网店创业失败的六个最常见原因及应对_网商_好衣服时尚
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网店创业失败的六个最常见原因及应对
2010-06-08 18:34:53 作者:衣衣 来源: 浏览次数:316网友评论 3 条
网店创业不是正在,而是已经成为一个热潮。
网店创业不是正在,而是已经成为一个热潮。
当然我们也见到了,一部分参与者嘎然而止……优胜劣汰难以避免,但是很多时候,基于一些认识上的问题,一些创业者还来不及体现优势,就已经陷入了被动。
第一,长期启动不了:虽然很短的时间,就有了“历史性的第一单”,但是此后很长一段时间,业务量都在一个很低的水平上。
也可能是起步晚了。信用积累及关注度都呈现强者恒强,单纯捱时间,改善不了。实际上属于准备不充分,低估网店创业的难度。
常规的应对之道是,所谓五分钱抵消一切品牌,通过短期的价格策略来撬动市场。需要忍受一定的亏损。两全齐美的办法是,刚好可以折价买进一批热门货。
希望顾客有了第一次消费体验之后,第二次会变得容易一些。
第二,简单照搬线下实体店铺的运营:借鉴本身没有问题,问题在于实体店铺的一些优势,难以在网店体现。比如说,顾客因为实体店外的打折告示,进入了店铺,不过在挑选的过程中,导购会说,当然这个较为便宜,但是有更好的,于是顾客就买了更好的,也是更贵的。所以说,导购是重要的。
网店有自身独特的优势,就是可以接触到不同于传统的顾客。比如说,北京的潘家园,有一些相当有趣的工艺品,店铺的经营者则等客上门。离此不远的CBD,许多年轻人,因为购买新房的关系,其实对工艺品有需求,可以做摆件,但是他们中的相当部分从不去潘家园。或者网店是一个开辟新市场的钥匙。
第三,纯粹产品驱动:网店创业者会过分强调专业特征,比如经营集邮品,那就是特定范围的集邮品。这属于商业读物读过头了。
顾客是一个真实的人,而不是计算机,他希望特定某家商店,可以满足自己某一方面的需求。
比如说,经营集邮品就应该涵盖,集邮册、放大镜、护邮袋、镊子、邮票目录等等。如果一家网店可以更好满足顾客的需求,经营者会发现,人们的价格敏感性其实不是那么高。更重要的是,强调专业特征,其实也是勉为其难的事情。
关键词:网店创业
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2010-06-08 18:34:53 作者:衣衣 来源: 浏览次数:316网友评论 3 条
网店创业不是正在,而是已经成为一个热潮。
网店创业不是正在,而是已经成为一个热潮。
当然我们也见到了,一部分参与者嘎然而止……优胜劣汰难以避免,但是很多时候,基于一些认识上的问题,一些创业者还来不及体现优势,就已经陷入了被动。
第一,长期启动不了:虽然很短的时间,就有了“历史性的第一单”,但是此后很长一段时间,业务量都在一个很低的水平上。
也可能是起步晚了。信用积累及关注度都呈现强者恒强,单纯捱时间,改善不了。实际上属于准备不充分,低估网店创业的难度。
常规的应对之道是,所谓五分钱抵消一切品牌,通过短期的价格策略来撬动市场。需要忍受一定的亏损。两全齐美的办法是,刚好可以折价买进一批热门货。
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第二,简单照搬线下实体店铺的运营:借鉴本身没有问题,问题在于实体店铺的一些优势,难以在网店体现。比如说,顾客因为实体店外的打折告示,进入了店铺,不过在挑选的过程中,导购会说,当然这个较为便宜,但是有更好的,于是顾客就买了更好的,也是更贵的。所以说,导购是重要的。
网店有自身独特的优势,就是可以接触到不同于传统的顾客。比如说,北京的潘家园,有一些相当有趣的工艺品,店铺的经营者则等客上门。离此不远的CBD,许多年轻人,因为购买新房的关系,其实对工艺品有需求,可以做摆件,但是他们中的相当部分从不去潘家园。或者网店是一个开辟新市场的钥匙。
第三,纯粹产品驱动:网店创业者会过分强调专业特征,比如经营集邮品,那就是特定范围的集邮品。这属于商业读物读过头了。
顾客是一个真实的人,而不是计算机,他希望特定某家商店,可以满足自己某一方面的需求。
比如说,经营集邮品就应该涵盖,集邮册、放大镜、护邮袋、镊子、邮票目录等等。如果一家网店可以更好满足顾客的需求,经营者会发现,人们的价格敏感性其实不是那么高。更重要的是,强调专业特征,其实也是勉为其难的事情。
关键词:网店创业
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