神马文学网什么叫做“空”的境界？
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 16:17:54
什么叫做“空”的境界？大家有没有听过这个反对问题——我没有钱。有听过吗？
我没有钱，最少有五个意思，而不是我没有钱那么简单。
第一个意思：我真的是没钱；
第二个意思：我不知道你在说什么，我不了解；
第三个意思：我不信任你，我对你的人格有所怀疑；
第四个意思：我不信任你的公司。因为我和你的公司并不熟悉。
第五个意思：我现在很忙，我没兴趣。请你滚蛋！
所以，“我没有钱”并不是我没有钱那么简单。
给你另外个例子。营销员失败最大的原因是什么？放弃。还有呢？不努力。还有呢？没有行动、恐惧……不管你说什么，真正的答案是：营销员失败的主因——没有立场、没有原则、没有哲学。
营销员失败，失败于没有立场。立场不稳，一推就倒。没有原则，该做的不愿意去做，该讲的不敢讲，该收的不敢收，该滚的时候不愿意走。（笑）没有哲学，不知道自己在做什么，拼命地去卖，乱乱卖而不知道原来我们根本不需要卖！只是需要为别人完成心愿，拿走担忧。
没有立场、没有原则、没有哲学是营销员失败最大的原因。
当我说完这几句话之后，肯定在你心目中会产生一股震撼。这叫做有力击中要害，引起你的共鸣，而且你愿意采取行动。好，请大家大声读出来：表达自己的原则，第一……第二……第三……第四……最后……
为什么我不断鼓励大家现场的发挥？我相信大家已经明白。学习有两种过程，一种是吸收性，另外一种是发挥性。吸收性——我在说，你在听，你在吸收；发挥性——我在问，你在答，你在发挥。或者，我要求你重复某种理念，你大声地发挥。请问大家，吸收性的学习过程比较重要还是发挥性的？道理简单，自然原理——有进一定要有出。只进不出，要用的时候出不了，学等于白学。所以今天我会很尊敬地邀请大家现场发挥，我恭请大家充分地和我合作，好不好？
切记，每一个人都有要害。说中对方的要害就能改变对方的信念和思想。所谓的要害，就是他在信念和思想上的盲点。在过去，他还没有看清或领悟的部分。我们说中他的要害，就是清除他在信念和思想上的盲点。这么做，就能改变对方的行为而达至成交。
接下来，我要和大家分享实战经验。一共有几个个案？30个个案。如果时间真的允许的话（但是我会尽力而为），分享所带来的启示和精进。在分享的过程，大家不是听故事那么简单，而是通过分享带来一些启示，快速地提升我们的信心，我们应用头脑的能力。学习掌握控制局面的能力而不只是提升自己的技巧。
今天，我们超越技巧而达至掌握什么？能力。今天课程不同的部分（和以往不同的部分），以往的部分我们掌握的是技巧，今天我们超越技巧达至应用头脑的能力。 所谓“空”的境界，首先，放下我们的想法，看法和做法，然后没有任何执着。
往往当我们听到对方说“我没有钱”，我们会产生一股莫名的执着，我们甚至会说“请你不要骗我，我知道你有钱！”“假如你没有钱，谁才有钱？”这叫做我们放不下我们对他的想法，看法和做法。这叫做我们很执着要和他谈保险。所谓“空”的境界，首先，放下自己的想法，看法和做法。就算我们知道对方很有钱，我们也要把这个想法，看法和做法完全地放下。放下之后，没有任何执着。包括不执着谈保险，包括不执着说服对方。
然后运用想象的力量，看清楚对方的问题。他说他没有钱，我们用想象的力量：你没有钱到底是什么问题？真的没有钱？不信任我？不信任我的公司？听不懂我在说什么？还是你现在没时间，没兴趣？
运用观察的力量，看清所有的切入点。用观察的力量，假如你真的没有钱，我如何切入？不信任我，我该如何切入？不信任我的公司，我又该如何切入？不了解我说什么，我又该如何切入？没有时间，没有兴趣，我又该如何切入？
最后，运用思考的力量，带动对方。所谓思考的力量，就是我们的智慧。用我们的智慧来带动对方，使到对方随着我们的说法导致我们要完成的结果。
