神马文学网成功一定有方法
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 21:47:34
四、决定一生成就的21个信念
1．我是最棒的，我一定会成功！
有人曾经做过这样一个实验：他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。再重复几遍，结果还是一样。根据测试，跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右，所以说跳蚤可以称得上是动物界的跳高冠军。
接下来实验者再次把这只跳蚤放进杯子里，不过这次是立即同时在杯上加一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑，但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次被撞，跳蚤开始变得聪明起来了，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。再一阵子以后呢，发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子，而是在盖子下面自由地跳动。
一天后，实验者开始把这个盖子轻轻拿掉，跳蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的这个高度继续地跳，三天以后，他发现这只跳蚤还在那里跳。
一周以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着——其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。
现实生活中，是否有许多人也在过着这样的“跳蚤人生”？年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，但是往往事与愿违，屡屡失败。几次失败以后，他们便开始不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的能力，她们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再地降低成功的标准——即使原有的一切限制已取消。就像刚才的“玻璃盖”虽然被取掉，但他们早已经被撞怕了，不敢再跳，或者已习惯了，不想再跳了。人们往往因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。
难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗?绝对不是。只是它的心里面已经默认了这个杯子的高度是自己无法逾越的。让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯的方法十分简单，只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子或者拿一盏酒精灯在杯底加热，当跳蚤热得受不了的时候，它就会“嘣”的一下，跳了出去。
人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因为他们的心里面也默认了一个“高度”，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功是不可能的，这个是没有办法做到的。
“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。
要不要跳？能不能跳过这个高度？我能不能成功？能有多大的成功？这一切问题的答案，并不需要等到事实结果的出现，而只要看看一开始每个人对这些问题是如何思考的，就已经知道答案了。
不要自我设限。每天都大声地告诉自己：我是最棒的，我一定会成功！
2．我是一切的根源
“ABC情绪理论”：我们的情绪主要根源于我们的信念，以及我们对生活情境的评价与解释。
叔本华名言：事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。
我们可能无法改变风向，但我们至少可以调整风帆；我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整心情。
无数事实告诉我们：一切结果的根源常常不是事物的本身，而是有权对该事物作出不同评价与解释的我们自己——我是一切的根源！
让我们不再抱怨，因为我是一切的根源。
3．我是我认为的我
有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；
有什么样的信念，你就选择什么样的态度；
有什么样的态度，你就会有什么样的行为；
有什么样的行为，就会有什么样的结果。
因此，要想结果变得更好，先让行为变得更好；
要想行为变得更好，先让态度变得更好；
要想态度变得更好，先让信念变得更好；
要想信念变得更好，先让自己选择更好的自我期望。
在自己的心目当中，你认为自己是什么，最终你就会是什么。
因为，正如《自我意向心理学》的核心结论：
我是我认为的我，我们是我们认为的我们！
4．成功是因为态度
“影响力训练”机构曾经作过上万人次的调查。结果显示，决定一个人成为成功者的最关键要素中，80%属于个人自我价值取向的“态度”类因素，如积极、努力、信心、决心、恒心、雄心、爱心、意志力等；13%属于后天自我修炼的“技巧”类因素，如各种能力；7%属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的客观因素。
能否具备技巧，是因为你的态度，因为技巧根源于态度。
能否驾驭客观的因素，还是因为你的态度，因为它根源于我们对待客观因素的态度，以及把握客观因素的技巧。
成功100%都是因为态度！
让我们记住这—令人吮指回味的结论，让我们用这样的思维方式来思考成功，用这样的思维方式来分析过去，把握今天，准备未来。
5．过去不等于未来
正如决定今天“技巧”高低的不是今天，而是昨天对待技巧的态度决定明天“技巧”好坏的也不是明天，而是今天对待技巧的态度。我们的今天是由过去所决定的。而我们的明天不由过去决定，由今天所决定的。
过去不等于未来。
过去的成败，只代表过去，未来要靠现在。过去成功了，不等于未来还会成功，过去失败了，也不等于未来就要失败。成败都不是结果，它只是人生过程的一个事件。人生最重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去。不论过去怎么不幸，如何平庸，都不重要，重要的是你对未来必须充满希望。只要你对未来保持希望，你现在就会充满力量。现在就作一个决定；明天，我想成为什么样的人?
6．人，因梦想而伟大
伟人之所以伟大，是因为他成就了一个伟大的梦想；
伟人之所以伟大，是因为他在实践一个伟大的梦想；
伟人之所以伟大，根源于他有一个伟大的梦想。
有哲人云：人，因梦想而伟大。
美国黑人领袖马丁·路德·金之所以伟大，是因为他梦想黑人与白人一样平等、自由；孙中山之所以伟大，是因为他毕生都在实践推翻禁锢中国人民几千年的封建帝制的梦想；邓小平之所以伟大，是因为他亲手设计的强国梦真的让十几亿中国人强大起来。
人，因梦想而伟大!
几千年的封建文明，曾经为中华民族创造过辉煌，但同时传统文化中许许多多消极的思想与行为，也不幸地禁锢着人们的头脑。消极，也是一种愚昧；愚昧，就会贫穷；贫穷就会落后，落后就得挨打。
近代史上的屈辱，使我们不得不接受别人强加给我们的烙印。我们由盲目的自大一下子又跌入盲目自卑的泥潭。时至今日，悲观情绪、消极观念仍然在禁锢着无以数计的中国人民。
我就有一个梦，梦想12亿中国人都能积极地生活着，不再消极，不再悲观，不再抱怨。为自己设计一个伟大的梦想，我们的人生便开始变得不平凡起来。用自己毕生的精力去实践那个伟大而光荣的使命，我们一样可以成为一个伟大的人。
7．不是不可能，只是暂时没有找到方法
以前的人一定认为“水不可能倒流”，我们知道，那是因为他们还没有找到发明抽水机的方法：现在的人一定认为“太阳不可能从西边出来”，未来的人可能会说，那是因为我们还没有找到让人类能居住在另一个“太阳正好从西边出来”的星球上的方法而已。
不是不可能，只是暂时没有找到方法。让我们不要给自己太多的框框，不要总是“自我设限”。
假使“不可能”已成为一个人或一个企业的“口头禅”，他们已习惯对自己说“这不可能，那不可能”这样的氛围，也许就注定他们在竞争的大潮中难有辉煌，并最终被那些不说“不可能”只专注找方法的人所淘汰。
失败一定有原因，成功一定有方法。
让我们调整好自己的注意焦点，把“不可能”这个极其消极的字眼从我们的“私人词典”或“企业词典”中永远删去，因为即使真的遇到难堪，我们至少还可以说：不是不可能，只是暂时还没有找到方法。
8．成功一定有方法
在“创造力”训练中，有一个著名的训练案例，回形针有多少种用途?
第一反应你也许只能说出：夹文件。
打开思路，你也许就能有更多的用途：做绳子、钉子、导线、钮扣、手饰、发夹、鱼钩、牙签……
日本有一个科学家，宣布已列出回形针2400种用途。
南京有一位学者宣称，他能列出3万多种!
回形针到底有多少种用途?
只要你愿意去找，你是否同意答案是：无数种!
一根小小的回形针既然能有无数种用途，那解决一个难题，怎么就不会有“无数种”方法呢?
打破思维框框，绝不自我设限。
失败一定有原因，成功一定有方法。
有一项上海大世界吉尼斯记录：90秒钟记忆100个随机的0到9的数字。包括顺背、倒背、任意定位背。如果你看到现场表演，你一定会为表演者“非凡的”技艺所折服。
经过系统的研究，我发现其中的方法极其简单，几乎人人皆可同样做到。为了证明这一点，我经常在训练课程中给学员做表演，并且让我的助教，乃至学员都能做到。
目前，我正准备申请一项新的吉尼斯记录，5~10分钟内记忆300位随机数字。其中的方法同样简单，而且我相信同样人人皆可做到。
9．成功者找方法，失败者找借口
要成功，绝没有借口；有借口，绝不会成功。
只有失败者才会为粉饰自己失败的行为而四处寻找借口。
成功者，永远只会专注于找方法。
10．命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里
我有过一次十分有趣，同时也是影响我一生的经历。
一次，我去拜会一位事业上颇有成就的朋友，闲聊中谈起了命运。
我问：这个世界到底有没有命运？
他说当然有啊。
我再问：命运究竟是怎么回事？既然命中注定，那奋斗又有什么用？
他没有回答我的问题，但笑着抓起我的左手，说不妨先看看手相，我算算命。他给我讲了一通生命线，爱情线，事业线等诸如此类的话，突然，对我说：把手伸好，照我的样子做一个动作。他的动作就是：举起左手，慢慢地且越来越紧地抓起拳头。
他问，抓紧了没有？
我有些迷惑，答道：抓紧啦。
他又问：那些命运线在哪里？
我机械地回答：在我的手里呀。
他再追问：请问，命运在哪里？
我如当头棒喝，恍然大悟：
命运在自己的手里！
他很平静地继续说道：不管别人怎么跟你说，不管“算命先生们”如何给你算，记住，命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！这就是命运。
当然，你再看看你自己的拳头，你还会发现你的生命线有一部分还留在外面，没有被抓住，它又能给你什么启示？命运大部分掌握在自己的手里，但是还有一部分掌握在别人的手里。古往今来，凡成大业者，“奋斗”的意义就在于用其一生的努力，去换取在“上天”手里的那一部分“命运”。
我静静的坐着，半晌，只见心扉如清泉流过……
命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！
后来，有一位学员跟我谈到她的恋爱问题，向我求助。她已年届30了，还没有男朋友。不过不是没有交过男朋友，而是在她23岁那年，有一位传闻很灵的算命先生曾对她说过，她要等到33岁才会有婚姻缘。之后，有几次谈朋友机会，但每到谈婚论嫁的关键时刻，她就想起算命先生的这句话，于是，她就会对自己说：我要到33岁才能结婚，现在结婚也不会长久。与其长痛，不如短痛。罢罢罢，忍痛割爱，还是早点分手吧！就这样，长此以往，直到今天，搞得自己精神痛苦不堪。
我想起了这则故事，于是就讲给了她听，当然是照着“原版”边讲边做了一遍。过程中，我发现她的感觉与我当初惊人的相似。完毕，只见她站起来大叫一声：哎呀，原来我被那该死的算命先生给害了！
说完，我们不约而同，哈哈大笑，
命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里，这个信念几乎改变了我的一生。
1995年我就开始讲成功学，做成功训练，那时不知道有多少人给我泼过冷水，甚至直接嘲讽说你自己都不成功，凭什么教别人如何成功？我的人生中确实有过不少低潮：曾破产过两次，大学以后，大概做过十几种不同的工作，当过大学教师，做过公务员，做过歌厅串场歌手，当过小画匠，管理过菜场，下过农村，开过餐馆，做过流水线工人，搞过装修，搞过房地产，当过推销员……因为珠海创业失利，而来到上海，刚来上海的头两年，五次尝试白手创业均告失败……
每当低潮来临，每当再遭挫折，我几乎都会暗暗抓紧自己的左手，暗暗对自己说：命运在自己的手里，而不在别人的嘴里。真的，很奇怪，每当我把手抓起来的那一刹那，我几乎立即能感觉到内心无限的信心与动力。
这一信念一直帮助我走到今天。对我如此重要的东西，对你也应该同样有用，不妨试试？
现在就抓住自己的手，对自己的潜意识大声说一句：命运在自己的手里。而不在别人的嘴里!
11．天助自助者
一生当中，我们都在渴求机遇，然而我们却常常不知道自己到底要什么机遇，或不知道它会长成什么样子。即使知道，当机遇降临时，又常常没准备好。偶尔真的很有运气抓住一次机遇，然而又因抓不住下一次运气而以失败告终。或因没有足够的能力和耐力将其不断放大，坚持到底，永不放弃，直至成功。
真正的机遇，绝不是机遇的本身，而来源于我们对机遇的定义，对机遇的认识、准备与把握。
每个人都会有好运气，机遇面前人人平等，但是能否抓住机遇，也许并不是平等的。
因为，要想天助，必先自助。
这一切都在印证中国的一条古训：天助自助者！
12．你越努力，你的运气就会越好
机遇是可以被预见的，运气是可以被计划的。
人人都会有好运气，条件是你必须不懈地努力去创造运气，努力准备自己。因为运气永远照顾有准备的人。
记住：你越努力，你的运气就会越好。
13．我要，我就能
成功来源于“我要”。我要，我就能；我一定要，我就一定能。
不是能力在决定你的成功，而是“你一定要成功”决定“你一定会去准备相应的能力” ；不是现有的方法在决定你的成功，而是“你一定要成功”决定“你一定能找到成功的方法”。
14．决心决定成功
大哲学家苏格拉底曾对一位求学者说过一句名言：要想向我学知识你必须先有强烈的求知欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。
追求成功亦是如此。要成功，必须先有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样。
成功来源于我要。我要，我就能；我一定要，我就一定能。
是决心，而不是环境在决定我们的成功。
只有决心，才最终决定我们的成功。
15．山不过来，我就过去
在追求成功的过程当中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难，一定会碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。
回教的《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年来练就一身“移山大法”，他先当众表演移山，然而故事的结局足可让你我回味三日不止——
世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。
现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂无法改变的。
“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自己。
如果别人不喜欢自己，是因为自己还不够让人喜欢；
如果无法说服他人，是因为自己还不具备足够的说服能力；
如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿章购买的产品；
如果我们还无法成功，是因为自己暂时没有找到成功的方法:：
要想事情改变，首先得改变自己；只有借由改变自己，才会最终改变别人只有借由改变自己，才可以最终改变属于自己的世界。
山，如果不过来，那就让我们过去吧！
16．每天进步一点点
我曾经有近两年的时间，每天都做俯卧撑。也许你不敢想象，到最后，我一次要做600多下，而且是每天早晚各一次!
