神马文学网4、硬塞给你的“锚定点”
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/01 17:13:18
4、硬塞给你的“锚定点”
选择字号：大 中 小 键盘左右键(← →)可以上下翻页 窄屏阅读康奈尔大学的拉索教授，也曾向500名正在修MBA的学生提出类似的问题，他的问题是：匈奴王阿提拉在哪一年战败？
拉索要求这些学生把他们自己的电话号码最后3个数字，加上400，当做这一问题的“基准”数字。
如果得到的和在400~599之间，这些学生猜测的阿提拉战败年份平均是公元629年。
如果得到的和在1200~1399之间，这些学生猜测的阿提拉战败年份平均是公元988年。
这些被试学生明明知道他们得到的基准数字毫无意义，可是这个数字却仍然对他们产生了影响。
我们不妨把这些影响他们思维的参考数字叫做“锚定点”。
被试者得到的“锚定点”数字越大，他们所猜测的阿提拉战败时间也就越晚。
阿提拉实际是于公元451年战败。
当然，也许读者会有疑问：被试者将自己电话号码的最后3个数字加上400，是否会让他们产生误解，觉得这是有意向他们提供某种暗示。
不会，因为电话号码的最后3个数字，可能是从000到999的任意一个数字，这帮高智商的MBA明明知道这些数字与问题毫不相干。
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