今天大家来到这里，真正学习的不是技巧，技巧太普遍了，背话术太简单了。我们学习的是另外一种境界，是一种运用头脑的能力，而且这个境界、这个能力非常非常简单。通过30个个案分享，大家会一目了然知道怎么做。将来不管你遇到任何反对问题，因为你能够进入“空”的境界，你能够轻易地掌控任何局面，轻易地化解任何反对问题。
为了加强大家的印象，我很尊敬地邀请大家把“空”的境界大声地读出来。第一是什么？ 第二……第三……第四……最后……非常好！
当我们的头脑空，我们很容易通，一通我们的领悟就很快，快的话我们的思想就流畅，一流畅我们的反应就快。
真正进入高手的境界，任何时刻保留“空”的境界，头脑里面不要有太多的想法，看法和做法。
比方说，我站在台上，不管你问我什么问题，其实当你问我问题的时候，答案已经产生在问题之中。有些问题我甚至从来没听过，但我的头脑是空的，一空它很快就通，一通我很快就领悟，一领悟我的思想就顺畅，一顺畅我的反应就很快。请大家大声地回答：空则……通则……悟则……畅则……非常好。
如何表达自己。
表达自己的原则：首先要简单，不要把简单的东西复杂化。简单就是不简单。把简单的东西弄得很复杂，谁都做的到；把复杂的东西弄得简简单单，一点都不简单。
简单但是要有力，所谓的有力就是击中要害。所谓击中要害就是击中对方信念和思想上的盲点而引起共鸣，让对方愿意采取行动。
我给大家一个例子。请大家大声地回答：人生有没有希望？大声点！人生根本没有希望！只有创造。好，让我再重复：人生根本没有希望！只有创造。
比方说，大家只不过是希望今年的业绩会好而没有采取行动去创造的话，今年的业绩会不会好？不会！所以在座的女性们不要希望有个好丈夫，创造一个好丈夫。男性们也是一样，不要希望有个好太太，创造一个好太太。不要希望有个好孩子，创造成才的孩子。不要希望有个好公司，创造好的公司。因为人生根本没有……只有……这句话击中你的要害。
在过去，你以为人生充满了希望，结果你活在希望当中，最后过着失失望的日子。人生没有希望，击中要害而引起共鸣，所谓的击中要害就是击中你信念和思想上的盲点。
我没有钱，最少有五个意思，而不是我没有钱那么简单。
第一个意思：我真的是没钱；
第二个意思：我不知道你在说什么，我不了解；
第三个意思：我不信任你，我对你的人格有所怀疑；
第四个意思：我不信任你的公司。因为我和你的公司并不熟悉。
第五个意思：我现在很忙，我没兴趣。请你滚蛋！
所以，“我没有钱”并不是我没有钱那么简单。
给你另外个例子。营销员失败最大的原因是什么？放弃。还有呢？不努力。还有呢？没有行动、恐惧……不管你说什么，真正的答案是：营销员失败的主因——没有立场、没有原则、没有哲学。
营销员失败，失败于没有立场。立场不稳，一推就倒。没有原则，该做的不愿意去做，该讲的不敢讲，该收的不敢收，该滚的时候不愿意走。（笑）没有哲学，不知道自己在做什么，拼命地去卖，乱乱卖而不知道原来我们根本不需要卖！只是需要为别人完成心愿，拿走担忧。
没有立场、没有原则、没有哲学是营销员失败最大的原因。
当我说完这几句话之后，肯定在你心目中会产生一股震撼。这叫做有力击中要害，引起你的共鸣，而且你愿意采取行动。好，请大家大声读出来：表达自己的原则，第一……第二……第三……第四……最后……
为什么我不断鼓励大家现场的发挥？我相信大家已经明白。学习有两种过程，一种是吸收性，另外一种是发挥性。吸收性——我在说，你在听，你在吸收；发挥性——我在问，你在答，你在发挥。或者，我要求你重复某种理念，你大声地发挥。请问大家，吸收性的学习过程比较重要还是发挥性的？道理简单，自然原理——有进一定要有出。只进不出，要用的时候出不了，学等于白学。所以今天我会很尊敬地邀请大家现场发挥，我恭请大家充分地和我合作，好不好？
切记，每一个人都有要害。说中对方的要害就能改变对方的信念和思想。所谓的要害，就是他在信念和思想上的盲点。在过去，他还没有看清或领悟的部分。我们说中他的要害，就是清除他在信念和思想上的盲点。这么做，就能改变对方的行为而达至成交。
