走进去．．．．．．就这样不断地做下去，一遍接着一遍。你们感受快乐和享受生活的能力被大幅度地提高了。
现在，你们就可以把这个让你们感到无比快乐的场景设定成心锚。你们喜欢什么，就可以把他们设定成心锚。然后，只要这些心锚被启动，你们就可以再次体会到你们曾经得到过的快乐。
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如何聆听的通俗解释 作者:牛头
所谓聆听，很多人是心态出了偏差，所以听力极差。
人际关系大师赖斯吉布林说：聆听的关键在于专注，当你在"聆听"时，要像对方说出的话就关乎你的成败得失--事实也是这样的。
很多时候 当我们听到别人说一句话时，往往我们就会在心里冒出几句话。并迫不及待地准备说出来，让别人知道自己很高明。 这样就干扰了自己对别人语言的理解 ,所以，交谈就变成这样子-- 甲在说：*（#**#（*%（#*%（#*%
乙在旁边做准备表现自己。 每个人都希望在人生的舞台上表现自己。
我称一人表达，一人聆听的交谈方式叫：交流。 而一个表达，一个准备表达的交谈方式叫：轮流。
轮流表现--我很行。我很有学问。我有很多高明的问题。我有很多经验……
可以说，这个交流上的误区，是学习NLP的复制以及其它几乎绝大部分技巧最大的障碍之一。 而要改变这个毛病，要学习的是：对他人意见、情感的尊重--无论你是否比他更高明。
我请问一下，如果一个人在吃饭，吃了一半，乙姓高人就抢了他的饭碗，他的感受是怎么样的？
乙姓高人这里是否存在"尊重"？
所以，尊重最简单直接的表现是：让别人说完，而且你也听完。 我愿意重复一次，让别人说"完"，而且你也"听"完。
好，有几种可能:
1、听时怎么表态？
2、别人说不完怎么办？
3、自己忍不住要表达怎么办？
1、听时怎么表态？
有一种被称之为"敲边鼓"的技巧，
你可以通过点头，说"哦、对、好、然后呢？这样啊，这点不明白，可否说清晰一点？……"等方式来作简单，而不干扰的回应。
2、别人说不完怎么办？如果对方说话很长，说不完，你可以问：简单来说，你是意思是？更深一层的技巧是学习检定语言模式。可以学出简洁有力的回应。
3、自己忍不住要表达怎么办？那是因为自己把自己的表现欲超越于交流本身,这时问问自己，我的话，对于这段交流真的有意义么？是想表现一下，还是真的有疑问？
事实上，当你遇到一个人，他说的话，你不想听的话。可以结束交流。
简单来说，[在]交流[时]，我们要尊重。
如果他说的[不值得]我们聆听，我们结束交流。
一边交流，一边不尊重，是累人累己的。最关键的第一步是先保证交流的两向畅通,而交流里的误解是通过检定来厘清的。
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做自己的再生父母 作者:佚名
生活在讥笑中长大的孩子---学会谴责。
生活在敌对中长大的孩子---常怀敌意。
生活在嘲笑中长大的孩子---畏首畏尾。
生活在羞辱中长大的孩子---过份自责。
生活在恐惧中长大的孩子---郁郁不乐。
生活在容忍中长大的孩子---富有耐心。
生活在鼓励中长大的孩子---满怀信心。
生活在赞赏中长大的孩子---懂得感激。
生活在公平中长大的孩子---有正义感。
生活在安全中长大的孩子---对人信赖。
生活在赞可中长大的孩子---能够自爱。
生活在接纳与友爱中长大的孩子---学会爱人。
曾在一本书上看到吉诺特〈HaimGinott〉先生提出的一段话，显示出环境塑造幼儿性格的影响力。家庭提供给孩子不同的生长环境，对孩子人格的影响也会大不相同。"我是怎样的人？"每个孩子都是从别人给他的回馈中得知，而渐渐形成自我价值与看法。当你还是个孩子时，肚子饿了，身体不舒服了，可能只能以哭来表达，如果你有个非常忙碌的妈妈，或许会不耐烦的指责你，但不代表你是不好的，可是我们小小的心灵却可能会全盘接收，对自己开始有负面的评价。
