剩女的营销学解析

“北京剩女五十万，南京剩女排排站”，媒体如此形象地形容当今的剩女现象。剩女，已经成为一大社会问题。这一问题已经引起了相关政府部门的注意，据悉，国家计生委拟出台措施进行干预。

剩女：婚姻市场的滞销商品

马克思说，从商品到货币是惊险的跳跃，如果商品卖不出去，摔坏的不是商品，但一定是商品的所有者。剩女，无疑是婚姻市场的滞销商品，尽管剩女们自身或许并不着急，然而，焦心的却是剩女的父母们。

男大当婚，女大当嫁。婚姻，人生之大事者也。在女大当嫁的年龄，没有能够按照世俗的标准把自己“嫁出去”，于是，这些女孩子就成为了“剩女”。

从营销的角度看，“剩女”无疑属于“滞销”商品。当然，“滞销”商品并非都是不好的商品，好商品也可能会造成“滞销”。就拿剩女来说，就可以分为两大情形。一种是自身条件及诸多方面的原因，没有被“顾客”选中，剩下了，这一类属于被动型剩女；另一种是自己标准太高，挑得太细，以至于细到挑花了眼，错过了“上市”的最佳时机，也剩下了，属于主动型剩女。

滞销原因之一：市场的供求失衡 竞争激烈

尽管中国是一个传统上重男轻女的国度，然而，人口统计数据表明，中国人口的男女性别比例总体上基本均衡，远不会造成大批女孩子找不到郎君的地步。然而，在局部的城市，却存在着人口性别总量与人口结构（年龄、户籍、工作收入等）失衡的问题。

大量适婚年龄的女性打工族从中小城市和农村涌向大城市，无疑，她们给大城市的本土女性在爱情的竞争中造成了巨大的压力。她们身上没有大城市女孩的矫情、浮躁与挑剔，却多了几分质朴、勤免与温顺。所以，越来越多的城市男性在城市女性高标准面前退而求其次，选择了异域女性作伴侣。这中间有两个硬性条件，一是女孩要足够的漂亮和贤惠；二是，只要男方是当地城市户籍，生育孩子后就可以随父落户，这一户籍政策为这一类婚姻扫清了障碍。在涌入大城市的人口中，同样也有许多适婚的男性，然而，他们却不会大城市女孩的选择，无论他长的多帅、人品多好。如此一来，市场供求的失衡，大批本土的城市女孩在可选择的缺口中成为了剩女。

当然，剩女中也包括大城市的许多外来女性，即所谓“漂”一族。她们属于徘徊在大城市边缘的群体。或者有大城市户籍，或者没有。向往和习惯了大城市的生活，不再愿意退回自己的家乡。然而，工薪阶层的收入还不足以让她们在爱情与婚姻的角逐中拥有足够的物质竞争力，尤其再加上自身条件（如身材、相貌等）有限，她们同样在高不成低不就的两难选择中剩下了。

滞销原因之二：产品定位不符合市场需求

从商品的角度看，剩女作为商品，也存在一个定位的问题。自身的定位不符合市场的需求，也是剩女被剩的另一大原因。市场需求秀外慧中，而剩女却可能是秀外而中不惠或者惠中而不外秀；市场需求温婉贤淑，而剩女却可能是特立独行；市场需求贞洁操守，而剩女可能却早已献身他人；市场需求勤俭持家，而剩女可能却连煮粥都不会；市场需求平平淡淡，而剩女却可能要求轰轰烈烈；市场需求真情实感，而剩女可能却要求房车齐备……

当越来越多的女孩子加入我们社会的多元化和个性化时代行列之时，却猛然发现，在爱情和婚姻的市场上，绝大部分男性依然在尊崇着传统。

滞销原因之三：消费偏好过于奢侈

市场经济条件下的婚姻与爱情，除了机缘与感情，更加注重物质的一面。所谓“女人看住房，男人看乳房”。其实，这无可厚非。女人要求住房，无非是为了过上安定幸福的日子，结婚后不用为了生计而奔波；男人看乳房，除了有审美的情感利益，还有现实的功能利益：这关系到新产品——下一代的质量与相貌……

剩女之中不乏非常优秀的女孩子。秀外慧中、温婉贤淑……然而，她们作为“顾客”挑选另一方商品的标准却近乎苛刻:身材高大、英俊帅气、本科以上学历、有房有车有事业、人品要好而-全球品牌-全球品牌网-网-且绝对终于爱情、还要有幽默感、懂得浪漫……

所以，面对富有却丑陋的武大和贫穷却帅气张生该如何选择？

每个人的消费偏好都是不同的，看你自己的偏好在金钱和美色之间如何移动了。从理论上来说，要达到消费效用最大化，最佳选择是白天和有钱人逛街，晚上和帅哥浪漫。

然而，婚姻不是万能的。

滞销原因之四：追求机会成本最小化

你要得到一些东西，就得放弃另一些东西。在经济学里，这叫机会成本。许多剩女之所以剩下了，是因为在追逐爱情和婚姻的征途中一直在追去机会成本最小化，就如同猴子掰棒子。

剩女说：宁可高傲的发霉，也不委屈的恋爱。

投资已经过半之后，如果要改变投资方向或暂停投资，都是一件颇为困难的事儿。

路径依赖在经济学里说的是，你当下的选择是被你的前一个选择决定的，如果你要改变路径，成本将会高到你不愿意改变。

剩女们正是在秉承着经济学的这一路径改变成本高昂的理论，宁可继续单身，也绝对不打折甩卖。

滞销原因之五：错失了最佳的上市周期

男人三十一枝花，女人三十豆腐渣。美丽和青春是女人的第一生命。二十六岁是女人的一道坎，如果一过这个坎还没把自己嫁出去，在世俗的标准里，就是个“老姑娘”了。如果再一不小心，晃过了三十，那就成了秋后的西瓜，进入滞销行列了。所以，无论是什么条件的女人，都需要抓住上市的最佳时机。

如果已经错过了上市的最佳时机，成为夕阳产业之后，怕是不太好圈钱了。又或者放心不下戈森法则，也只有自己做“女钻王老五”等被人来圈了……

滞销原因之六：缺乏营销意识

爱情和婚姻堪称人生必需的一堂营销课程。营销的本质特征在于主动。然而，许多剩女往往是过多地投入工作和事业，总是在被动地等待姻缘，缺乏主动出击的营销意识。

其一，缺少足够的“终端陈列”：忙于工作和事业的剩女们经常奔波与工作单位与家庭（或者是宿舍）两点一线之间，缺少足够的交际面，也就少了很多“陈列”和“展示”自己的机会与空间。

其二，缺少必要的包装。这一类剩女们往往个性内敛，不太注重自己的着装打扮，或者不擅长打扮自己。女人的穿着打扮是一门学问，这正如产品的包装，是吸-全球品牌网-引顾客眼球的第一竞争力。

第三，缺少有效的推广手段。身边的交际圈很小，网络征婚又担心上当受骗，靠第三方介绍又感觉没面子，无疑造成了爱情路径的狭窄。