做这项运动的起因，是因为我只身一人来上海“谋生”时举目无亲，而且各方面生活条件又很差，我自知身体不能垮掉，不能生病，于是开始了这项最简便的体育运动。在当时的情况下，我除了身体不能垮以外，最要紧的就是面对巨大的生存压力，我的意志更不能垮。每天坚持做俯卧撑，尤其是每一次要做好几百个，它真的非常能磨练我的耐力与意志。果然，我一举两得。
能将俯卧撑练到一次能做600个的方法，其实再简单不过，那就是：每天进步一点点。 第一天，我做到10个就开始喘气。从10个开始，以后每两天增加1个，后来每天增加1个，再后来每天增加2个、5个，最后，我能以每天增加10个的速度递增。成功就是每天进步一点点！
成功来潭于诸多要素的几何叠加。正如数学乘式中每个乘项每次只增加了0.1，而乘积将很快会成倍增长。
比如：每天笑容比昨天多一点点，每天行动比昨天多一点点，每天创新比昨天多一点点，每天的效率比昨天高一点点……假以时日，我们的明天与昨天相比，将会有天壤之别。
成功就是简单的事情重复着去做；成功就是每天进步一点点。
一个人，如果每天进步一点点，哪怕是1%的进步，试想，有什么能阻挡得了他最终的成功？一个企业，如果“每天进步一点点”，成为其企业文化的一部分，当其中的每个人每天都能进步一点点时，试想，还有什么障碍能阻挡得住它最终的辉煌?
竞争对手常常不是我们打败的，是他们自己忘记了每天进步一点点。
成功者不是比我们聪明，而是他比我们每天多进步了一点点。
17．没有失败，只是暂时没有成功
一部片酬高达3000万美金的好莱坞巨星席维斯·史泰龙，年轻的时候在好莱坞跑龙套，一天只挣1美金。为了生活后来又到拳击馆去当陪练，每次都被打得鼻青脸肿。后来，他立志要当影星，于是四处自我推销，居然被人拒绝了1850次还没放弃。最后，他终于在电影《洛基》中担任主角。《洛基》的剧本是史泰龙自己编写的，剧中男主角的生活原型就是他自己。从此，他一炮而红。并成为“自我超越、顽强拼搏、个人奋斗”的美国精神的象征。
在史泰龙的眼里。这个世界没有失败，只是暂时没有成功。
肯德基快餐店的老板是山德士上校，65岁开始创业。起初他是向人推销他的炸鸡秘方，目的是为了拿点现金作创业资本或占点股份赚份收入，没想到，推销了1029次都没卖出去!最后，被逼无奈，只好干脆自己创业。因此，就有了今天的肯德基神话。
在山德士上校的脑海里，这个世界也没有失败，只是暂时没有成功。
有一个共同的特征，在成功者的字典里，没有“失败”二字，只有“暂时还没有成功”。
18．只要不服输，失败就不会是定局
西部“牛仔大王”李维斯的西部发迹史同样充满坎坷，充满传奇。他的致胜“法宝”是：每当受到挫折，遭受打击时，绝不抱怨，并且非常兴奋地对自己说：太棒了!这样的事竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。凡事的发生，必有其因果。必有助于我。
成功者都是“精神胜利”大师，古往今来，愈是成大业者，其精神的力量愈是强大。
成功旅途，失意难免，挫折难免。成功者不是没有低潮，而是他们绝不会让自己在低潮中“呆”得太久。
在追求成功的旅程中，如果我们真的遇到挫折、失意，乃至失败时，让我们像永远积极思维的“牛仔大王”李维斯一样，立即大声地对自己的潜意识说一句：太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。凡事的发生必有其因果，必有助于我。
伟大和平庸之间只有一步之遥。
他们人生的过程都是一样的，跌倒了，爬起来，再跌倒，再爬起来。只不过成功者跌倒的次数比爬起来的次数要少一次，而平庸者跌倒的次数只不过比爬起来的次数多了一次而已。最后一次爬起来的人，人们就把他们叫做“成功者”。最后一次爬不起来，或不愿爬起来，不敢爬起来的人，人们就把他们定义成“失败者”。
面对失败时，请永远记住一个信念：失败的本质就是这个世界根本就没有失败，只是暂时没有成功：只要不服输，失败永远不会是定局！
信念乃人生巨大的能量供应站。在这里我要再重复一次，有什么样的信念就会有什么样的人生。人生本身就是一连串的选择，因此，为了成功，为了快乐，为了你的健康，为了你的家人、朋友、同事、公司、团队的成功，请认真选择你的信念。
19．坚持到底，永不放弃
二战的三巨头之一，英国首相邱吉尔是一个非常著名的演说家。他生命中的最后一次演讲是在一所大学的结业典礼上。也许是邱吉尔太过年迈，演讲的全过程大约持续了20分钟，但全程他只讲了两句话，而且都是相同的：坚持到底，永不放弃!
这场演讲成为演讲史上的经典之作。并非邱吉尔故弄玄虚，台下的学生们早已被这位世纪伟人的生命之音所深深震撼。邱吉尔用他一生的成功经验告诉人们：成功根本没有秘诀。如果有的话，就只有两个，第一个就是坚持到底，永不放弃：第二个就是当你想放弃的时候，请回过头再照着第一个秘诀去做：坚持到底，永不放弃！
20．人人都能成功
许多人都在不知不觉中秉持一个信念：成功是少数人的事情。
你也在其中之列，也这么认为吗?
如果你认为成功是少数人的事情，你的潜意识中，十有八九会不由自主地把自己划归到“多数人”当中。
如果你认为，成功说起来容易做起来难，你可能就会表面上也会去努力争取一番，但内心深处对“成功”的恐惧会使你不敢全力以赴，不敢奢望，最后可能干脆就不去做了。
如果本书你能浏览至此，是否不用我再解释，你都已坚信这一信念：
人人都能成功！
果真如此，表明你已正在加入那些“少数的，成功者之列了。
21．立即行动
人生最昂贵的代价之一就是：凡事等待明天。
“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。”
明天永远都不会来，因为来的时候已经是今天。
只有今天才是我们生命中最最重要的一天；只有今天才是我们生命惟一可以把握的一天；只有今天才。是我们惟一可以用来超越对手，超越自己的惟一的一天。
不要把希望寄托在明天，希望永远都在今天，希望就在现在。
立即行动！只有行动才会让我们的梦想变成现实。
立即行动！只有大量的行动，才会让我们不断超越对手，超越自己。
立即行动！立即行动！！立即行动！！！
第四章 态度 今天的态度，决定明天的成功
一、成功是因为态度
成功是因为什么？前面已经提到过，还有印象吗？
现在，就让我们一起来更详细地研究一下：
哪些人足你心口中的成功者？
也许他们是一些历史英雄人物，某些著名的企业家、发明家、劳模、球星、影星，或者是你身边的上司，同事、朋友，当然也可能是你自己。
仔细分析一下，你认为决定他们成功的前三位要素会是什么?
很快，你就能列出一大堆，因为决定不同人成功的关键要素，不尽相同。
1．关于态度
针对同样的问题，我们曾作过上万人次的调查。经分析与归纳，我们发现其中似乎有一些规律：其中有一大类因素与我们的自我取向有直接关系，我们将它定义为“态度”，如积极、主动、努力、果断、毅力、奉献、乐观、信心、雄心、恒心、决心、爱心、责任心……这类因素大概占80%左右；另一类要素，属于后天修炼所得，叫“技巧”，如善处理人际关系、口才好、有远见、创造力强、技术好、工作能力强……这类要素大概占13%左右；还有一些看起来我们无法决定的客观因素，我们将它们归为“其他”类，如运气、机遇、环境、背景、长相、天赋等，这类要素约占7%左右。
既然决定成功的要素中80%都来源于态度，似乎我们已经可以得出一个结论成功是因为态度。然而，你也许会认为这一结论似乎有些牵强。因为还有20％非态度因素，或许它们才是起决定性作用的关键要素。
2．关于技巧
现在，让我们来研究一下“技巧”因素。
例如，某人有善处理人际关系的技巧。为什么他的人际关系会很好？不外乎，其一，他愿意与人接触；其二，愿意真诚与人相处，而此两点已是态度问题。相反。假使他真的只是“用脑”做人或曰用“技巧”做人，而非“用心”做人，则定然日久见人心。用技巧与人相处的结果是，得到朋友、得到信任的速度与失去朋友、失去信任的速度一样快。
同样，“口才好”的根源也一定是因为他准备口才的态度：勤学——腹有诗书语自华，多练——梅花香自苦寒来。
为什么“创造力”强？是否也是来源于他不断进取、创新的态度，再加上不断努力、尝试、练习、总结、提升自己的态度，而最后造就了他非凡的创造能力。
“技术好”，相信一开始也是因为其愿意练习技术的态度与常人不同……
研究分析所有的“技巧”因素，都会得出同样的结论：态度与技巧其实是因果关系。所有今天的拄巧都根源于昨天的练习技巧的态度。换句话说，今天的技巧有问题，是因为昨天的态度不够好，而明天的技巧如果不好，那一定是因为今天的态度出了问题。
这13%的“技巧”，若剔除时间因素，就属于“态度”。如此，态度己占成功要素的93%， “成功是因为态度”这一结论似乎具备了更大的说服力。
3．关于客观因素
再者，让我们继续来探讨“其他”因素。
运气与机遇
运气不好，没有机遇，是人们为失败最容易找到的借口。偶尔一次运气，当然归功于运气。然而，成功仅靠一次运气远远不够，因为只靠这一次运气而成功，但十有八九会因为没有下一次运气而失败。
香港一家著名的杂志曾经作过一次著名的调查。
调查的是历届中六合彩头彩的人，十年跟踪下来，发现一个惊人的事实：他们中大部分人的生活还不如从前。如果不是调查统计，我们定难相信这一结论。然而经它一番分析，就不难理解个中原由了。
让我来做一些假想与推演，如果你突然中奖中了1000万，一阵惊喜之后，你会做些什么？
买一座大房子，换掉烂车，买辆靓车，辞去早就厌倦了的朝九晚五式的苦差事，带上全家到国外去好好逛一逛，疯狂购物……转眼之间，就花掉了300万。你也许己意识到不能坐吃山空，得做点投资才行。首选项目是投资股票，然而没想到自己对股市太缺乏驾驭能力，几年来，不但没赚钱，一路下来，已经亏了200万。
你会不甘心失败，一定还会另谋他路。此时正遇朋友邀请你开一家酒楼，一切条件都不错。于是，说干就干。红火了一阵子之后，你又遇到了新的麻烦，因为管理不善，酒店每天都在亏损。眼见大势不好，你转手出售，结果，又亏了200万。 只剩下300万元了，怎么办呢？此时，又一千载难逢的好机会来了，内地正改革开放。你终于找到了一个绝对会大赚钱的项目——到内地投资房地产。
因为项目眼看着赚钱，手头有300万。你会不会甘心只做300万的生意？不会！于是七拼八凑，左借右贷，终于凑足1000万。这次时来运转，旗开得胜，没多久，项目一转手，还本去息，哈哈，赚足了1000万！外面形势依然一片大好，周围的朋友也个个赚得盆满钵满。嗯，乘胜追击，加大投资，继续以小博大，几番下来，项目越做越大，投资近亿……
然而，你万万没有想到是，房地产过热，内地经济必须盘整。一夜之间，“宏观调控”之风吹遍大江南北，房地产泡沫也一夜之间随之幻灭。近亿元的投资被套牢，房子大量积压，项目无法脱手，此时，合作伙伴纷纷撤资，银行见势不妙，也开始大力追还贷款。
接下来，惨不忍睹的景象会是什么？拍卖资产，变卖家产还贷。但这些早已资不抵债了，等待你的命运将是什么——破产。
钱，没有了；豪华的房子、车子、舒适的生活也没有了；倒背上了一大堆债。重新去打工？无济于事，也适应不了……十年后，生活真的不如从前!
