金钱散发的温暖（全篇）

金钱散发温暖

金钱散发温暖——犹太人的财富智慧01
   
    致富理财的五条黄金法则


  《塔木德》曾说：赚钱不难，花钱不易。对于犹太人来说，赚钱和花钱只是同一规律的正反运用而已。许多人之所以做不到，乃是因为他们理财基础不健全，未得犹太人经商的精髓所致。

    犹太商人在研究了社会最成功人士的致富之道后，发现了理财的五个基本法则，每个法则便是得怎样创造财富的法宝。这些法宝能使你所拥有的价值至少增加到十至十五倍，那么就能够很容增加你的收入。

    理财的第一法则，是想如何理财，也就是有理财的意识。比如：我如何能在这家公司里更有价值？我如何在更短时间内创造出更多的价值？有什么方法可以降低成本并提升品质？我能否想出新的系统或制度？有什么新的技术可使公司更具有竞争提升？

    理财的第二个法则，就是怎样维持财富，惟一的方法便是支出不要超过收入，同时多方投资。

    理财的第三个法则，就是增加你的财富。你要想加快致富的速度，是跟你把过去赚得的利润再投资——而不是花掉的意愿成正比。要做到这一点，就是支出不要超过收入，并且多方投资，把赚得的钱再拿出投资，以求得“利滚利”，这样所赚得的钱往往能以倍数增长。

    理财的第四个法则，便是保护你的财富。处在今天这个诉讼漫天的社会里，许多人在有钱之后反而失去安全感，甚至于比没有钱时更没安全感，只因为他们知道现在在任何时刻都有可能被别人控诉。然而别担心，只要目前没有什么官司缠身，就有合法渠道集中保护你的财产。你是否把保护财产列入考虑范围呢？若是你目前还没有考虑，此刻似乎也应开始跟专家多商量些，并且多跟那些专家学习，就如同你人生中其他的学习一样。

    理财的第五个法则就是懂得享受财富。当你致富之后，不要舍不得去享受快乐，大部分人只知道拼命赚钱，等攒到一定的财富时才去享受，不过除非你能够把提升价值、赚取财富跟快乐串在一起，否则就无法长久这么做下去。因此有时候，你得给自己一个奖励（要出其不意）。

    金钱事实上没什么价值除非能让它发挥下面的作用，造福我们，并且当我们能拿出收入的一部分去服务社会及人群，那么就会得到人生最大的快乐。赚钱是一种享受，享受那种带来价值和快乐的感觉，如果觉得赚钱是一种痛苦，那么赚钱的目标何在？干脆不赚钱还快乐些。所以，要把赚钱当做一件寻找快乐的事来做，否则别去挖空心思想着赚钱。

    现在开始好好掌控你未来的财富：

    1、看一下你对金钱的观念。看看自己有没有什么不当的信念，如果有的话就用神经链的步骤来调整。

    2、想出如何能为公司或老板增加价值的方案，而不要管这么做是否有任何报酬。肯定至少要比现在提高十倍以上。

    3、从薪水中至少抽出10%，投资于你的计划。

    4、找个好的理财顾问，教你怎样作出聪明而周到的投资诀定

    5、给自己一个小小奖励，以表彰你在理财上的成功。

 

金钱散发温暖——犹太人的财富智慧02


    双重属性的金钱

    钱的“准神圣”地位的确立，为犹太人追求物质利益的活动清除了在其他民族中常见的各种非理性的路障，使犹太人得以最为自由地施展自己的赚钱才干。

    但是，任何自由都是相对的，没有绝对的自由。个人都享受无限制的自由，最终只能导致每个人都由于相互限制而处于完全的不自由中。谋利行为带来社会冲突的现实可能性，使任何一个民族都不可能完全信奉“唯利是图”意义上的钱的“神圣性”。

    钱作为一种人为产物，天然具有双重属性。一方面，钱的发生、发展是一个“自然历史过程”，另一方面，钱又是人类自觉自主行动的产物。谋利行为必须置于一定的社会约束之下，这在犹太民族和其他一切民族都是完全一样的，区别只在于约束的着眼点及相关的机制上，正是在这个问题上，犹太民族表现出同其他民族有着明显区别的、最符合真正的钱的逻辑的特性。

    犹太教没有把现实世界分为宗教生活和世俗生活两大部分的做；犹太民族以一本《圣经》作为民族范本，而《圣经》完全是一个“道德与法律”的统一体；犹太人以遵守上帝律法作为民族身份，而上帝对他们守法的回报，就是始终赐之以福，让他们生养众多、财产丰饶。在这样一种文化安排的背景上，“应不应该谋利”的问题是不存在的。犹太教典藉《塔木德》上明确写着：“如果人没有恶的冲动，应该会不造房子、不娶妻子、不生孩子、不工作才对。”恶仅仅因为有利于人类，也获得了存在的合理性，利本身还会有什么问题吗？

    这意味着，在犹民族那里，对谋利行为的限定已经从“形而上”的层面转到了操作的层面，证而不明、议而不决的无谓思辨、转化为可以具体探究实证地解决的程序与方法。原先的一个“应该不应该谋利”的问题，现在转化为或者分解为两个具体问题：“应该如何谋利”和“应该如何再分配谋得的利”。

    第一个问题，即“应该如何谋利”的问题的提出，表明现在有关谋利行为本身的正当性问题已经成了一个纯粹形式上的问题。只要形式上正当的行为就是正当行为。这一命题可以由犹太人自己的一则笑话而得到极为明晰的证明。

    摩西走进纽约市的一个厕所，坐上马桶之后好一会，才发现厕所内没有准备卫生纸。于是，他便隔着墙问邻座用厕者：“请问您那儿有卫生纸吗？”

    传来的回答令人失望：“没有，我也正为此犯愁呢。”

    “请问您手边有报纸、杂志之类的东西吗？”

    “什么也没有。”

    “那么我用10美元的钞票与您兑换小票好吗？”

    钞票在这里做什么用，大家都清楚，用10美元的钞票兑换小票的目的，大家也清楚，但这种明显的转嫁损失的做法，仅仅因为一个“自愿的等值交换”的形式上的正当，也就成为一种不正当而聪明的“谋利行为”。

    正是从这则笑话中，我们可以看出犹太民族对谋利行为的“方法论”限定的意义：犹太人在意的不是消极地维护人的秩序，而是通过维护谋利活动的秩序来达到维护人的秩序的效果。打个比方，一味着意于维护人的秩序的人会因担心汽车轧死人而不许汽车上街。犹太人则听任汽车上街而到处设立交通规则，在汽车畅通无阻的同时保证不轧死人（当然偶尔的交通事故也不能排除）。

    因此，犹太人不但使经济秩序得到了保证，也使社会上那部分活力最强的人的谋利积极性得到了保护和调动，而在规定形式的范围内的“唯利是图”，更使犹太人的经商智慧得到了大大的开发。一个经济良性运行模式，就是在所有这一切条件得到满足时共同构成的。在这一个模式中，资本无疑可以得到最为适宜的发展条件。

  同样，第二个问题，即“如何再分配谋得的利”的问题的提出 ，更表明现在人的秩序与谋利活动秩序的协调是通过直接的钱的转移而完成的，人理与事理的融合是在钱上面达成一致并完成的。钱作为人类社会生活的最基本媒介的特性，在这样一种安排下，可以说最充分地发挥了，而这种最符合钱的逻辑的安排，又恰恰与犹太民族古老而且持之以恒的慈善传统是一致的。

    在两千多年前，犹太民族就已把“捐献1/10的收入”列入上帝的律法，即使在大流散的岁月中也从未中断。所谓的“慈善”不是犹太人的说法，在他们眼里，这样的行为只是一种“公义”：捐献，即一定数量的钱的转移是每个犹太人必须履行的“公共义务”。其强制性之大，足以构成另一则关于犹太人的笑话：

    有一个乞丐去找施主，要求每月一次的施舍。他敲了几次门，才见主人开了门，神情暗淡的。

  “出了什么事了？”乞丐问他。

  “你不知道？我破产了。我欠了10万元的债务，而我的资产才1万元。”

  “这我知道。”

    “那你还来问我要什么？”

    “按照你的资产，每1元给我1角。”

    虽然长时期中，犹太人的慈善安排主要服务于犹太人内部，对他们寄居国的社会大环境没有直接的作用，但这种安排可以即时发挥其作用，从而加速这一过程。所有这一切无非说明，犹太民族由于其起源、历史遭遇以及由此而创设的文化机制，而孕育了现代主义的基本要素。因此能够随着人类社会商业发展和合理性的增强而不断高速和成长，表现出高度的同步甚至超前。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧03

    不要拒绝赚钱

    犹太人热衷于赚钱，这是由长期的生存环境决定的民族特性。但犹太人对钱一直保持着一颗平常之心。

    对于钱，犹太人既没有敬之如神，又没有恶之如鬼，更没有既想要钱又羞于碰钱的尴尬心理。钱干干净净、平平常常，赚钱大大方方、堂堂正正。

    以钱为主，这只是犹太人朴素而又自然的生活方式。

    一位无神论者来看拉比。

    “您好！拉比。”无神论者说。

    “您好。”拉比回礼。

    无神论才拿出一个金币给他。拉比二话没说装进了口袋里。

    “毫无疑问你想让我帮你做一些事情，”他说，“也许你的妻子不孕，你想让我帮她祈祷。”

    “不是，拉比，我还没结婚。”无神论者回答。

    于是他又给了拉比一个金币。拉比二话没说又装进了口袋。

    “但是你一定有些事情想问我，”他说，“也许你犯过罪行，希望上帝能开脱你。”

    “不是，拉比，我没有犯过任何罪行。”无神论者回答。

    他又一次给拉比一个金币，拉比二话没说又一次装进了口袋。

    “也许你的生意不好，希望我为你祈福？”拉比期待地问。

    “不是，拉比，我今年是个丰收年。”无神论者回答。

    他又给了拉比一个金币。

    “那你到底想让我干什么？”拉比迷惑地问。

    “什么都不干，真得什么都不干，”无神论者回答，“我只是想看看一个人什么都不干，光拿钱能撑多长时间！”

    “钱就是钱，不是别的。”拉比回答说，“我拿着钱就像拿着一张纸，一块石头一样。”

    由于对钱保持一种平常的心，甚至把它视为一块石头、一张纸，犹太人才不会把钱视若鬼神，也不把它分为干净或肮脏，在他们心中钱就是钱，一件平常的物。因此他们孜孜以求地去获取它，当失去它的时候，也不痛不欲生。正是这咱平常之心，犹太人在惊涛骇浪的商海中驰骋自如，临乱不慌，取得了稳操胜券的效果。

    视钱为平常物，是犹太人经商智慧之一。

    犹太人认为赚钱是天经地义，是最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要受到上帝惩罚。

    犹太商人赚强调以智取胜。犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧较金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也即是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱；活的钱和活的智慧难分伯仲。

    基于这样的观念，在犹太人看来，即使是一个十分渊博的学者或哲学家，如果他赚不到钱一贫如洗，那么学者的智慧只是死智慧、是假智慧；真正智慧的人是既有常识又有钱的人，所以犹太人很少赞美一个家徒四壁的饱学之士。

    犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚法，犹太人就一定要赚，赚钱自然合理，赚回钱才算真聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。
 




     

              金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧04

   
    想清赚钱的目的

    在犹太人看来，没有空闲，不会安排时间的人，是不会赚钱的人。

    犹太人认为，要赚钱，首先得有赚钱的时间，而且在赚钱时要合理使用时间，否则就等于白白浪费时间。人的一生是短暂而又漫长的，许多人成天忙忙碌碌却无所作为。许多人整日沉溺于酒桌牌桌之间，日子被无端地浪费，这此人都不会合理安排时间，注定成不了大器。

    因此，一个会赚钱的犹太商人，“大忙人”，又是“大闲人”。

    之所以是“大忙人”，是因为他一直在辛苦地工作，为赚钱而忙碌。按照犹太生意经，该忙的时候就要忙，否则没有效率。

    但是“忙”与“闲”是相对的。学会“忙里偷闲”，生活才会丰富多彩的，会生活的人才是真正的人，因此，犹太商人又常常是“大闲人”。

    犹太人视时间如金钱，他们在做生意时会客观而若无其事地谈论自己和别人的寿命。

  “先生今年70岁了吧，大概还可能再活5到10年左右！”对于其他任何民族来说着初次见面就谈这咱“不吉利”的说，一定会遭到对方的白眼。而犹太人却很坦然，他们认为人生下来以后就注定要死，不必对死畏之如虎。知道自己还能活多久，就意味着知道自己还能赚多少钱，犹太人活到老赚到老；他们对死的态度是客观和冷静的，一旦知道还能活几年，就会抓紧这几年享受和赚钱。

    由于犹太小孩子从小就接受“自主”教育，所以犹太老人也不可能依靠子女赡养，只有自己赚到了钱，安逸的生活才会有保障。正是因为犹太人自知天命，他们便拼命抓紧时间赚钱。同时，他们又是世界上最懂得享受的人。

    赚钱为了享受，这是犹太人赚钱的目的，也是他们对于商业目的最好的诠释。因此犹太民族在经商时劳逸有度，使工作生活两不误了，真正体会到人生的真谛。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧05

   
    赚钱就像追女人
    钱这个东西，有时也有些灵性，你不看重它，没有办法讨它欢心，它也常常背你而去，终生与你无缘。即使迎面相撞，也可能失之交臂。而对那些会赚钱又想赚钱的人，钱竟然会自动找上门来让你赚。

    这正如有些特别有魅力的男性，对女性极具吸引力。

    说服好女人跟谈生意一样，嘴要会说，光会说好听话不行，不好听的也要说得适时而好听。最少得会几国文字吧，不然女人就不欣赏你。

    学识的渊博是很重要的。女人一开始欣赏的是常识和风度。如果没有风度没有学识说几句话就没词了，那只好说拜拜。又如果刚开始就谈性恐怕女人要打你耳光了。

    钱和女人一样，光是去追是追不上的。钱和女人都生有结实的翅膀，你越追她逃得越快。你得召唤，唤醒她的芳心，那她就会飞快地向你飞来。你不要把她拉进怀里，而要让她自动投入你的怀抱，这样才能两情相悦，但要做到这一点，需要有许多具体技巧。首先你的“模子”要比对方高，否则被对方一眼看穿了就没戏可唱了。要尊重对方，体贴对方，还要与对方周旋，让对方觉出你很迷人。很有吸引力，愿意与你周旋下去。

