一次交谈让客户永远记住你
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/30 15:05:06
* 建立她对美容院的信任感 根据美容院所在地的风俗、习惯等找感觉,快乐地接待顾客。先和顾客简单地聊点别的,一定要情绪快乐,同时面带微笑,建立顾客的信赖感。可让顾客坐下后慢慢聊,对话内容示范如下:
美容师:我们每天都接待许多顾客,由于每个人的皮肤状况及生活习惯都不一样,所以,为了能节约您的时间,找到最合适您皮肤的产品,让我们彼此交流几分钟,可以吗?
顾客:好的。 接着,先了解顾客需求,看她内心渴望什么——
美容师:您(现在)或过去使用过的产品中哪个是您认为最满意的?
顾客:是A品牌。
美容师:A品牌的产品我们有些顾客也曾经使用过,感觉都不错(这里一定要肯定顾客的选择),那您当初是什么原因让您选择这个产品呢?
顾客:是因为……
美容师:太好了!那您在使用的过程中感觉它有哪些优点呢?
顾客:效果好,价格合理,手法好……
美容师:除了以上这些优点,还有哪些优点?(再次确认顾客选择产品的价值观)
顾客:噢,服务也不错!
美容师:在这个世界上没有任何事物是十全十美的,×小姐,您认同吗?
顾客:是的。
美容师:那您在使用这个产品的过程中,感觉产品在哪些地方可以做的更好,您才会对它更满意呢?
顾客:味道可以更好,包装不方便……
美容师:我们每天都接待许多顾客,由于每个人的皮肤状况及生活习惯都不一样,所以,为了能节约您的时间,找到最合适您皮肤的产品,让我们彼此交流几分钟,可以吗?
顾客:好的。 接着,先了解顾客需求,看她内心渴望什么——
美容师:您(现在)或过去使用过的产品中哪个是您认为最满意的?
顾客:是A品牌。
美容师:A品牌的产品我们有些顾客也曾经使用过,感觉都不错(这里一定要肯定顾客的选择),那您当初是什么原因让您选择这个产品呢?
顾客:是因为……
美容师:太好了!那您在使用的过程中感觉它有哪些优点呢?
顾客:效果好,价格合理,手法好……
美容师:除了以上这些优点,还有哪些优点?(再次确认顾客选择产品的价值观)
顾客:噢,服务也不错!
美容师:在这个世界上没有任何事物是十全十美的,×小姐,您认同吗?
顾客:是的。
美容师:那您在使用这个产品的过程中,感觉产品在哪些地方可以做的更好,您才会对它更满意呢?
顾客:味道可以更好,包装不方便……
一次交谈让客户永远记住你
让客户记住你.
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我会永远记住你
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