上述这一切，只不过是众多香港故事的一个缩影。然而它并非神话，不幸的是，这则故事，几乎就像是在讲述我自己在珠海创业的经历一样。所不同的是故事的开头略有差异，我的原始资金来源不是中彩。1994年，我公司的房地产合作项目投资已达几千万。同样的命运，一夜之间，我也像刚才那位中彩者一样，轰然“倒下”。接下来的几年，我开始走上大部分“破产者”都会经历的艰难里程……
如果说我的上一次成功是因为机遇很好、运气不错的话，那么，这几年的洗炼所孕育出的今天的成绩，我的真实感受是：其中没有任何运气可言，一切都是决心、计划、付出、拼搏、坚持，然后就是不懈的努力，努力，再努力。
无论是香港的“中彩者”，还是我自己的人生经历，都说明成功靠运气是不够的。成功需要持续的好运气，而持续的运气肯定不是“运气”的本身在起作用，恰恰是因为积极主动去准备、创造“运气”的态度以及锻炼把握“运气”能力的态度。
运气是因为态度。
环境与背景
环境、背景对成功有不小的作用力。
所谓“时势造英雄”，就是说明环境的力量。但让我们稍稍转换角度，扪心自问：生长在“英雄”同一环境下会有许许多多的人，为什么“时势”只造就他，而没造就其他人？
古人云，富不过三代。既然“背景”如此富有，为何后代不能继续拥有财富?反过来，更如何解释“白手创业”？既是白手创业，表明没什么“背景”；没什么“背景”，又靠什么致胜？
按照同理的逻辑推断，“环境、背景”等要素的根源，依然是人们一开始对待它们的态度。
长相与天赋
长相、天赋等所渭与生俱来的“先天条件”亦是如此。
多少人长相一般，依然成就非凡：多少人长相不错，因为不愿再发掘自身更加无穷的潜质。而一生平庸，甚至失败得更快。
爱因斯坦有一个成功公式：成功=1%天赋+99%汗水。成功当然需要一定的天赋，然而最终起决定性作用的一定是那占99%的“汗水”。靠小聪明，成不了大器；要成大器，绝对不能只靠小聪明。“汗水”就是态度……
客观因素肯定是成功的重要要素之一，但是，真正决定今天的“客观因素”如何在个人身上起作用的，一定不是“客观”的本身，而是他昨天练就的把握“客观因素”的能力、技巧，是前天他对待“客观因素”的态度。
即使是“客观因素”，在成功者的字典里同样属于“态度”。
成功，100%都是因为我们的态度！这是一个“可怕”的结论，也许令你感到震惊。
人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题方式的不同。让我们用这样的思维方式来思考成功，思考明天，让我们用这样的思维方式去准备成功，准备未来。
成功是因为态度。
让我们一起细细地、静静地感悟这一令人吮指回味的结论。
二、失败也是因为态度
一般的人，如果你问他为什么没有成功或为什么失败的时候，他会毫不犹豫地说：当然是因为没有机会，学历太低，年纪太大，或太年轻，家里没有背景，产品有问题，公司制度不行，领导不重视我，同事不合作。选错了职业，国家政策不好，大环境就是这个样子。等等。
你可以看看以上这些“原因”，有哪些是属于自己的态度范畴?好像一个都没有。
试想，他们能不能找到战胜失败的答案？当然找不到了。
好比一个人站在上海人民广场的位置，他想到位于东面东方明珠去玩，结果却一直往位于西面的虹桥机场方向走，请问他能不能走到？肯定有问题。但也许可以走到，那就是绕地球一圈。不过，当他到目的地的时候，可能已经是七八十岁的老爷爷了。
他们谈的这些因素，可能真是导致他们失败的原因之一，但是，绝对不是根本原因。这就是为什么一般的人总是要到老了的时候才会醒悟，可是已经晚了。最可惜的是，有人一辈子都没有悟到，就在迷茫和抱怨中离开人世，这真是人生中的大不幸。
客观环境很重要，它可以决定一个人暂时的成败，但决不能 决定一个人三年，三十年，乃至一辈子的成败。如果一个人一辈子都被客观因素束缚住，没有办法突破，那一定不是客观上的东西在束缚他，而是因为他愿意呆在那里，受制于环境。
人对环境有四种基本反应。第一是离开环境；第二是改变环境；第三是适应环境；第四是抱怨环境。前三种反映，我们都有可能从中找到新的生机，只是千万千万不要选择第四种反应，因为抱怨的结果只能使人精神颓废。这种人往往把失败的原因归究于他人与环境，为失败找借口，而不是改变自己的态度，去为成功找方法。
你有什么样的态度，就有什么样的世界。你有什么样的态度，就决定你有什么样的人生。
成功是因为态度，失败也是因为态度。
三、脑啡
精神药理学家研究发现，人脑会分泌一种激素，叫脑啡(Endorphins)(也称为“内啡肽”)。脑啡是一种体内天然镇静剂。主要在脑部及脊髓等特定的部位起作用，能减轻痛感，过滤令人不快的刺激物，使人内心祥和安乐。
临床研究还发现，忧郁症患者都严重缺乏脑啡。这项发现为人们了解沮丧与喜乐的根源，带来了重大突破。心态积极、乐观向上的人很可能体内都充满了这种天然镇静剂。
更重要的是，保持积极的心志和乐观的想法，可以刺激人体制造脑啡。脑啡又转而激发乐观和幸福的感觉，这些感觉反过来又增强了积极的心态。这样，就形成了“良性循环”。
相反，消极的心态和颓废的情绪在消耗大量的脑啡同时，也抑制脑啡的分泌，导致人们心情沮丧。由于脑啡的分泌量减少，于是消极的想法变得越来越严重，导致“恶性循环”。
另外，科学家们还做过另一个相关实验。在演员身上贴附特种电极，然后要求他们表演各种戏剧情节。当他们演出愤怒、沮丧和绝望的情节时，实验监侧仪器显示脑啡的含量随之降低，但当剧情要求他们表演喜乐、信心和爱情时，脑啡的含量骤升。
积极的心态能激发高昂的情绪，积极的情绪激发脑啡分泌，脑啡又帮助大脑过滤痛苦，克服抑郁，战胜恐惧，消除紧张，凝聚顽强的意志力量。
这就是为什么成功者都是积极者，因为积极心态无论从生理上还是心理上都有助于成功。
四、心态树
态度的划分有两种：积极的心态和消极的心态。任何事情都可以从不同的角度去看它，关键看你是积极的，还是消极的。比如说推销员，天下大雨，可能会有一个推销员讲，现在下这么大的雨，刮这么大的风，即使我去了，客人那里可能也没有人在。这样他就失去了一个拜访机会；但另一个推销员可能想：今天下大雨，刮大风，可能别人都不会去，这样，那个老板肯定有空，如果我过去，他很可能有足够的时间接待我，听我的解释。试想第二个推销员成功的机会是不是会更多一点？
日本有个水泥大王叫浅野一郎。年轻的时候，只身一个人来到东京谋生。他身无分文，但当他看到东京的街头有人在卖水时，非常的高兴：东京真是个好地方，连水都能卖钱，看来我浅野要活下去不会成问题，可是，会不会也有人想：东京真是个鬼地方，连水都要钱，看来我活下去很困难。
“连水都能卖钱”和“连水都还要钱”是不是两种完全不同的态度？态度不同，结果就会两样。孰胜孰负，是否一目了然？
有一个小男孩，一次长跑比赛回到家里。父亲看他很高兴，就问；你是不是得了第一名?他说：没有啊，我得了第二名。父亲很奇怪：得了第二名为什么还这么高兴。你知道小男孩怎么说？他说：爸爸，你知道吗，那个第一名不知道被我追得有多惨！这就是那个小孩的心态。如果我们每个人都有如此心态追求成功的话，有对手已经跑在我们的前面又有什么关系？
人们常问如何才能得到幸福？其实，幸福并不是事情的本身，而是一种态度。有人认为有钱很好，可为什么没钱时夫妻感情很好，一有钱时，却要闹离婚？关键是他们如何看待钱，如何对待钱的使用。钱对一个无法自律的人来讲，可能就是一个负担。
有人认为住大房子一定很好，可为什么那么多人住在豪宅里还感觉孤独异常？有人认为身体好就行，可身体健壮却一辈子庸庸碌碌又有什么意义？许多人出身豪门，但是我们又看到多少的豪门恩怨。幸福本来就是一种选择，是一个决定。你决定选择幸福，你就可以找到幸福的理由；快乐同样也是一种选择，如果你想选择快乐，你一定可以找到让你快乐的地方。因为即使事情再糟糕，你也可以从中找到值得庆幸的理由，然后去享受它。对一个消极的人来说，即使事情再好，他也会瞄准事情不好的一面，最后依然是得不到快乐。
所以，有什么样的态度，决定你有什么样的人生。事物的本身并没有绝对的对错之分，但有积极与消极之分，只是人不能因为自己消极的态度而错待自己。
积极心态树
种下“积极心态”，收获34种积极的硕果。
爱心，决心，信心，恒心，雄心，虚心，平常心，企图心，宽容心，进取心，老板心，创新，合群，无私，自律，务实，幽默，理解，信任，责任感，荣誉感，成就感，拼搏，坚强，真诚，贡献，豁达，乐观，开朗，沉着，热情，勇气，激励，果断。
消极心态树
种下“消极心态”，滋生34种消极的苦果。
混日子，推委，绝望，宿命，被动，空谈，索取，懒惰，脆弱，妒忌，侥幸，自满，贪小，冷漠，犹豫，自私，自闭，急躁，拖沓，虚荣，愤恨，抱怨，犹豫，自卑，无聊，自大，懦弱，狭隘，找借口，易努，虚伪，放纵，气馁，怕苦。
五、决定成功的十种积极心态
1．决心
决心是最最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。
请随时随地问自己：我到底想要什么？是想要，还是一定要？如果是想要，我们可能什么都得不到；如果是一定要，我们一定能够有方法得到。
今天过什么样的日子，全是先前我们的决心所致。明天过什么样的生活，成为什么样的人。决定于我们今天决心过什么样的日子，成为什么样的人。
决心，表示没有任何借口。改变的力量源自于决定，人生就注定于你做决定的那一刻。
2．企图心
(企图心，即对达成自己预期目标的成功意愿。)
要想成功，仅仅希望是不够的。一个顶尖的推销员他最优秀的素质是要有强烈的成交欲望一个运动员最优秀的品质是“永争第一”的欲望。一位世界著名的足球教练曾说：一个优秀足球前锋最可贵的素质是强烈的射门意识；美国著名作家杰克·伦敦有一篇短篇小说《热爱生命》，它之所以脍炙人口，深入人心。就是因为主人公表现出了人类心灵深处那种强烈的求生欲望。
人人都想成功，但是大部分人都是希望自己成功，而不是一定要成功。他们对成功的企图心不是那么强烈。这种人一旦遇到瓶颈，要付出代价时，就会退而求其次，或者干脆放弃。
成功者之所以成功是因为他对成功有强烈的愿望，一般的人之所以不能成功是因为他们仅仅有兴趣成功，而不是一定要成功。如大师苏格拉底所言，要成功。你必须先有强烈的成功欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。
3．主动
被动就是将命运交给别人安排，是消极等待机遇降临，一旦机遇不来，他就没办法。凡事都应主动，被动不会有任何收获。被动的人有一点点是可取的，那就是他主动将机遇交给别人。
中国有一句古话：枪打出头鸟。这句话保护了一大批精明人士免遭枪打，但同时也造就了无数弱者和懦夫。有人曾开玩笑地和我讲过一句话，他说：在市场经济的大潮里，不是枪打出头鸟，而是钱打出头鸟。虽然它有些片面，但是也不无道理。比如说推销就是主动出头；做广告就是主动出头；竞选就是主动出头；市场经济的本质特性就是竞争，竞争的本质特性就是主动地去获取主动权。
4．热情
没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。一事无成的人，往往表现的是前三分钟很有热情，而成功往往属于最后三分钟还有热情的人。成功是因为你对你所做的事情充满持续的热情。
希尔顿酒店的老板希尔顿先生每到一处他的酒店，所做的演讲主题总是同一个，那就是：今天，你微笑了吗？他对每个员工说：不管你在家里遇到了什么，昨天遇到了什么，只要你一踏进希尔顿酒店的大门，请记住，你的微笑就永远属于顾客。
5．爱心
内心深处的爱是你一切行动力的源泉。
为什么一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱百姓。
不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。
6．学习
不要靠小聪明成功。要成功，就要做到比一般的人好很多。这样才会在众多也像你一样努力进取的竞争者当中，获取成功的机会。
市场经济意味着竞争，竞争的结果是残酷的。因为它只有两种基本状态：要么是赢，要么是输，绝没有永久的中间状态。为了赢得竞争，获取良好的成长空间，我们除了不断学习、不断进取，别无选择。
信息社会时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。信息更新周期已经缩短到不足五年，危机每天都会伴随我们左右。所谓逆水行舟，不进则退，是因为对手也在学习，也在进步。惟有知道得比对方更多，学习的速度比对手更快，才可能立于不败之地。
7．自信
什么叫信心？信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。
什么叫自信？自信不是你已经得到了才相信自己能得到，而是还没有得到的时候就相信自己一定能得到的一种态度。
建立自信的基本方法有三：一是不断地取得成功；二是不断地想象成功；第三是将自己在一个领域取得成功的“卓越圈”运用神经语言的心理技术，移植到你需要信心的新领域中来。
什么是卓越圈？举例来说，一个主妇，当她进入厨房的时候就感觉很自信；一个老板，当他坐到他的大班台前的时候他就很自信；一个老师，当他走上讲台的时候他就感觉很自信；比如还有一些人，在社会上有很多兼职，当他把名片拿出来，上面有十几项头衔，他就会感到很自信。我也常常有这样的经历，每当我开始演讲前发现自己找不到状态，我就会想象我以前无数次跑上讲台时的那一刹那，所见到的台下面听众兴奋的表情，从而带来了信心。
厨房就是那个主妇的卓越圈；老板椅，就是那个老板的卓越圈；听众的兴奋场景就是我的卓越圈。卓越圈一但牢固建立，每当有需要的时候，你就可以轻松地移植，成为你自信的源泉。
8．自律
人人崇尚自由，然而。自由的代价是自律。
有一位新加坡的朋友，他曾经告诉过我。新加坡是一个自由世界，找工作甚至做工作都比较自由，但是新加坡的白领都以忙为骄傲，因为忙至少表示公司一时半会还少不了你。如果你不忙，很可能这就是你即将被炒鱿鱼的危险信号。他说：极度的自由就是自律的开始。
自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人，迟早是要失败的。很多人成功过，但是昙花一现，根本原因就在于他缺乏自律、忘记了自律。比如一个人暴发了，他就会认为：原来成功这么容易啊。他就很可能放松自己，吃喝嫖赌样样都来。试想，他这样是不是会造成家庭不和？家庭不和就会心情不好，心情不好就会无心工作，无心工作就会导致决策失误，决策失误就可能使自己血本无归，从而使自己再变成穷光蛋。
成功需要很强的自律能力。比如，别人在看电视、看电影的时候，你能否去工作?别人在娱乐的时候，你能否去学习？别人在睡懒觉的时候，你能不能早点起来？别人“老婆孩子热炕头”，你是不是能忍受与家人暂时分开，去外地推销产品？别人在休息的时候，你能否去流汗？别人在享受生活的时候，你能否去冒些风险？这一切，就是你必须“强迫”自己付出的成功代价。
自律，是人生的另一种快乐。
9．顽强
在我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你。
战胜它们最基本的法则就是，你心理上先做好准备。人生有两杯水一定要喝，一杯是苦水，一杯是甜水。只不过不同的人喝甜水和喝苦水的顺序不同。成功者常常是先喝苦水，再喝甜水：一般人都是先喝甜水，再喝苦水。
有人认为成功者很了不起，可以吃得起很多苦，意志力很顽强，可是我们是否更“佩服”那些平庸和失败的人？他们的意志甚至比成功者更顽强，竟然能够忍受一辈子吃苦！不愿吃苦，不能吃苦，不敢吃苦的人，往往吃苦一辈子。
成功有三步曲：第一，敏锐的目光；第二，果敢的行动；第三，持续的毅力。用你敏锐的目光去发现机遇，用你果敢的行动去抓住机遇；用你持续的毅力把机遇变成真正的成功。持续的毅力就是你顽强的意志力。
10．坚持
一次我在采访一家公司的老板黄先生时，我问他：假使成功只有一个秘诀的话，请问那会是什么?他几乎毫不犹豫地说：那应该是坚持。
然而，如何坚持?