而从另外的角度来说，所有的父母也是从孩子长成的，若他是个在讥笑中长大的孩子，则他学会了谴责别人来保护自己，当他成为父母则变成容易谴责孩子的人，他带着孩提时候的伤与限制来面对他的孩子，或许他想要爱孩子，想要孩子更好，却常常用错方式表达，可能用指责来代替心中的担忧，用权威命令来掩盖心中的不安，伤害却因此代代相传…
所以所有曾被家庭伤害过的人啊!是否你已不知道自己是否值得被爱，是否值得被肯定与赞赏，是否拼命要做的更好来得到爱，是否觉得怎么做已达不到父母的期待，是否现在还殷殷渴望者被拥抱与肯定，记得，你的父母他只是个平凡的人，当他用错方式爱你，并不代表你不够好，现在你已经长大，试着当自己的再生父母，去疼惜内在那个曾经受伤的孩子，告诉自己，不论别人怎么评价，不论你表现的好或坏，"你都是值得被爱的！"，或许过去伤害的语言已经内化到心中，还需要一点时间才能相信这些话，或许我们会不知觉用父母对待我们的方式来对待自己，所以我们需要不断地觉察、倾听内在孩子的声音与需要，好好去疼惜与肯定他，学习停止再去自责伤害他。有一天，内在的孩子会找回失去的自我价值与能量，重新喜欢肯定自己，慢慢地成长茁壮。
如何重塑自己的心灵，做自己的再生父母，NLP是一条不错的道路！
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开心一刻 作者:佚名
应该说谢谢
奶奶看见孙子谢寥沙在地上到处爬，弄得衣服脏得要命，她生气地对孙子说道："看你的衣服把地板上的灰都擦干净了，你叫我对你说点什么好呢?"谢寥沙说："奶奶，你应该对我说'谢谢'。"
不失礼貌
泰德刚刚结束他在本地麦当劳的培训。因此，当第一次站在收银台后面时，他有一点儿紧张。他的第一位顾客点了一份奶昔。
"泰德，"他的主管说，"在每一位顾客点东西之前，记住对他们说'欢迎到麦当劳来'。"
泰德的第二位顾客点了一份干酪碎牛肉三明治。这一次，主管又走到他面前，说："记住问每一位顾客他们是否还想要一些油炸食品。"就在这时，一个头戴滑雪头盔的男人走到泰德面前，用枪指着泰德的脸，说："孩子，把你收到的钱统统交给我！"
泰德看着他的主管，想了一下，迅速说道："您想在这里用还是带走？"
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情绪，我演给你看 作者:佚名
儿童是家庭能量完形的一部分，儿童的情绪障碍、行为问题、生理疾病，常常并非只是孩子本身出了问题。有时我甚至会这样认为：儿童反映出夫妻间的婚姻问题、婆媳问题及一切大大小小的家庭问题。
许多父母不能接受这样的说法，他们倾向认为："这当然是小孩子的问题，是小孩出了问题才造成我的麻烦及家庭的痛苦！""要解决的是"小孩子"的问题，干嘛扯到我身上，难道这是"我的"问题吗？是我的错吗？问题出在我身上？"看在我眼里便会想： "这种逃避自我觉察、不想自我面对的心态，只希望解决"儿童"的问题，不也是一个小孩子的想法吗？"
当然，我的脸上依然会挂着一抹同理的微笑，彷佛深深体会到这对心焦的父母的确遇到了麻烦。影响儿童最深的常常是一股家中弥漫的不安全感，这种在空气中凝结的气氛，或吵架，或暴力，或哭泣，或冷战，或表象和谐，或内在暗潮汹涌的情绪，都是儿童极大的焦虑及不安全感的来源。儿童能全然的体会到，却无法以成熟的心智将内心感受到的负面情绪用言语表达或渲泄出来。然而，大家别忘了，儿童是天生的演员，当他无法用言语表达时，他会"演给你看"，演什 给你看呢？比如说，体弱多病，经常感冒，或许引发气喘发作；功课退步，在校和同学打架、偷钱、说谎；半夜一再尿床、作恶梦，没有安全感；怪异行为，啃指甲啃到流血，或奇怪的自我伤害行为等等。这些都是我在门诊一再看到的。
举个例子吧！一位父亲带着十三岁的儿子来求助，提及儿子有个奇怪的行为，若身上有受伤的结痂（也不知道是意外受伤或根本是自我伤害？），儿子会用手将未完全结疤好的痂撕去，以致在一再的流血（还会用力将血挤出来）和结痂当中循环，因此身上尽是大大小小"永远在结痂中"的伤口。