    这最后的俘虏是非常难的。对方在你的尊重、体贴和各方关照下对你产生好感，也逐渐会被你吸引，在与你周旋中也觉得很快乐。

    没有誓死盟约和共同的利益女人是不上钩的。这两者得到了，放心了，钱这女人才可以交到你手里。

    钱不好赚也好赚，就看你有这么多聪明智慧没有。
   

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧6


    白手起家的犹太人

    亚凯德说：“我的第一个囤积金钱的仓库。就是一个破烂不堪的钱包，常常为着空钱包发愁，因为我要使它变得饱满，所以拼命追求发财秘诀，终于让我找到了7个发财秘诀。

  “坐在我面前的各位先生，我要将这些发财秘诀介绍给各位。希望每位想发财的人都能获得这些秘诀”。

    “我用很简单的方法教你如何发财，这种简单方法是打开财库大门之锁的钥匙，否则你们就不能走进财库。”

    “现在让我们来讨论第一个发财秘诀。”

    （1）使空钱包装满钱

    亚凯德看见坐在第一排有一个人，于是问他说：“朋友，你是干哪一行的？”

    那人回答：“我是一位文书员，在泥版上面刻制各种记录。”

    “我以前也是靠这种工作赚进第一批金钱，因此，我认为你的赚钱命运和我相同。”

    亚凯德向另一位红脸的人继续问下去。“请你告诉我，除了刻制记录以外，你还有什么其他谋生方法吗？”

    “我是一位屠夫，我购买农人喂养的山羊，把羊宰后将肉卖给家庭主妇们，把皮卖给鞋匠。

    “因为你会工作，当然你会赚钱，所以你会利用使你发财的每个大好机会。”

    亚凯德使用这种问答方式，以便了解每个人的谋生方法，当结束这种提问以后，他说“各位同学，现在你们知道谋生的工作很多，赚钱的行业也不少。赚钱的方法就是金钱的来源，做完一件工作你的钱包就多一份财富。由此可见各位钱包里涌进的金钱和各位的赚钱本领有密切关系，你们说对不对？”

    同学们都异口同声地赞成他的说法。

  “那么，”亚凯德继续说，“假使各位希望发财，同时又把赚得的金钱胡乱花掉，像这样的乱用金钱岂不太愚笨吗？”

    学生们都认为他说得对。

    于是亚凯德转向一位自称卖蛋的谦虚人说，“假使你每天早上收进10个蛋放到蛋篮里，每天晚上你从蛋篮里取出九个蛋，其结果是如何呢？”

    “时间久了，蛋篮就要满啦。”

    “这是什么道理？”

    “因为我每天放进的蛋数比取出的蛋数多一个呀。”

    亚凯德转身，以笑脸面对全班学生说：“在座的各位同学中，有哪一位同学的钱包是空的？”

    最初，同学们都彼此观望，而觉得老师很会逗人发笑，于是，大家都哈哈大笑起来，最后，大家都把钱包在空中摇摇作乐。

    “好啦，”亚凯德继续说，“现在我向各位介绍发财的第一个秘诀，你们照我告诉蛋商的发财秘诀去做。因为你把10块钱收进钱包里，但你只取出9时块钱作为费用，这表示你的钱已经开始膨胀，当你觉得手中钱包重量增加时，你的心灵中一定有满足感。”

    不要以为我说的太简单而嘲笑我，发财秘诀往往都是很简单。开始，我的钱包也是空的，无法满足我的发财欲望，不过，当我开始放进10块钱只取出9块花用的时候，我的空钱包便开始膨胀。我想，各位如果如法炮制，各位的空钱包自然也会膨胀了。

    现在让我来说一个奇妙的发财秘诀，它的道理我也说不清，事实是这样的：当我的支出不超过全部收入90%时，我就觉得生活过得很不错，不像以前那样穷困。不久 ，觉得赚钱也比往日容易，能保守而且只花费全部收入的一部分人，就很容易赚得金钱。反过来说，花尽钱包存款的人，他的钱包永远都是空空的。

    各位同学，上面所说的就是我所说的第一个发财秘诀：

  “每次当我把10块钱放进钱包的时候，我最多只花费9块钱。

    同学们，请你们彼此互相讨论，互相辩论，如有任何一位同学证明我第一个发财秘诀没有功效，请在第二天我们再见面的时候告诉我。”

    （2）控制花钱的欲望

“你们有人向我提出这个问题，”他说，“如果一个人的全部收入还不够必要的支出，他如何能够留下十分之一的金钱作为储蓄呢？”这就是亚凯德第二天上课时间向学生们所说的话。

“昨天带着空钱包来上课的人有哪几位？”

“我们全体同学。”全班同学们齐声回答。

“可是，你们的收入也未必完全相同，有些人收入较多，有些人收入较少，有些人家庭负担较重，有些人家庭负担较轻，但有一个共同这处：大家的钱包都是空的。我现在要提出一个我们和我们的儿子都要遵守的发财秘诀，那就是：不要让我们的‘支出’超过我们的收入，如果‘支出’超过收入便是不正常的现象。

“不要把支出和各种欲望搅在一起。各位的家庭都有不同的欲望，可是这些欲望是各位的收入所不能满足的，因此，你不可把你的收入花在不能满足的欲望上面，因为许多欲望是永远不能满足的。

“人常为不能满足的欲望所愁苦。你们以为我有这么多的金钱。一定就可以满足每个欲望了吗？这种思想是不正确的，我们时间有限，我的精力有限，我能到达的路和程也有限，我吃进胃里的食物也有限，而且我的享乐范围也有限。”

“我说欲望好像野草，农田里只要留有空地它就生根滋长，繁殖下去。欲望也是如此，只要你心田留有欲望，它也会生根繁殖。欲望是无穷尽的，但是你能满足的却十分微少。”

“你们要仔细研讨现在所过的生活习惯，你们认为有些是必要的支出了，但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少。也许觉得可以把它取消。你们要把这句话当作格言：花出1块钱，就要发挥100%的一块钱功效。”

“因此，当你在泥板上面刻制法典准备换取支出费用的时候。你要根据支出和储蓄原则，慎重使购买必需品以及可能需要的物品。把不必要的东西全都删除。认为那是无穷欲望的一部他，而且不可反悔。”

“把一切的必须开支作一次预算，切记不要动用储蓄的10%收入，因为那是致富的本源。你要养成储蓄致富的意志，保持只支出预算，预算须作有利的调整，调整预算能帮你保住已经赚得的金钱。”

有一们学生站起来说：“我是一个爱好自由的人，我觉得这样并不发，因它限制购买事物的金钱数目，使我变成背负重担的驮驴。”

亚凯德回答：“朋友，是谁决定预算呀？”

“我自己决定预算。”那位学生说。

“照你所说不得，难道驮驴会在钱包里面藏着宝石、贵重地毯和大量金条吗？当然不会的。驮驴只会在背包中藏些稻草、五谷和在沙漠旅行必需的水袋罢了。”

“预算的用途要帮助你发财，是要帮助你获得一切必需品，如果你还有其他愿望的话，预算也可能帮助你达成这些愿望。惟有预算才会使你摒弃不正确的欲望，而实现最渴求的愿望。黑洞中的明灯，它会照亮你的眼睛使你看清黑洞的真正情况，预算就好像那盏明灯，它会照出你钱包中的漏洞，使你知道缝补漏洞，使你知道控制支出，把金钱用在正当的事物方面。由这一点看来，发财的第二个秘诀。就是一切费用须有预算。预算使你有钱购买必需品，预算使你有钱得到应得的享受，预算使你实现正当愿望而不至于动用10%的储蓄金钱。”

（3）以钱赚钱术

“看啦，你的财富日渐增多了。那是因为你切实遵循储蓄十分之一的缘故，也因为你控制支出使赚得的金钱不会浪费的缘故。其次要研究的就是如何使金钱为你做工，替你赚得更多的金钱，守财奴把金钱放在钱包里面。那只能满足他的守财奴心理，但是不能替他增添金钱，从收入里取出部分金钱储蓄只是发财的开始手段，储蓄金钱能替我们产生利息才可以叫我们发财。”

“可是，应该怎么办才可以使金钱替我们做工呢？我自己第一次投资是失败了，我丧失全部的金钱，其中详细情形留待以后再告诉各位。第一次使我赚钱的投资，就是我把钱借给名叫亚格尔的盾牌制造匠，他每年都花费大批金钱，从海的一边买进许多制盾的黄铜材料，由于资金不够，亚格尔每年都向有多余金钱的人借贷。他是很有信誉的诚实商人。只要货品卖出立即偿还借款。而且给予优厚的利息。”

“我每次借给他金钱。他不但偿还我的借款。而且还附带优厚的利息。日子久了，我的本金不但增加了，我的收入也随之增加了。最令我喜在心头的，就是赚得的金钱丝毫未被浪费。”

“各位同学，让我告诉你，一个人的财富不是放在随身拾的钱包里面，而是在他经营事业所得到的收入，收入才是一个人的金钱来源，才是增大财富的源泉。每个人都希望有收入，在座的各位同学当然也希望有收入，而且不论自己做工或者旅行都有源源滚滚的不断收入。”

“我曾得到一笔庞大的收入，由于数字太庞大了，因此大家把我称为大富翁。我把金钱借给亚格尔是我学习有利投资的开始，从经验中得到智慧，当我本钱增多了，我就扩大贷款和投资范围，起初是和少数人打交道，随后便和更多的人打交道，金钱就像潮水一般的流进出口我的钱包里面，我只要决定了明智的运用，就有金钱来支持这项用途，真是得心应手，无往不利。”

“各位已经知道，我是从微薄的收入开始获得庞大的金钱奴隶，每个金钱奴隶都为我做工，替我赚进更多的金钱；因为这些金钱奴隶本身会替我做工赚钱，它们的儿子，它们的孙子，它们的子子孙孙都做我的赚钱奴隶，它们嫌得的总和便构成我的庞大收入。”

“我愿意向各位同学讲一个故事，使你们明白迅速增加财富的道理。从前有一位农夫，当他的长子出生的时候他把10块钱借给一位告贷者，并且向告贷者言明借款须会利息，等他长子年满20岁时才把本利合并偿还。告贷者答应他的条件，利息是本金的W数额，每隔4年核算一次。农夫同时还要求，因为这笔钱是他长子的所有物，所有利息应该加算到本金里面。”

“当农夫的长子年满20岁时，农夫就到告货者家中去取钱，告贷者便向农夫说：因为是按照利息复利率计算的，所以当初的10块钱现已变成30块钱零5角了。”

“农夫当然高兴极啦，因他长子并不需用这笔金钱，农夫又

把这笔钱仍然借给告贷者。当他的长子50岁的时候，这位农夫便与世永别了，告贷者便和这儿子结算债务，使他得到167块钱。”

“你们知道，10块钱的50年投资，几乎可得到17倍的代价。”

“那么，第三个发财秘诀就是叫每块钱替你做工。金钱好比田野中的羊群，不断地替你生出小羊，使你的钱包里源源有金钱流进，使你得到连绵不继的收入。”

（4）看紧自己的钱包

“金钱容易发生意外，任何人的钱包都要留心看着。否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防财物损失的办法。”

“当似乎可以获得大批金钱的投资机会出现时，每位有钱的人莫不蠢蠢欲动，为那大笔利润所迷惑。有些时候，那些热衷于投资事业的亲戚和朋友，也会劝你参加那种投资。”

“本金有安全保障的投资才是第一流的投资原则，为求高利而丧失本金的投资事业，难道是聪明的投资方法吗？我可以告诉你，这绝不是聪明的投资方法，冒险的结果可能就是损失。先要仔细研究分析，当你深信绝无冒险成分存在的时候，才可以拿出部分金钱来作资本。不要被急于发财的心情所蒙蔽，以致做那毫无把握的投资。”

“先要考虑借钱人的偿还能力，他的商业信誉如何，认为确实没有冒险成分存在时，才可以把钱借给他；否则，你等于把辛苦赚得的金钱当做礼物送给他了。”

“你先要看清某种投资事业的四周是否潜伏着冒险，如果没有冒险成分存在，你才可以决心投下资本。”

“我自己的第一次投资是彻底失败了，那是因为我把一年辛劳储存的金钱交付一位名叫亚义慕的烧砖匠，当时他是渡海到泰

尔去旅行，答应替我购买胖尼基人的珍贵宝石，等他带回宝石时我们就在市场出售，然后平分利润。谁知道胖尼基人竟是无赖汉，把一些玻璃片卖给亚义慕，我的金钱就完全丧失掉了。现在我有了经验，对于以前相信烧砖匠的采购宝石能力，实在觉得愚不可及。”

“因此，我现在要把自己从失败教训中得到的智慧介绍给你们。可能有阴谋圈套的投资事业，你们不要过分自信地投下资本，最稳健的办法就是先向具有发财经验的人请教，这种请教不会叫你付出代价，而能得到的利益可能会等于你投资的钱。这不是说假话，但是，如果你丧失投资的本钱自当别论了。”

“最重要的事情，就是你们千万不要把赚满的钱包又变成空钱包。因此，第四个发财秘诀就是：投资一定要安全可靠，必要时须能收回资本，同时还可获得规定的利润，这样才不会丧失财富；要向有经验的聪明人请教，听从有发财经验的人劝告，对于不安全的投资事业，你要运用理智，以免损失金钱。”

（5）投资房地产业的秘诀

“假使某一个人能把全部收入90%用作生活和娱乐费用。同时，假使他在不影响生活的条件下，能把90%生活费用中的任何一部分用于有利投资事业方面，那他的发财目标一定可以加速成实现的。”上面这 段话，就是亚凯德国第五天上课时的开场白。

“许许多多巴比伦人的家庭都有住着不相称的房屋，家庭主妇找不到一块土地栽种心爱的花朵，孩子找不到合适的地方游戏，只好在肮脏的小巷里胡闹；因为他们要向房东缴纳大量的房租，哪能有余钱兴建自己的住宅。”

“一个人的家园须有充足的土地，使孩子有干净的场地可以游戏，使主妇不但有地方栽植花草，而且有地方种植食用的新鲜蔬菜，这样的家庭才有甜蜜的生活乐趣。”

“有坚定发财意志的人，一定有能力建立属于自己的家庭。我们的大王花费许多钱买进这么多的土地，又用巴比伦城墙围绕这块土地，难道大王这样的作为不妥当吗？”