假使每个人一生有100件事都可以去做，但只能做成一件事，这是否意味着要做成那一件事，就可能要放弃另外的99件事?
正是如此。有一句名言：凡事只要你成为专家，一切都会随之而来。只要你坚持做成一件事，今天你所放弃的，明天都会以另一种形式得到。
“坚持”的辩证对立面就是“放弃”，只有懂得如何放弃，坚持才有意义。
两利相权，坚持重的，放弃轻的：
两害相权，取其轻的，放弃重的；
你想要的是应该坚持的，不想要的就该放弃。
双赢，是应该坚持的，双输必须是放弃的；
积极是应该坚持的，消极是应该放弃的；
目标是应该坚持的，被证明无法达成目标的“路”是应该放弃的。
最重要的是要到达山顶，至于从哪条路上山，完全可以选择。
比如说，我曾经做过十几种不同的工作，但我从不认为自己有放弃的习惯。因为我从没有放弃过追求达到人生的“山顶”——一定要成就一番事业。相信这一点，与许多成功者都有相通之处。因为他们可能也曾失败过很多次，但他们没有放弃的就是追求成功。
成功最简化的步骤就是：
第一，选定你的目标；
第二，放弃所有与你目标无关的东西；
第三，接下来就是按邱吉尔的话去做：坚持到底，永不放弃，直至成功。
六、塑造心态四大要诀
最后，让我们来研究一下到底怎样才能选择好积极的心态。
首先，还是选择好你的目标，即弄清楚自己到底需要达成什么样的结果。
第二，选择好能帮助目标达成的信念。因为，信念与态度之间的关系是因果关系，即信念是因，态度是果；信念是头脑里的一种看法，态度是因这种看法而表现出来的一种情绪感觉与状态。有什么样的信念，就有什么样的态度。
第三，选择好你的意焦(注意的焦点)。即凡事积极思考，将注意的焦点完全集中在你要的结果上，千万别放在你不想要的地方。
有一场非常有名的足球赛，最后是点球决胜负，但是，球员却把球给射偏了。后来，记者采访他，问他射球的时候在想些什么，他说；我当时一直在想，千万别把球射偏了，千万别把球射偏了。结果，不知怎么搞的，偏偏把球给射偏了。原因在哪里？不是他的技术有问题，而是他的心理有问题。因为他那一刻的意焦不是“进球”，而是“射偏”。
我在足球甲A冠军队山东鲁能泰山队为队员作心理训练时，就曾针对不同位置上的球员运用“意焦”这一心理技术，调整各自的注意焦点，效果一再被验证。
按照神经语言的“视窗”理论所见即事实。你注意到什么，你就得到什么。注意积极的一面，得到积极信息，形成积极的心态。
第四，模仿成功者的态度。今天，你看什么书，跟什么人在—起，决定五年后你成为什么样的人。与成功者交朋友，系统模仿成功者的态度、信念、习惯、策略，就是快速成功的最佳策略。
第五章 目标 目标就是你未来的现实
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。这是美国潜能大师伯恩·崔西的一句名言。
成功的定义是：达成预期目标。
一切的成功，追根溯源，最终都应归结为目标的达成。
由此可见，研究“目标”在整个研究关于成功的系统中的核心位置。
成功的核心问题也许可以简化为两大问题：如何订立一个好目标?以及如何高效达成该目标？
Why？
1．为什么要订立目标?
2．为什么你要订立该目标?
3．为什么目标会达成?
How？
1．怎样避免订立目标时陷入误区?
2．怎样寻找成功的路径?
3．怎样分解目标?
4．怎样制定计划?
5．怎样评估目标?
6．怎样判断目标能否达成?
7．怎样系统规划自己的成功生涯?
8．怎修正目标?
9．怎样快速达成目标?
What?
1．什么是你的梦想?
2．什么是你的目标?
3．什么才是一个有效的目标?
一、目标的威力
哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现
27%的人，没有目标；
60%的人，目标模糊；
10%的人，有清晰但比较短期的目标；
3%的人，有清晰且长期的目标。
25年的跟踪研究结果，他们的生活状况及分布现象十分有意思。
那些占3%者，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。25年来他们都朝着同一个方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
那些占10%有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师。工程师、高级主管等等。
其中占60%的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。
剩下27%的是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。
调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。成功，在一开始仅仅是自己的一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。
现在你可以暂停阅读下面的文字，先花几分钟思考一下，扪心自问，自己有没有目标？是否清晰？是多长时间的目标?自己过去属于27%、60%、10%、3%中的哪一类人？现在又属于哪一类？或者现在决定将来要属于哪一类人？
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果：明天的生活状态不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。
目标是行动的导航灯。
没有目标，我们就不会努力，因为我们不知道为什么要努力。就像大海中的航船。如果不知道靠岸码头在哪里，加油又有什么用?
没有目标，我们几乎同时失去机遇、运气、别人的支持。因为不知道自己到底想要什么，也就没有什么能帮助得了他：就像大海中的航船，如果不知道靠岸的码头在哪里，也就不明确什么风对它来讲是顺风。
所以，目标的威力就是：
①给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的。
②使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。
③迫使自己未雨绸缪，把握今天。
④使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。
⑤使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。
⑥使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力。
二、成功成本与期望强度
人人都想成功。然而为什么有的人订立目标后一个一个都能达成?而另外的许多人订立目标后，却常常达不成?
尽管每一个人都会有自己所期望的目标，但是其期望的牢固程度，即“期望强度”是不一样的。
让我们以百分比来表示期望的强度值。下面就是一个期望强度自我检查对照表：
期望强度 定义 表现特怔 结 果
0% 不想要 一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其真实原因是不敢想，不知为何要，害怕失败、害怕付出、怕做不到让人耻笑。 当然得不到。
20%～30% 瞎想想 空想；白日梦：随便说着玩玩；只说不练：不愿付出；不知从何开始；自己都不敢相信会变成现实。 很快就会忘记自己曾经还这样想过。
50% 想要 有最好，没有也罢；努力争取一阵子；三分钟热度；一有困难就退缩；幻想不怎么付出代价，就很便当得到。 十有八九不成功。
70%～80% 很想要 确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够；等待机遇，靠运气成功；假使做不到，转而自我安慰：曾经努力过，也算对得起自己；很快就会换一个目标。 有可能成功。因为运气成功，也因为运气失败。
99% 非常想 潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对其而言，也许付出100%努力比达不成该目标更痛苦。 第99步放弃与第1步放弃就结果而言没什么差别。99%，100%的差别不是1%，而是100%。
100% 一定要 不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，便成仁；没有任何退路；达不成，后果更加严重；达不成比死还难受。 没什么比死、比达不成更难以接受的，因此他一定有办法得到。
写下一个你的目标，对照此表，自问；我有多想要?看看结果再自问；我能得到吗?
成功是需要付出代价的，这个代价就是“成功成本”。实现越大的梦想往往需要越大的成本。一个人能有多大的成就取决于他能承受多大的成功成本。
一个人成功概率有多高，取决于他的期望强度有多大。反过来，如果一个人对目标的期望强度不是很大，他承受的压力就不会太大，同时他成功的概率相应也就比较小。
三、“为何”比“如何”更重要
“为何”常常比“如何”来得更重要。
一般情况下，人们都在研究“如何”达成该目标。比如说：如何挣到大钱。可是，一段时间后，当他遇到瓶颈时，他会自我宽慰何必把自己弄得那么辛苦，要那么多钱干吗?——开始，他就不知道自己“为何”要挣大钱，一旦遇到困难，他就会选择放弃。
行为科学研究结论表明，人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情。
每定下一个目标，尤其是有挑战性的目标，请务必列出“为何”要实现它的十条以上的理由或好处。而且“好处”越多越好，越清楚越好。对你没有“好处”的目标，你的潜意识会认为没有必要为它作太多的牺牲。这也就意味着它被实现的可能性已经不大了。
几年前，当我还是一贫如洗的时候，我就曾给自己定下一个“伟大的目标”：三年之内，一定要成为“百万富翁”。为此，我曾写下了18条“理由”，即达成该目标将会给我带来的18项好处。现摘录如下，供你参考；
1．还清欠债。
2．可以买一套房子，使生活安定下来。
3．可以把年届七旬的母亲接到身边来安度晚年。
4．成为一个能给太太有生活安全感的丈夫，并以此报答她多年来在我最困难的时候坚定不移地给我的支持。
5．有能力帮助家人，以报答他们多年来无怨无悔地给予我支持、鼓励、宽容与信任。
6．可以让孩子一出生就能在安定的环境下成长。我有责任不让他一出世就被迫跟我一起过动荡的生活。
7．可以请得起保姆帮助打理家务，最大限度地减少家务活对我工作的影响。
8．可以买一辆汽车。提高工作效率的同时，可以让我闲暇时间出门兜兜风。
9．可以兑现我曾经做出过的另外几个承诺。
10．可以不让曾经支持过我的许多朋友、师长、上司失望。并以此证明他们对我的信心是有远见的。
11．可以使我的工作价值完成战略性转移。即从为生计奔波转移到更加注重工作本身的意义上来。
12．可以证明我言行一致。我会按照自己教给别人的方法去做，而且证明它是对的，因为我能做给他们看。
13．达成该目标的本身，恰恰证明我已经帮助过不少人，不然不会有那么多人持续地支持我。而且我因此会更有条件帮助更多的人成长。
14．能给我公司的同伴们带来更好的工作环境，创造更稳定的福利条件及成长条件。
15．让我更加有信心，更加坚定我的信念与理想。
16．可以按自己的想法去做一些投资，以加快成功的速度。
17．为我下一个三年成为“千万富翁”打下基础。
18．可以让我的心境更加宁静，更有心情去修炼自己心灵的成长。
我真正如期达成了我的目标，因此，以上所有的乐趣我都在享受。我常对自己说：成功有如此多的好处，成功有如此多的乐趣，为什么不要成功?我做得到，你也一定能做到！
现在就试着写下一个“伟大”的目标
然后，也像我一样为该目标列出你的“18条”，并且尽量使每条都能让自己心动。
1．
2．
3．
4．
5．
6．
7．
8．
9．
10．
11．
12．
13．
14．
15．
16．
17．
18．
如果我们有缘相会，我希望能听到你的好消息
祝你成功!
而且，我坚信，你一定会成功!
四、你的终极目标
想象一下你60岁退休时，你会有些什么成就?你的同事、朋友、家人会怎样评价你?
想象一下你离开人世时，你会有什么成就?人们会怎样评价你?
想象一下你离开这个世界10年、50年，乃至100年后，人们是否还记得你?人们还会怎样评价你?
记住，这些问题的答案里面有你人生的意义，有你人生的终极目标，有你真正的梦想!
不用急着往下阅读，静下心来，花一些时间，一定要试着把你“想象”的答案写下来：
退休时，我得到的评价是：
离开这个世界10年后：
离开这个世界50年后：
离开这个世界100年后：
特别提示：以上的内容对你而言，绝对是价值连城。请务必写完后，才继续阅读本书。否则，就算你真的读完本书，书后面的内容再好，也不会真正改变你的一生。
五、什么才是一个有效的目标
梦想与目标的差别是；
梦想可以非常的概括、形象，而目标则必须具体、可以量化。
目标是有数学概念的。不能量化的目标，其实不能算是一个目标，充其量不过是一个想法。目标就是量化后的梦想。
许多管理书籍中，你都能看到关于有效目标的“SMART原则”，即一个有效的目标，必须符合以下五个条件
①Specific——具体的
②Measurable——可以量化的
③Achievable——能够实现的(注：这里“能够实现的”并非是指狭义上的根据现实来订目标，而是指经过量化分析，系统评估后得出的结论。至于如何评估，可参照后面相关章节)
④Result-oriented——注重结果的
⑤Time-limited——有时间期限的
将上述五个条件再作简化，有效目标的核心条件有两个：
第一，量化；第二，时间限制。
量化是指：
①数字具体化。如果某一目标能用数字来描述，则一定用精确的数字来描述。
②型态指标化。如目标不能直接用某一个数字来描述，则必须进一步分解。将其表现型态全部用数字化指标来补充描述。
如目标是想买一辆汽车，则应补充描述为什么牌子、什么型号、价格多少的汽车：
想买一套房的目标，应补充描述：多大面积、几房几厅、价格多少、具体位置、朝向、周边环境要求等等：
想找一份好工作的目标，应描述：什么叫好工作、薪水多少、岗位是什么、前途如何、公司规模、性质、文化、上班路途要求，与自己生涯规划的关系等等：
如想改变自己的气质、人际关系、身体状况等，也可以找到相应的量化指标。描述这类目标的关键是先为自己找到榜样，可描述为“像某某一样”。然后从榜样的身上找到促使他成功的量化的指标。如我的目标；是“像王小姐一样有气质”，“像张经理一样有处处受人欢迎的个性”；“像李先生一样懂得生活……”
时间限制是指；
任何目标都必须限定什么时候完成，可具体到某年某月，甚至是某日某时某分。没有时限的目标，即使量化得再好，也可能会使目标实现之日变得遥遥无期。因为你可能轻而易举地为自己找到拖延、懈怠的借口，而且不知道究竟应该用什么行动去追求它。同一目标，达成时限是3年，或是13年，其行动计划是完全不一样的。
任何目标无法量化及不设定时限时都是无效目标，因为它是模糊目标。模糊的目标就像打靶时，若靶子都看不清。你命中的概率会是多少?