在我探讨这个孩子的整个成长史及与父母的互动时，发现父亲在孩子很小时就与太太离婚，将孩子交给祖父母养育，直到孩子上了国中，父亲也再婚了，有了另外两个小孩，才将男孩接回身边。这位父亲心中对男孩有所亏欠，却遇上孩子的国中叛逆期，更担心孩子交友不慎、误入歧途，于是在管教态度上偏向"严厉管教、碎碎念、不信任及约束"，于是彼此的互动产生极大的摩擦。
我们先来探讨孩子的自伤行为，许多儿童的自虐及自伤都是在传达一个讯息："这世界上根本没有人在乎我，也不会有人关心我，我受伤了，流血了，甚至死了，也不会有人在意。"这些孩子的心，活生生有血有肉的感觉，已经了麻木了，"既然没有人在意我的感受，我又何必在乎自己的感觉？"于是，一再的自伤或自暴自弃的反社会行为便重复发生。
我告诉这位父亲，你是小孩的爸爸，很爱他，理所当然认为"养子不教父之过"。可是绝对要记住，过去这几年，小孩理性上知道你是他爸爸，情感上却跟你一点也"不熟"，你接他回来，他期待的是终于有一个父亲好好爱他、了解他、在乎他的感受，没想到你却端出父亲的架子，想矫正他、纠正他、改正他的习惯及行为模式；想想看，当初是谁把孩子丢给祖父母的？孩子这时候其实不是要你的管教，你愈教，他愈觉得你不爱他，愈变愈坏。此时，你应该先对孩子展现"无条件的爱、接纳、倾听及了解"，等孩子感受到你的爱，有了安全感、彼此的信任及情感的流动，那时候你根本不用教，孩子自然就会愈来愈好、愈来愈棒。
爱的教育不是"只要爱，不要教育"，而是当爱发生了，交流了，互动了，教育才会发生嘛！
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先跟后带是NLP治疗的NLP教练技术中用得最多的技巧，几乎贯穿全过程，是一个非常重要的技术，也是NLP系列学问基础中的基础。所谓"先跟"，就是建立亲和感，去肯定和配合对方的信念、价值观，运用当事人自己的感知模式（在催眠术语中叫"临摹"）去引导当事人的一种方法。
这里也许有朋友会问，如果对方的行为是错误的，其信念、价值观与我们不同怎么办？难度我们也要去肯定他吗？在NLP中有这样一条前提假设："信念和动机总没有错，只是行为没有效果"，在这里，我们去肯定的，是对方的正面动机，而不是其行为本身。
"先跟后带"其实是"上推下切平行"的组合运用（有关"上推下切平行"可参阅中文世界最大的NLP网站：http://www.nlpu.com.cn），是一个固定模式的应用，其程序为："上推"--"平行"--"下切"，其要点是在"上推"时，重复对方的话、肯定对方的正面动机，让对方感受到被尊重、重视，在"带"时候，要提出一 让对方一定回答"是啊""对啊""是的"的问话，然后，通过下切的方法，将对方带到你想要他去的方向。
我们先来看看一个经典的"先跟后带"的案例，在《吕氏春秋·顺说》记录了这样一则故事，这是一个几千年前中国古代的经典教练案例，在这一案例中，惠盎把NLP中的先跟后带技巧用得出神入化，就连脾气暴燥的宋康王也不禁叹曰："很善辩啊！客人用言论说服了我！"我们看看惠盎是如何教练脾气暴燥的宋康王的。
在春秋战国时期，宋国是一个小国，到宋康王时期，由于宋康王是个脾气暴燥、庸俗无能而又好战的君主，所以搞到整个宋国民不聊生，国力衰弱。众大臣曾劝说宋康王不要到处战争，先搞好自己的国家，增强国力。可是都遭到宋康王的拒绝，因为宋康王是一个最不喜欢孔孟之道的国王。
