神马文学网哲理故事 26
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 16:19:53
宋代沈括所著《梦溪笔谈权智》中，讲了这样一个故事：北宋名将曹玮有一次率军
与吐蕃军队作战，初战告胜，敌军溃逃。曹玮故意命令士兵驱赶着缴获的一大群牛
羊往回走。牛羊走得很慢，落在了大部队后面。有人向曹玮建议，“牛羊用处不大
，又会影响行军速度，不如将它们扔下，我们能安全、迅速赶回营地。”曹玮不接
受这一建议，也不作任何解释，只是不断派人去侦察吐蕃军队的动静。吐蕃军队狼
狈逃窜了几十里，听探子报告说，曹玮舍不得扔下牛羊，致使部队乱哄哄地不成队
形，便掉头赶回来，准备袭击曹玮的部队。
曹玮得到这一情报，便让队伍走得更慢，到达一个有利地形时，便整顿人马，
列阵迎敌。当吐蕃军队赶到时，曹玮派人传话给对方统帅：“你们远道赶来，一定
很累吧。我们不想趁别人劳累时占便宜，请你让兵马好好休息，过一会儿再决战。
”吐蕃将士正苦于跑得太累，很乐意地接受了曹玮的建议。等吐蕃军队歇了一会儿
，曹玮又派人对其统帅说，“现在你们休息得差不多了吧？可以上阵打一仗啦!”于
是双方列队开战，只一个回合，就把吐蕃军队打得大败。
这时曹玮才告诉部下：“我扔下牛羊，吐蕃军队就不会杀回马枪而消耗体力，
这一去一来的，毕竟有百里之遥啊!我如下令与远道杀来的吐蕃军队立刻交战，他们
会挟奔袭而来的一股锐气拼死一战，双方胜负难定；只有让他们在长途行军疲劳后
稍微休息，腿脚麻痹、锐气尽失后再开战，才能一举将其消灭。”
一个优秀的领导人一定有一套好办法去判定市场上自己与竞争对手的优劣形势
。如果自己处于优势，怎么都能将对手挤出竞争领域当然是最好不过的了，关键是
很多时候是胜负难料的，你对击败竞争对手根本没有什么把握，市场也看不出来对
自己的公司多么有利，怎么办？
最重要的一件工作就是收集竞争对手的商业情报，这对你做出明确的判断非常
重要。为了保持自己在世界贸易中的优势，美国政府甚至不惜代价派出FBI到各国作
间谍收集别国的商业情报。当所需资料都收集好了，市场却没有出现自己期望的发
展态势怎么办？那就要做出假相来迷惑敌人，让他朝着自己希望的方向去行动。
会把握市场的领导者是优秀的领导者，但能够创造市场机会的领导者更是杰出
的人才！
敌强时，不急于攻取，须以恭维的言辞和丰厚之礼示弱，使其骄傲，待暴露缺
点，有机可乘时再击破它。
《魏书侯渊传》载，北魏大都督侯渊，率领七百骑兵，疾奔袭击拥兵数万的葛荣
部将韩楼。他孤军深入敌方腹地，带着一股锐气，在距韩楼大本营一百多里地之处
，将韩楼的一支五千余人的部队一下子就打垮了，还抓了许多俘虏。侯渊没有将俘
虏当“包袱”背，而是将他们放了，还把缴获的马上口粮等东西都发还给他们。侯
渊的部将都劝他不要放虎归山，以免增加敌人的实力。侯渊向身边的将士们解释道
：“我军仅有七百骑，兵力十分单薄，敌众我寡，无论如何不能和对方拼实力、拼
消耗。我将俘虏放归，用的是离间计，使韩楼对他们疑心，举棋不定，这样我军便
能趁机攻克敌城。”将士们听了这番话，才恍然大悟。
侯渊估计那批释放的俘虏快回到韩楼占领的蓟城了，便率领骑兵连夜跟进，拂
晓前就去攻城。韩楼接纳曾被俘过的这批部下时，就有些不放心，当侯渊紧接着就
来攻城时，便怀疑这些放回来的士兵是给侯渊当内应的。他由疑而惧，由惧而逃，
弃城而去没多远，就被侯渊的骑兵部队追上去活捉了。
作为一个团队的领路人，有时候为了取得竞争的胜利还真的需要一些谋略。在
自己处于不利地位的时候，采用瓦解对方士气，破坏对手团结确实是一招妙棋。而
作为一个在市场上领先的企业来说，众多的竞争对手都对你虎视眈眈，特别是作为
一个企业的管理者，人家可能正对你进行深入的剖析呢，研究你的爱好，然后有针
对性地采取一些策略，如果不小心防范，可能就会有和韩楼一样的遭遇了。
“知己知彼，百战不殆”，认清对手固然重要，有时候真正地分析了解自己却
更为要紧。