接下来，我要和大家分享实战经验。一共有几个个案？30个个案。如果时间真的允许的话（但是我会尽力而为），分享所带来的启示和精进。在分享的过程，大家不是听故事那么简单，而是通过分享带来一些启示，快速地提升我们的信心，我们应用头脑的能力。学习掌握控制局面的能力而不只是提升自己的技巧。
今天，我们超越技巧而达至掌握什么？能力。今天课程不同的部分（和以往不同的部分），以往的部分我们掌握的是技巧，今天我们超越技巧达至应用头脑的能力。 所谓“空”的境界，首先，放下我们的想法，看法和做法，然后没有任何执着。
往往当我们听到对方说“我没有钱”，我们会产生一股莫名的执着，我们甚至会说“请你不要骗我，我知道你有钱！”“假如你没有钱，谁才有钱？”这叫做我们放不下我们对他的想法，看法和做法。这叫做我们很执着要和他谈保险。所谓“空”的境界，首先，放下自己的想法，看法和做法。就算我们知道对方很有钱，我们也要把这个想法，看法和做法完全地放下。放下之后，没有任何执着。包括不执着谈保险，包括不执着说服对方。
然后运用想象的力量，看清楚对方的问题。他说他没有钱，我们用想象的力量：你没有钱到底是什么问题？真的没有钱？不信任我？不信任我的公司？听不懂我在说什么？还是你现在没时间，没兴趣？
运用观察的力量，看清所有的切入点。用观察的力量，假如你真的没有钱，我如何切入？不信任我，我该如何切入？不信任我的公司，我又该如何切入？不了解我说什么，我又该如何切入？没有时间，没有兴趣，我又该如何切入？
最后，运用思考的力量，带动对方。所谓思考的力量，就是我们的智慧。用我们的智慧来带动对方，使到对方随着我们的说法导致我们要完成的结果。
今天大家来到这里，真正学习的不是技巧，技巧太普遍了，背话术太简单了。我们学习的是另外一种境界，是一种运用头脑的能力，而且这个境界、这个能力非常非常简单。通过30个个案分享，大家会一目了然知道怎么做。将来不管你遇到任何反对问题，因为你能够进入“空”的境界，你能够轻易地掌控任何局面，轻易地化解任何反对问题。
为了加强大家的印象，我很尊敬地邀请大家把“空”的境界大声地读出来。第一是什么？ 第二……第三……第四……最后……非常好！
当我们的头脑空，我们很容易通，一通我们的领悟就很快，快的话我们的思想就流畅，一流畅我们的反应就快。
真正进入高手的境界，任何时刻保留“空”的境界，头脑里面不要有太多的想法，看法和做法。
比方说，我站在台上，不管你问我什么问题，其实当你问我问题的时候，答案已经产生在问题之中。有些问题我甚至从来没听过，但我的头脑是空的，一空它很快就通，一通我很快就领悟，一领悟我的思想就顺畅，一顺畅我的反应就很快。请大家大声地回答：空则……通则……悟则……畅则……非常好。
如何表达自己。
表达自己的原则：首先要简单，不要把简单的东西复杂化。简单就是不简单。把简单的东西弄得很复杂，谁都做的到；把复杂的东西弄得简简单单，一点都不简单。
简单但是要有力，所谓的有力就是击中要害。所谓击中要害就是击中对方信念和思想上的盲点而引起共鸣，让对方愿意采取行动。
我给大家一个例子。请大家大声地回答：人生有没有希望？大声点！人生根本没有希望！只有创造。好，让我再重复：人生根本没有希望！只有创造。
比方说，大家只不过是希望今年的业绩会好而没有采取行动去创造的话，今年的业绩会不会好？不会！所以在座的女性们不要希望有个好丈夫，创造一个好丈夫。男性们也是一样，不要希望有个好太太，创造一个好太太。不要希望有个好孩子，创造成才的孩子。不要希望有个好公司，创造好的公司。因为人生根本没有……只有……这句话击中你的要害。
在过去，你以为人生充满了希望，结果你活在希望当中，最后过着失失望的日子。人生没有希望，击中要害而引起共鸣，所谓的击中要害就是击中你信念和思想上的盲点。