有一个叫惠盎的人，想改变这种情况，冒着生命的危险谒见宋康王。康王一边跺脚一边咳嗽，急促地说道："我所喜欢的是勇敢有力的人，而不喜欢行仁义的人。客人将对我有何见教？"惠盎回答说："我这里有一种法术：能使人虽然勇敢，但是他的剑戟却刺不进您的身体；虽然有力，却击不中您。大王您难道无意于这种法术吗？"康王说："好！这是我想要听的。"惠盎说："剑戟虽然刺不进您的身体，击打也不能命中您的身体，但您还是受到了侮辱。我这里有一种法术：能使人虽然勇敢却不敢刺您，虽然有力却不敢击打您。大王您难道无意于这种法术吗？"康王说："好！这是我想要知道的。"惠盎说："那些人虽然不敢刺您，不敢击打您，但并不是没有刺您击打您的想法啊。我这里有一种法术：能使人根本就没有刺您击打您的想法。大王您难道无意于这种法术吗？"康王说："好！这是我所希望的。"惠盎说："那些人虽然没有刺您击打您的想法，但还没有爱您利您的心。我这里有一种法术：能使天下的男男女女无不愉快地爱您利您。这就胜过了勇敢有力，在四种法术中位居于首。大王您难道无意于这种法术吗？"康王说："这是我想要得到的。"惠盎回答说："着就是孔丘、墨翟的品德呀！孔丘、墨翟没有领土，却能像当君主一样得到尊荣；没有官职，却能像当官长一样受到尊敬。天下的男男女女没有谁不伸长脖子、抬起脚跟盼望他们，希望他们平安顺利。现在大王您是拥有万辆兵车的大国君主，如果真有这样的志向，那么四境之内都能得到您的好处了，您就能远远胜过孔丘、墨翟了。"宋康王听了无话可答。惠盎快步走了出去。宋康王对左右的人说："很善辩啊！客人用言论说服了我。"
宋康王是个庸俗的君主，而他的心还可以说服，这是惠盎因宋王之所好而加以引导的结果。这种方法，在催眠学里，叫"临摹"，就是根据对方了解世界的模型，去与对方沟通。在NLP教练中，这种方法被称为"先跟后带"。使用这种方法，就能因势利导，那么贫贱可以胜富贵、弱小可以制强大了。
运用"先跟后带"的方法，就连国王也可以说服，那么这种方法用在企业管理中有多有效就可想而知了。"先跟后带"只是NLP教练技术中最基础的技术，在NLP教练技术中，象"先跟后带"这样有效的技术，还有很多，所以，怪不得有企业家在上完《NLP教练技术》和《NLP教练式管理》课程后，感慨地说，原以为"《NLP教练式管理》是一门把'不得不做'的事情变成'想做'的事情，让团队成员主动承担责任，充分发挥每一位员工潜能的学问"，这只是一句广告，原来真的有方法可以做到，NLP真是太神奇了！"
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天下没有灵丹妙药 作者:Merlin（默林）
最近很多刚认识的朋友针对亲子和人际关系等问题来咨询，我能听得出他们背后的意思，都希望可以从我这里找到一种灵丹妙药，让眼前的问题一下子解决！
同时他们自己不愿意做任何的改变，背后是想控制对方，然后用很委婉的词汇来描述他们的动机。
NLP中有一句话：两个人的关系中，觉得痛苦的一方就是需要改变的那个人！
但在现实生活中很多人却没有看到这一点，希望得到外界的帮助来控制和改变对方，认为自己完全正确。
其实也没错，每个人做的任何事情以及任何想法都符合个人的BVR（信念系统），本人都认为自己的行为是完全正确的，这样两个人都是对的，却又出现问题，究竟是谁的错呢？看上去是一个很难解答的问题。
其实问题的关键在于是否用自己认为对的方法来要求对方，是否想用自己的信念系统来控制对方的思想和行为，如果一旦出现这种情况，冲突就在所难免！
我们生活在人与人组成的系统中，我们身边的每个人，包括孩子都是独立的个体！我们除了接受之外还要有一份尊重。
接受是知道某件事情和某个人在某个时刻的出现。
而尊重确是在有界限的情况下，充分的表现出一份平等。
当然如果你怀着一颗感恩的心，就会感恩身边的每个人，因为在你身边出现的任何一个人都是帮助你成长的，无论是你喜欢的，还是你厌恶的人，都对你有一份成长的帮助。当这份成长结束的时候，两个人就是该说分手的时候了。
回到人与人组成的系统中，我们因为别人的一句话或者一个行为而引发一份内心的情绪，可以显现出我们是相互影响的。既然别人可以影响我们，我们也可以影响对方！
但影响绝对不是控制！
影响是我做一些什么事情，让对方自愿改变他的行为；
而控制确是在对方不愿意的情况下强行的改变行为！
当然，控制也不是绝对不可以的！除非在危及到生命的时候，绝对需要控制！
当你想控制另外一个人的时候，你就看不到两个人的关系在疏远，看不到对方的痛苦，看不到这样做好像是得到了你想要的结果，可巨大的副作用确如影随形！