“我还要告诉各位同学，放债的财主都乐意帮助借钱成家立业的人，只要你们拿出自己准备盖房的少许金钱给财主们看，他们一定肯借给你支付砖瓦匠和泥水匠所需的金钱。”

“把房屋盖好以后，你们可以按照支付房东房租的类似办法去偿还财主的借款，你偿还一次，你的债务就减少一些，只要经过若干年以后，你就不会再欠放债人的债款啦。”

“到了这个时候，你的心中一定充满了喜乐，因为你已成为有价值产业的主人翁，你所应支出的只是国王的税金。”

“你的妻子常会到河边去洗衣裳，当她回家的时候，一定会顺便提一袋水回家，来灌溉她心爱的花卉和蔬菜。”

“照这样看起来，一个人有了自己的住宅以后，才会享受美满的家庭生活，才会大大节省生活费用，才会得到收入所带来的乐趣，也才会达到自己的愿望。因此，第五个发财秘诀就是拥有属于自己的住宅。”

（6）为将来的收入打算

“每一个人都有从小到老的一生，这是人生必经的过程，任何人都不可能例外，惟有上帝与人不同。因此，我要告诉各位同学，当一个人年纪增大时就要为将来的日子准备一些必要收入，当一个人自己觉得与家人相聚时间不太久的时候，就要做使家人舒适的安排。这一课的介绍重点，就是在使各位知道自己不能再学赚钱本领的时候来到时，各位必须使自己的钱包装满了金钱。”

“明白赚钱原则和知道发财道理的人，就应该为将来的岁月打算：应该向长期可靠的投资事业投下资金，且须确信在预定时间可以收回这笔资金，如此投资才算妥当。”

“为将来打算的保险也有许多不同方法，譬如你选定一处隐秘的地方把财宝埋藏起来，可是，不管你的埋葬方法如何高明，都难免不被小偷发现，因此我认为这个埋宝方法不是上策。

“有人为了将来生活，把金钱预先购买房屋或田地，如果他真的在将来的用途和价值两方面都有明智的抉择，那么田地或房屋就有固定的价值，可以作为将来的收入，或者把它出售，也可变为维持将来生活的费用。”

“一个人也可以把小数目的金钱借给需要用钱的人，到了一定时候本钱就会增多，因为把利息加到本钱里，他的收入定会增多。我认识一位名叫安三的鞋匠，他曾告诉我，说他每个星期借给人家两块钱，前后共计8年的时间，最近收到那人给他一张账单，使他十分惊喜：那笔8年的小储蓄。加上每4年本金四分之一的利息，现在居然变成1004块钱。”

“我用我的数学知识给他演算。并且告诉他，若他仍然每周向告贷者储存两块钱，一直储存到12年，那么他将来所得到的生活津贴就会有4000块钱。足够他晚年的生活费用，我这番话使他得到很大的鼓励。”

“这绝不是骗人的事情。因此，无论你的商业和投资事业如何中发达，你都应该为你的家庭，为你的第一年投下资产保险，因为每周的两块钱储蓄是件小数目，到了12年就变为4000块钱的大数目。这是多么有利的投资。”

“关于这一点，我还有一些话要告诉各位同学。在我的心里有一个坚定的信念：将来一定有些聪明人发明人寿保险办法，投保人只要按期缴纳少数保险费。将来投保人一旦死亡，他的家属就会得到一笔庞大的累积金，我认为这是行得通的办法，所以我个人极力主张实行这个办法。可惜今天这个办法不能实现，因为投保的人必须残废才可以取得那笔累积金。这是一个十分可靠的办法。将来总有一天会实行的。而且必定能叫许多人受到实惠。因为万一投保人离开世界的一天到来，他们家人将会领到数目庞大的受益金。”

“但因为我们是生存在现实的现在，不是生存在将来。所以我们必须运用现在的一切赚钱方法为将来日子作准备。现在，我要劝告各位同学。你要妥善运用一切方法，趁着年轻力壮可以，赚钱的大好时光尽量赚钱，多多发财。因为贫穷对于老年人，以及对于没有家长的家庭都是十分悲痛的事情呀。那么，第六个发财秘诀就是，为了防老和养家，你该尽早准备必需的金钱。”

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧7

    赚钱的能力需要培养



    “今天要向各位同学介绍的就是最重要的发财方法，但是，今天的讨论主题不是金钱，是讨论金钱的主人翁，那就是身穿黑颜色的衣服，现在坐在我面前的每位同学。我要讨论各位同学心里所想的东西，以及那些能够影响你们事业成败的一切事情。”

“不久以前，有一位青年到我家来向我借钱，当我问他为什么要借钱的时候，他说因为收入太少不够开支。我根据他的谈话向他做了一番解释：你没有赚钱还债的能力，你在放债人的心中是一位不受欢迎的顾客，你要明白你自己的缺点。年轻人，你现在所要做的，我对他说，就是，赚取更多的金钱。你为什么不学习赚大钱的本领呀？”

“我能够做的，他回答，已在两个月内向老板要求加薪6次，但是老板一直没有增加我的薪水。你知道，别人没有在两月内6次向老板要求加薪。”

“我们都笑他头脑简单，不过，他有一个长处，那就是他有加薪的念头。他有强烈的赚大钱愿望，这咱愿望是正确的，而且各阶层是值得别人效法的。”

“人须先有希望而后才会有成功。各位同学的希望必须坚定不移，而且必须具体可行。不是坚决的希望，就会变成没有结果的欲望，因为意志不坚定的人不会有多大成就。一个人如有赚取5块钱的欲望，这个欲望是应该努力实现的，当他实现这个欲望后，就有力量去实现赚取10块钱的欲望，依此类类推，他就能赚取100块钱……1000块钱……如此持续下去，他就能够成为富翁。这是什么道理呢？因为赚小钱使他得到赚大钱的发财经验，而且财富是日积月累逐渐形成的，先是储蓄少数金钱，再过一些时间就变成较大的金钱，然后等你赚钱本领增大的时候，你的财富也就随之增大了。”

“希望必须简单而且肯定，希望太多就会互相抵消，使你混淆不清，甚至于因为分散力量而使希望无法实现。”

“一个人能在工作中不断地充实自己的才智，他的赚钱本领也会随之增大的。当年我做文书员，在泥版上面刻制律法，每天只能赚得几块钱。同时，我也观察其他工作人员。他们做的工作多，赚的钱也多。没有多久，我就发现他们赚钱的理由。于是，对于自己的工作发生更大的兴趣，格外全神贯注在工作方面，努力工作的决心更为坚定。后来，在一天之内，没有任何人做的工作比我更多。因为我的工作速度迅速，技术精良，于是得到了应该得的报酬，不必等我走到主人面前请求加薪，薪水就会自然增加。”

“我们赚钱的本领愈大，我们赚得的金钱也就愈多；一心一意追求工作技艺的人，他的工作报酬也就增多；如果他是一位工匠，他就应该学习技术精良同行的做工方法，以及学习使用同行的做工工具；如果他是学法律的律师或是学看病的医生，他就应该向同行请教，以及和同行交换工作经验；如果他是商人，他就应该不断地寻求更好的商品，而且能用较低代价买到较佳商品。”

“人是经常变动的，你必须充实自己的学识和才能，有远大眼光的人常会吸取更多的发财本领，因为赚取金钱完全依赖丰富的发财本领。由此观之，我要奉劝各们同学，你们必须眼观前方，而且不可停止前进，否则就要成为时代的落伍者。”

“先有赚钱的经验，然后你们的生活里才会充满完美的事物。你们若想自己尊重自己，必须认真做好下面的各件事情。”

“你们要在自己的能力范围内尽快不清债款，不可购买没有能力付钱的任何东西。”

“你们必须尽心尽力照顾家庭，使家人常常想念你，称赞你。”

“你们必须立下怜悯受伤的人或受打击的人，同时在能力范围以内救助他们；你们必须拿出事实，表示你对于亲友的关怀。”

“由此观之，第七个发财秘诀就是培养自己的力量，从学习中获得更多的智慧，使自己的技能不断提高，同时要拿事实表示自己尊重自己。这样你就有自信，信任自己可以达成自己的期望。”

“我自己因为拥有长时期的赚钱经验，第七个发财秘诀就是我自己的经验之谈，想要发财，你们就必须身体力行。”

“各位同学，巴比伦的金钱还多得很呢，连你们做梦也没想到有那么多，这些钱正等候你们去赚取。”

“各位同学，努力前进，把你们学会的发财秘诀转告全体的老百姓，使他们都能分享巴比伦市的大量财富。”

“金钱纵间以光明，金钱给众生以温暖。金钱让说坏话的人舌头发硬，金钱让举起屠刀的人呆立发愣；金钱给神购买了礼物，敲开了神那紧闭的门。”

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧8
　　借钱打天下
　　
　　“如果你能给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”{威廉.立格逊在他的《我如何利用业余时间，把一千美元变成三百万美元》一书中这么说。
　　
　　一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。这些为自己所用的东西都可以拿来。这个世界是已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们搜集起来，并让智慧把他们有机地组合起来。
　　
　　这就是犹太人的思维方式，他的意思其实是说，生意人应该尽力的贷款，借助银行的资金为自己办事，如果你不能借用别人的资金，做生意是极为困难的。
　　
　　看看犹太富翁起家的历史就会发现，他们可以在短短的二三十年就成为远近闻名的富豪。他们的发财速度之快是让人咋舌的。
　　
　　著名的希尔顿被迫从离开家庭到成为身价5.7美元的富翁只用了17年的时间，发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资源的主人——一名亿万富翁。
　　
　　希尔顿年轻的时候特别想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上转悠，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想：我如果在这里建设一座高档次的旅店，生意准会兴隆。于是，他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后，就去找他。老德也克也开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。
　　
　　希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆，他问按他设想的那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要100万美元。
　　
　　希尔顿只有5000美元，但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆，并不停地升值，不久他就有了50000美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。
　　
　　希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。
　　
　　然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。”老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期为90年，分期付款，每年的租金为3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上我建造的饭店。”老德米克一听，转怒为喜，“世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。”于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以，而不用一次性支付昂贵的30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，差距还是很大。
　　
　　于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又没有办法。
　　
　　就这样，希尔顿拥有了土地使用权，于是从银行顺利地获得了30万美元，加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差的很远，于是他又找到了一个开发商，请求他一起开发这个旅馆，这个开发商给他了20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。
　　
　　1924年5月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设了一半的时候，他的57万美元已经全部用光了。希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金上的困难，希望老德米承包能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”这个时候，老德米我已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿来到丰厚的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。
　　
　　1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。
　　
　　希尔顿就是用借的办法，用5000美元在两年时间内完成了他的庞大计划。这不能不说是善于利用别人的高手。其实这样的办法说穿了也十分简单：找一个有实力的利益追求者，想尽一切办法把他与自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的共同体，让他帮助自己实现自己的目标。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧9

    享受自己的生活

    犹太人不赞成过分节俭，《塔木德》说：“富人没有机会买东西的时候，也会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱，却守者他们不松动，把它们紧紧地守在自己的手里，是愚蠢的。

    犹太人认为即使追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。相信上帝和追求享受是可以相提并论的，他们认为自己追求精神的崇高，也应该追求世俗生活的幸福，一味追求物质的富有，当然不是一种好的现象，然而一味追求精神生活而忽略物质上的舒适也是不可取的。

    因此，犹太人对自己的生活要求有一种很高的品位，他们喜欢豪华的居所，精美的食物和名贵的车辆，因为这样才配得上自己所赚取的财富和自己高贵的地位。犹太人的节俭精神和他们享受生活并不矛盾，在犹太人看来，为了赚取更多的利润，就必须节约不必要的资金。但犹太人也同样认识到赚取财富是为了更好的生活。他们在日常生活中，也买自己喜欢的东西，并愿意为这样的高贵的物品付出代价。在纽约这样的大城市，经常可以在晚上看到在装饰豪华的中国餐馆和意大利餐厅，坐着颇有绅士风度的犹太人，他们和家人、朋友一边吃着精美的食品、一边亲密的交谈，那惬意的神态让人羡慕不已。他们豪不吝啬的把白天赚的钱花出去，通常可以为了一顿精美的晚餐而一掷千金，为了享受，他们是愿意花钱的。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧10

时间观念的重要性

一般人们说的一天，就是从早晨太阳初升直到傍晚太阳下山为止，日出而作，日落而息。但是，犹太人的时间观念则恰恰相反，他们的一点是从日落开始的。以安息日为例，它是从星期五的日落开始，直到星期六的里落为止。

这样时间观是犹太人所独有的。为什么会这样呢？

犹太人的对此曾经专门讨论过这个问题。

他们的答案别具一格。为什么一天要始自日落了？因为与其明亮的开始，黑暗的结束，倒不如黑暗的开始、明亮的结束。

基于这样的时间观，犹太人希望人生也是这样，从苦难和黑暗开始，最后达到幸福和光明的境地。

在这独特的时间观念之中，也浸透了犹太人深藏心中的乐观精神，他们认为希望是掌握将来的一条线索。在人类拥有的一切力量之中，最强有力的，就是希望。有了这种希望，就是比较容易能够对生活中的种种磨乱和烦恼采取一种豁达的态度。

一天的开始定于日落，但是人的生活还是按照白昼黑夜的划分而进行，日落而息，日出而作，并没有违背人的身体生理规律，然而给人的心注入了乐观和希望的成分。

因此，把一天的开始定于日落，这反映了犹太人对生活和人生的积极态度，是一种智慧的表现。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧11

攒钱攒不出富翁

商业是不断增值的过程，所以可以让钱不断的多起来，应该把整个世界的人为自己所用。犹太人的经营原则是：没有的时候就借，等你有了钱就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。攒钱只会让人越来直贫穷；因为连他的思维也变得贫穷了；赠钱会让人富有起来，因为这是一个富人的思维。

攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，这是一个普通的道理。并不是说攒钱是错误码的，关键的问题是一味的赚钱，花钱的时候，就会极其的吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。