为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环
境相当了解才行
与吐蕃军队作战，初战告胜，敌军溃逃。曹玮故意命令士兵驱赶着缴获的一大群牛
羊往回走。牛羊走得很慢，落在了大部队后面。有人向曹玮建议，“牛羊用处不大
，又会影响行军速度，不如将它们扔下，我们能安全、迅速赶回营地。”曹玮不接
受这一建议，也不作任何解释，只是不断派人去侦察吐蕃军队的动静。吐蕃军队狼
狈逃窜了几十里，听探子报告说，曹玮舍不得扔下牛羊，致使部队乱哄哄地不成队
形，便掉头赶回来，准备袭击曹玮的部队。
曹玮得到这一情报，便让队伍走得更慢，到达一个有利地形时，便整顿人马，
列阵迎敌。当吐蕃军队赶到时，曹玮派人传话给对方统帅：“你们远道赶来，一定
很累吧。我们不想趁别人劳累时占便宜，请你让兵马好好休息，过一会儿再决战。
”吐蕃将士正苦于跑得太累，很乐意地接受了曹玮的建议。等吐蕃军队歇了一会儿
，曹玮又派人对其统帅说，“现在你们休息得差不多了吧？可以上阵打一仗啦!”于
是双方列队开战，只一个回合，就把吐蕃军队打得大败。
这时曹玮才告诉部下：“我扔下牛羊，吐蕃军队就不会杀回马枪而消耗体力，
这一去一来的，毕竟有百里之遥啊!我如下令与远道杀来的吐蕃军队立刻交战，他们
会挟奔袭而来的一股锐气拼死一战，双方胜负难定；只有让他们在长途行军疲劳后
稍微休息，腿脚麻痹、锐气尽失后再开战，才能一举将其消灭。”
一个优秀的领导人一定有一套好办法去判定市场上自己与竞争对手的优劣形势
。如果自己处于优势，怎么都能将对手挤出竞争领域当然是最好不过的了，关键是
很多时候是胜负难料的，你对击败竞争对手根本没有什么把握，市场也看不出来对
自己的公司多么有利，怎么办？
最重要的一件工作就是收集竞争对手的商业情报，这对你做出明确的判断非常
重要。为了保持自己在世界贸易中的优势，美国政府甚至不惜代价派出FBI到各国作
间谍收集别国的商业情报。当所需资料都收集好了，市场却没有出现自己期望的发
展态势怎么办？那就要做出假相来迷惑敌人，让他朝着自己希望的方向去行动。
会把握市场的领导者是优秀的领导者，但能够创造市场机会的领导者更是杰出
的人才！
敌强时，不急于攻取，须以恭维的言辞和丰厚之礼示弱，使其骄傲，待暴露缺
点，有机可乘时再击破它。
《魏书侯渊传》载，北魏大都督侯渊，率领七百骑兵，疾奔袭击拥兵数万的葛荣
部将韩楼。他孤军深入敌方腹地，带着一股锐气，在距韩楼大本营一百多里地之处
，将韩楼的一支五千余人的部队一下子就打垮了，还抓了许多俘虏。侯渊没有将俘
虏当“包袱”背，而是将他们放了，还把缴获的马上口粮等东西都发还给他们。侯
渊的部将都劝他不要放虎归山，以免增加敌人的实力。侯渊向身边的将士们解释道
：“我军仅有七百骑，兵力十分单薄，敌众我寡，无论如何不能和对方拼实力、拼
消耗。我将俘虏放归，用的是离间计，使韩楼对他们疑心，举棋不定，这样我军便
能趁机攻克敌城。”将士们听了这番话，才恍然大悟。
侯渊估计那批释放的俘虏快回到韩楼占领的蓟城了，便率领骑兵连夜跟进，拂
晓前就去攻城。韩楼接纳曾被俘过的这批部下时，就有些不放心，当侯渊紧接着就
来攻城时，便怀疑这些放回来的士兵是给侯渊当内应的。他由疑而惧，由惧而逃，
弃城而去没多远，就被侯渊的骑兵部队追上去活捉了。
作为一个团队的领路人，有时候为了取得竞争的胜利还真的需要一些谋略。在
自己处于不利地位的时候，采用瓦解对方士气，破坏对手团结确实是一招妙棋。而
作为一个在市场上领先的企业来说，众多的竞争对手都对你虎视眈眈，特别是作为
一个企业的管理者，人家可能正对你进行深入的剖析呢，研究你的爱好，然后有针
对性地采取一些策略，如果不小心防范，可能就会有和韩楼一样的遭遇了。
“知己知彼，百战不殆”，认清对手固然重要，有时候真正地分析了解自己却
更为要紧。
为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环
境相当了解才行