在现实中，每个人做事情都已经做到他能做到的最好效果了！就算结果再差，但对方已经尽了最多的力！
最起码对方的动机不是坏的！这就是一点可以肯定的地方。
想处理好一份关系，首先改变自己，然后去影响对方，就算对方不改变也是可以接受，然后是尊重，再是感恩对方，放弃执着的控制。
天下没有灵丹妙药！如果说有！那么只有一种：毒药！
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三维催眠技巧 作者:理查·班德勒
我们要多训练我们的音调。我们这里配备有音响，你们可以听到自己说话的声音。你们应该使自己的说话有一种更平缓、更精确细腻的语调和音质。
首先，我们先做一个小练习，请大家把这些相互有关联的词语联系起来，并且把它们组到一起。接下来，我们将做所谓的"三重诱导"。我们要把人分成几组，每组四人。其中一个人扮演受催眠者。
他的任务很简单：就是坐在那里，并进入无意识状态。这对你们大多数人来说，是很容易办到的。另外三个人，从A先开始，A说："闭上眼睛，想像你坐在一张椅子上，逐渐地进入催眠状态，就像你平时做的那样．．．．．．"
然后，就该轮到B了。这时B要赶紧接过A的话头，继续平稳而有节奏地往下说："全身放松，你要认真体会并享受这种放松的快乐，你要想像你正看着自己的放松．．．．．．"
B说完后，再由C接着往下继续。这个过程不能有一丝间断。而且三个人要保持一致的说话节奏。节奏是是交流中一个最重要的方面，也是最深层次的潜意识的一部分。但是，绝大多数人却往往忽略了这一点。
在这个实验中，你们应该注意的东西，除了节奏以外，还要注意不要重复前面人说过的话，或用他们用过的关联词。比如裘利斯说的最后一个词是："在那里．．．．．．那么第二个就不能说"在那里"三个字了，而要接着这三个字往下说，这样，接受催眠的人就会越来越深地进入催眠状态。
这是米尔顿强有力的工具之一：他会说："乌莎拉，你的潜意识．．．．．．"这是一个命令。米尔顿之所以说它，就因为这是一个指令。
米尔顿又重复了一遍。他说："你的潜意识并不知道我现在正在做什么事情，不过它在学，但是，你的潜意识，现在．．．．．．"
我希望你们都坐下来，就这样做三遍，可以吗？你们千万不要重复别人说过最后几个字，这是非常重要的。这最后几个字是用来往事下连接的。
如果你们把它们说重复了，这个字就失去了它们在催眠中的意义。所以，如果裘利斯说的最后一词是："在那里．．．．．．"那么第二个人就不能再说："在那里"三个字了，而要接着这三个字往下说。你们在接着往下说的时候，要尽可能的自然。
你们一定要记住，在这个实验过程中，你们说的是什么内容，这并不十分重要，因为我们这是在做催眠的诱导。当我们要利用催眠状态来做一些事情的时候，说话的内容就会变得非常重要了。
但是，现在，说话的内容并不重要。只要你们能够保持这种说话的节奏，使接受催眠的人进入无意识的放松状态，在这种状态下，他们将能够真正学会如何享受自己，享受生活。
其中的关键就是，你们要尽可能平缓地运用你们的语速和语调，节奏要平稳，语调要平和。这样，你们就可以把握到自己的语言，并把它们用来为你们服务。好啦，现在，请你们站起来，开始做练习！
设定心锚与后催眠
下面，我们学习如何通过催眠来为别人设定心锚或者为自己设定心锚。你们可以把这称为后催眠暗示的维度。在本质上，心锚的作用就是要自然地起到那种催眠之后的暗示作用。譬如，你们可以对进入催眠状态的人说："你看到那悬崖了吗？你感到有些害怕，注意，千万不要跳下去。"
如果你们把手往火堆伸去，那么在一旁的孩子肯定会害怕地尖叫起来。这并不是说孩子们天生就知道火能伤人。事实上，当他们第一次看见火时，也伸手去抓。
可在那一霎那间，他们却被母亲的话吓住了"不能碰！"从此，母亲的话就在他们的心里设下了一个心锚。从此以后，只要看到火，他们就会自然而然地想到："不能碰它！"
