[创意心得]互联网创业二：自信、勇气和资源利用（兼昨晚金凯平先生北大交流会的分享）

昨晚参加了金凯平先生在北大世纪讲堂的一个演讲交流会，主题大致是一个澳洲学生的传奇创业经历。
正好我这段时间主要的精力也是拿出来清理自己，需要广收博取学习提高，金凯平先生在我博客上留言他近期在北大有个演讲，也顺便和他的博友们交流，邀请我去，我当然也就很高兴的去了，以前也只是在博客上来来往往聊过一些，也就是神交一段而已，呵呵。说实在的，他和潘石屹都是我很喜欢的两个房地产界的企业家，一个在澳洲一个在国内，感觉同样值得尊敬，所以尽管他的一些经历我在其博客上已经知道个大概了，但是有当面聆听的机会，我也在忙完下午的事情以后欣然前往。
金凯平先生很平和，我从洗手间出来的时候他正进去，我们撞了个正怀，他微笑着算是打了个招呼就错开了，我也微笑着点点头走了，但当时并没有意识到是他，因为和博客上的照片还是有点出入的，出门过后我回味他这种微笑和举止的时候才反应过来他就是今晚演讲的主角，嗯，经历多了我们会发现微笑有很多种，但是属于主角的微笑还是很容易看出来得，因为这微笑里面满是谦逊和热诚，这也是我们需要学习的地方。一个创业者，就更应该时刻保持着谦逊、热诚和友善的微笑，即使有苦楚，都留到睡觉前一个人去慢慢品味吧，第二天起床，又是微笑着走上新的征程。
我是和另外一个人约着去的，见面随便聊了一下岩浆就开始了，直到后来交换名片的时候我才知道他原来也是人大的一个师兄，99级学经济的吧，呵呵。不过我并没有带名片前往，带是带了，是我这些日子一直在外面跑市场的时候用的，在那里和别人交换显然不合适，也就只收了别人的一两张名片，当然包括金凯平先生的。
金凯平先生讲起来也很有激情，大致从他去澳洲之前的一些想法开始吧，主要的有几个吧，开始在澳洲还是吃了很多苦的，接近于露宿街头的日子也有吧，没有一个人可以轻易成功，所以对于一个创业者来说，吃苦的心理准备一定要有，不可预料的困难和问题总是太多太多，但是我们需要的只有一点，抬头一致往前看，坚信自己的事情是可以做出来的，坚信没有翻不了的山没有淌不过的河。他的成功是有意识的，从他在出国之前就在上海的图书馆查到澳洲10所大学相关系主任的联系方式并去信联系开始，从给那边的教授大吹特吹开始，现在忽悠这个词用得太泛，很多情况下也作为比人不齿的事情，但是实际上忽悠或者说适当的吹牛应该是一个创业者所必备的“素质”，当然这个也要在不造成危害的前提下才可以的，不要一开始就把自己当作一个儒商，其实对于一个创业者而言，我认为从内心里面要真正认识到自己没有任何身份可言才可以的，再说白一点就是甩开膀子去做才可以。
金先生谈到他在澳洲华人很少的地区开中医诊所的事情，这决定也是力排众议的，当时应该没有会相信那能成功，但是正如他说如果大家都蜂拥着去做一件事情的时候他是绝对不去做的一样，事实上从古到今的商人都是这样的，电视剧看得多的老百姓都能理解这一点的，可是，身在其中的创业者很难做到这一点，很多人会老是怀疑自己做的事情，老去问别人的意见，其实道理很简单，如果大家都认为某件事情一定能挣钱的话，为什么会唯独把机会留给我们自己？我从开始想做益农网开始，很多身边的人都一直不看好，其实我很高兴，因为如果我一开始做大家都觉得我能赚钱的话，很多人都会直接跟随进来，那么我就一点优势都没有了，当大家都不在意或者不看好的时候，才是我积蓄力量的最好机会，厚积薄发是需要很长的时间不被关注才可以的。
在管理学上有个著名的蘑菇定律，也是组织对待初出茅庐者的一种非常使用的管理方法，刚开始的人被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一堆大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自身自灭（得不到必要的指导和提携）。很多人都会有一段“蘑菇”的经历，创业者就更是如此了。但是未必完全是坏事，刚刚开始的时候当上一段时期的蘑菇，可以消除很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实。其实蘑菇的经历对于我们创业者来说，当然对每个人也都差不多，就像蚕茧，是羽化前必须经历的一步，无论多么优秀的人才，大家初中好多都学习过《伤仲永》这片古文吧，那是跨越这一步的例证反正，纵然天赋异秉。可惜我原来不能够真实的理解这一点，不管是我在原来的单位里做一个员工还是作为益农网的创业发起人，抱有了太多不切实际的幻想，而不能真正理解事业中的很多机会都是在每一次单调的工作实践和一次次的冷遇中争得的。其实我还很想把这一课不起来，正好上次有个和我同样在创业路上的人准备去摆段时间的地摊，我给他说好了他摆的时候叫上我去给他帮忙。
