大学毕业生创业：从卖一本书开始

日期：2009-08-06 10:52:51 作者： 来源：光明日报
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近日，湖南株洲市中心广场，12名来自湖南工业大学和烟台大学的学生，开始大学生创业实践活动
--大学生创业从卖一本书开始。
活动的发起者是有着"中国第一推销员"之称的《职业》杂志职业指导专家邰勇夫，他从上世纪八十年代开始做推销员，历经20年的职场生涯，他一面做推销；一面用两条腿做笔、血汗做墨、苍茫辽阔的大地做纸，一步一个脚印地书写的自传传奇《我推销我生存》、《职道》、《中国第一推销员》等长篇作品，目前已被中外600多家新闻媒体连载选载专题报道，中外上万家图书馆（包括美国哈佛大学图书馆）收藏，成为中国无数高校学子和大众创业的励志人物。从去年初开始，他走进全国各地高校巡讲，激励大学生挑战就业寒流：创业从推销开始，从卖一本书或任何一件小商品开始。
这支队伍也有一个响亮的名字：大学生暑假创业突击队。
肩披红绶带，手里拿着一本书籍，有行人走来就微笑上前推销，很多人并不理会匆匆离去。 　　挑战：靠自己在株洲活下来 　　家在浏阳的大二学生邹兴旺说："这个暑假我想看看自己是否有能力独自在株洲活下去，没有能力也得逼出来，当我跟父母说明了我的想法和决定的时候，我已经没有退路了。同时，我也想体验一种不同的生活方式。"暑假的第一天终于开始，邹兴旺面临的第一个问题就是要吃饭，要交房租，而他不想向父母要钱。于是加入了这支卖一本书可以挣5块钱的大学生创业突击队。
一位家在岳阳的大学生，将自己15岁的堂弟也带来参加了这次创业行动，目的是让弟弟在这种活动中受到启发和教育。推销队伍中还有3名女同学，其中有一对姐妹，妹妹是本届的高中毕业生。
"一说创业很多人想到的就是向银行贷多少款，跟亲朋好友借多少钱，投多少资，租什么样的写字楼，开什么样的门面，买一辆什么档次的交通工具，生产多少产品进多少货，事实上不是那么回事，创业首先从推销开始，推销从敢于碰壁开始！"邰勇夫这样说。

邰勇夫在烈日暴晒下为大学生街头卖书加油 　　学习推销：从接受行人白眼开始 　　每天接触书本的大学生们将一本书郑重递给他们认为可能购买的路人时，多数是大手一挥，扬长而去；或是微笑着拒绝了；有的将书拿在手中翻一翻，又还了回来。
烈日的蒸烤，行人的白眼和拒绝，失败感挫折感不断地像潮水一浪高过一浪地涌来，几乎要把大学生们吞没。有的人泄气了，有的发呆了，"好像走上街头创业的目的不是为卖书，而是被拉来站在街头上示众。"
"站直喽！挺胸！我喊一句大家连喊三句：我创业！"这个时候，邰勇夫给同学们鼓舞士气。
"我们的宗旨是什么？"
"激发市民读书热！"
"对，我们并不指望一定要卖出去几本书，我们要用我们的行动，感召市民爱读书读好书，我国有阅读习惯的人目前只有5%，犹太人是全民阅读，他们把读书作为终生使命，死了进天堂都要读书！所以犹太人获诺贝尔奖的人数最多，为世界文明做出了杰出贡献。"于是又一轮推销重新开始。
市百货大楼的楼梯口，人如潮涌，同学们再次分两列站在楼梯口两侧扼守，每人双手举两本书。开始没经验，眼睛木然地盯着前方，人到了面前才匆忙上阵，"您好"还没等说出口呢，人家已经匆匆过去了……一些学生极度荒乱中把精心设计好的说辞忘之脑后。
邰勇夫时刻提醒着同学："三米外就要锁定顾客，朝他们微笑打招呼；声音响亮点，别像只蚊子!"终于有人近前，大学生们手持书本提前身体前倾，毕恭毕敬，笑容可掬，"您好！请买本励志好书！"让人无法拒绝。
在小巷深处，一位开茶叶店的郭经理边翻阅着学生们推销的书籍："可不可以打折啊？"
学生腼腆地说："大姐，书是正版书，我们只有5块钱的赚头啊。"郭经理愉快地给了书款说："我被你们的精神所打动。"
路旁停着一辆小车，车内的人摇下窗子，那人一副老总模样，邰勇夫赶紧向同学示意："不要放过任何一个人。"
同学围了上去，那人摆手，"不要不要，我不读书，我都退休了！"
邰勇夫为同学助阵，他一眼瞥见老总车上放着的名片盒，笑逐颜开地把手伸向老总"唐总你好！"唐总真的以为遇到的是老熟人，把手伸出车窗，"你好你好！"邰勇夫说："唐总，请支持一下我们大学生创业。"
接下来大学生创业突击队分组行动，3人一组，进店铺，拦路人，只要这本书在行人手上能停留几秒钟，大学生就你一言我一语的劝其买书……
10本书成功推销。
盘点收获："我一定行！"
一天时间，100本书全部售出。
大学生邹兴旺说："这是我人生第一次在公共场所'丢人现眼，'主动出击到处去讨别人的白眼，刚开始上街有点不知所措，后来逢人就推销。炎热阻挡不了我的激情，一次次的碰壁没有将我打败。一天之间让我胆量变大了，也让我赚到了这个暑假的第一笔钱--30元。"
大学生们认为，一天的创业实践，让他们深刻体会到了"中国第一推销员"邰勇夫倡导的"创业从推销开始"的意义！邰勇夫说："如果同学们想创业，现成的项目现成的商品多得数不清，你们可以选10家不同行业的企业去调研一下，看这些企业截止目前为止，有多少楼盘没卖出去？有多少客房空着住不满？有多少商品在库房里积压着？有多少刚出印刷厂不久的图书堆积如山，等着被造纸厂拖去重新搅成纸浆？有多少公司投资几十万几百万几千万，大批货品却销不出去，让老板为员工工资难以及时发放而彻夜伤神？"来自烟台大学的李锐已经决定，和在湖南工业大学的同学一起，成立一支大学生营销团队，专事为各类企业推广产品。 　　"我们一定行！"李锐和同学的手，握在了一起。