神马文学网史上最牛的销售技巧-牛人 - 证券营销 - 中国证券经纪人协作网-中国最大的证券经纪人社区...
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 00:28:52
1、 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
" T) Y- K, H8 |0 [. ]& i4 ]% P4 e3 A! |+ M, t5 p+ j+ F7 V3 X4 z, L
2、 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”- @: R+ ^* U+ m# h2 _4 P
9 Q3 O! Y; k# P% |# c 3、 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”: z; h5 r9 R% l( S0 P
% I& B& e$ J4 P6 z- y 4、 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗？”
2 N; e' Q9 ^$ v: v U7 M4 t* J6 o% x. w8 \- K
5、 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好？”
+ V& T( l5 V( }+ y: K+ w, \' X7 h4 R$ l
6、 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
9 U0 I( w2 K; g1 v1 l$ @6 e. U7 u6 L! |) [, q4 @8 u( l6 Z; L
7、 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何？”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行？我星期一过来还是星期二比较好: `3 U! M; ~7 J. o
8、 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”0 F, F% V7 Y: Q1 S) E
+ v' o3 v) ^5 H( ]; `. ?& ~) R 9、 如果客户说：“我会再跟你联系！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益！”
~( ]6 r3 a' {( c4 t0 ?! M
6 g9 R" r: T! ]/ w' C+ Z0 Q/ p4 A 10、 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你让我星期五过来比较好？”
4 G, c& U) j/ z" \( x) W, |" A' a2 n: \
0 k5 c3 J9 w* c( K' B7 f 11、 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
* U3 N4 j1 ], g
/ w& `3 o# l1 ~* }5 B% Q 12、 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”4 t5 B% a7 t# s& d
: b8 A: m( Y3 B0 \2 q6 L
13、 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”
" T) Y- K, H8 |0 [. ]& i4 ]% P4 e3 A! |+ M, t5 p+ j+ F7 V3 X4 z, L
2、 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”- @: R+ ^* U+ m# h2 _4 P
9 Q3 O! Y; k# P% |# c 3、 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”: z; h5 r9 R% l( S0 P
% I& B& e$ J4 P6 z- y 4、 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗？”
2 N; e' Q9 ^$ v: v U7 M4 t* J6 o% x. w8 \- K
5、 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好？”
+ V& T( l5 V( }+ y: K+ w, \' X7 h4 R$ l
6、 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
9 U0 I( w2 K; g1 v1 l$ @6 e. U7 u6 L! |) [, q4 @8 u( l6 Z; L
7、 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何？”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行？我星期一过来还是星期二比较好: `3 U! M; ~7 J. o
8、 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”0 F, F% V7 Y: Q1 S) E
+ v' o3 v) ^5 H( ]; `. ?& ~) R 9、 如果客户说：“我会再跟你联系！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益！”
~( ]6 r3 a' {( c4 t0 ?! M
6 g9 R" r: T! ]/ w' C+ Z0 Q/ p4 A 10、 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你让我星期五过来比较好？”
4 G, c& U) j/ z" \( x) W, |" A' a2 n: \
0 k5 c3 J9 w* c( K' B7 f 11、 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
* U3 N4 j1 ], g
/ w& `3 o# l1 ~* }5 B% Q 12、 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”4 t5 B% a7 t# s& d
: b8 A: m( Y3 B0 \2 q6 L
13、 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”
史上最牛的销售技巧-牛人 - 证券营销 - 中国证券经纪人协作网-中国最大的证券经纪人社区...
证券经纪人的书记员
中国证券考试网--2009年证券从业资格考试、期货从业资格考试、证券经纪人考试、基金销售从...
做期货一定要看的经验（二） - 期货沙龙 -中国证券经纪人协作网
证券经纪人在我国的发展前景
如何做好证券经纪人
欧·亨利之证券经纪人的浪漫故事
房产经纪人带人看房的技巧
房产经纪人带人看房的技巧!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
适用证券经纪人的百句忠言 - 证券从业 - 考试大论坛 - 考试人的领地,你的梦想!
中国的保险经纪人呼之欲出
Excel表格的35招必学秘技 - 日志 - kingdawn - 证券经纪人俱乐部 - Powered by UCenter Home
证券经纪人的浪漫故事■［美］欧·亨利／著 罗达十／译
海外证券经纪人有哪些作用
经纪人销售中容易碰到的错误销售方式
房产经纪人议价技巧的17招
房产经纪人议价技巧的17招
房产经纪人议价技巧的17招
房产经纪人议价技巧的17招
房产经纪人议价技巧的17招
房产经纪人带人看房的技巧00
房产经纪人带人看房的技巧转载
房产经纪人带人看房的技巧2
经纪人技巧