神马文学网《销售管理：不上台面的“用人五字法则”》
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 20:24:21
《销售管理：不上台面的“用人五字法则”》
“威逼利诱”这句成语，属于贬义，一般是形容坏人用的，在正常情况下难登大雅之堂。但在销售管理中还真是管用。
威——树权威，立威信。
管理者，首先要有威严。一是要用好手中的权，树权威；二是靠自己的能力，显威力；三是体贴关心下属，展威信。这样，才能让下属心服口服，在你的指挥下，做好工作。过分依靠权力，没有能力、体贴，只会让下属口服心不服；不会用权力，工作缩手缩脚，就会让下属瞧不起，口不服心不服。
逼——逼下属，早成才。
就算你是能人，专业上有一手，但手再大也遮不住天，还是靠弟兄们齐心协力，才会做好工作。对部门老人，要“逼”他工作到位，站好岗，传帮带；对新人，要“逼”他用心学习，尽快学会销售过程；对能人，既要放权，又要监控，定好标准，追求结果。
利——干与利，要结合。
靠精神力量鼓励下属，坚持一阵子可以，坚持长久很难。要把工作努力、工作结果和所得效益挂起钩来，让收入成为调动下属积极性的杠杆。虽没达到“不用扬鞭自奋蹄”的最高境界，但也会产生鼓励先进的良好效果。
诱——筑平台，求发展。
人，一定要有精神动力，特别是在解决温饱问题之后。对新人，不仅需要解决当前收入问题，更需要解决今后个人发展与前途。要铸造一个大的平台，给新人充分发展空间，让他们奋斗有目标；对老人，主要解决稳定问题。对能人，就是下一个问题了。
送——选能人，送当官。
这里多加了这个“送”字，非常之重要，它直接影响着你自己的干劲和前程。管理者要育才、养才、用才，但不要囤才，舍不得放才。手下有能人，自己培养了得力人才，兵强马壮，工作顺心，舍不得放手，是管理者之大忌。要做个开明伯乐，积极把自己的能人、骨干送出去，让他们在更大平台、更大空间发挥作用，让下属满天下，才是正确做法。否则，庙小能人多，被淘汰的很可能就是自己！
总之，大千世界，道理皆相似，早悟早得道！
“威逼利诱”这句成语，属于贬义，一般是形容坏人用的，在正常情况下难登大雅之堂。但在销售管理中还真是管用。
威——树权威，立威信。
管理者，首先要有威严。一是要用好手中的权，树权威；二是靠自己的能力，显威力；三是体贴关心下属，展威信。这样，才能让下属心服口服，在你的指挥下，做好工作。过分依靠权力，没有能力、体贴，只会让下属口服心不服；不会用权力，工作缩手缩脚，就会让下属瞧不起，口不服心不服。
逼——逼下属，早成才。
就算你是能人，专业上有一手，但手再大也遮不住天，还是靠弟兄们齐心协力，才会做好工作。对部门老人，要“逼”他工作到位，站好岗，传帮带；对新人，要“逼”他用心学习，尽快学会销售过程；对能人，既要放权，又要监控，定好标准，追求结果。
利——干与利，要结合。
靠精神力量鼓励下属，坚持一阵子可以，坚持长久很难。要把工作努力、工作结果和所得效益挂起钩来，让收入成为调动下属积极性的杠杆。虽没达到“不用扬鞭自奋蹄”的最高境界，但也会产生鼓励先进的良好效果。
诱——筑平台，求发展。
人，一定要有精神动力，特别是在解决温饱问题之后。对新人，不仅需要解决当前收入问题，更需要解决今后个人发展与前途。要铸造一个大的平台，给新人充分发展空间，让他们奋斗有目标；对老人，主要解决稳定问题。对能人，就是下一个问题了。
送——选能人，送当官。
这里多加了这个“送”字，非常之重要，它直接影响着你自己的干劲和前程。管理者要育才、养才、用才，但不要囤才，舍不得放才。手下有能人，自己培养了得力人才，兵强马壮，工作顺心，舍不得放手，是管理者之大忌。要做个开明伯乐，积极把自己的能人、骨干送出去，让他们在更大平台、更大空间发挥作用，让下属满天下，才是正确做法。否则，庙小能人多，被淘汰的很可能就是自己！
总之，大千世界，道理皆相似，早悟早得道！
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