这一点与金凯平先生讲的一个故事如出一辙，他讲了有一个喜欢绘画的人想在上海办个画廊，但是金先生让他自己先去上海最有名的画廊去卖画体验几个月。
有的时候我们考虑得太多，但事实上没有人会刻意的注意你，在一个组织中，或者在行业中，为了获得同事、上司和同行的注意，急于表现、轻率的发表意见都不是个好主意。益农网在上线之初就与中央民族大学、清华大学和中国人民大学这些高校合作做推广的事情，虽然有要抓住当时大好的政策优势的出发点，但是实际上是操之过急的。直到后来我才明白与机会稍纵即逝相伴相生的还有一句话就是机会无处不在，关键的是机会只会眷顾有准备的人，这也是为什么我开篇就强调金凯平先生是一个有准备的人的原因。在我们没有做好准备的时候我们宁愿不去抓那些机会，套用感情上经常说的一句话就是：强扭的瓜不甜。把这个机会留给别人，自己好好准备去抓下一个吧，会当击水三千里，自信人生二百年，相信自己，下一个好机会一定会到来，现在需要做的就是做好一切可以做的准备迎接它。
嗯，写得有点散，呵呵，没有紧扣住标题。回到勇气上面来，金凯平先生初到澳洲就去找过一系列的人，墨尔本大学经济系的主任，还有其他大学商学院的院长这些，然后墨尔本的市长，以及卫生部的部长这些官员，尽管这些官员的作用跟我们中国的还不太一样，但是他去找这些人的时候是按照我们一样的思维去找的，有勇气么？有这等勇气的人，不成功真的太难了。
这种勇气不是匹夫之勇，是以高度的自信为基础的勇。但是这个也是我所缺失的。其实今天这篇东西主要是和大家一起从金凯平先生身上学到一些东西，哪怕只有一点也已经足够。我写下这些当然就是我个人印象最深的，或者于我最有帮助的，想去年九十月份的时候，有人让我去各个地方活动寻求一些政策政府支持，有人也说了你多去跑跑，一次不行就两次两次不行三次四次五次六次，我们这种帮助解决农业信息化的是清政府肯定会支持的。可是我后来还是没有去做这些事情，当时被一对有一对的问题拉着腿，我必须被动的去解决这些问题，现在看来这个也只是现实的借口，不是本质的东西，本质的东西是我还是不够自信不够有胆量，不过我也确实觉得我们准备得不够。所以昨晚挺金先生讲的时候我这点是深有感触地，也决心要努力克服和提高，我有时候说话的声音都不敢太大声，特别是见到美女的时候，哈哈哈哈哈哈。
最后金先生在回答一个女士的提问的时候说到了银行贷款的事情，说到了另外一个我特别在意的问题，就是资源的整合利用，包括银行这样的金融工具的合理运用，当然是在合法的框架内的。他讲述了一个99年还是98年去澳洲的一个人用1万块钱开始在02年还是03年的时候积累到几十套房子（不好意思，具体数字机不大清楚了）的故事，我以前在金先生的博客上面也看到过的。其实作为一个社会化的人，我们每个人都有很多资源可以利用的，但是我们传统的观点都是不愿意甚至还怕欠债的，包括人情债。很多时候我们都是宁愿自己辛苦一点，或者说宁愿自己一个人慢慢的去解决问题，也不愿意去找别人帮忙，而事情在对方来说可能只是举手之劳就可以解决的。
我不知道是性格的原因还是怎么的，这一点也做得相当差，相信不少的创业者也是一样的。
最后，回到正题，想创业的朋友们，特别是想辞职创业的朋友，在几经心理斗争最后做出要创业的时候，这两个问题就是我认为最需要的解决的了，一是将勇气和信心建立起来，一是迅速的开始整合各种资源。
其实我当初的勇气和信心在现在看来也还是不错的，不过回过头来看的时候我更愿意把那理解为激情。每天超过18个小时在想着和做着各种准备，和不同人不断的诉说我想做的事情，不断的重复描绘着我心中的蓝图。
我想idea是最不值钱的，每个人都可以有很多想法，关键是鼓足勇气去做吧，接下来就是鼓足干劲力争上游了。
原文转自：http://blog.sina.com.cn/u/498221f901000aze