一个人所具有的思维和感觉决定了他将来是否可以拥有财富。富有的思维创造财富，表现出富人的慷慨和大度；而贫穷的思维造成真正的贫穷。体会到的是穷人的卑微的小气。

人太穷了，就会整天为生存而奔忙和劳碌，他所想到的就是简单的生存，没有时间去想任何的事情了，他的头脑里没有了产生财富的渴望，也就失去了成为富人的条件。

犹太巨富比尔。萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫穷窟里，他有六个兄弟姐妹，全家只依靠父亲做一个小职员的微薄收入，所以生活极为紧张，他们只有省了又省，才可以勉强度日。到了他15岁那年，他的父亲把他叫到身边，对他说“小比尔，你已经第大了，要自己养活自己了。”小比尔点点头，父亲继续说：“我攒了一辈子也没给你们攒下什么，我希望你能去经商，这样我们才有希望改变我们贫穷的命运，这也是我们犹太人的传统。”

比尔听了父亲的叫忠告，于是去从事经商。三年之后，就改变了全家的贫困状况，5年之后，他们全家搬离了那个社区，7年之后，他们竟然在寸土寸金的纽约买下了一套房子。

赚钱是一个智慧的思维，想要成为一个富人，不全要有智慧的思维，而且要付诸于行动。只有这样，才能进入富人的行列。

只有使劲地赚钱，使劲地花钱，这样才是富人的做法。

看看犹太人是怎么做的吧！他们说，生活要过得幸福和开心，日子一定要有滋润的感觉，不要怕花钱，相反要大把大把的花钱。犹太人喜欢在那些装饰考究、豪华的饭店吃晚餐，而且一吃就是两个小时，吃得极为丰盛。他们一边吃一边聊天，不时地哈哈大笑，那样子十分惬意。

这让想要拼命追犹太人的日本人自愧不如，日本人花钱极为吝啬，他们一天到晚只是拼命的省钱和拼命的工作。于是，他们的生活里只有工作，为了工作，连吃饭的时间都要缩小，甚至觉得人可以只干活，不要吃饭睡觉才好。日本人见了犹太人的这种生活方式，大觉羞愧。犹太人相信绝不能对自己吝啬，这是一种贫穷的表现。对于一个商人来说，赚钱的时候，的运筹帷幄的能力，花钱的时候，就大把大把的花。这样，才显示了商人的胸怀和自信，气定神闲、从容不迫，这样才算是一个真正的商人。乔治。萧伯纳在他的《巴波拉市长》中这样说道：“最大的罪行和最坏的贫困。”财富是进入社会的通行证，而贫穷则是罪恶的开始，富有是社会安定的基础。为人生的幸福，你万万不可贫穷，贫穷是人生的罪恶，生活的富裕不但是一种抱负，更是人生的一种义务。拥有了财富，你才能得到别人的尊重，你的地位才能显示，否则，你不被大家所认可。莎士比亚的名剧，《威尼斯商人》就告诉了人们，金钱对于人生的重要性。安东尼奥是个破产的商人，他借了商人夏洛克的高利贷，但是不幸的是他的商船在海上遭遇了暴风，货物全部沉没海底，按照他们的契约，如果安东尼奥不能按时归还贷款就要割下他身上的一磅肉作为赔偿。幸亏他的未婚妻西姬鲍如巧扮律师以割肉不能流血为条件才制服了夏洛克。

安东尼奥为了自己的生存和发展，在没有钱的情况下，居然连如果三个月不能还钱，就割下他身上的一磅肉作为赔偿这样苛刻的条件也要答应，说明人在贫困的时候，其困难和无助之情，就像落水的人，既使你给他一刀子他也会毫不犹豫地抓住。幸亏这份合同有漏洞，他才得以保全了性命，否则，一磅肉割下来，不仅自己的生命不能保全，而心爱的未婚妻不知道会如何痛心，而这一切的罪魁祸首不过是区区的3000千美元。这3000美元就决定了一个人的宝贵生命的一个家庭的幸福。可见，金钱的威力在这社会是多么的强大。

不论在古代还是现代，金钱在社会的作用是决不可以低估的。如果没有金钱就很少有人会器重你，你也处于一种孤立的边缘地带，处于社会的强者地位。犹太人这样说：“富亲戚是近亲戚，穷亲戚是远亲戚。“犹太人的历史一再地验证这个事实，他们没有金钱的时候，就处于在社会的底层，人们地都看不起他们，说他们是“犹太鬼”，他们走到哪都会受到凌辱和压迫。而等到他们说有了钱，就可以和贵族平起平坐，让人们对他们羡慕和嫉妒不已。

犹太人终于认识到了：在社会中，没有钱的人注是可怜的人。而要获得尊严和尊敬就必须吃饭。生活就是为了吃饭，为了享受世间的快乐，这就人要拼命赚钱的原因。

一个犹太人见了一个人就问对方：“你多大了？”

“我50了。”

“那你就还可以享受10年呢。”

这个犹太人问一个老人他多大了，似乎很不礼貌。但是他的回答告诉了他的人生态度，他的生命还有10年，应该好好地享受这生命中的最后10年。犹太人始终认为活着就是为了享受，人活在世界上就应该尽情地享受，人应该在条件容许的情况下，尽情地享受。

另一位住在芝加哥的犹太人已经70岁了，却要买一套很豪华的公寓，别人觉得很奇怪，问他：“你年纪这么大，估计也就只有几年的寿命了，这要这么大的房子干什么？”

这么犹太人反问道：“难道只有几年就不能享受了吗？”

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧12

在朋友和金钱面前划清界限

莎士比亚有句名言：“不要把钱借给别人，借出会使你人财两空；也不要向别人借钱，借进来会使你忘了勤俭。”这句话虽然有一定道理，但却和犹太人的生意经正好相反。

你可以用其他友善的方式接近你的朋友，但不要借钱给他。借钱给他人就是掏钱为自己买一个敌人。

犹太人朋友之间很少涉及金钱，他们之间朋友是朋友，金钱是金钱，分得十分的清楚，一般不把友情掺入金钱，也不借钱给别人。

犹太人之间的朋友，大家彼此都很不错，就在一起吃饭喝酒，这样的朋友关系就表示你是他喜欢的朋友，他愿意和你经常的来往。但是你要是借钱，他们很少答应。

这不是因为犹太人不喜欢自己的朋友，也不是因为大家彼此之间不信任，而是他们处事的一种精明。

犹太人是十分自尊的，他们一般是决不肯向人求助的，即使遇到了困难他们也是依靠自己的力量来解决，而很少向别人请求帮助。犹太人在生活上借钱，与他们在生意上的借贷是不一样的。假如一个人向自己的朋友去借钱，那说明这个人已经处于生活比较困难的时候了。有人借钱给他，他就总是感到忐忑不安，心里总是想着怎么样把钱尽快还给自己的朋友，见了朋友就感到很不好意思，虽然朋友对他仍然很亲密，甚至那人浑然不觉借钱人的尴尬。而借钱人为了避免这种愧疚的心情一般就会回避自己的朋友，希望自己尽快的还钱，那样自己才觉得在朋友面前回坦然，有了这种心理，这样的朋友就会因为金钱变得很不自在，让人感觉不舒服。

而朋友呢，如果也恰好需要这笔资金，但是已经将钱借给别人，而且为了让别人放心，自己一般不会说还钱的时间，这样就是朋友什么时间有了钱，就什么时间来还，而自己许多事情却急切需要资金办理，但是话已经出口，就很不好意思去要钱，而自己的事情却不得不去向别人借钱，这样大家的心理都不舒服。所以，犹太人之间就心照不宣地达成默契：不借钱给自己的朋友。

犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能借，怕你借了，以后不再上门。”说的就是这样的意思。

犹太人喜欢放高利贷收取利息，这是他们几百年的传统了，他们如果自己有闲余的资金，就会把这些钱放出去收取利息，而友人需要钱自然就可以去借贷了。所以，犹太人没有钱的时候，喜欢去借贷，来充实自己的资金或者暂借资金来渡过难关。向他人借贷资金是一种商业行为，这与朋友借钱的行为是不一样的。

有个故事是这样说：

雅可夫借钱给亚瑟500美元，明天就要到期了，但是亚瑟根本没有钱可以还。雅可夫三天前就已经提醒亚瑟，还有三天就该还钱了。“到明天雅可夫一定会来要钱的”，想到这里，亚瑟坐卧不宁，烦躁地在房子里走来走去。“你为什么还不睡觉？”他的妻子问他，“我向雅可夫借了钱了，明天早上非还他不可…‘你现在有钱了吗？…‘你连一个子也没有呢！”

“既然这样，你就睡觉吧，着急的应该是雅可夫而不是你。”

亚瑟妻子的话代表了我们处理债务的一般态度，既然没有钱就干脆放心休息，反正着急也没用。而事实上，雅可夫也确实没有办法，自己的朋友没有钱，如果逼朋友还钱，那与朋友长久培养起来的感情就会因此而崩溃了。打官司更是浪费自己的钱财，对朋友的感情也更是致命的打击。

还有一个故事是这样说的：

梅西克向罗杨借1200马克，但是梅西克一直没有钱还，每到遇到罗杨，梅西克都会溜掉，避而不见。可罗扬又束手无策，只能唉声叹气。

这时；他的另一个朋友对他说：“你不妨写信给梅西克，叫他尽快还1800马克的债，瞧瞧他的反应。”

罗扬也十分需要这笔钱，不得已只好采纳了这个办法，就给梅西克去了一封信。

两天后，梅西克就回信了，信中说：“罗扬，我记得很清楚我只借了你1200马克，你怎么说我欠了你1800马克，随信附上1200马克，如果你要打官司的话，你准输。”

如果朋友之间真的到了这个地步，就可以想到以后两人的关系了。

因此，洞悉人情的犹太人说：借钱，即是掏钱给自己买了个敌人。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧13

《塔木德》说：“金钱给人间以光明，金钱给众生以温暖，金钱让说坏话的人舌头发直，金钱让举起屠刀的人发愣；金钱给神购买的礼物，敲开了神那紧闭的门。”

犹太人这富豪克洛克曾经这样幻想：“我希望钱就像拧亮电灯或找开水龙头那么多，永远也不会够。”富有戏剧意味的是，在他说完此话后的八年里，他的梦想就成了现实。

正如《塔木德》所说的那样，天使因为有翅膀而幸福，人们因为有梦想而快乐。人生乍样度过才有意义呢？无数成功的犹太商人以亲身经历告诉我们：有梦想并努力去追求是生活的最高境界。只有通过不懈的努力，才能实现自己的梦想。

克洛克的父亲是一家公司的职员，母亲在 家教授钢琴补贴家用，全家过着紧巴巴的日子。虽非大富大有，但和睦友善的家庭，勤劳的父母铸就了克洛克勤奋的品格。同时，家境贫寒使他对金钱产生了强烈的渴望。他曾经公开表白：“我希望钱就像拧亮的电灯或打开水龙头那么多，永远不会够。少年时代的克洛克并不突出，天姿并非聪颖，成绩也平平常常。然而，与其他少年不同之处在于他经常胡思乱想，编造种种致富发财的梦想，常常在他人面前冷不丁地冒出赚钱的路子，因此被人送了个雅号---“丹尼梦游人。”

克洛克虽然对读书兴趣不大，成绩平常，倒也讨人喜欢。他经常帮助母亲干些家务活以减轻母亲的负担。闲时，他母亲教他弹钢琴。经母亲的严格训练，克洛克弹钢琴颇为出色，

小有名气，并在教堂担任唱诗班的钢琴伴奏。不想，这一手成为克洛克后来谋生的一种技艺。为了贴补家用也为实现自己的赚钱梦想，上小学时他就到舅父家的音乐店打工赚钱。上中学时，小小年纪的克洛克居然就梦想独立开店，并且立即付诸实际。他用打工积攒下来的钱与两位朋友开了一家音乐商店，主营乐谱和便宜的乐器。每逢营业时间，克洛克就会做在钢琴旁轻松弹唱，以吸引人们驻足光顾。然而，生意并不像克洛克想像的那么火爆，不久便只好关门大吉。克洛克初试牛刀，但以失败告终。

克洛克读中学时，正逢美国卷入第一次世界大战。他响应政府号召，说服家人，虚报年龄，未满15岁就辍学从军，奔赴欧洲参战。两年后，他退役返乡，开始四处寻找工作。他先后读过咖啡豆、小说，推销过纺织品，做过证券交易厅的服务生，还曾担任公司出纳员等，经历了就业的兴奋，也多次品尝失业的痛苦。1992年，克洛克终于成了纽约百合纸杯公司芝加哥分公司的推销员，并同女友艾泰结婚成家，推销员职业就此固定下来。克洛克对推销员工作颇为满意，并认为找到了理想的职业，从此开始了他长达32年之久的推销员生崖。

纸杯的客户来自大大小小的餐饮店，尤其是冷饮店。但纸杯生意并不好做，冬天生意更差。众多小本生意店主更让克洛克碰鼻触灰，他们总是说“不要了，我们用玻璃杯，他们比较便宜耐用。”为了大量推销纸杯挣钱，他四处游说，不惜磨破嘴、跑断腿，不辞辛劳，早出晚归，拼命苦干，为的就是哪怕能多卖出一只杯子。每天早晨7点钟，他准时离开家。手提纸杯样品全市奔波。在芝力0哥，无论是街头巷尾、公园。动物园的冷饮摊点，还是赛马场、棒球场、海滩的冷饮部，总之，只要有餐饮店的地方，就有克洛克反复出现的身影。要棒球赛季，克洛克不得不在凌晨2点起来排队购买门票，为的是抓住机会向赛场的冷饮推点零售纸杯。

从事推销之初，克洛克周薪30美元，收入很低。为了增加收入，养家糊口，他加倍努力推销纸杯，还不得不干起弹钢琴的职业。白天奔波一天，每天晚上6点还必须准时赶到橡树公园的WGES无线电台制作节目，与另一名钢琴手合作进得钢琴二人表演，每次弹奏两小时。他们两人合作表演的节目，很受听众欢迎。成天这样整天奔波，双重生活，三餐不定，累得克洛克够呛。正如他自己所说：“一天工作完全结束后，就在我的脑袋刚刚碰到枕头的一刹那间，我便几乎进入梦乡了。”

辛勤的汗水终于换来成功的收获，克洛克因业绩突出，升为百合公司西部分公司的一名经理，下辖15名业务员。他作为一名优秀的推销员，处处显示出他精明的商业头脑。一家饮料店的老板觉得买纸杯不合算，不愿意买，于是克洛克白送300个给他试用。结果试用几天后，该店营业额有所提高，毕竟顾客不是认为纸杯更干净卫生。克洛克时常告诫手下的业务员要注意仪表，衣着一定要得体大方，衣饰整洁，皮鞋提亮，头发光洁，因为只有好的仪表，才能使顾客对你产生好的印象，也才能更好的推销纸杯。