命中是偶然的，打不中是必然的。
1．我是最棒的，我一定会成功！
有人曾经做过这样一个实验：他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。再重复几遍，结果还是一样。根据测试，跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右，所以说跳蚤可以称得上是动物界的跳高冠军。
接下来实验者再次把这只跳蚤放进杯子里，不过这次是立即同时在杯上加一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑，但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次被撞，跳蚤开始变得聪明起来了，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。再一阵子以后呢，发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子，而是在盖子下面自由地跳动。
一天后，实验者开始把这个盖子轻轻拿掉，跳蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的这个高度继续地跳，三天以后，他发现这只跳蚤还在那里跳。
一周以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着——其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。
现实生活中，是否有许多人也在过着这样的“跳蚤人生”？年轻时意气风发，屡屡去尝试成功，但是往往事与愿违，屡屡失败。几次失败以后，他们便开始不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的能力，她们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再地降低成功的标准——即使原有的一切限制已取消。就像刚才的“玻璃盖”虽然被取掉，但他们早已经被撞怕了，不敢再跳，或者已习惯了，不想再跳了。人们往往因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。
难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗?绝对不是。只是它的心里面已经默认了这个杯子的高度是自己无法逾越的。让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯的方法十分简单，只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子或者拿一盏酒精灯在杯底加热，当跳蚤热得受不了的时候，它就会“嘣”的一下，跳了出去。
人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因为他们的心里面也默认了一个“高度”，这个高度常常暗示自己的潜意识：成功是不可能的，这个是没有办法做到的。
“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。
要不要跳？能不能跳过这个高度？我能不能成功？能有多大的成功？这一切问题的答案，并不需要等到事实结果的出现，而只要看看一开始每个人对这些问题是如何思考的，就已经知道答案了。
不要自我设限。每天都大声地告诉自己：我是最棒的，我一定会成功！
2．我是一切的根源
“ABC情绪理论”：我们的情绪主要根源于我们的信念，以及我们对生活情境的评价与解释。
叔本华名言：事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。
我们可能无法改变风向，但我们至少可以调整风帆；我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整心情。
无数事实告诉我们：一切结果的根源常常不是事物的本身，而是有权对该事物作出不同评价与解释的我们自己——我是一切的根源！
让我们不再抱怨，因为我是一切的根源。
3．我是我认为的我
有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；
有什么样的信念，你就选择什么样的态度；
有什么样的态度，你就会有什么样的行为；
有什么样的行为，就会有什么样的结果。
因此，要想结果变得更好，先让行为变得更好；
要想行为变得更好，先让态度变得更好；
要想态度变得更好，先让信念变得更好；
要想信念变得更好，先让自己选择更好的自我期望。
在自己的心目当中，你认为自己是什么，最终你就会是什么。
因为，正如《自我意向心理学》的核心结论：
我是我认为的我，我们是我们认为的我们！
4．成功是因为态度
“影响力训练”机构曾经作过上万人次的调查。结果显示，决定一个人成为成功者的最关键要素中，80%属于个人自我价值取向的“态度”类因素，如积极、努力、信心、决心、恒心、雄心、爱心、意志力等；13%属于后天自我修炼的“技巧”类因素，如各种能力；7%属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的客观因素。
能否具备技巧，是因为你的态度，因为技巧根源于态度。
能否驾驭客观的因素，还是因为你的态度，因为它根源于我们对待客观因素的态度，以及把握客观因素的技巧。
成功100%都是因为态度！
让我们记住这—令人吮指回味的结论，让我们用这样的思维方式来思考成功，用这样的思维方式来分析过去，把握今天，准备未来。
5．过去不等于未来
正如决定今天“技巧”高低的不是今天，而是昨天对待技巧的态度决定明天“技巧”好坏的也不是明天，而是今天对待技巧的态度。我们的今天是由过去所决定的。而我们的明天不由过去决定，由今天所决定的。
过去不等于未来。
过去的成败，只代表过去，未来要靠现在。过去成功了，不等于未来还会成功，过去失败了，也不等于未来就要失败。成败都不是结果，它只是人生过程的一个事件。人生最重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去。不论过去怎么不幸，如何平庸，都不重要，重要的是你对未来必须充满希望。只要你对未来保持希望，你现在就会充满力量。现在就作一个决定；明天，我想成为什么样的人?
6．人，因梦想而伟大
伟人之所以伟大，是因为他成就了一个伟大的梦想；
伟人之所以伟大，是因为他在实践一个伟大的梦想；
伟人之所以伟大，根源于他有一个伟大的梦想。
有哲人云：人，因梦想而伟大。
美国黑人领袖马丁·路德·金之所以伟大，是因为他梦想黑人与白人一样平等、自由；孙中山之所以伟大，是因为他毕生都在实践推翻禁锢中国人民几千年的封建帝制的梦想；邓小平之所以伟大，是因为他亲手设计的强国梦真的让十几亿中国人强大起来。
人，因梦想而伟大!
几千年的封建文明，曾经为中华民族创造过辉煌，但同时传统文化中许许多多消极的思想与行为，也不幸地禁锢着人们的头脑。消极，也是一种愚昧；愚昧，就会贫穷；贫穷就会落后，落后就得挨打。
近代史上的屈辱，使我们不得不接受别人强加给我们的烙印。我们由盲目的自大一下子又跌入盲目自卑的泥潭。时至今日，悲观情绪、消极观念仍然在禁锢着无以数计的中国人民。
我就有一个梦，梦想12亿中国人都能积极地生活着，不再消极，不再悲观，不再抱怨。为自己设计一个伟大的梦想，我们的人生便开始变得不平凡起来。用自己毕生的精力去实践那个伟大而光荣的使命，我们一样可以成为一个伟大的人。
7．不是不可能，只是暂时没有找到方法
以前的人一定认为“水不可能倒流”，我们知道，那是因为他们还没有找到发明抽水机的方法：现在的人一定认为“太阳不可能从西边出来”，未来的人可能会说，那是因为我们还没有找到让人类能居住在另一个“太阳正好从西边出来”的星球上的方法而已。
不是不可能，只是暂时没有找到方法。让我们不要给自己太多的框框，不要总是“自我设限”。
假使“不可能”已成为一个人或一个企业的“口头禅”，他们已习惯对自己说“这不可能，那不可能”这样的氛围，也许就注定他们在竞争的大潮中难有辉煌，并最终被那些不说“不可能”只专注找方法的人所淘汰。
失败一定有原因，成功一定有方法。
让我们调整好自己的注意焦点，把“不可能”这个极其消极的字眼从我们的“私人词典”或“企业词典”中永远删去，因为即使真的遇到难堪，我们至少还可以说：不是不可能，只是暂时还没有找到方法。
8．成功一定有方法
在“创造力”训练中，有一个著名的训练案例，回形针有多少种用途?
第一反应你也许只能说出：夹文件。
打开思路，你也许就能有更多的用途：做绳子、钉子、导线、钮扣、手饰、发夹、鱼钩、牙签……
日本有一个科学家，宣布已列出回形针2400种用途。
南京有一位学者宣称，他能列出3万多种!
回形针到底有多少种用途?
只要你愿意去找，你是否同意答案是：无数种!
一根小小的回形针既然能有无数种用途，那解决一个难题，怎么就不会有“无数种”方法呢?
打破思维框框，绝不自我设限。
失败一定有原因，成功一定有方法。
有一项上海大世界吉尼斯记录：90秒钟记忆100个随机的0到9的数字。包括顺背、倒背、任意定位背。如果你看到现场表演，你一定会为表演者“非凡的”技艺所折服。
经过系统的研究，我发现其中的方法极其简单，几乎人人皆可同样做到。为了证明这一点，我经常在训练课程中给学员做表演，并且让我的助教，乃至学员都能做到。
目前，我正准备申请一项新的吉尼斯记录，5~10分钟内记忆300位随机数字。其中的方法同样简单，而且我相信同样人人皆可做到。
9．成功者找方法，失败者找借口
要成功，绝没有借口；有借口，绝不会成功。
只有失败者才会为粉饰自己失败的行为而四处寻找借口。
成功者，永远只会专注于找方法。
10．命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里
我有过一次十分有趣，同时也是影响我一生的经历。
一次，我去拜会一位事业上颇有成就的朋友，闲聊中谈起了命运。
我问：这个世界到底有没有命运？
他说当然有啊。
我再问：命运究竟是怎么回事？既然命中注定，那奋斗又有什么用？
他没有回答我的问题，但笑着抓起我的左手，说不妨先看看手相，我算算命。他给我讲了一通生命线，爱情线，事业线等诸如此类的话，突然，对我说：把手伸好，照我的样子做一个动作。他的动作就是：举起左手，慢慢地且越来越紧地抓起拳头。
他问，抓紧了没有？
我有些迷惑，答道：抓紧啦。
他又问：那些命运线在哪里？
我机械地回答：在我的手里呀。
他再追问：请问，命运在哪里？
我如当头棒喝，恍然大悟：
命运在自己的手里！
他很平静地继续说道：不管别人怎么跟你说，不管“算命先生们”如何给你算，记住，命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！这就是命运。
当然，你再看看你自己的拳头，你还会发现你的生命线有一部分还留在外面，没有被抓住，它又能给你什么启示？命运大部分掌握在自己的手里，但是还有一部分掌握在别人的手里。古往今来，凡成大业者，“奋斗”的意义就在于用其一生的努力，去换取在“上天”手里的那一部分“命运”。
我静静的坐着，半晌，只见心扉如清泉流过……
命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！
后来，有一位学员跟我谈到她的恋爱问题，向我求助。她已年届30了，还没有男朋友。不过不是没有交过男朋友，而是在她23岁那年，有一位传闻很灵的算命先生曾对她说过，她要等到33岁才会有婚姻缘。之后，有几次谈朋友机会，但每到谈婚论嫁的关键时刻，她就想起算命先生的这句话，于是，她就会对自己说：我要到33岁才能结婚，现在结婚也不会长久。与其长痛，不如短痛。罢罢罢，忍痛割爱，还是早点分手吧！就这样，长此以往，直到今天，搞得自己精神痛苦不堪。
我想起了这则故事，于是就讲给了她听，当然是照着“原版”边讲边做了一遍。过程中，我发现她的感觉与我当初惊人的相似。完毕，只见她站起来大叫一声：哎呀，原来我被那该死的算命先生给害了！
说完，我们不约而同，哈哈大笑，
命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里，这个信念几乎改变了我的一生。
1995年我就开始讲成功学，做成功训练，那时不知道有多少人给我泼过冷水，甚至直接嘲讽说你自己都不成功，凭什么教别人如何成功？我的人生中确实有过不少低潮：曾破产过两次，大学以后，大概做过十几种不同的工作，当过大学教师，做过公务员，做过歌厅串场歌手，当过小画匠，管理过菜场，下过农村，开过餐馆，做过流水线工人，搞过装修，搞过房地产，当过推销员……因为珠海创业失利，而来到上海，刚来上海的头两年，五次尝试白手创业均告失败……
每当低潮来临，每当再遭挫折，我几乎都会暗暗抓紧自己的左手，暗暗对自己说：命运在自己的手里，而不在别人的嘴里。真的，很奇怪，每当我把手抓起来的那一刹那，我几乎立即能感觉到内心无限的信心与动力。
这一信念一直帮助我走到今天。对我如此重要的东西，对你也应该同样有用，不妨试试？
现在就抓住自己的手，对自己的潜意识大声说一句：命运在自己的手里。而不在别人的嘴里!
11．天助自助者
一生当中，我们都在渴求机遇，然而我们却常常不知道自己到底要什么机遇，或不知道它会长成什么样子。即使知道，当机遇降临时，又常常没准备好。偶尔真的很有运气抓住一次机遇，然而又因抓不住下一次运气而以失败告终。或因没有足够的能力和耐力将其不断放大，坚持到底，永不放弃，直至成功。
真正的机遇，绝不是机遇的本身，而来源于我们对机遇的定义，对机遇的认识、准备与把握。
每个人都会有好运气，机遇面前人人平等，但是能否抓住机遇，也许并不是平等的。
因为，要想天助，必先自助。
这一切都在印证中国的一条古训：天助自助者！
12．你越努力，你的运气就会越好
机遇是可以被预见的，运气是可以被计划的。
人人都会有好运气，条件是你必须不懈地努力去创造运气，努力准备自己。因为运气永远照顾有准备的人。
记住：你越努力，你的运气就会越好。
13．我要，我就能
成功来源于“我要”。我要，我就能；我一定要，我就一定能。
不是能力在决定你的成功，而是“你一定要成功”决定“你一定会去准备相应的能力” ；不是现有的方法在决定你的成功，而是“你一定要成功”决定“你一定能找到成功的方法”。
14．决心决定成功
大哲学家苏格拉底曾对一位求学者说过一句名言：要想向我学知识你必须先有强烈的求知欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。
追求成功亦是如此。要成功，必须先有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样。
成功来源于我要。我要，我就能；我一定要，我就一定能。
是决心，而不是环境在决定我们的成功。
只有决心，才最终决定我们的成功。
15．山不过来，我就过去
在追求成功的过程当中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难，一定会碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。
回教的《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年来练就一身“移山大法”，他先当众表演移山，然而故事的结局足可让你我回味三日不止——
世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。
现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂无法改变的。
“移山大法”启示人们：如果事情无法改变，我们就改变自己。
如果别人不喜欢自己，是因为自己还不够让人喜欢；
如果无法说服他人，是因为自己还不具备足够的说服能力；
如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿章购买的产品；
如果我们还无法成功，是因为自己暂时没有找到成功的方法:：
要想事情改变，首先得改变自己；只有借由改变自己，才会最终改变别人只有借由改变自己，才可以最终改变属于自己的世界。
山，如果不过来，那就让我们过去吧！
16．每天进步一点点
我曾经有近两年的时间，每天都做俯卧撑。也许你不敢想象，到最后，我一次要做600多下，而且是每天早晚各一次!
