中鼎元刘书占谈相玉

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谈谈如何相玉----刘书占
一次，从一位姓赵的已退休多年的老先生手里买了十几件和田玉
小配饰，自己感觉很不错，拿给古玩城店家们评定，大家一致称好，
结果全部成倍溢价出手。这件事让我乐不可支，更加激发了买玉的积
极性。自从那批和田玉小件出手后，觉得里面的利润空间很大，为了
更好的了解和田玉，明白更多与和田玉相关的知识，找到了一位时常
给人们讲和田玉相关知识的先生（叫启蒙先生吧）。他给我讲解和田
玉的识别方法，尤其是和田籽料的判定办法。我和他经常去潘家园旧
货市场，替我买料和选料，并听取了他的建议，我把积蓄全部买了
“和田籽料”。我曾经有一块重两公斤的白玉料，具体时间记得不太
清楚了，大概有十多年的时间，而这块“和田玉籽料”是经启蒙先生
了解后买到的，当时花了我40000元人民币。这块料真是红皮白肉，
煞是好看。逢人便拿出来吹嘘一通，指教给别人看。后经朋友们介绍
认识了新疆和田玉收购站的书记和站长蒋有儒、孙世基两位先生，自
然少不得拿出“宝贝”炫耀一番。二位拿眼扫了一下，问我多少钱买
的，我如实回答，蒋先生讲了一大通宽慰的话，讲他和孙先生一开始
看玉是如何走眼等等。我一听有异，忙问其中缘由，请两位但说无
妨，本人还不至于心理脆弱到不堪一击。这时二人才说这块玉料顶多
值200元人民币，并讲了这是极差的青海山料球磨而成，玉料的颜色
是人工上色。40000元买的东西才值200元，价格相差200倍，嘴上
没说，但是后背已被汗液沁透。这时我意识到，一定要找真正懂得
和田玉的专家，真正长期接触和田玉的人，你才能看好、看会、看
懂和田玉。
经过多年长期实践，自己买卖和田玉，并多次买到假料和假货，
在吃亏上当受骗当中，吸取大量实际的经验和教训，积累了大量各
地和田玉市场的第一手信息和材料；长期同玉料开采者、出售者进
行沟通，了解和田玉和其他软玉的区别。在这其中不但看原料，而
且看切出来的坯料，并在切料解料中进行对比研究、整合筛选、测
试检验，才慢慢清楚如何看玉。并和像蒋有儒等这样的一流真专家
们进行反复探讨，自己进行深入的研究，琢磨玉料之间的细微差别，
如何让玉成器，找到玉的最大内在价值，让玉器被更多人喜爱，渐
渐懂得了相玉，成为了一位行里公认的软玉方面的专家。
前不久去市场看玉，恰逢专家讲课，正是我多年不见的启蒙先
生，只见他讲台上摆了几块人工着色的白玉，在台上讲得眉飞色舞，
台下坐着几十个人听得聚精会神，我真觉得不自在不好受。一个连
籽料、山料、真籽玉、假籽玉都分不清楚的人，给和田玉爱好者讲
和田玉的鉴别，真是太离谱了。如果是真不懂就不要去讲课，蒙那
么点讲课费，似有卖脸之嫌。如果知道自己不懂还去讲，那就是大
大的品德问题了。
简简单单去看玉没什么，但是真正的会相玉确实很难。从价格
上讲，山料和籽料价格相差几倍甚至几千倍，如果将几百元的东西
当高档籽料出卖，那就成了几十万、几百万。任何人花几百万元买
了几百元的东西，亏了本都不会善罢甘休，这里面藏着极大的危险，
所以不懂的千万不要装懂，你给人家看错材质，搞不好就会惹祸上
身，找来不必要的麻烦。一次一位店家卖出去一件很好的籽料把件，
没过几天买家退货，说是俄料。卖家拿出东西让我看，我讲退了货
我再讲话，买家拿完钱走后，我说老弟你捡了个大便宜。此把件，
首先肯定不是俄料，而是典型的高白、极细、羊脂级石包玉籽料把
件。你是按普通和田料卖给他的，岂不亏得太多了，现在退回来是
捡了大便宜。就不要再找退货人理论了，好东西失而复得也算对是
朋友无端受诬的补偿吧。公道自在人心，真假自会分晓，坑人说假
话不会有什么好结果，玩玉一定要先学会做人，做一个清清白白的
好人，才能玩好玉，才能得到好玉。讲了这些话就是提醒人们多学
多问，买东西尽量找那些和田玉专营店，看东西一定要找真专家，
不论是价格还是质量都有很大保证。
关于如何看玉，鉴别和田玉，蒋有儒先生还会详细讲，现在活
跃在经营和创作一线的专家和大师们，像蒋有儒、孙世基、夏惠杰、
倪伟滨、苏然、刘忠荣、夏林宝、蒋喜、赵津生、刘月朗、程建中、
李杰等专家大师，按照他们自己的话讲，他们都“流过血，受过伤；
上过当，吃过亏。”每个人都有刻骨铭心的故事。也正是这些曾经
吃亏上当的教训，使他们更加认识到市场规范的重要性，也真正渴
望和田玉市场纯净的环境。又恰恰正是这批人，去伪存真、打假防
劣，为人们得到好玉提供了极大的保障，推动着和田玉市场不断健
康发展。
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