在日常生活中，我们不一定非要在吃过苦头之后，才能知道有些事情是不可以做的。我们不一定要通过被火烫伤来学会火是不能摸的道理：也不一定非要被汽车撞过之后才知道不能随便横穿马路。人类还是可以通过别的手段来取得这些经验的。
训狗的感受
狗是一种聪明伶俐的动物。有的时候狗的反应甚至比人还快。我自己有一条狗，我觉得它简直是我所见过的最聪明的狗。有时候我想，如果来接爱NLP训练的都像我的狗那样聪明伶俐的话，我的工作或许会轻松得多。
一天我突然有一种感觉，仿佛我是为自己的狗而马不停蹄地工作。工作一整天后，我开车两小时赶到家里。踏进屋门，看见我的狗正悠然的躺在沙发里看电视。我看了看它，又看了看自己提着公文包的样子，总觉得有什么地方不对头。
狗觉察出我回家，转过脑袋示意我："嗨，理查！我饿极了，去厨房给我弄点吃的。"等它吃饱喝足了，它又把我叫起来替它开门。吃完饭，它该出去散步了。我不禁在心里想："这是怎么回事，我居然在伺候一条狗？"
到底是什么地方出了毛病。我知道许多人家里都养狗，可是他们也像我一样成天被狗牵着鼻子走吗？人们辛辛苦苦在外面疲于奔命，而它们却整天舒舒服服待在家里看电视。
我得给我的狗找点事做，我要教它如何训练人。从前我曾有过一个狼犬，效果不错。在一些场合，有些病人我让他们做什么，他们根本听不进去。
这时我只要对狼犬做个暗示，他就会冲着他们咆哮起来，病人们会乖乖地与他合作。一声咆哮胜过我的千言万语。我的狗也一样，只要它"汪汪"地叫起来，就不怕有人不与你们合作。
有许多人的催眠手段在我看来简直有点可笑。他们千方百计地想让对方闭上眼睛，甚至为此不惜花上个把小时。这在我看来完全是浪费时间，关键在于他们还没有找到一种真正有效的方法。
下面我们要谈的另一种催眠小技巧。在你们中间，有些人可能已经阅读过有关的文章了。我们把这种技巧称为咻模式。其基本做法是，你拿走一张图片，然后迅速地用另一张图片把它置换掉。
好，现在，请你们停下来，回想一下，在过去的某个时间，某个地点，有一个使你们感受到无比快乐的场合。闭上眼睛，你们仿佛又听见了什么，看见了什么。周围的一切使你们感到无比的幸福。
现在，请你们在这幅图像的中心画一个圈，把它打开，走进去。现在，你们是不是感觉到了加倍的快乐呢？对，你们感到快乐极了！
好，现在，立刻再画一个圈，再走进去．．．．．．就这样不断地做下去，一遍接着一遍。你们感受快乐和享受生活的能力被大幅度地提高了。
现在，你们就可以把这个让你们感到无比快乐的场景设定成心锚。你们喜欢什么，就可以把他们设定成心锚。然后，只要这些心锚被启动，你们就可以再次体会到你们曾经得到过的快乐。
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如何聆听的通俗解释 作者:牛头
所谓聆听，很多人是心态出了偏差，所以听力极差。
人际关系大师赖斯吉布林说：聆听的关键在于专注，当你在"聆听"时，要像对方说出的话就关乎你的成败得失--事实也是这样的。
很多时候 当我们听到别人说一句话时，往往我们就会在心里冒出几句话。并迫不及待地准备说出来，让别人知道自己很高明。 这样就干扰了自己对别人语言的理解 ,所以，交谈就变成这样子-- 甲在说：*（#**#（*%（#*%（#*%
乙在旁边做准备表现自己。 每个人都希望在人生的舞台上表现自己。
我称一人表达，一人聆听的交谈方式叫：交流。 而一个表达，一个准备表达的交谈方式叫：轮流。
轮流表现--我很行。我很有学问。我有很多高明的问题。我有很多经验……
可以说，这个交流上的误区，是学习NLP的复制以及其它几乎绝大部分技巧最大的障碍之一。 而要改变这个毛病，要学习的是：对他人意见、情感的尊重--无论你是否比他更高明。
我请问一下，如果一个人在吃饭，吃了一半，乙姓高人就抢了他的饭碗，他的感受是怎么样的？
乙姓高人这里是否存在"尊重"？
所以，尊重最简单直接的表现是：让别人说完，而且你也听完。 我愿意重复一次，让别人说"完"，而且你也"听"完。
