网店赚钱 我赚网店的钱

　　□文/信息时报记者 陈永华

　　如果你正计划或已经开了一家网店，是否会为怎么在网上更好地展现你的产品而发愁？针对这一问题，现在专门为网店产品进行拍照的队伍也悄然壮大起来。他们称自己是“网店拍摄人士”。缪先生正是这一新队伍中的一员，目前他每个月的营业额近万元，接下来商品转季，网店摄影也将迎来旺季，他相信到时生意会更好。

　　曾小姐开了网店卖女装包，但生意一直不太好。后来，有朋友到家里看到女装包包的实物，非常惊讶地说：“实物比网上的照片漂亮多了！”此时，她才发现，生意不好的其中一个原因是网上的商品照片不够吸引顾客。但她却不知道怎么可以拍到更漂亮的商品照片，身边也没有懂摄影的朋友。

　　正是了解到了网店商家的需求，缪先生今年开了一间摄影机构，主要为网上卖家拍摄产品。

　　广告公司实习

　　看到商机自己当老板

　　缪先生在学校里读的是商业摄影，还未毕业就到了一家广告公司实习。“当时老板很信任我，很多客人都是我接待的。”在与顾客接触的过程中，缪先生发现，有不少网店卖家为了包装和推销自己的商品，都主动找到广告公司，希望有更专业的人士帮他们做产品的拍摄工作。

　　但广告公司开出的价格往往高于店家可以接受的范围，于是不少主动找上门的店家只能空手而回。“既然市场有这个需求，我为什么不去做呢？”于是，缪先生辞去了广告公司的工作，今年3月份成立了自己的摄影工作室“卡缪摄影”，并在网店卖家经常出没的网站挂出了自己的商店招牌。

　　让人惊讶的是，缪先生摄影工作室开张后，请了一个助理。小助理在工作室干了两天活，也认为这个市场很大，结果跑到上海也开了一家自己的网络摄影店，目前也经营得红红火火的。

　　市场需求高

　　平均每月收入近万元

　　“现在越来越多人习惯在网上买东西，未来5~6年我们国家的电子商务将会更迅猛发展。”基于对未来网络发展的乐观预期，缪先生决定在网络摄影这个行业仍未发展成熟的时候就先扎进来，抢夺先机。

　　“现在很多人是靠网店生活，对网店的装修、产品的包装也越来越讲究，因此产品照片也开始受到重视了。”缪先生认为，现在店家越来越重视图片的质量，是因为对于网店如何能把顾客的鼠标在这家店停留的时间更长些，图片起了非常重要的作用：“图片漂亮自然能吸引顾客，特别是服装网店对照片的要求最高”。

　　让缪先生感到幸运的是，摄影工作室开张不久，就有顾客主动找上门。凭借熟客介绍、网络宣传等渠道，他现在平均每个月销售额近万。目前已经到了服装转季的时间，他相信随着市场的开拓、旺季的来临，营业收入过万并不成问题。

　　低价揽客

　　价格仅为广告公司一半

　　由于投入不能与广告公司相比，网店摄影工作室则以低价揽客。据了解，目前在广州网店摄影市场，一般的静物拍摄，例如不用模特拍摄的商品，价格为25元/套（拍摄同一物品的一组照片为一套）；如果要模特的照片则是50元/套。而专业的广告公司拍摄的商品照片，如果请模特拍摄的则为120元/套，比这些工作室高出一倍多！

　　缪先生告诉记者，现在他们的价格与市场的价格差不多，但还要根据对方的具体要求和数量来定。有行家告诉记者，在广州也有价格低于行价的工作室从事网店拍摄，但主要目的是“打市场”，并没有利润可图。缪先生也提到，目前市场因为刚起步，显得有点混乱。“有些摄影师按每张收钱，1元/张，但不包后期制作，也不提供摄影场地，模特、场地、后期制作都需要卖家自己负责。”

　　在网店摄影相对成熟的杭州，其行价比广州高出约1/3。

　　卖家：外包产品摄影“物有所值”

　　也有网店卖家本身是摄影爱好者，自己亲自拍摄产品。但效果并不让人满意，于是花钱请缪先生教摄影技术。“有时我帮他们调好灯光，但一动颜色就会变，有些东西教不了。”而且要达到最好的摄影效果，需要有专业的相机和灯光等设备。这几位网店卖家计算以后发现需要投入成本过高，不划算，最后决定把产品拍摄这一部分外包给缪先生了。

　　网上还有一位武汉的卖家提到，经过专业的摄影师拍摄、包装后，产品更受欢迎。“现在店内的销售比以前增长了一倍！”该卖家allure12如此提到，他认为外包产品摄影“物有所值”。

　　经营之道

　　如何增加客源，是目前缪先生遇到的最大的问题，他希望通过各种方式突破这一瓶颈。

　　1、先试拍再收钱

　　“现在接触我们的客人不少，但真正能留住、做成生意的仅30%”。为了增加顾客对工作室的信任，他会先试拍一张照片传给对方，对方满意再继续交易，如果没有办法达到对方要求，则不会收取费用。

　　2、通过快递员获取信息

　　附近的网店卖家也是缪先生的目标客户之一。据他了解，在他们的小区里，也藏着七八家网店卖家，至于卖家的“藏身之地”，则可以通过经常穿梭于各网店卖家的快递员了解到相关信息。

　　3、熟客介绍

　　能为卖家带来实际收益就会有“回头客”，而这些熟客不但自己继续找缪先生做生意，还会介绍朋友也找他。最近，缪先生为一家玩具店的产品进行拍照，这位新客就是熟客介绍的。“他们看过图片效果觉得不错，所以也来找我，这样大家都放心”。

　　掌柜算账

　　缪先生认为，做网店摄影算小本生意，除了前期的设备投入以外，每月开销并不太大。

　　前期投入：5~6万元

　　最开始，他投入了5~6万元，主要用于购买相机、照灯、电脑等办公设备。如果客人要求高，需要用摄影棚，可以到其他摄影机构租用，可以降低成本。摄影租金约为几百元/天，当有一定照片量的话，摊分至照片上的成本为10元/套。

　　每月费用：5000元以内

　　每个月基本就是工作室的租金和人工的费用。缪先生租的房子2300元/月，算上水电费、管理费等，约3500元/月。目前“卡缪摄影”除了缪先生，还有一位搭档负责日常的联系客户等工作，另外再聘了一名助理，有拍摄任务的时候再出动。

　　背景

　　目前淘宝中广州的网店卖家超过5万，但广州做专业做网店摄影的摄影机构却寥寥可数。记者粗略统计，在淘宝里，与“网店摄影”有关的仅100多个产品，大部分聚集在杭州、北京等地；所在地在广州的，仅有3家，即使广东省内提供网店摄影服务的机构也不超过6家。

　　至今，网店卖家数量增多主要集中在两个阶段，第一阶段是2003年，网店刚开始兴起的时候，去年底至今年，则进入了第二轮的高潮。缪先生认为，以前卖家是因为好玩进入网店销售行列，而最近一轮的高潮则是因为毕业生找工作越来越难，很多人选择了开网店创业。

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