做这项运动的起因，是因为我只身一人来上海“谋生”时举目无亲，而且各方面生活条件又很差，我自知身体不能垮掉，不能生病，于是开始了这项最简便的体育运动。在当时的情况下，我除了身体不能垮以外，最要紧的就是面对巨大的生存压力，我的意志更不能垮。每天坚持做俯卧撑，尤其是每一次要做好几百个，它真的非常能磨练我的耐力与意志。果然，我一举两得。
能将俯卧撑练到一次能做600个的方法，其实再简单不过，那就是：每天进步一点点。 第一天，我做到10个就开始喘气。从10个开始，以后每两天增加1个，后来每天增加1个，再后来每天增加2个、5个，最后，我能以每天增加10个的速度递增。成功就是每天进步一点点！
成功来潭于诸多要素的几何叠加。正如数学乘式中每个乘项每次只增加了0.1，而乘积将很快会成倍增长。
比如：每天笑容比昨天多一点点，每天行动比昨天多一点点，每天创新比昨天多一点点，每天的效率比昨天高一点点……假以时日，我们的明天与昨天相比，将会有天壤之别。
成功就是简单的事情重复着去做；成功就是每天进步一点点。
一个人，如果每天进步一点点，哪怕是1%的进步，试想，有什么能阻挡得了他最终的成功？一个企业，如果“每天进步一点点”，成为其企业文化的一部分，当其中的每个人每天都能进步一点点时，试想，还有什么障碍能阻挡得住它最终的辉煌?
竞争对手常常不是我们打败的，是他们自己忘记了每天进步一点点。
成功者不是比我们聪明，而是他比我们每天多进步了一点点。
17．没有失败，只是暂时没有成功
一部片酬高达3000万美金的好莱坞巨星席维斯·史泰龙，年轻的时候在好莱坞跑龙套，一天只挣1美金。为了生活后来又到拳击馆去当陪练，每次都被打得鼻青脸肿。后来，他立志要当影星，于是四处自我推销，居然被人拒绝了1850次还没放弃。最后，他终于在电影《洛基》中担任主角。《洛基》的剧本是史泰龙自己编写的，剧中男主角的生活原型就是他自己。从此，他一炮而红。并成为“自我超越、顽强拼搏、个人奋斗”的美国精神的象征。
在史泰龙的眼里。这个世界没有失败，只是暂时没有成功。
肯德基快餐店的老板是山德士上校，65岁开始创业。起初他是向人推销他的炸鸡秘方，目的是为了拿点现金作创业资本或占点股份赚份收入，没想到，推销了1029次都没卖出去!最后，被逼无奈，只好干脆自己创业。因此，就有了今天的肯德基神话。
在山德士上校的脑海里，这个世界也没有失败，只是暂时没有成功。
有一个共同的特征，在成功者的字典里，没有“失败”二字，只有“暂时还没有成功”。
18．只要不服输，失败就不会是定局
西部“牛仔大王”李维斯的西部发迹史同样充满坎坷，充满传奇。他的致胜“法宝”是：每当受到挫折，遭受打击时，绝不抱怨，并且非常兴奋地对自己说：太棒了!这样的事竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。凡事的发生，必有其因果。必有助于我。
成功者都是“精神胜利”大师，古往今来，愈是成大业者，其精神的力量愈是强大。
成功旅途，失意难免，挫折难免。成功者不是没有低潮，而是他们绝不会让自己在低潮中“呆”得太久。
在追求成功的旅程中，如果我们真的遇到挫折、失意，乃至失败时，让我们像永远积极思维的“牛仔大王”李维斯一样，立即大声地对自己的潜意识说一句：太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。凡事的发生必有其因果，必有助于我。
伟大和平庸之间只有一步之遥。
他们人生的过程都是一样的，跌倒了，爬起来，再跌倒，再爬起来。只不过成功者跌倒的次数比爬起来的次数要少一次，而平庸者跌倒的次数只不过比爬起来的次数多了一次而已。最后一次爬起来的人，人们就把他们叫做“成功者”。最后一次爬不起来，或不愿爬起来，不敢爬起来的人，人们就把他们定义成“失败者”。
面对失败时，请永远记住一个信念：失败的本质就是这个世界根本就没有失败，只是暂时没有成功：只要不服输，失败永远不会是定局！
信念乃人生巨大的能量供应站。在这里我要再重复一次，有什么样的信念就会有什么样的人生。人生本身就是一连串的选择，因此，为了成功，为了快乐，为了你的健康，为了你的家人、朋友、同事、公司、团队的成功，请认真选择你的信念。
19．坚持到底，永不放弃
二战的三巨头之一，英国首相邱吉尔是一个非常著名的演说家。他生命中的最后一次演讲是在一所大学的结业典礼上。也许是邱吉尔太过年迈，演讲的全过程大约持续了20分钟，但全程他只讲了两句话，而且都是相同的：坚持到底，永不放弃!
这场演讲成为演讲史上的经典之作。并非邱吉尔故弄玄虚，台下的学生们早已被这位世纪伟人的生命之音所深深震撼。邱吉尔用他一生的成功经验告诉人们：成功根本没有秘诀。如果有的话，就只有两个，第一个就是坚持到底，永不放弃：第二个就是当你想放弃的时候，请回过头再照着第一个秘诀去做：坚持到底，永不放弃！
20．人人都能成功
许多人都在不知不觉中秉持一个信念：成功是少数人的事情。
你也在其中之列，也这么认为吗?
如果你认为成功是少数人的事情，你的潜意识中，十有八九会不由自主地把自己划归到“多数人”当中。
如果你认为，成功说起来容易做起来难，你可能就会表面上也会去努力争取一番，但内心深处对“成功”的恐惧会使你不敢全力以赴，不敢奢望，最后可能干脆就不去做了。
如果本书你能浏览至此，是否不用我再解释，你都已坚信这一信念：
人人都能成功！
果真如此，表明你已正在加入那些“少数的，成功者之列了。
21．立即行动
人生最昂贵的代价之一就是：凡事等待明天。
“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。”
明天永远都不会来，因为来的时候已经是今天。
只有今天才是我们生命中最最重要的一天；只有今天才是我们生命惟一可以把握的一天；只有今天才。是我们惟一可以用来超越对手，超越自己的惟一的一天。
不要把希望寄托在明天，希望永远都在今天，希望就在现在。
立即行动！只有行动才会让我们的梦想变成现实。
立即行动！只有大量的行动，才会让我们不断超越对手，超越自己。
立即行动！立即行动！！立即行动！！！
第四章 态度 今天的态度，决定明天的成功
一、成功是因为态度
成功是因为什么？前面已经提到过，还有印象吗？
现在，就让我们一起来更详细地研究一下：
哪些人足你心口中的成功者？
也许他们是一些历史英雄人物，某些著名的企业家、发明家、劳模、球星、影星，或者是你身边的上司，同事、朋友，当然也可能是你自己。
仔细分析一下，你认为决定他们成功的前三位要素会是什么?
很快，你就能列出一大堆，因为决定不同人成功的关键要素，不尽相同。
1．关于态度
针对同样的问题，我们曾作过上万人次的调查。经分析与归纳，我们发现其中似乎有一些规律：其中有一大类因素与我们的自我取向有直接关系，我们将它定义为“态度”，如积极、主动、努力、果断、毅力、奉献、乐观、信心、雄心、恒心、决心、爱心、责任心……这类因素大概占80%左右；另一类要素，属于后天修炼所得，叫“技巧”，如善处理人际关系、口才好、有远见、创造力强、技术好、工作能力强……这类要素大概占13%左右；还有一些看起来我们无法决定的客观因素，我们将它们归为“其他”类，如运气、机遇、环境、背景、长相、天赋等，这类要素约占7%左右。
既然决定成功的要素中80%都来源于态度，似乎我们已经可以得出一个结论成功是因为态度。然而，你也许会认为这一结论似乎有些牵强。因为还有20％非态度因素，或许它们才是起决定性作用的关键要素。
2．关于技巧
现在，让我们来研究一下“技巧”因素。
例如，某人有善处理人际关系的技巧。为什么他的人际关系会很好？不外乎，其一，他愿意与人接触；其二，愿意真诚与人相处，而此两点已是态度问题。相反。假使他真的只是“用脑”做人或曰用“技巧”做人，而非“用心”做人，则定然日久见人心。用技巧与人相处的结果是，得到朋友、得到信任的速度与失去朋友、失去信任的速度一样快。
同样，“口才好”的根源也一定是因为他准备口才的态度：勤学——腹有诗书语自华，多练——梅花香自苦寒来。
为什么“创造力”强？是否也是来源于他不断进取、创新的态度，再加上不断努力、尝试、练习、总结、提升自己的态度，而最后造就了他非凡的创造能力。
“技术好”，相信一开始也是因为其愿意练习技术的态度与常人不同……
研究分析所有的“技巧”因素，都会得出同样的结论：态度与技巧其实是因果关系。所有今天的拄巧都根源于昨天的练习技巧的态度。换句话说，今天的技巧有问题，是因为昨天的态度不够好，而明天的技巧如果不好，那一定是因为今天的态度出了问题。
这13%的“技巧”，若剔除时间因素，就属于“态度”。如此，态度己占成功要素的93%， “成功是因为态度”这一结论似乎具备了更大的说服力。
3．关于客观因素
再者，让我们继续来探讨“其他”因素。
运气与机遇
运气不好，没有机遇，是人们为失败最容易找到的借口。偶尔一次运气，当然归功于运气。然而，成功仅靠一次运气远远不够，因为只靠这一次运气而成功，但十有八九会因为没有下一次运气而失败。
香港一家著名的杂志曾经作过一次著名的调查。
调查的是历届中六合彩头彩的人，十年跟踪下来，发现一个惊人的事实：他们中大部分人的生活还不如从前。如果不是调查统计，我们定难相信这一结论。然而经它一番分析，就不难理解个中原由了。
让我来做一些假想与推演，如果你突然中奖中了1000万，一阵惊喜之后，你会做些什么？
买一座大房子，换掉烂车，买辆靓车，辞去早就厌倦了的朝九晚五式的苦差事，带上全家到国外去好好逛一逛，疯狂购物……转眼之间，就花掉了300万。你也许己意识到不能坐吃山空，得做点投资才行。首选项目是投资股票，然而没想到自己对股市太缺乏驾驭能力，几年来，不但没赚钱，一路下来，已经亏了200万。
你会不甘心失败，一定还会另谋他路。此时正遇朋友邀请你开一家酒楼，一切条件都不错。于是，说干就干。红火了一阵子之后，你又遇到了新的麻烦，因为管理不善，酒店每天都在亏损。眼见大势不好，你转手出售，结果，又亏了200万。 只剩下300万元了，怎么办呢？此时，又一千载难逢的好机会来了，内地正改革开放。你终于找到了一个绝对会大赚钱的项目——到内地投资房地产。
因为项目眼看着赚钱，手头有300万。你会不会甘心只做300万的生意？不会！于是七拼八凑，左借右贷，终于凑足1000万。这次时来运转，旗开得胜，没多久，项目一转手，还本去息，哈哈，赚足了1000万！外面形势依然一片大好，周围的朋友也个个赚得盆满钵满。嗯，乘胜追击，加大投资，继续以小博大，几番下来，项目越做越大，投资近亿……
然而，你万万没有想到是，房地产过热，内地经济必须盘整。一夜之间，“宏观调控”之风吹遍大江南北，房地产泡沫也一夜之间随之幻灭。近亿元的投资被套牢，房子大量积压，项目无法脱手，此时，合作伙伴纷纷撤资，银行见势不妙，也开始大力追还贷款。
接下来，惨不忍睹的景象会是什么？拍卖资产，变卖家产还贷。但这些早已资不抵债了，等待你的命运将是什么——破产。
钱，没有了；豪华的房子、车子、舒适的生活也没有了；倒背上了一大堆债。重新去打工？无济于事，也适应不了……十年后，生活真的不如从前!