好，有几种可能:
1、听时怎么表态？
2、别人说不完怎么办？
3、自己忍不住要表达怎么办？
1、听时怎么表态？
有一种被称之为"敲边鼓"的技巧，
你可以通过点头，说"哦、对、好、然后呢？这样啊，这点不明白，可否说清晰一点？……"等方式来作简单，而不干扰的回应。
2、别人说不完怎么办？如果对方说话很长，说不完，你可以问：简单来说，你是意思是？更深一层的技巧是学习检定语言模式。可以学出简洁有力的回应。
3、自己忍不住要表达怎么办？那是因为自己把自己的表现欲超越于交流本身,这时问问自己，我的话，对于这段交流真的有意义么？是想表现一下，还是真的有疑问？
事实上，当你遇到一个人，他说的话，你不想听的话。可以结束交流。
简单来说，[在]交流[时]，我们要尊重。
如果他说的[不值得]我们聆听，我们结束交流。
一边交流，一边不尊重，是累人累己的。最关键的第一步是先保证交流的两向畅通,而交流里的误解是通过检定来厘清的。
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做自己的再生父母 作者:佚名
生活在讥笑中长大的孩子---学会谴责。
生活在敌对中长大的孩子---常怀敌意。
生活在嘲笑中长大的孩子---畏首畏尾。
生活在羞辱中长大的孩子---过份自责。
生活在恐惧中长大的孩子---郁郁不乐。
生活在容忍中长大的孩子---富有耐心。
生活在鼓励中长大的孩子---满怀信心。
生活在赞赏中长大的孩子---懂得感激。
生活在公平中长大的孩子---有正义感。
生活在安全中长大的孩子---对人信赖。
生活在赞可中长大的孩子---能够自爱。
生活在接纳与友爱中长大的孩子---学会爱人。
曾在一本书上看到吉诺特〈HaimGinott〉先生提出的一段话，显示出环境塑造幼儿性格的影响力。家庭提供给孩子不同的生长环境，对孩子人格的影响也会大不相同。"我是怎样的人？"每个孩子都是从别人给他的回馈中得知，而渐渐形成自我价值与看法。当你还是个孩子时，肚子饿了，身体不舒服了，可能只能以哭来表达，如果你有个非常忙碌的妈妈，或许会不耐烦的指责你，但不代表你是不好的，可是我们小小的心灵却可能会全盘接收，对自己开始有负面的评价。
而从另外的角度来说，所有的父母也是从孩子长成的，若他是个在讥笑中长大的孩子，则他学会了谴责别人来保护自己，当他成为父母则变成容易谴责孩子的人，他带着孩提时候的伤与限制来面对他的孩子，或许他想要爱孩子，想要孩子更好，却常常用错方式表达，可能用指责来代替心中的担忧，用权威命令来掩盖心中的不安，伤害却因此代代相传…
所以所有曾被家庭伤害过的人啊!是否你已不知道自己是否值得被爱，是否值得被肯定与赞赏，是否拼命要做的更好来得到爱，是否觉得怎么做已达不到父母的期待，是否现在还殷殷渴望者被拥抱与肯定，记得，你的父母他只是个平凡的人，当他用错方式爱你，并不代表你不够好，现在你已经长大，试着当自己的再生父母，去疼惜内在那个曾经受伤的孩子，告诉自己，不论别人怎么评价，不论你表现的好或坏，"你都是值得被爱的！"，或许过去伤害的语言已经内化到心中，还需要一点时间才能相信这些话，或许我们会不知觉用父母对待我们的方式来对待自己，所以我们需要不断地觉察、倾听内在孩子的声音与需要，好好去疼惜与肯定他，学习停止再去自责伤害他。有一天，内在的孩子会找回失去的自我价值与能量，重新喜欢肯定自己，慢慢地成长茁壮。
如何重塑自己的心灵，做自己的再生父母，NLP是一条不错的道路！
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开心一刻 作者:佚名
应该说谢谢
奶奶看见孙子谢寥沙在地上到处爬，弄得衣服脏得要命，她生气地对孙子说道："看你的衣服把地板上的灰都擦干净了，你叫我对你说点什么好呢?"谢寥沙说："奶奶，你应该对我说'谢谢'。"
不失礼貌
泰德刚刚结束他在本地麦当劳的培训。因此，当第一次站在收银台后面时，他有一点儿紧张。他的第一位顾客点了一份奶昔。