克洛克的聪明才智在纸杯推销中发挥得淋漓尽致，连续创造公司的纪录。1932年，他首次创下向客户一次推销出10万只纸杯的记录。以后又创造了一年内销售500万只纸杯的最高记录，令人刮目相看。含辛茹苦近15个年头，克洛克的事业终有所成，他们一家终于过上小康的日子，买了新居，雇请了保姆，并且还购进了别克牌轿车，日子过得非常舒坦。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧14

一定要善于管理自己

犹太商经指出：一个人怎样赚钱、存钱和发钱，往往是他的才智高低的反映之一。金钱当然不是一个人生活的主要目的；但是，它也不是无关痛庠，也是不应该被蔑视的东西。现实生活中，金钱在很大程度上是获得感官快乐的社会地位的手段。实事求是地说，人性中的一些最优秀的品质无不与金钱的使用密切相关，例如慷慨、诚实、公平和自我牺牲精神，经济节俭的美德更是如此。之外，是它们的反面，如贪婪、欺诈说谎以及自私，就完全是一个爱财如命的人所特有的恶劣品性。有些人因为自己滥用的误用金钱，从而形成浪费、铺张、挥霍、奢侈等恶习。

犹太人弗兰西斯。霍拉在开始进入社会时，他的父亲就对他提出忠告说：“我衷心地希望你诸事遂心，但我不得不劝导你要节俭。节俭应该是每一个人都具备的一个德行。然而，浅薄人可能会轻它。”“其实，节俭是通向独立的大道，而独立则是每一个精神高尚的人所追求的崇高目标。”

亨利。泰勒在他经过深思熟虑写成的《生活备忘录》一书中指出：“因此，在赚钱中、储蓄、花销、送礼、收礼、借进、借出和遗赠等方面，正确的行为原则和方法几乎为一个人的完美无缺作出了论证。“

犹太商人指出：一个人如果展望未来，他会发现等待他的主要有三种世俗的可能性事件：失业、疾病和死亡。前二者他或许还可以逃避，但是最后一个却是在劫难逃的。然而，无论哪一种可能性发生，他都应该把生活的压力减轻到尽可能小的程度，这样生活和这样安排是一个精明人的职责，这样做，不仅是为了自己而且是为了那些把安逸和生存都依附于自己的人们。这样来看问题，诚实挣钱和节俭使用是极为重要的。正当赚钱，是吃苦耐劳、不懈努力、不受诱惑和不希望得到回报的表现；而合理使用，是精明能干、富有远见和自我克制的体现，而这些都刚毅果敢性格的真正基础。虽然金钱可以代表一大堆毫无价值的实际用途的物品，但是，也可以代表很多有很大价值的东西；这不仅是食物，衣服和感官的满足，而且是个人的自尊和和独立。因此，对面工人来说，储蓄是抵御欲望的防护栏，是他地位的保证，也使他在快乐和希望中等待更美好的一天到来。在这世界上，努力是获取一个较为劳固的地位，这其中包含了人的尊严，它使一个人更为强壮，生活得更为美好。从长远来说，它赋予了他更大的行动自由，能使他有更多的力量留待将来的努力。

但是，如果一个人总在欲望的世界里倘佯徘徊，那么他离奴隶状况也就只有一步之遥了。他绝不是自己的主人，而是时时处于沦为别人奴隶的危险之中，而且接受别人为他开具的各种条件。他免不了多少会有些奴颜婢膝，因为他不敢勇敢地面对现实。一旦身处逆境，他要么靠别人的施舍恩典度日，要么靠给贫民的救济生存。如果情况再糟糕一点就会让他们失去了工作，他无法去从事另一领域的工作。

有人在谈起另一位犹太富豪时曾经说：他有很多的哲学我非常的喜欢。一次有人问他儿子，他父亲教了他一些乍样成功赚钱的秘诀。他儿子说，赚钱的方法什么也没有教，只教了做人处事的道理。父亲这样告诉他，假如他和别人合作，假如他拿七分的利合理，八分也可以，那拿六分就可以了。

这位犹太富豪这样做是什么意思呢？他让别人多赚两分利，是卖了个人情，多交朋友。这样每个人都知道，和他合作会赚到便宜，因此有更多的人愿意和他合作。

长期以来，犹太商人和任何人合作，一定要用这样的思考模式，因此他的合作伙伴越来越多。比如，有位犹太商人曾经说过这样一个故事：“有一个经纪人，他有买房子和贷款的压力，而我没有什么压力，我换算，但给他的抽成不够，没有办法付贷款。为了帮他付清贷款，他什么都不懂，我还得教，结果我和他对开分。为了帮助他消除他的生活压力。我愿意多牺牲二十个点。

犹太商人认为：开下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。假如今天所有的事情都只是利益因素，或只要产品好就卖得出去的话，那天下就不需要任何推销人员了。在任何的产品推销中，人是最大的差异。比如迈克，他是一家信封公司的老板。有一次，他去拜访一个客户，那个客户一看他就说：“迈克先生，你不要来了。我知道你很有名，我知道你很成功。很有钱，但我们公司绝对不可能和你下信封的定单，因为我们公司的老板和另一信封公司的老板是25年的深交，我们25年前就和他交易了。你也不用来拜访我，因为有43家信封公司的老板曾拜访过我三年。所以，迈克先生，我建议你不在浪费时间。”

但迈克先生没有放弃，他有很多办法，独特的方法就是永远先为别人的利益着想。有一次，他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棍球，他又知道他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的伟大球星。后来，他得知这经理的儿子出车祸住在医院，这时，迈克觉得机会来了。他去买了一根曲棍球杆，让球星签名后送给这个人的儿子。他来到医院，孩子的父亲还没有到医院，孩子问他是谁，他说他是迈克，是给他送礼物的。孩子问为什么给他送礼物？他说他因为知道他喜欢曲棍球，也崇拜那个球星，这是一根球星签名的曲棍球杆。这个小孩高兴得脚也不疼了，要下床来运动，迈克见此，愉快地告辞了。结果，他父亲来医院发现他的儿子整个人都变了，本来垂头丧气，面无表情，现在好兴奋。他问儿子乍么回事，他说刚才有个叫迈克的人送给他一根曲棍球杆，还有球星签名。结果可想而知，这个采购经理和迈克签了400万美元的定单。信封是便宜的东西，他竟下了这么大的订单。

显然，成功有不同的方法，有不同的思惟模式。世界上没有卖不掉的产品，只有不会卖的人，关健看你会不会转变一下思想，先相想别人。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧15

78：22法则

我们可以想象一下那只高高地飞翔在天上的鹰，当他回望身下的时候，大地上的一切都历历在目，尤其是那些奔跑着的小动物，因此，当它从高空俯冲下来，捕获地上的猎物时，就能一击而中。

经商也是如此。

掌握了78：22法则的犹太人商人就是商场上的鹰。

要我们自上而下孤这个宇宙间，存在着许多自然法则，比如万有引力定律，比如物质不灭/能量守衡定律，比如色股定理，比如。。。。。。。

在这些自然法则中，有一个78：22法则，在漫长的经商生涯中，我们发现这个自然法则与一些商业活动有着天然的内在联系，于是，从我们的先辈开始，就对此孜孜以求，不断探索这种联系的内容，并动用到他们的商业经营中。可以说，没有这个78：22法则，就没有犹太商人今天的成功。

那么，这个78：22法则的内容是什么呢？

首先，让我们画一个边长为10em的正方形，再做一个内切圆，然后计算一下它的面积，你就会发现，一个面积为100的正方形，它的内切质的面积是78.5其余面积为21.5。因而“78。22”是一个“规矩方圆”中不可逾越的法则。我们再看看空气中各种气体的比例：氮气为78%，而氧气及其他气体为22%。

在人体中，水的比例是78%，其它物质占22%。

由此，人们知道，在我们身边的客观，在我们客观的世界里，存在着一条法则，人们把们称为78：22法则。这是一条不以人的意志为转移的法则，它存在于宇宙之中。严格地讲，应该是78：22，正负误差为1，所以有时是79：21，有时是75.5:21.5。

意大利人帕列托把这原则引申到社会生活领域，概括为80：20法则，并且总结出了一些规律。我们已经把这条法则作为从事一切商业活动的基础，作为一上总的指导原则了。这是因为有了这条根本法则，所以犹太商人做起生意来总是左右逢源，得心应手。

也许有人会问，你们在商粘运作中，是如何运用这个80：20的法则的，去赢得优势呢？这个80：20法则，在犹太商人手中，主要是用来把握全局的指导思想。

比如说，后面会讲到：生意场上有运气。但是，当运气来临时，并不是所有的人都能看到，都能把握住的。它往往是在你不在意的时候，突然来到的。在不宣而至的运气面前，有的人视而不见，有的人措手不及，有的人犹豫不决，很显然，运气不属于这些人。俗话说，运气属于有准备的人，这话不假。如果不能综观全局，把握大势，就会对来到面前的运气视而不见。就会手忙脚乱。既便抓住了运气，也不能很好的利用。如果混混噩噩，心中无数，就是运气撞进你的怀里，你也会犹豫不决，听凭运气舍你而去。

还有，商场如战场，就其复杂性和瞬息万变性来说，它比战场更难把握，真可以说是电光火石白驹过隙，云遮雾罩，倏忽东西，熙攘纷纭，光怪陆离，人置身其中，如果没有建立在理性和自信的基础上的定性，往往会眼花缭乱，不知所以，迷失了方向。

再者，显示中的许多事物和现象，往往是一假相呈现在人们前的，其真相往往是掩藏在假相的背后。

还有，人的识别是和他的所处的位置有关系的，所谓不识庐山真面目，只缘身在此山中说的就是这个意思。

那么，综观全局，把握大势的大将风度从哪里来呢？

预见性从哪里来呢？

情形、理智、自行的定性从哪里来的呢？

穿透事物假想的眼光从哪里来？

跳到山外，俯瞰众小的能力又从哪里来？

这是都来自对80：20法则的把握和运用。

80：20法则，就是让你在运气不宣而至时，在从总负载的关系中，要真相和假真前，9目够保持情形的头脑的立志的自信，具有高瞻远瞩，把握全局的能力的指导原则。

80：20法则告诉我们，以一小的投入或努力，通常可以获取大的结果或回报，就是说，一个人完成的80%的结果，来自你的20%，既：

80%的产出，来自于20%的投入

80%的结果，归结于20%的起因

80%的成绩，于的努力

具体支商业社会，则是：20%的成绩，归结于20%的客户。20%的产品或客户，通常占该企业80%的利润。服装、餐饮、建筑、珠宝、药材等20%的行业，基本占了80%的生活消费。

由此，我们就不难理解，为何犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服装、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上。

我们可以想象一下那只高高地飞翔在天上的鹰，当他回望身下的时候，大地上的一切都历历在目，尤其是那些奔跑着的小动物，因此，当它从高空俯冲下来，捕获地上的猎物时，就能一击而中。经商也是如此。掌握了78：22法则的犹太人商人就是商场上的鹰。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧16

赚钱是为了更好地享受生活

赚钱为了享受，这是犹太人赚钱的目的，也是他们对于商业目的的最好诠释。因此犹太人民族在经商时劳逸有度，使工作与生活两不误，真正体会到了解人生的真谛。

在犹太人看来，没有空闲，不会合理安排时间的人，是不会赚钱的人。犹太人认为，要赚钱，首先得有赚钱的时间，而且在赚钱中要合理使用时间，否则就等于白白浪费时间。人的一生是短暂而又漫长的，许多人成天忙忙碌碌却无所作为；许多人整日沉迷于酒桌牌桌之间，日子被无端地浪费，这些人都不会合理安排时间，注定成不了大器。

有的人之所以是“大忙人”，是因为他们一直在辛苦地工作，为赚钱而忙碌。按照犹太人的生意经，该忙的时候就要忙，否则没有效率。但是，“忙”与“闲”是相对的，学会“忙里偷闲”，生活才是丰富多彩的，会生活的人才是真正的人，因此，犹太商人以常常是“大闲人”。

犹太人视时间如金钱，他们在做生意时会客观而若无其事的谈论自己和别人的寿命：“先生，今年70岁了吧，大概还可能再活到5到10年左右。”这对于其他任何民族来说，若初次见面就谈这种“不吉利”的话，一定会遭到对方的白眼。而犹太人却很坦然，他们认为人生下来以后就注定要死，不必对死畏之如虎。知道自己还能活多久，就意味着知道自己还能赚多少钱。犹太人活到老赚到老，他们对死的态度是客观和冷静的，一旦知道还能活几年，就会抓紧这几年享受和赚钱。

由于犹太人小孩从小就接受“自主”教育，所以犹太老人也不可能依靠子女赡养，只有自己赚到了钱，安逸的生活才会有保障。下是因为犹自知天命，他们便拼命抓紧时间赚钱。同时，他们又是世界上最懂得享受的人。

犹太人认为，一个人不思考事物本质时，绝对摸不清人生的方向；而一个人如果老是走捷径的话，他就不会得到真才实学，更不会赢得别人的尊敬。所以，为了解什么而思维的人，才是有人情味的人。

因此，犹太人认为，应该松弛一下自己紧张的心情-放下一切工作，去思索一些问题，譬如：自己为什么会诞生到这个世界上？负有什么使命？

何谓人生的目标？……这是众最基本的思索，即使永远无法求得答案，也会加强一个人的深度。

同时，人还应该学会放松自己，学会去休息。生活紧张，有很多人常常为了努力工作，而逐渐远离自己本来所应拥有的生活。犹太人认为，乍见这下，“忙碌”似乎是一种勤勉，其实不然，忙碌并不是一味地值得称赞。

为此，犹太人最大的生活特色之一，就是他们十分重视假日。在以色列，犹太人有许多假日，遍布世界各地的犹太人也常常把度假作为自己生活的重要部分。

在假日里，犹太人不谈论有关工作的事，不思考有关工作的问题，不阅读有关工作的书，也不从事有关工作的计算，全身心地娱乐，放松。

在假日人们可以访问朋友，把工作抛诸脑后，可以彼此交谈人生观，人生以及艺术……父母与孩子相处，查看孩子们的作业，询问他们在学校中学到什么，或者约好友或者带全家周游各地，既饱眼福又饱口福。