上述这一切，只不过是众多香港故事的一个缩影。然而它并非神话，不幸的是，这则故事，几乎就像是在讲述我自己在珠海创业的经历一样。所不同的是故事的开头略有差异，我的原始资金来源不是中彩。1994年，我公司的房地产合作项目投资已达几千万。同样的命运，一夜之间，我也像刚才那位中彩者一样，轰然“倒下”。接下来的几年，我开始走上大部分“破产者”都会经历的艰难里程……
如果说我的上一次成功是因为机遇很好、运气不错的话，那么，这几年的洗炼所孕育出的今天的成绩，我的真实感受是：其中没有任何运气可言，一切都是决心、计划、付出、拼搏、坚持，然后就是不懈的努力，努力，再努力。
无论是香港的“中彩者”，还是我自己的人生经历，都说明成功靠运气是不够的。成功需要持续的好运气，而持续的运气肯定不是“运气”的本身在起作用，恰恰是因为积极主动去准备、创造“运气”的态度以及锻炼把握“运气”能力的态度。
运气是因为态度。
环境与背景
环境、背景对成功有不小的作用力。
所谓“时势造英雄”，就是说明环境的力量。但让我们稍稍转换角度，扪心自问：生长在“英雄”同一环境下会有许许多多的人，为什么“时势”只造就他，而没造就其他人？
古人云，富不过三代。既然“背景”如此富有，为何后代不能继续拥有财富?反过来，更如何解释“白手创业”？既是白手创业，表明没什么“背景”；没什么“背景”，又靠什么致胜？
按照同理的逻辑推断，“环境、背景”等要素的根源，依然是人们一开始对待它们的态度。
长相与天赋
长相、天赋等所渭与生俱来的“先天条件”亦是如此。
多少人长相一般，依然成就非凡：多少人长相不错，因为不愿再发掘自身更加无穷的潜质。而一生平庸，甚至失败得更快。
爱因斯坦有一个成功公式：成功=1%天赋+99%汗水。成功当然需要一定的天赋，然而最终起决定性作用的一定是那占99%的“汗水”。靠小聪明，成不了大器；要成大器，绝对不能只靠小聪明。“汗水”就是态度……
客观因素肯定是成功的重要要素之一，但是，真正决定今天的“客观因素”如何在个人身上起作用的，一定不是“客观”的本身，而是他昨天练就的把握“客观因素”的能力、技巧，是前天他对待“客观因素”的态度。
即使是“客观因素”，在成功者的字典里同样属于“态度”。
成功，100%都是因为我们的态度！这是一个“可怕”的结论，也许令你感到震惊。
人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题方式的不同。让我们用这样的思维方式来思考成功，思考明天，让我们用这样的思维方式去准备成功，准备未来。
成功是因为态度。
让我们一起细细地、静静地感悟这一令人吮指回味的结论。
二、失败也是因为态度
一般的人，如果你问他为什么没有成功或为什么失败的时候，他会毫不犹豫地说：当然是因为没有机会，学历太低，年纪太大，或太年轻，家里没有背景，产品有问题，公司制度不行，领导不重视我，同事不合作。选错了职业，国家政策不好，大环境就是这个样子。等等。
你可以看看以上这些“原因”，有哪些是属于自己的态度范畴?好像一个都没有。
试想，他们能不能找到战胜失败的答案？当然找不到了。
好比一个人站在上海人民广场的位置，他想到位于东面东方明珠去玩，结果却一直往位于西面的虹桥机场方向走，请问他能不能走到？肯定有问题。但也许可以走到，那就是绕地球一圈。不过，当他到目的地的时候，可能已经是七八十岁的老爷爷了。
他们谈的这些因素，可能真是导致他们失败的原因之一，但是，绝对不是根本原因。这就是为什么一般的人总是要到老了的时候才会醒悟，可是已经晚了。最可惜的是，有人一辈子都没有悟到，就在迷茫和抱怨中离开人世，这真是人生中的大不幸。
客观环境很重要，它可以决定一个人暂时的成败，但决不能 决定一个人三年，三十年，乃至一辈子的成败。如果一个人一辈子都被客观因素束缚住，没有办法突破，那一定不是客观上的东西在束缚他，而是因为他愿意呆在那里，受制于环境。
人对环境有四种基本反应。第一是离开环境；第二是改变环境；第三是适应环境；第四是抱怨环境。前三种反映，我们都有可能从中找到新的生机，只是千万千万不要选择第四种反应，因为抱怨的结果只能使人精神颓废。这种人往往把失败的原因归究于他人与环境，为失败找借口，而不是改变自己的态度，去为成功找方法。
你有什么样的态度，就有什么样的世界。你有什么样的态度，就决定你有什么样的人生。
成功是因为态度，失败也是因为态度。
三、脑啡
精神药理学家研究发现，人脑会分泌一种激素，叫脑啡(Endorphins)(也称为“内啡肽”)。脑啡是一种体内天然镇静剂。主要在脑部及脊髓等特定的部位起作用，能减轻痛感，过滤令人不快的刺激物，使人内心祥和安乐。
临床研究还发现，忧郁症患者都严重缺乏脑啡。这项发现为人们了解沮丧与喜乐的根源，带来了重大突破。心态积极、乐观向上的人很可能体内都充满了这种天然镇静剂。
更重要的是，保持积极的心志和乐观的想法，可以刺激人体制造脑啡。脑啡又转而激发乐观和幸福的感觉，这些感觉反过来又增强了积极的心态。这样，就形成了“良性循环”。
相反，消极的心态和颓废的情绪在消耗大量的脑啡同时，也抑制脑啡的分泌，导致人们心情沮丧。由于脑啡的分泌量减少，于是消极的想法变得越来越严重，导致“恶性循环”。
另外，科学家们还做过另一个相关实验。在演员身上贴附特种电极，然后要求他们表演各种戏剧情节。当他们演出愤怒、沮丧和绝望的情节时，实验监侧仪器显示脑啡的含量随之降低，但当剧情要求他们表演喜乐、信心和爱情时，脑啡的含量骤升。
积极的心态能激发高昂的情绪，积极的情绪激发脑啡分泌，脑啡又帮助大脑过滤痛苦，克服抑郁，战胜恐惧，消除紧张，凝聚顽强的意志力量。
这就是为什么成功者都是积极者，因为积极心态无论从生理上还是心理上都有助于成功。
四、心态树
态度的划分有两种：积极的心态和消极的心态。任何事情都可以从不同的角度去看它，关键看你是积极的，还是消极的。比如说推销员，天下大雨，可能会有一个推销员讲，现在下这么大的雨，刮这么大的风，即使我去了，客人那里可能也没有人在。这样他就失去了一个拜访机会；但另一个推销员可能想：今天下大雨，刮大风，可能别人都不会去，这样，那个老板肯定有空，如果我过去，他很可能有足够的时间接待我，听我的解释。试想第二个推销员成功的机会是不是会更多一点？
日本有个水泥大王叫浅野一郎。年轻的时候，只身一个人来到东京谋生。他身无分文，但当他看到东京的街头有人在卖水时，非常的高兴：东京真是个好地方，连水都能卖钱，看来我浅野要活下去不会成问题，可是，会不会也有人想：东京真是个鬼地方，连水都要钱，看来我活下去很困难。
“连水都能卖钱”和“连水都还要钱”是不是两种完全不同的态度？态度不同，结果就会两样。孰胜孰负，是否一目了然？
有一个小男孩，一次长跑比赛回到家里。父亲看他很高兴，就问；你是不是得了第一名?他说：没有啊，我得了第二名。父亲很奇怪：得了第二名为什么还这么高兴。你知道小男孩怎么说？他说：爸爸，你知道吗，那个第一名不知道被我追得有多惨！这就是那个小孩的心态。如果我们每个人都有如此心态追求成功的话，有对手已经跑在我们的前面又有什么关系？
人们常问如何才能得到幸福？其实，幸福并不是事情的本身，而是一种态度。有人认为有钱很好，可为什么没钱时夫妻感情很好，一有钱时，却要闹离婚？关键是他们如何看待钱，如何对待钱的使用。钱对一个无法自律的人来讲，可能就是一个负担。
有人认为住大房子一定很好，可为什么那么多人住在豪宅里还感觉孤独异常？有人认为身体好就行，可身体健壮却一辈子庸庸碌碌又有什么意义？许多人出身豪门，但是我们又看到多少的豪门恩怨。幸福本来就是一种选择，是一个决定。你决定选择幸福，你就可以找到幸福的理由；快乐同样也是一种选择，如果你想选择快乐，你一定可以找到让你快乐的地方。因为即使事情再糟糕，你也可以从中找到值得庆幸的理由，然后去享受它。对一个消极的人来说，即使事情再好，他也会瞄准事情不好的一面，最后依然是得不到快乐。
所以，有什么样的态度，决定你有什么样的人生。事物的本身并没有绝对的对错之分，但有积极与消极之分，只是人不能因为自己消极的态度而错待自己。
积极心态树
种下“积极心态”，收获34种积极的硕果。
爱心，决心，信心，恒心，雄心，虚心，平常心，企图心，宽容心，进取心，老板心，创新，合群，无私，自律，务实，幽默，理解，信任，责任感，荣誉感，成就感，拼搏，坚强，真诚，贡献，豁达，乐观，开朗，沉着，热情，勇气，激励，果断。
消极心态树
种下“消极心态”，滋生34种消极的苦果。
混日子，推委，绝望，宿命，被动，空谈，索取，懒惰，脆弱，妒忌，侥幸，自满，贪小，冷漠，犹豫，自私，自闭，急躁，拖沓，虚荣，愤恨，抱怨，犹豫，自卑，无聊，自大，懦弱，狭隘，找借口，易努，虚伪，放纵，气馁，怕苦。
五、决定成功的十种积极心态
1．决心
决心是最最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。
请随时随地问自己：我到底想要什么？是想要，还是一定要？如果是想要，我们可能什么都得不到；如果是一定要，我们一定能够有方法得到。
今天过什么样的日子，全是先前我们的决心所致。明天过什么样的生活，成为什么样的人。决定于我们今天决心过什么样的日子，成为什么样的人。
决心，表示没有任何借口。改变的力量源自于决定，人生就注定于你做决定的那一刻。
2．企图心
(企图心，即对达成自己预期目标的成功意愿。)
要想成功，仅仅希望是不够的。一个顶尖的推销员他最优秀的素质是要有强烈的成交欲望一个运动员最优秀的品质是“永争第一”的欲望。一位世界著名的足球教练曾说：一个优秀足球前锋最可贵的素质是强烈的射门意识；美国著名作家杰克·伦敦有一篇短篇小说《热爱生命》，它之所以脍炙人口，深入人心。就是因为主人公表现出了人类心灵深处那种强烈的求生欲望。
人人都想成功，但是大部分人都是希望自己成功，而不是一定要成功。他们对成功的企图心不是那么强烈。这种人一旦遇到瓶颈，要付出代价时，就会退而求其次，或者干脆放弃。
成功者之所以成功是因为他对成功有强烈的愿望，一般的人之所以不能成功是因为他们仅仅有兴趣成功，而不是一定要成功。如大师苏格拉底所言，要成功。你必须先有强烈的成功欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。
3．主动
被动就是将命运交给别人安排，是消极等待机遇降临，一旦机遇不来，他就没办法。凡事都应主动，被动不会有任何收获。被动的人有一点点是可取的，那就是他主动将机遇交给别人。
中国有一句古话：枪打出头鸟。这句话保护了一大批精明人士免遭枪打，但同时也造就了无数弱者和懦夫。有人曾开玩笑地和我讲过一句话，他说：在市场经济的大潮里，不是枪打出头鸟，而是钱打出头鸟。虽然它有些片面，但是也不无道理。比如说推销就是主动出头；做广告就是主动出头；竞选就是主动出头；市场经济的本质特性就是竞争，竞争的本质特性就是主动地去获取主动权。
4．热情
没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。一事无成的人，往往表现的是前三分钟很有热情，而成功往往属于最后三分钟还有热情的人。成功是因为你对你所做的事情充满持续的热情。
希尔顿酒店的老板希尔顿先生每到一处他的酒店，所做的演讲主题总是同一个，那就是：今天，你微笑了吗？他对每个员工说：不管你在家里遇到了什么，昨天遇到了什么，只要你一踏进希尔顿酒店的大门，请记住，你的微笑就永远属于顾客。
5．爱心
内心深处的爱是你一切行动力的源泉。
为什么一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱百姓。
不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。
6．学习
不要靠小聪明成功。要成功，就要做到比一般的人好很多。这样才会在众多也像你一样努力进取的竞争者当中，获取成功的机会。
市场经济意味着竞争，竞争的结果是残酷的。因为它只有两种基本状态：要么是赢，要么是输，绝没有永久的中间状态。为了赢得竞争，获取良好的成长空间，我们除了不断学习、不断进取，别无选择。
信息社会时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。信息更新周期已经缩短到不足五年，危机每天都会伴随我们左右。所谓逆水行舟，不进则退，是因为对手也在学习，也在进步。惟有知道得比对方更多，学习的速度比对手更快，才可能立于不败之地。
7．自信
什么叫信心？信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。
什么叫自信？自信不是你已经得到了才相信自己能得到，而是还没有得到的时候就相信自己一定能得到的一种态度。
建立自信的基本方法有三：一是不断地取得成功；二是不断地想象成功；第三是将自己在一个领域取得成功的“卓越圈”运用神经语言的心理技术，移植到你需要信心的新领域中来。
什么是卓越圈？举例来说，一个主妇，当她进入厨房的时候就感觉很自信；一个老板，当他坐到他的大班台前的时候他就很自信；一个老师，当他走上讲台的时候他就感觉很自信；比如还有一些人，在社会上有很多兼职，当他把名片拿出来，上面有十几项头衔，他就会感到很自信。我也常常有这样的经历，每当我开始演讲前发现自己找不到状态，我就会想象我以前无数次跑上讲台时的那一刹那，所见到的台下面听众兴奋的表情，从而带来了信心。
厨房就是那个主妇的卓越圈；老板椅，就是那个老板的卓越圈；听众的兴奋场景就是我的卓越圈。卓越圈一但牢固建立，每当有需要的时候，你就可以轻松地移植，成为你自信的源泉。
8．自律
人人崇尚自由，然而。自由的代价是自律。
有一位新加坡的朋友，他曾经告诉过我。新加坡是一个自由世界，找工作甚至做工作都比较自由，但是新加坡的白领都以忙为骄傲，因为忙至少表示公司一时半会还少不了你。如果你不忙，很可能这就是你即将被炒鱿鱼的危险信号。他说：极度的自由就是自律的开始。
自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人，迟早是要失败的。很多人成功过，但是昙花一现，根本原因就在于他缺乏自律、忘记了自律。比如一个人暴发了，他就会认为：原来成功这么容易啊。他就很可能放松自己，吃喝嫖赌样样都来。试想，他这样是不是会造成家庭不和？家庭不和就会心情不好，心情不好就会无心工作，无心工作就会导致决策失误，决策失误就可能使自己血本无归，从而使自己再变成穷光蛋。
成功需要很强的自律能力。比如，别人在看电视、看电影的时候，你能否去工作?别人在娱乐的时候，你能否去学习？别人在睡懒觉的时候，你能不能早点起来？别人“老婆孩子热炕头”，你是不是能忍受与家人暂时分开，去外地推销产品？别人在休息的时候，你能否去流汗？别人在享受生活的时候，你能否去冒些风险？这一切，就是你必须“强迫”自己付出的成功代价。
自律，是人生的另一种快乐。
9．顽强
在我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你。
战胜它们最基本的法则就是，你心理上先做好准备。人生有两杯水一定要喝，一杯是苦水，一杯是甜水。只不过不同的人喝甜水和喝苦水的顺序不同。成功者常常是先喝苦水，再喝甜水：一般人都是先喝甜水，再喝苦水。
有人认为成功者很了不起，可以吃得起很多苦，意志力很顽强，可是我们是否更“佩服”那些平庸和失败的人？他们的意志甚至比成功者更顽强，竟然能够忍受一辈子吃苦！不愿吃苦，不能吃苦，不敢吃苦的人，往往吃苦一辈子。
成功有三步曲：第一，敏锐的目光；第二，果敢的行动；第三，持续的毅力。用你敏锐的目光去发现机遇，用你果敢的行动去抓住机遇；用你持续的毅力把机遇变成真正的成功。持续的毅力就是你顽强的意志力。
10．坚持
一次我在采访一家公司的老板黄先生时，我问他：假使成功只有一个秘诀的话，请问那会是什么?他几乎毫不犹豫地说：那应该是坚持。
然而，如何坚持?