"泰德，"他的主管说，"在每一位顾客点东西之前，记住对他们说'欢迎到麦当劳来'。"
泰德的第二位顾客点了一份干酪碎牛肉三明治。这一次，主管又走到他面前，说："记住问每一位顾客他们是否还想要一些油炸食品。"就在这时，一个头戴滑雪头盔的男人走到泰德面前，用枪指着泰德的脸，说："孩子，把你收到的钱统统交给我！"
泰德看着他的主管，想了一下，迅速说道："您想在这里用还是带走？"
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情绪，我演给你看 作者:佚名
儿童是家庭能量完形的一部分，儿童的情绪障碍、行为问题、生理疾病，常常并非只是孩子本身出了问题。有时我甚至会这样认为：儿童反映出夫妻间的婚姻问题、婆媳问题及一切大大小小的家庭问题。
许多父母不能接受这样的说法，他们倾向认为："这当然是小孩子的问题，是小孩出了问题才造成我的麻烦及家庭的痛苦！""要解决的是"小孩子"的问题，干嘛扯到我身上，难道这是"我的"问题吗？是我的错吗？问题出在我身上？"看在我眼里便会想： "这种逃避自我觉察、不想自我面对的心态，只希望解决"儿童"的问题，不也是一个小孩子的想法吗？"
当然，我的脸上依然会挂着一抹同理的微笑，彷佛深深体会到这对心焦的父母的确遇到了麻烦。影响儿童最深的常常是一股家中弥漫的不安全感，这种在空气中凝结的气氛，或吵架，或暴力，或哭泣，或冷战，或表象和谐，或内在暗潮汹涌的情绪，都是儿童极大的焦虑及不安全感的来源。儿童能全然的体会到，却无法以成熟的心智将内心感受到的负面情绪用言语表达或渲泄出来。然而，大家别忘了，儿童是天生的演员，当他无法用言语表达时，他会"演给你看"，演什 给你看呢？比如说，体弱多病，经常感冒，或许引发气喘发作；功课退步，在校和同学打架、偷钱、说谎；半夜一再尿床、作恶梦，没有安全感；怪异行为，啃指甲啃到流血，或奇怪的自我伤害行为等等。这些都是我在门诊一再看到的。
举个例子吧！一位父亲带着十三岁的儿子来求助，提及儿子有个奇怪的行为，若身上有受伤的结痂（也不知道是意外受伤或根本是自我伤害？），儿子会用手将未完全结疤好的痂撕去，以致在一再的流血（还会用力将血挤出来）和结痂当中循环，因此身上尽是大大小小"永远在结痂中"的伤口。
在我探讨这个孩子的整个成长史及与父母的互动时，发现父亲在孩子很小时就与太太离婚，将孩子交给祖父母养育，直到孩子上了国中，父亲也再婚了，有了另外两个小孩，才将男孩接回身边。这位父亲心中对男孩有所亏欠，却遇上孩子的国中叛逆期，更担心孩子交友不慎、误入歧途，于是在管教态度上偏向"严厉管教、碎碎念、不信任及约束"，于是彼此的互动产生极大的摩擦。
我们先来探讨孩子的自伤行为，许多儿童的自虐及自伤都是在传达一个讯息："这世界上根本没有人在乎我，也不会有人关心我，我受伤了，流血了，甚至死了，也不会有人在意。"这些孩子的心，活生生有血有肉的感觉，已经了麻木了，"既然没有人在意我的感受，我又何必在乎自己的感觉？"于是，一再的自伤或自暴自弃的反社会行为便重复发生。
我告诉这位父亲，你是小孩的爸爸，很爱他，理所当然认为"养子不教父之过"。可是绝对要记住，过去这几年，小孩理性上知道你是他爸爸，情感上却跟你一点也"不熟"，你接他回来，他期待的是终于有一个父亲好好爱他、了解他、在乎他的感受，没想到你却端出父亲的架子，想矫正他、纠正他、改正他的习惯及行为模式；想想看，当初是谁把孩子丢给祖父母的？孩子这时候其实不是要你的管教，你愈教，他愈觉得你不爱他，愈变愈坏。此时，你应该先对孩子展现"无条件的爱、接纳、倾听及了解"，等孩子感受到你的爱，有了安全感、彼此的信任及情感的流动，那时候你根本不用教，孩子自然就会愈来愈好、愈来愈棒。
爱的教育不是"只要爱，不要教育"，而是当爱发生了，交流了，互动了，教育才会发生嘛！
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