三言二拍：卓越网与80/20法则与长尾

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/05/01 04:30:31

三言二拍：卓越网与80/20法则与长尾
Chris Anderson研究了亚马逊、Rhapsody、Netflix的销售数据，并把它们跟沃尔玛的销售数据进行对比，进一步深化他的“长尾”理论。这个研究有助于发现互联网与传统商业模式的区别，尤其是传统的80/20法则，即20%的产品，带来80%的销售额。Anderson的研究发现，在传统市场中，20%的产品带来销售额的80%，而另外80%的产品只能带来销售额的20%，并且这部分产品几乎不带来利润。而在互联网的长尾市场，有90%的产品是在传统市场根本买不到的，它们带来销售额的25%和利润的25%，同时，在传统市场不带来利润的那部分产品，在长尾市场的产品总量中占8%，占销售额的25%和利润的25%。也就是说，在传统市场不赚钱的产品，在长尾市场却带来了50%的利润。如下图（红色代表传统市场热卖的产品，灰色代表传统市场的一般产品，黄色传统市场买不到的产品）：

联想到卓越网。卓越原来的策略是：小品种，大批量。说白了，就是只卖那些在传统市场中好卖的产品（红色部分），遵循的还是80/20法则。它不屑于去发掘长尾中的价值，不卖那些在传统市场不太好卖的产品（灰色部分），更不愿意卖那些在传统市场买不到的产品（黄色部分）。这样看来，卓越网没有利用互联网带来的优势，它把自己完全等同于一家传统的精品店。这样它就丢失了为亚马逊带来50%利润的那部分产品。对亚马逊来说，它卖一件热卖的产品，跟卖一件冷僻的产品，成本几乎完全一样。
不知道是不是这个原因，导致卓越网的销售额和利润一直上不来？
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[点击此处收藏本文] 发表于 2005年08月11日 6:16 AM
丁勇发表于2005-08-11 7:01 AM IP: 221.229.54.*
那是因为真正能将长尾实践的公司本身就是二八理论中的“二”，很少了。
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