神马文学网美丽背后 烟硝四起
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 10:32:30
最近看了关于销售技巧的书，书中也有提到了销售行业里的一句话：“没有落后的产品 只有落后的营销手段”。确实，具有创新的、有先进理念的销售理念对于产品的销售有着很重要的作用，正确先进的营销手段会让你在销售行业里春风得意，占得先机。
都说酒香不怕巷子深，但如今酒香也怕巷子深了。好产品没人知道一样白搭。在各种营销手段中，广告是必不可少的，广而告之的最直接效果就是让更多的消费者知道你的商品，了解你的商品，购买你的产品，从而争取更多的消费群体，达到提升销售额和占有率的目标。这就是广告战！在这个竞争日趋激烈的商品市场，销售业绩，市场占有率永远都是评判成败的第一标准，那怕你质量差点，只要不出现质量问题，你就是赢家。
化妆品在如今这个商品消费时代是很常见的消费品，价格也是有高有低，高成奢侈品消费范畴，廉至符合大众消费。并且化妆品已经不在是爱美的女性朋友的专利了，商家针对男性朋友所开发生产的化妆品也是玲琅满目、品种多样。市场上各种国内外众多的化妆品品牌挤爆市场，在瓜分着消费群体这一块大蛋糕。争夺消费群体，这就是美丽背后的无声战争，不可谓不烟硝四起。
在如此竞争激烈的销售环境中脱颖而出就成了各大品牌销售总监手中的难题，其实归根结底还是广告！在各位销售总监的手中肯定都会有广告策划书，里面也肯定罗列着营销流程：如何去进行广告？
产品代言：明星代言是时下比较普遍的一种选择，利用明星的号召力进行产品宣传。但明星的代言费往往不是一笔小数目，这就要求公司付出一定的代价了，但是可以说明星效应的市场反应还是很不错。当然也有的公司会为自己的产品寻找能够引起大家注意的“新面孔”。众所周知，当今“时尚”的代名词就是年轻漂亮、身材苗条、魅力超凡的模特们。他们的代言费往往会比较低廉，但是效果自然是不会那么立竿见影了。除此之外也有的公司会想出了一些标新立异的“绝招”。比如05年 联合利华公司用一个96岁的老奶奶作为“多芬香皂”的产品代言人，从而赢得了众人的瞩目。取得了不错的市场反应，并且提出来一个新的美丽概念进行诠释：定义新的美丽——自然和缺陷。所以说在残酷的广告战中也是需要创新的，往往会有出奇制胜的效果。
媒介广告：将产品代言制作的电视广告进行广告投放，利用媒介的广告效果进行广告。通过一定频次媒介曝光帮助扩大产品的知名度和美誉度，从而达到树立品牌形象，巩固和提高市场份额的效果，这是媒介广告的作用。除此之外，随着互联网产业的飞速发展，中国网名的暴增，而且以中青年为主，可以说十分的符合化妆品的目标消费群体，而且互联网广告价格低廉，可以说网络不失为一个很物美价廉的广告载体，所以在互联网上投放广告也是化妆品公司营销策划中的必不可少的一个手段。再加上广告招商如《中国科学美容》等各类相关杂志和各大品牌广告媒体如《中国女性》等，在这些读物杂志上进行广告投放也是营销策略的一个手段。
化妆品行业竞争的激烈可以想象，在市场份额有限的这块蛋糕上，能分到多少，就看你在广告战中的战绩了，在这个烟硝四起的战场只有强者才能生存，在这个制造美丽的行业，一样很残酷。