在犹太人心中，工作对人生是有益的，但是如果一个人只工作，而不知休息的话，他们会失去了人性。因此在假日里，他们能真正脱离所有工作的羁绊，全身心地休息。

犹太人知道“如何休息”，所以他们拥有一个丰富的人生。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧17

把读书当成享受

犹太人约瑟夫-普利策是美国著名的报业家和新闻学者。早年他靠百手起家，先后购买了《西方邮报》《圣路易斯快邮报》和《纽约世界报》并对他们进行了一系列改革，使他们成为当时美国首屈一指的大报。他还捐资兴办美国定一所新闻学院—举世闻名的哥伦比亚新闻学院，以他的基金并用他的名字命名的普利策新闻奖是美国最高新闻奖，驰名世界。

作为媒体大亨，约瑟夫-普利策的消费方式有着犹太人的特点，讲究经商享受两不误，他的后半生大部分时的时间都是在世界各地的旅行中度过的。他晚年虽然双目失明，但仍然勤奋好学。

在普利策后半生的旅行中，他总是乘坐豪华、舒服的船只和游艇，带着秘书和随行人员，穿越世界各大洋，到世界各地漫游。他喜欢清新的空气和浩瀚无垠海洋，他已习惯了在狂风巨浪中接受颠簸，习惯了在水天相搏中体味人生……他已经对大海产生了浓厚的感情，为了能够长期与大海结伴，普利策专门为自己建造了一艘豪华的大游艇。这艘大游艇成了他后半生的一个重要居所。

普利策拥有大量的财富，因此，他能过得比一般人更舒适些。从清早到深夜，从起居饮食到其他事物，都有众多仆人和六七个秘书轮流为他服务。秘书们陪他散步、兜风、听音乐会，为他口述、记录、传达命令，而且只有空闲，他就让秘书轮流给他用英语、法语、德语读小说，读报纸，读剧本。这样的日子年复一年，这位双目失明的老人逐渐成为“读书”冠军。普利策自己的不完全统计，21年中，他的秘书每年平均要给他读100本左右的书。因此，他对秘书的需求也是惊人的。他不断更换秘书，不断寻找新人和朋友以驱散黑暗中的孤寂。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧18



    石油大王洛克菲勒家族的消费

    犹太人洛克菲勒家族的创业者老洛克菲勒于19世纪70年代成为石油大王。他对美国石油工业的垄断达85年之久。洛克菲勒家族之所以能在美国保持自己家族一个世纪之久，正在于老洛克菲勒有一群成功延续和扩展家族事业的子孙。老洛克菲勤的孙子约翰.戴维.洛克菲勒是一位银行家，他的消费方式是从小培养成的。



  1915年，戴维.洛克菲勒出生在声名显赫的洛克菲勒家族，他的父亲是小约翰.戴.洛克菲勒。在他出生以前，他们家已经有一个大姐姐和四个哥哥降临到这个富有的家庭，戴维.洛克菲勒在兄弟姐妹中是最小的。当戴维还是三四岁的幼童时，恰逢第一次世界大战期间。美国参战后，国内物资供应异常紧张。母亲参加了红十字会组织的支前活动，为前方做绷带。戴维和他的几个哥哥在母亲的影响下也参加到这一活动中来。

  尽管洛克菲勒家族是美国最富有的家族，但是战争也使戴维洛克菲勒体验到了当时生活的艰辛。他清楚地记得当年在厨房里并排放着6只玻璃杯子，在最边上的那个杯子上贴着一张字条，上面写着“戴维 .洛克菲勒”。这个杯子里装的便是他一周的定量配给糖。当时处于战时经济时期，食糖供应采用配给制。有一次，戴维的杯子在星期五的时候就空空如也了。他找到母亲撒娇地说：“妈妈，我杯子里的糖没有了，我还能再要一点吗？”

  戴维的母亲慈祥而又严肃地说：“对不起，孩子，现在每个人每周用的糖都是受到限制的。你既然用完了本周的糖，那只好等到下星期再给你发了。记住了，那杯子里面的糖是你一周的食用量，以后可别再提前用完这个限量。不过，你喝茶和咖啡的时候，可以从你的哥哥姐姐们那借一点。”

  随着年龄的逐渐增长，戴维.洛克菲勒获得了和哥哥姐姐们一起参加各种活动的权利。父亲为了培养孩子的独立能力，经常安排特定的活动对孩子们进行训练。孩子们在每周有个一个固定的任务，那就是每周三为父亲准备一顿晚餐。往往他们在星期一的时候就开始筹备策划。他们要亲自去市场卖菜，到超级市场或百货店买调味品和作料，然后自己决定主食和副食。一切准备停当之后，再按部就班地烤烧烹炸。父母在开饭的时候准点驱车赶来，他们一进门便会看见6个子女站在餐桌边等候他们的大驾光临。用餐完毕，父母便驱车离去，剩下的收拾残局的任务也同样属于这6个孩子。戴维因为年龄小，所以他的任务也就局于辅助性和准备性的事务。他常常被分派去干打杂、递递盘子、倒倒垃圾之类的事，偶尔被分派去干削土豆皮、切菜之类的事情，但是戴维却总是细心观察学习。

  洛克菲勒家族在美国是首富，但是他们家族中没有一个人挥金如土。

  戴维的祖父老洛克菲勤在他年轻时候就开始记录个人的收支账目，每一分钱都要在这个账目上写出用途和使用时间，每一笔开支必须有正当而可靠的理由。老约翰在临死时将他的传统交给了儿子小约翰.洛克菲勒。小洛克菲勒继承了父亲的光荣传统又把它像接力棒一样传了下去。在戴维的记忆里清楚地记着一件难忘的往事，在他7岁的时候，小约翰.洛克菲勒把他叫到自己的房间里，意味深长地说：“戴维，从现在开始你可以每周获得30美分的零用钱，我想听听你打算如何处置这30美分。”

  戴维高兴地回答：“爸爸，我想您会同意我花10美分去买我最喜爱的巧克力。另外，我要和哥哥们一样拥有一个储钱罐，我每周节省10美分放进去。剩下的10美分我做机动处置，如果到星期六还没有花出去的话，我可以考虑在做礼拜之前捐给教堂。”

  “对你的处理我十分的满意，可爱的孩子。不过，我还有一个小小的要求。就是在拿到每周零钱时，附带一本小本子。你必须在本子上记下每笔钱的用途。”

  “爸爸，有这必要吗？”戴维.洛克菲勒不解地问，“你说过这是我的零用钱，我有权利自由处理的啊！”

“当然是有必要的，这是你祖父创立的传统。洛克菲勤家庭的每个孩子都要这样做的。你在每天发了钱之后，晚上在睡觉之前，记下花钱的原因、数目并给这笔开销的必要性作一个和情合理的解释。这里有一点我想有必要提醒你一下，所有的记录必须真实，你知道诚实是最宝贵的。”

“爸爸我记住了。”

“对了，我每周在发给零花钱之前，都要检查你的花钱记录本。如果令我满意的话，你会得到一点小小的奖赏，那就是在30美分之外再加上5美分；要是记得模糊不清的话，相应地要将30美分扣为25美分。”

  戴维少年时所受的“账目训练”对他以后的理财生涯受益匪浅。戴维通过对每笔账目的记录，逐渐明白哪些钱是该花的，哪些钱是不该花的。

  这种方法也使他从小养成了节约、勤俭的良好习惯，同时也锻炼了自己的计算能力。小约翰.戴.洛克菲勒仍然保持着老洛克菲勒教育孩子的特有方式，对最小的孩子戴维也从不特殊对待。他对戴维金钱意识的培养并不限于一个小小的记账本，还有别的办法。他给戴维的零用钱一般来说并不是能足以维持他在各个方面的开销的。戴维往往感到手头比较拮据。要想得到更多的钱，指望父亲增加每周零花钱的配额几乎的不可能的。因此他只能学着哥哥姐姐的样子，通常干家务活来得到一点点收入。

  戴维的劳动是按照劳动成果的数量来计算报酬的。根据当时父亲的规定，在家里打死100只苍蝇可以得到10美分：捉住一只耗子可以得到5美分；拔草每小时美分；背柴草每小时10美分…...每当戴维感到经济紧张的时候，总是通过自己半天或一个晌午的劳动来获得一项开销所必须的数目。

  让孩子们通过家务劳动来挣钱是洛克菲勒家族的一贯传统。对此，小约翰.戴.洛克菲勒和他的父亲老洛克菲勒有同样的看法。在他们看来，虽然孩子们出生在富有的家庭中，但是绝不能因此而随便挥霍，那样会使孩子们养成不良的习惯。他希望孩子们在养成勤俭节约的生活作风的同时，还能意识到金钱是劳动的成果，只有通过辛勤的劳动，才能获得相应的金钱报酬，这样可以培养他们养成良好的消费观念。他当然也知道，包括戴维在内的孩子们并不是非常自觉自愿地去干那些家务的，甚至有时他们对那些事情感到厌恶。他们只是屈从于经济上的需求才去十分卖力地做家务活的。他十分固执地相信，自己在这方面的培养有助于孩子们养成坚定的意志和顽强的毅力。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧19

富翁哈同的生活习惯

犹太人哈同是旧中国上海滩的犹太商人，来自印度孟买，曾经寄身于沙逊洋行的门下并为沙逊洋行经营烟土和房地产，在自立门户以后经营房地产为主，同时也兼营烟土，经过多年的奋斗而成为远东第一巨商。

哈同曾与孙中山、章太炎、蔡元培交往甚密。在社会活动方面，他兴办教育、发展慈善事业、资助和组织学术文化活动，对于旧中国的文化教育事业曾经发挥了一定的积极作用。在个人生活方面，他勤俭节约、洁身自好、不近嫖赌、不吸食大烟，成为上海滩商界的人格典范。

1902年，哈同夫妇结识了曾留学日本、擅长诗画的僧人黄宗仰—乌国山僧。在爱妻的努力下，1903看至1904年，他们请山僧帮忙设计策划，在静安寺一带自己的地皮上，建造了一座占地50亩的别墅花园。花园正式命名为爱俪园，以表哈同对夫人—俪穗.哈同夫人之爱意。3年之后，在罗迹陵的竭力支持下，他们又把附近的土地圈进一百几十亩。这次扩建后，哈同花园占地两百多亩，成为旧中国最大、最漂亮的私人花园别墅。花园内亭台楼榭、曲径小屋、茂林修竹、奇花异草、小桥流水、珍禽异鸟一应俱全。园内还造了一座占地两亩两三亩的佛寺，由乌国山僧率领10余个僧尼住持。1910年，花园又进一步扩建。扩建后花园中常住的人有700多，其中半数为佣仆、差和杂工。哈同花园成了名副其实的“大观园”，其奢华程度已经超过了清朝王公贵族的官邸，清末权倾朝野的李鸿章在上海的丁香园也只有40多亩。

1931年，上海滩黑社会老大黄金荣在上海南郊修建的黄家花园，是上海华人中最大的私家花园，也才占地60多亩。1904年初，哈同夫妇下式入住哈同公馆—爱俪园，在这里，哈同夫妇共同指挥着上海最大的房地产王朝。

在哈同成为百万富翁、千万富翁以至亿万富翁后，一直保持着勤俭持家的老习惯，从不讲究奢侈豪华，经常是深居简出。他本人的居室和寝室也都非常简单。几片面包、一杯牛奶就是一顿早餐。午餐若在家吃，也不过二菜一汤。办公环境也非常将就，寒冬腊月，办公室里既不升火，也不安暖气。在生活方面，他也有自己的清规戒律。虽然从事鸦片生意，但却从不抽一口大烟；虽然腰缠万贯，但他的身影从来没在上海滩赌场上出现过。此外，哈同还遵守犹太人民族的家庭婚姻观念，终生没有纳妾娶小，也从不拈花惹草，或调戏、勾引家中的侍女。这在多妻制合法的旧中国，在灯红酒绿的十里洋场，是极其难能可贵的。

此外，哈同夫妇还热心于教育和慈善事业。他们一生膝下没有一个子女，但却前后收养过40多个孤儿，共中有20多个被立为义子义女。1938年，哈同洋行将国货大楼收回后，改为“慈淑大楼”，专门用于兴办慈善事业，对于各种募捐活动哈同都是慷慨解囊。1902年，哈同夫妇通过黄宗仰的联系，兴办了附属于革命团体爱国学社的爱国女学，由罗迹陵任董事长，一直维持到解放初。爱国女学是我国最早创办的女学堂之一，解放后改名为爱国中学，成为上海的名牌中学。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧20

赚钱不拘法,需抱平常心

犹太俗语说：“金钱无姓氏，更无履历表。”他们认为，不管方式方法如何，只要是通过自己经营能力赚来的钱，就受之无愧。

赚钱有术的犹太富翁不胜枚举，以放债发迹的亚伦就是典范的一例。

亚伦移居英国后，从打工开始，用积蓄的一点小钱做生意。后来，他经营得方，生意越来越大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发现，向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行大，倒不如自己从事放债业务合算。

于是，在他有些本钱后，就开始了放债业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给急需用钱的人，另外他又从银行贷来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人，宁愿以月息20%借贷，这样，等于100元放贷1年，可获得240%的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上了发迹之路的。据统计，亚伦63岁逝世时，留下的遗产在当时的英国是首屈一指的。

犹太人素把金钱当做世俗的上帝，他们认为，在这个世界上除了上帝之外，就只有金钱最值得人尊敬和重视。

在《塔木德》中，有许多关于金钱的格言：

“《圣经》放射光明，金钱散发温暖。”

“伤害人们的东西有三：烦恼、争吵、空钱包，其中以空钱包为最。”

“一旦钱币叮当响，坏话便停止。”

“用钱去敲门，没有不开的。”

“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存。”

“钱不是罪恶，也不是诅咒，它在祝福着人们。”

“钱会给予我们向神购买礼物的机会。”

共产主义先驱马克思在《论犹太人问题》中写道：“犹太人用自己的方式解放自己，他们解放了自己不仅因为他们掌握了金钱势力，而且因为金钱通过他们或者不通过他们成了世界势力，犹太人的实际精神就成了基督教各国人们的实际精神，犹太人的自我解放到了使基督教徒变成犹太人的程度。”

犹太人在追逐金钱，聚集财富方面的成功，使得其他民族不得不对其刮目相看，也使得其他民族不得不向犹太人学习，因为在商业社会中，人的成功标志，人的价值的实现，更多的是依靠自己在财富方面的成功。在这个意义上，犹太民族无疑是世界上最优秀，也最“先知”的民族了。