假使每个人一生有100件事都可以去做，但只能做成一件事，这是否意味着要做成那一件事，就可能要放弃另外的99件事?
正是如此。有一句名言：凡事只要你成为专家，一切都会随之而来。只要你坚持做成一件事，今天你所放弃的，明天都会以另一种形式得到。
“坚持”的辩证对立面就是“放弃”，只有懂得如何放弃，坚持才有意义。
两利相权，坚持重的，放弃轻的：
两害相权，取其轻的，放弃重的；
你想要的是应该坚持的，不想要的就该放弃。
双赢，是应该坚持的，双输必须是放弃的；
积极是应该坚持的，消极是应该放弃的；
目标是应该坚持的，被证明无法达成目标的“路”是应该放弃的。
最重要的是要到达山顶，至于从哪条路上山，完全可以选择。
比如说，我曾经做过十几种不同的工作，但我从不认为自己有放弃的习惯。因为我从没有放弃过追求达到人生的“山顶”——一定要成就一番事业。相信这一点，与许多成功者都有相通之处。因为他们可能也曾失败过很多次，但他们没有放弃的就是追求成功。
成功最简化的步骤就是：
第一，选定你的目标；
第二，放弃所有与你目标无关的东西；
第三，接下来就是按邱吉尔的话去做：坚持到底，永不放弃，直至成功。
六、塑造心态四大要诀
最后，让我们来研究一下到底怎样才能选择好积极的心态。
首先，还是选择好你的目标，即弄清楚自己到底需要达成什么样的结果。
第二，选择好能帮助目标达成的信念。因为，信念与态度之间的关系是因果关系，即信念是因，态度是果；信念是头脑里的一种看法，态度是因这种看法而表现出来的一种情绪感觉与状态。有什么样的信念，就有什么样的态度。
第三，选择好你的意焦(注意的焦点)。即凡事积极思考，将注意的焦点完全集中在你要的结果上，千万别放在你不想要的地方。
有一场非常有名的足球赛，最后是点球决胜负，但是，球员却把球给射偏了。后来，记者采访他，问他射球的时候在想些什么，他说；我当时一直在想，千万别把球射偏了，千万别把球射偏了。结果，不知怎么搞的，偏偏把球给射偏了。原因在哪里？不是他的技术有问题，而是他的心理有问题。因为他那一刻的意焦不是“进球”，而是“射偏”。
我在足球甲A冠军队山东鲁能泰山队为队员作心理训练时，就曾针对不同位置上的球员运用“意焦”这一心理技术，调整各自的注意焦点，效果一再被验证。
按照神经语言的“视窗”理论所见即事实。你注意到什么，你就得到什么。注意积极的一面，得到积极信息，形成积极的心态。
第四，模仿成功者的态度。今天，你看什么书，跟什么人在—起，决定五年后你成为什么样的人。与成功者交朋友，系统模仿成功者的态度、信念、习惯、策略，就是快速成功的最佳策略。
第五章 目标 目标就是你未来的现实
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。这是美国潜能大师伯恩·崔西的一句名言。
成功的定义是：达成预期目标。
一切的成功，追根溯源，最终都应归结为目标的达成。
由此可见，研究“目标”在整个研究关于成功的系统中的核心位置。
成功的核心问题也许可以简化为两大问题：如何订立一个好目标?以及如何高效达成该目标？
Why？
1．为什么要订立目标?
2．为什么你要订立该目标?
3．为什么目标会达成?
How？
1．怎样避免订立目标时陷入误区?
2．怎样寻找成功的路径?
3．怎样分解目标?
4．怎样制定计划?
5．怎样评估目标?
6．怎样判断目标能否达成?
7．怎样系统规划自己的成功生涯?
8．怎修正目标?
9．怎样快速达成目标?
What?
1．什么是你的梦想?
2．什么是你的目标?
3．什么才是一个有效的目标?
一、目标的威力
哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现
27%的人，没有目标；
60%的人，目标模糊；
10%的人，有清晰但比较短期的目标；
3%的人，有清晰且长期的目标。
25年的跟踪研究结果，他们的生活状况及分布现象十分有意思。
那些占3%者，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。25年来他们都朝着同一个方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
那些占10%有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师。工程师、高级主管等等。
其中占60%的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。
剩下27%的是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。
调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。成功，在一开始仅仅是自己的一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。
现在你可以暂停阅读下面的文字，先花几分钟思考一下，扪心自问，自己有没有目标？是否清晰？是多长时间的目标?自己过去属于27%、60%、10%、3%中的哪一类人？现在又属于哪一类？或者现在决定将来要属于哪一类人？
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果：明天的生活状态不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。
目标是行动的导航灯。
没有目标，我们就不会努力，因为我们不知道为什么要努力。就像大海中的航船。如果不知道靠岸码头在哪里，加油又有什么用?
没有目标，我们几乎同时失去机遇、运气、别人的支持。因为不知道自己到底想要什么，也就没有什么能帮助得了他：就像大海中的航船，如果不知道靠岸的码头在哪里，也就不明确什么风对它来讲是顺风。
所以，目标的威力就是：
①给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的。
②使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。
③迫使自己未雨绸缪，把握今天。
④使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。
⑤使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。
⑥使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力。
二、成功成本与期望强度
人人都想成功。然而为什么有的人订立目标后一个一个都能达成?而另外的许多人订立目标后，却常常达不成?
尽管每一个人都会有自己所期望的目标，但是其期望的牢固程度，即“期望强度”是不一样的。
让我们以百分比来表示期望的强度值。下面就是一个期望强度自我检查对照表：
期望强度 定义 表现特怔 结 果
0% 不想要 一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其真实原因是不敢想，不知为何要，害怕失败、害怕付出、怕做不到让人耻笑。 当然得不到。
20%～30% 瞎想想 空想；白日梦：随便说着玩玩；只说不练：不愿付出；不知从何开始；自己都不敢相信会变成现实。 很快就会忘记自己曾经还这样想过。
50% 想要 有最好，没有也罢；努力争取一阵子；三分钟热度；一有困难就退缩；幻想不怎么付出代价，就很便当得到。 十有八九不成功。
70%～80% 很想要 确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够；等待机遇，靠运气成功；假使做不到，转而自我安慰：曾经努力过，也算对得起自己；很快就会换一个目标。 有可能成功。因为运气成功，也因为运气失败。
99% 非常想 潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对其而言，也许付出100%努力比达不成该目标更痛苦。 第99步放弃与第1步放弃就结果而言没什么差别。99%，100%的差别不是1%，而是100%。
100% 一定要 不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，便成仁；没有任何退路；达不成，后果更加严重；达不成比死还难受。 没什么比死、比达不成更难以接受的，因此他一定有办法得到。
写下一个你的目标，对照此表，自问；我有多想要?看看结果再自问；我能得到吗?
成功是需要付出代价的，这个代价就是“成功成本”。实现越大的梦想往往需要越大的成本。一个人能有多大的成就取决于他能承受多大的成功成本。
一个人成功概率有多高，取决于他的期望强度有多大。反过来，如果一个人对目标的期望强度不是很大，他承受的压力就不会太大，同时他成功的概率相应也就比较小。
三、“为何”比“如何”更重要
“为何”常常比“如何”来得更重要。
一般情况下，人们都在研究“如何”达成该目标。比如说：如何挣到大钱。可是，一段时间后，当他遇到瓶颈时，他会自我宽慰何必把自己弄得那么辛苦，要那么多钱干吗?——开始，他就不知道自己“为何”要挣大钱，一旦遇到困难，他就会选择放弃。
行为科学研究结论表明，人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情。
每定下一个目标，尤其是有挑战性的目标，请务必列出“为何”要实现它的十条以上的理由或好处。而且“好处”越多越好，越清楚越好。对你没有“好处”的目标，你的潜意识会认为没有必要为它作太多的牺牲。这也就意味着它被实现的可能性已经不大了。
几年前，当我还是一贫如洗的时候，我就曾给自己定下一个“伟大的目标”：三年之内，一定要成为“百万富翁”。为此，我曾写下了18条“理由”，即达成该目标将会给我带来的18项好处。现摘录如下，供你参考；
1．还清欠债。
2．可以买一套房子，使生活安定下来。
3．可以把年届七旬的母亲接到身边来安度晚年。
4．成为一个能给太太有生活安全感的丈夫，并以此报答她多年来在我最困难的时候坚定不移地给我的支持。
5．有能力帮助家人，以报答他们多年来无怨无悔地给予我支持、鼓励、宽容与信任。
6．可以让孩子一出生就能在安定的环境下成长。我有责任不让他一出世就被迫跟我一起过动荡的生活。
7．可以请得起保姆帮助打理家务，最大限度地减少家务活对我工作的影响。
8．可以买一辆汽车。提高工作效率的同时，可以让我闲暇时间出门兜兜风。
9．可以兑现我曾经做出过的另外几个承诺。
10．可以不让曾经支持过我的许多朋友、师长、上司失望。并以此证明他们对我的信心是有远见的。
11．可以使我的工作价值完成战略性转移。即从为生计奔波转移到更加注重工作本身的意义上来。
12．可以证明我言行一致。我会按照自己教给别人的方法去做，而且证明它是对的，因为我能做给他们看。
13．达成该目标的本身，恰恰证明我已经帮助过不少人，不然不会有那么多人持续地支持我。而且我因此会更有条件帮助更多的人成长。
14．能给我公司的同伴们带来更好的工作环境，创造更稳定的福利条件及成长条件。
15．让我更加有信心，更加坚定我的信念与理想。
16．可以按自己的想法去做一些投资，以加快成功的速度。
17．为我下一个三年成为“千万富翁”打下基础。
18．可以让我的心境更加宁静，更有心情去修炼自己心灵的成长。
我真正如期达成了我的目标，因此，以上所有的乐趣我都在享受。我常对自己说：成功有如此多的好处，成功有如此多的乐趣，为什么不要成功?我做得到，你也一定能做到！
现在就试着写下一个“伟大”的目标
然后，也像我一样为该目标列出你的“18条”，并且尽量使每条都能让自己心动。
1．
2．
3．
4．
5．
6．
7．
8．
9．
10．
11．
12．
13．
14．
15．
16．
17．
18．
如果我们有缘相会，我希望能听到你的好消息
祝你成功!
而且，我坚信，你一定会成功!
四、你的终极目标
想象一下你60岁退休时，你会有些什么成就?你的同事、朋友、家人会怎样评价你?
想象一下你离开人世时，你会有什么成就?人们会怎样评价你?
想象一下你离开这个世界10年、50年，乃至100年后，人们是否还记得你?人们还会怎样评价你?
记住，这些问题的答案里面有你人生的意义，有你人生的终极目标，有你真正的梦想!
不用急着往下阅读，静下心来，花一些时间，一定要试着把你“想象”的答案写下来：
退休时，我得到的评价是：
离开这个世界10年后：
离开这个世界50年后：
离开这个世界100年后：
特别提示：以上的内容对你而言，绝对是价值连城。请务必写完后，才继续阅读本书。否则，就算你真的读完本书，书后面的内容再好，也不会真正改变你的一生。
五、什么才是一个有效的目标
梦想与目标的差别是；
梦想可以非常的概括、形象，而目标则必须具体、可以量化。
目标是有数学概念的。不能量化的目标，其实不能算是一个目标，充其量不过是一个想法。目标就是量化后的梦想。
许多管理书籍中，你都能看到关于有效目标的“SMART原则”，即一个有效的目标，必须符合以下五个条件
①Specific——具体的
②Measurable——可以量化的
③Achievable——能够实现的(注：这里“能够实现的”并非是指狭义上的根据现实来订目标，而是指经过量化分析，系统评估后得出的结论。至于如何评估，可参照后面相关章节)
④Result-oriented——注重结果的
⑤Time-limited——有时间期限的
将上述五个条件再作简化，有效目标的核心条件有两个：
第一，量化；第二，时间限制。
量化是指：
①数字具体化。如果某一目标能用数字来描述，则一定用精确的数字来描述。
②型态指标化。如目标不能直接用某一个数字来描述，则必须进一步分解。将其表现型态全部用数字化指标来补充描述。
如目标是想买一辆汽车，则应补充描述为什么牌子、什么型号、价格多少的汽车：
想买一套房的目标，应补充描述：多大面积、几房几厅、价格多少、具体位置、朝向、周边环境要求等等：
想找一份好工作的目标，应描述：什么叫好工作、薪水多少、岗位是什么、前途如何、公司规模、性质、文化、上班路途要求，与自己生涯规划的关系等等：
如想改变自己的气质、人际关系、身体状况等，也可以找到相应的量化指标。描述这类目标的关键是先为自己找到榜样，可描述为“像某某一样”。然后从榜样的身上找到促使他成功的量化的指标。如我的目标；是“像王小姐一样有气质”，“像张经理一样有处处受人欢迎的个性”；“像李先生一样懂得生活……”
时间限制是指；
任何目标都必须限定什么时候完成，可具体到某年某月，甚至是某日某时某分。没有时限的目标，即使量化得再好，也可能会使目标实现之日变得遥遥无期。因为你可能轻而易举地为自己找到拖延、懈怠的借口，而且不知道究竟应该用什么行动去追求它。同一目标，达成时限是3年，或是13年，其行动计划是完全不一样的。
任何目标无法量化及不设定时限时都是无效目标，因为它是模糊目标。模糊的目标就像打靶时，若靶子都看不清。你命中的概率会是多少?
命中是偶然的，打不中是必然的。