对于赚钱，在不拘泥于形式方式外，犹太人还抱有一种平常心。这也正是犹太人关于财富的一种大智慧。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧21

金钱与人格

犹太人在2000多年的流散历程中，历经迫害、放逐乃至屠戮，却终未被同化，这和他们所拥有的金钱有着不可分割的关系。因为一个民族一旦掌握了金钱，她便掌握了生存和发展的权利，她不仅可以用金钱对付外族的侵略和演化，还可以利用金钱增加抵抗力量。

聪明的犹太人把钱当做一柄双刃剑，既认识到钱可以让人生存，也认识到钱可以腐蚀掉一个人的灵魂。所以，犹太人认为，钱是窥视人格的一面镜子，既可以看出一个人的卑微，也可以看出一个人的高尚。

有这么一个故事，在犹太人中间广为流传—所罗门时期的某个安息日，有三个犹太人来到耶路撒冷，他们由于身边带钱过多不方便，大家商议将各自的钱埋在一块，然后就出发了。结果有个人又溜回来，把钱偷偷地挖走了。

第二天，大家发现钱被盗了，便猜想一定是自己人所为。但又没有证据是哪个人所为，于是，三个人便一起去请求素以断案英明著称的所罗门那里请求仲裁。

所罗门了解事情经过后，没有急于问案，反而说：“这里正好有道题解不开，请你们三位聪明人帮忙解决一下，然后我再为你们裁决。”

所罗门先讲了一个故事：

有个姑娘曾答应嫁给某男，并订了婚约。但不久以后，她又爱上了另一个男子。于是，她便向示婚夫提出解除婚约。为此，她还表示，愿意付给未婚夫一笔赔偿金。但这人男青年无意于赔偿金，痛快地答应了她的要求。但是不久，这个姑娘又被一个老头拐骗了。后来，姑娘对老头说：“我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约，所以，你也应该如此对我。”于是，那个老头也答应了她的要求。

讲完故事后，所罗门询问道：姑娘、青年、老头，谁的行为最值得赞扬？

第一个认为，男青年能够不强人所难，不拿一点赔偿金，其行为可嘉。

第二个认为，姑娘有勇气和未婚夫解除婚约，并要和真正喜欢的人新婚，其行为可嘉。

第三个人说：“这个故事简直莫名其妙，那个老头既然为了钱才诱拐姑娘的，可为什么不拿钱就放她走了呢？”

所罗门不等第三个人说完，指着他大喝一声：“你就是偷钱的人！”

然后，所罗门解释道：“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性而你却只想到钱。”犹太人的这则故事说明对品行卑劣的人心中只有钱而没有道义，而高尚的人由于注重道义而往往忽视钱。在现实生活中，犹太人也往往根据一个人对于金钱的态度判断一个人的品质。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧22

金钱可以增加安全感

犹太人的悲惨经历，让犹太人早早地就发现了这样一个事实：金钱是生活之源。

历史上，犹太人数次惨遭灭国之祸，他们被迫流亡到世界各地。但是无论到了哪个国家，哪个国家的人就歧视他们。犹太人要想在当地生存，就必须要缴纳各种高额的税金和说不清楚的捐税，甚至他们日常生活中的一举一动都要受制于他们所纳的捐税。信奉同一宗教的人一起祈祷要纳税，结婚要纳税，生孩子要纳税，连给死者举行葬礼也要纳税，他们稍有疑义，别人就说他们是吝啬鬼，假如他们少了什么税金，立即就会被驱逐和屠杀。

犹太人所在国的统治者，更是时刻盯着他们手中的金钱。统治者们建造豪华的宫殿，维持他们贵族的奢侈生活，显示帝国的威严，和其他国家进行战争，这些都需要犹太人为他们提供大量的金钱。于是出现了这样可笑的事情，他们动辄嫌弃犹太人的吝啬，瞧不起他们赚钱的贪婪，因此就把他们驱逐出境，但是过不了多久又必须把他们召回来。因为对他们来说，犹太人纯粹就是他们的钱袋子：不需要的时候把他们丢在一边，进而进行驱赶和屠杀；需要的时候，就把他们召回来，并且对他们恩宠有加，尽力巴结。

犹太人有了金钱，但是也受到了世人的妒忌，在世界的许多地方也掀起了“反犹”运动。反犹太人的原因固然很多，但是19世纪一位法国人道出了真谛：“反犹太主义是一场经济的战争。”犹太人明白自己是输不起这场战争的，一旦失去财政上的必要性的时候，就是他们被遣散、驱逐和杀戮的时候，因此，为了自己的生存去获得成功已经成为犹太人不可推卸的责任。

他们时刻生活在动荡中，各种灾难和迫害随时都会降临，而只有金钱可以给他们提供一点保护，让他们感觉到安全。当他们哪天被各地统治者驱逐的时候，金钱就可以换取别人的收留和保护：当地的人发起反犹暴乱的时候，他们就可以用金钱贿赂而求得一条生路；他们外出做生意的时候遇到土匪抢劫，钱可以赎回他们的生命。钱是他们必不可少的东西，金钱对于犹太人来说，是他们看得见、摸得着的、实实在在的“上帝”，是可以永远保护自己、让自己平安的“上帝”。

金钱让当地的人们不敢小看他们，也让当地的政府对他们恭敬。一位观察家在他的著作里这样写道：“犹太人实际上的政治权利和他们的政治权利之间的矛盾也是政治与金钱势力之间的矛盾，虽然在观念上，政治权利凌驾于金钱之上，其实前者却是后者的奴隶。”金钱，让世间的权势们都匍匐在它的脚下，让犹太人真正地能够站立起来，重新获得世人以他们的尊敬。

在这种情况下，获取钱财成了犹太人的一种反射式行动，就像手还未碰上眼珠，眼睛就必须先行合上那样的一种天然的本能。犹太人只好想尽一切办法来发财，让自己变得有钱，他们对钱的崇拜也就达到了极端的地步。对犹太人来说，钱居于生死之间，在他们生活当中，钱居于中心地位。

犹太人因为金钱获得了保护和安全，但是也因为他们实在是富可敌国，被世人嫉妒和仇恨，他们只好再次拼命地赚钱来获得更大的保护。为了获取更多的钱，他们不得不让自己赚钱的能力越来越精湛，他们理财、生财、发财的本领越来越高，而他们也越来越富有。

在两千多年前，犹太人就对钱就有一种独特的迷恋。犹太民族的起源与历史无疑决定着犹太人对钱的态度，在很大程度上反映出一个社会、一个民族或一种文化的“资本主义合理性”水平。

其一，犹太人屡被驱逐或杀戮，每当形势紧张，他们踏上流浪之路时，钱是最便于他们携带的东西，也是他们保证自己旅途中生存的最重要手段。

其二、金钱是惟一不具异端色彩的东西，是他们同其他宗教教徒打交道的媒介。

其三、犹太人为了获得寄居城市的独特生存权利，使他们对金钱极度迷恋。历史告诉人们，犹太人若非在金钱方面有超强的智慧，早就被消失殆尽了。同时，金钱也是犹太人相互之间彼此救济的最直接方式。

其四、犹太人的长期经商传统也使他们不可能鄙视钱。尽管钱在别人手中只是媒介和手段，但在商人那里，钱永远是每次商业活动的最终争取目标，也是其成败的最终显示。

综上所述，金钱对犹太人来说绝不仅止于财富的层面。金钱居于犹太人生死之间，居于他们生活的中心地位，是他们事业成功的标志。在其他民族对钱还抱有一种莫名的憎恶甚至恐惧之时，犹太人在这方面已经完成了从单纯经济学意义上向文化、社会意义上的划时代跨越：钱已经成为一种独立的尺度，更是他们保障自身安全的全部法码。
金钱可以增加安全感


犹太人的悲惨经历，让犹太人早早地就发现了这样一个事实：金钱是生活之源。

历史上，犹太人数次惨遭灭国之祸，他们被迫流亡到世界各地。但是无论到了哪个国家，哪个国家的人就歧视他们。犹太人要想在当地生存，就必须要缴纳各种高额的税金和说不清楚的捐税，甚至他们日常生活中的一举一动都要受制于他们所纳的捐税。信奉同一宗教的人一起祈祷要纳税，结婚要纳税，生孩子要纳税，连给死者举行葬礼也要纳税，他们稍有疑义，别人就说他们是吝啬鬼，假如他们少了什么税金，立即就会被驱逐和屠杀。

犹太人所在国的统治者，更是时刻盯着他们手中的金钱。统治者们建造豪华的宫殿，维持他们贵族的奢侈生活，显示帝国的威严，和其他国家进行战争，这些都需要犹太人为他们提供大量的金钱。于是出现了这样可笑的事情，他们动辄嫌弃犹太人的吝啬，瞧不起他们赚钱的贪婪，因此就把他们驱逐出境，但是过不了多久又必须把他们召回来。因为对他们来说，犹太人纯粹就是他们的钱袋子：不需要的时候把他们丢在一边，进而进行驱赶和屠杀；需要的时候，就把他们召回来，并且对他们恩宠有加，尽力巴结。

犹太人有了金钱，但是也受到了世人的妒忌，在世界的许多地方也掀起了“反犹”运动。反犹太人的原因固然很多，但是19世纪一位法国人道出了真谛：“反犹太主义是一场经济的战争。”犹太人明白自己是输不起这场战争的，一旦失去财政上的必要性的时候，就是他们被遣散、驱逐和杀戮的时候，因此，为了自己的生存去获得成功已经成为犹太人不可推卸的责任。

他们时刻生活在动荡中，各种灾难和迫害随时都会降临，而只有金钱可以给他们提供一点保护，让他们感觉到安全。当他们哪天被各地统治者驱逐的时候，金钱就可以换取别人的收留和保护：当地的人发起反犹暴乱的时候，他们就可以用金钱贿赂而求得一条生路；他们外出做生意的时候遇到土匪抢劫，钱可以赎回他们的生命。钱是他们必不可少的东西，金钱对于犹太人来说，是他们看得见、摸得着的、实实在在的“上帝”，是可以永远保护自己、让自己平安的“上帝”。

金钱让当地的人们不敢小看他们，也让当地的政府对他们恭敬。一位观察家在他的著作里这样写道：“犹太人实际上的政治权利和他们的政治权利之间的矛盾也是政治与金钱势力之间的矛盾，虽然在观念上，政治权利凌驾于金钱之上，其实前者却是后者的奴隶。”金钱，让世间的权势们都匍匐在它的脚下，让犹太人真正地能够站立起来，重新获得世人以他们的尊敬。

在这种情况下，获取钱财成了犹太人的一种反射式行动，就像手还未碰上眼珠，眼睛就必须先行合上那样的一种天然的本能。犹太人只好想尽一切办法来发财，让自己变得有钱，他们对钱的崇拜也就达到了极端的地步。对犹太人来说，钱居于生死之间，在他们生活当中，钱居于中心地位。

犹太人因为金钱获得了保护和安全，但是也因为他们实在是富可敌国，被世人嫉妒和仇恨，他们只好再次拼命地赚钱来获得更大的保护。为了获取更多的钱，他们不得不让自己赚钱的能力越来越精湛，他们理财、生财、发财的本领越来越高，而他们也越来越富有。

在两千多年前，犹太人就对钱就有一种独特的迷恋。犹太民族的起源与历史无疑决定着犹太人对钱的态度，在很大程度上反映出一个社会、一个民族或一种文化的“资本主义合理性”水平。

其一，犹太人屡被驱逐或杀戮，每当形势紧张，他们踏上流浪之路时，钱是最便于他们携带的东西，也是他们保证自己旅途中生存的最重要手段。

其二、金钱是惟一不具异端色彩的东西，是他们同其他宗教教徒打交道的媒介。

其三、犹太人为了获得寄居城市的独特生存权利，使他们对金钱极度迷恋。历史告诉人们，犹太人若非在金钱方面有超强的智慧，早就被消失殆尽了。同时，金钱也是犹太人相互之间彼此救济的最直接方式。

其四、犹太人的长期经商传统也使他们不可能鄙视钱。尽管钱在别人手中只是媒介和手段，但在商人那里，钱永远是每次商业活动的最终争取目标，也是其成败的最终显示。

综上所述，金钱对犹太人来说绝不仅止于财富的层面。金钱居于犹太人生死之间，居于他们生活的中心地位，是他们事业成功的标志。在其他民族对钱还抱有一种莫名的憎恶甚至恐惧之时，犹太人在这方面已经完成了从单纯经济学意义上向文化、社会意义上的划时代跨越：钱已经成为一种独立的尺度，更是他们保障自身安全的全部法码。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧23

智慧与金钱的关系

在经济社会中，人的成功标志和价值，更我的是依靠拥有财富的多少来衡量的。

犹太人更是此中的佼佼者，他们靠自身的金钱智慧，终生不懈地追求财富，为自己赢得生存和发展的机遇。在犹太哲学中，能赚钱的智慧方为智慧，否则，只能是个背着很多多书的驴子。

犹太人中间流传着一个智慧与财富的笑话：

拉比甲问拉比乙：

“智慧与金钱，哪个更重要？”

“智慧当然比金钱更重要。”

“既然如此，为何学者、哲学家要为富人做事呢？而富人却不为学者、哲学家做事？”

“这很简单，学者、哲学家知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要性。”

从某一方面来讲，拉比乙的说法很有道理：知道金钱的价值才会去为富人做事；而不知道“智慧”的重要性才会对其傲慢十足。但我们若追究更深层的调侃，其意味则更加深远：既然学者和哲学家知道金钱（财富）的价值，为何不能运用知识（智慧）去获得金钱，而为何单单受富人的奴役而挣取那份不成正比的“嗟来之食”呢？

很显然，学者、哲学家并不拥有真智慧，他们拥有的只是一堆堆知识。尽管他们明白钱的价值，却无法驾驭金钱，或者说无法让金钱为其效劳。被金钱的狂态所驱使的“智慧”，决不会比金钱更重要。相反，富人尽管没有学富五车，但却能驾驭、聚敛金钱，并通过金钱奴役学者。富人的本领才是真智慧。

道理很简单，金钱为智慧的尺度。即活的钱比不能生钱的智慧重要；而活的钱与能生钱的智慧不分高下。犹太人正是运用智慧与金钱的辩证统一的观点，摘取了“世界第一商人”的桂冠。

下面这则笑话可以证明：

卡恩站在百货公司前面，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一位穿戴很体面的犹太绅士，站在那里抽着雪茄。

卡恩恭恭敬敬地对绅士说：

“您的雪茄很香，好像不便宜？”

“2美元一支。”

“好家伙，您一天抽多少支呀？

“10支。”

“天哪！您抽多久了？”

“40年前就抽上了。”

“什么，您仔细算算，要是不抽烟的话，好些钱就足够买下这幢百货公司了吗？”

“没有。”

“告诉您，这一幢百货公司就是我的。”

谁也不能说卡恩不聪明，因为第一，他帐算得很快，一下子就计算出每支2美元的雪茄每天抽10支，40年下来的钱就可以买一幢百货公司。第二，他很懂勤俭持家、由小到在积累的道理，并且身体力行，从来没有抽过2美元一支的雪茄。但谁也不能说卡恩有活的智慧，因为他从不抽雪茄也没有省下可以买百货公司的钱。卡恩的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧，钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的。

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧24

不做金钱的奴隶

尽管犹太人把金钱奉为世俗的万能上帝，但他们并没有成为金钱的奴隶，在金钱的狂态面前俯首称臣。

洛克菲勒习惯到他熟悉的一家餐厅用餐，用餐后往往会付给服务员15美分的小费。但是有一天，他用餐后却不知为何原因，仅付了5美分的小费。

服务员见比往常小费少，不禁埋怨说：“如果我像您那么有钱的话，我绝不会吝啬那1角钱的。”

洛克菲勒却毫不生气，笑着说：“这也就是你为何一辈子当服务员的缘故。”

这位世界有名的亿万富翁，以金钱的看法就是：不但不做钱财的奴隶，相反，还把钱财当做奴隶来使用。

有一位演讲者在一个公众场合演讲，为了证明人在任何时候都要看得起自己，他拿起了50美元，高举过头顶。

“看，这是50美元，崭新的50美元。有谁想要？”结果所有的人都举起了手。

然后，他把这张纸币在手里揉了揉，纸币变得皱巴巴的了，然后又问观众：“现在有人想要这50美元吗？”所有的人举起了手。

他把这张纸币放在地下，用脚狠狠地踩了几下，钱币已经变得又脏又烂了。

他拿起来钱，又问：“现在还有人想要吗？”

结果还是所有的人都举起了手。于是他说：“朋友们，钱在任何的时候都是钱，它不会因为你揉了它，你把它踩烂，它的价值就会有任何的变化，它依然可以在商店里花出去。”

为什么那张钞票在那个演讲者的手里揉皱了，又被它踩脏弄破了，还是有人想要它呢，因为钞票就是钞票，钞票是没有高低贵践的，它不会因为受到了什么“待遇”就有所差别，它还是以前一样的价值，和其他的等面值的钞票的价值是一样的，只要他们的价值一样，钞票都是平等的。

犹太人就是这样的观念，所以他们总是不怕生意细微，即使连小的生意也是不会放弃的，因而在他们的经商历史中，他们喜欢把“钞票不问出处”这句话挂在嘴边，实际上是在教人们创造和积累财富必须处心积虑，必须七捕商机，必须妙用手腕。

钱是货币，是一个人拥有的物质财富的多少的标志，他本身不存在贵践问题。

犹太人的赚钱观念和我们的传统观念不一样，他们丝毫不认为拉三轮、扛麻袋就是低践，而当老板、做经理就是高贵，钱在谁的口袋都一样是钱，他们不会到了另一个人的口袋就不是钱了。

因此他们在赚钱的时候，不会觉得钱是低贱或高贵的，他们不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如，他们在从事所谓的低贱的时候，心态也表现得十分平和。

由于对钱保持一种平常的心态，甚至把它看得如同一块石头、一张纸，犹太人才不会把它视若鬼神，不把它分为干净或肮脏，在他们心中钱就是钱，因此，他们孜孜以求地去获取它，失去它的时候，也不会痛不欲生。正是这种平常心，使得犹太人在惊涛骇浪的商海中驰骋自如，临乱不慌，取得了稳操胜券的结果。

犹太人的经商活动，有一个看似简单却很难做到的特点，他们对顾客总是一视同仁，而不带一丝成见。在犹太人看来，因为成见而坏了可以赚钱的生意，简直是太不值得了。

犹太人散居世界各地，对各国人他们都视为同胞。无论是住在华盛顿、莫斯科或伦敦等地，犹太人之间都经常保持密切的联系。要想赚钱，就得打破既有的成见，这就是犹太人的经商得出的训示，就像金钱没有肮脏和干净之分似的，犹太人对赚钱的对象也是不加区分的。只要能赚钱，达成生意协议，能从你手中得到钱，就可以做。在犹太人的脑海里，在进行贸易往来时，无论你是美国人，还是俄国人；无论你是欧洲人还是非洲人，只要你和他的这笔交易能给他带来利润，他就可以和你交易。

犹太人观念中，除了犹太人外，不管是英国人、德国人、法国人或意大利人等，一律被称之为外国人。为了赚钱，不管你是哪国人，主张何种主义，信仰何种宗教，都是他们交易的对象。他们绝不会因为对方是异教徒或者是黑人而放弃一笔能赚钱的生意。

要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。要敢于打破旧传统，接受新观念。也就是说要想赚钱，就要打破成见。试想一下，如果因为和对方的思想意识不同，自己在原来成见的作用下，主动放弃了一次赚钱的机会，岂不是太可惜了，太不值得了！我们知道，金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，为自己设置赚钱的种种限制。聪明的犹太人很早就认识到这点，所以他们很团结，结合在一起共同赚外国人的钱，这就是他们成功的原因所在！

由于特殊的历史原因，犹太人失去了家园，长期流浪于世界各地。国籍对于犹太人来说是不存在的，犹太人从不看重这个政治概念，他们只看重是否有可靠的生意伙伴。犹太人不管那些分歧，与俄国人做生意也和美国人做生意，卢布是钱，美元也是钱。所以对于生意而言，国籍和政治不是最重要的，它们只是提醒人们做生意要采取不同的方式和方法而已。

犹太人认为金钱是没有性质的，所谓的性质是人自己主观强加金钱的。如果说金钱在恶人手里就是罪恶的，那么让善良日的人把它赚回来就可以是善良的了。

犹太人认为，主观区分钱的性质是件荒唐的事，那样做不但浪费时间，又束缚思想。

由于犹太人对金钱不问出处，这样就保证了他们的思想是完全自由的，丝毫不受世俗观念的拘束。在他们眼里，什么生意都可以做，什么钱都可以赚，即使“卖棺材的也可以赚钱”。

赚钱是天然而合理的，没有必要去考虑很多东西，人微言轻一个商人，他的任务就是赚钱，此外别的任何东西，都不过是用来赚钱的工具和手段而已。

正是因为犹太人认识到金钱的性质，所以，犹太商人在投资时，对于所借助的东西，是不存在一点感情的，只要有利可图，且不违法的事情，拿来用就是了，完全不必过多考虑。

他们的目的就是为了赚钱。所以他们信奉的就是做生意，获得最大的利益。哈默就是突出代表。在苏联刚刚成立时，世界上的资本家都不敢涉足于这个国家，只有这个犹太人“胆大包天”，与苏联做生意，在苏联发了大财。他也由此起步，成了20世纪世界历史上最富有传奇色彩的商人。

犹太民族是个契约的民族，他们极为重视立约与守约，并使这高度神圣化。在商业活动中，犹太人一贯极为重信守约，然而，这种态度并没有导致犹把合同书都供奉在神龛里。相反，只要有买主卖主，合同本身就是商品，同样也可以买卖。有人要卖，当然就会有人要买，方能达成交易。自然事物都有对立的双方存在，所以世界才是如今的一个平衡体，打破了平衡，世界将是一片混乱。所以说，买、卖是同时存在的，它们构成一个平衡体。

《塔木德》对酒的评价并不高，深信“当魔鬼要想造访某人而又抽不出空来的时候，便会派酒做自己的代表。”这同我们学语言中的醉鬼一词有异曲同工之妙。喝醉的人同鬼相差无几。因此，《塔木德》叮嘱犹太人：“钱应该为买卖而用，不应该为酒精。”而世界上最大的酿酒公司格兰酿酒公司的老板却是犹太人。

有许多犹太人大亨，他们手中掌握着数以百万、千万、甚至亿万的财富的时候，他们感觉手里拿的不过是一堆纸而已，并不觉得这就职可以时刻给人带来祸福安危的东西。如果他们把金钱看得很重，就不敢再那样心不跳、气不喘地赚钱了，也不敢那样拼命地赚钱取财富了。

要想赚钱，不绝对不能给自己增加心理负担，而是应该十分从容地、冷静地对待，对金钱不感兴趣自然赚不到钱，然而倘若把金钱看得太重也就给自己背负了沉重的包袱，这个时候，你所需要的就是彻底地忘掉金钱，不要再把它当做是负担才好。

犹太人注重金钱，认为金钱是现实中万能的上帝，金钱在他们眼中显得无比的神圣，但是在赚取金钱的时候，他们已经把金钱当做是一种十分普通的东西，就和纸张、石头一样，丝毫不觉得金钱胡烫手的感觉。

犹太人只把金钱当做一种很好玩的物品，它在刺激着每一个人的神经去高度地投入它，人们投入资金的时候就是投入了一次次危险的但是有趣的游戏，当这个游戏胜利的时候，也是十分有意思的。如果不是把赚钱当做游戏，而是看做一项沉重的工作，甚至是在拿命运做赌注的时候，心理的压力会十分强大，以至于人们不敢去冒风险。

犹太人这样形容自己，在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界，作为游戏的参与者，你要不停地和对手进行较量和角逐，你要采用一切办法和手段来胜过其他的人，你要超越所有的人才能赢得最后的胜利。

著名的金融家摩根就是这样的赚钱观念，即决不让赚钱变成一种沉重的负担，而是一种新鲜刺激的游戏，他认为只有这样游戏的心态去赚钱，才是良好的赚钱心态。

摩根赚钱甚至达到痴迷的程度，他一直有一个习惯，每当黄昏的时候，他就会到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读，当他的朋友都在忙着怎么娱乐的时候，他则说：“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么赚钱。”

在谈到投资的时候，他总是说：“玩扑克的时候，你应当认真观察每一个玩者，你会看出一位冤大头，如果看不出，那这个大冤头就是你了。”

他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情，他总是琢磨怎么赚钱的办法。有的同事开玩笑说：“摩根你已经是百万富翁了，感觉滋味如何？”摩根的回答让人玩味：“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候，我都能买到，至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅我都不为所动，因为我不想得到。”

他并不是一个为金钱而生活的人，他甚至不需要金钱来装饰他的生活，他喜欢的仅仅是游戏的感觉，充满了风险和艰辛，但是也颇为刺激，他喜欢的就是刺激。摩根说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断的接受新的挑战才是乐趣，不是要钱，而是赚钱，看钱滚钱才是有意义的。”

金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧25

    对金钱的独特看法

犹太人以重视金钱而闻名，他们虽然以宗教作为生活的依托，但他们从来不轻视金钱，这一点与其他宗教恰好相反。金钱在他们的心目中非常重要，被看做是散发温暖的“圣经”。      

下面这则笑话充分反映出犹太人对金钱的重视和偏爱：

    有一次，有4个商人聚在一起，他们分别是佛教、基督教、伊斯兰教和犹太教的忠实信徒，每个人都赞美各人信仰的宗教。

    佛商人说：“我们佛教认为苦海无边，回头是岸，讲究普渡众生，以求来世。”

    基督教商人说：“神明的主教导我们要多祈祷与忏悔，主赐给我们的力量。”

    伊斯兰教商人说：“真主经常保佑我们平安幸福。”

    最后，犹太商人不慌不心地说：“我承认你们信奉的宗教都很好。但是，世界上最好的宗教应该是犹太教。为什么呢？因为犹太人个个都是精于经商做生意赚钱的，而且金钱被当成了世俗的上帝。”

    由于犹太人的社会背景和所处的生活环境，对金钱形成许多独特的看法：

    “赚钱不难，用钱不易。“

    “金钱可能是不慈悲的主人，但绝对是能干的奴仆。”

    “金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物腐败。”

    “并不一定穷人什么都对，富人什么都不对。”

    “金钱对人所估的和衣服对人所做的相同。”

    “赞美富有的人，并不是赞美人，而是赞美钱。”

    从这些犹太人格言中不难看出犹太人的金钱观，他们把金钱当做工具。也许这也是世人认为“犹太人是吝啬鬼”的依据，但他们不管别人怎么评论与误解，仍一如既往地埋头赚钱。

    事实也确实如此，对钱财必须对女人一样，只有如此，才会聚集到你身边来，你越尊重她珍惜她，她越心甘情愿地跑进你的口袋。

    对金钱除了爱之外，还要借，也就是说，除了想发财之外，要想办法保护自己的钱财。

    犹太人这些很哲理的金钱观念是犹经营致富的奥秘，据说洛克菲勒曾有过这样一件趣闻：

    洛克菲勒刚开始起步入商界的时候，经营步履维艰，他朝思暮想发财，但苦于无方。有一天晚上，他从报纸看到一则出售发财书的广告，高兴之极。第二天急急忙忙到书店去买一本，他迫不急待地打开书一看，只见书中只有“勤俭”二字，使他大为失望和生气。

    洛克菲勒回家后，夜不能眠。他反复考虑该“秘书”“秘”在哪里？起初，他认为一本书只有这么简单的两个字，可能是书商和作者在欺骗读者，而且他一度想指控他们。但经过千思万虑，他越想越觉得此书言之有理。确实，要致富发财，除了勤俭以外没有别的办法。于是他加倍努力工作，千方百计增加收入。这样坚持了5年，积存下800美元，然后将这笔钱用于经营煤油，终至成为美国屈指可数的大富豪。

    犹太人爱钱的原理与勤俭相仿，他们既千方百计努力嫌钱，同时也想尽各种办法节省下必要的开支，也是他们的生意获得赢利的秘密之一。

    努力挣钱是开源的行动，设法省俭是节流的反映。巨大的财富需要努力才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。犹太人很会算账，他们计算过，如果每人每天储蓄1美元，依照标准利率计算的话，坚持10年或20年，也很容易就达到100万美元。因为这种有耐性的积蓄，很快就会得到利用，由此便会得到许多赚钱的机会，将积蓄持续发挥其生钱的作用。