北京：音像大厦4000平米 卖茶叶 茶叶直销

北京音像大厦4000平米 卖茶叶 茶叶直销

　　北京音像大厦已有商铺卖起茶叶

　　一面是海水一面是火焰。已有12年历史的华北地区最大音像批发市场，悄然腾出一、二层楼招商卖起茶叶。经营方说，随着市场逐年萎缩，音像制品营销已进入窄众时代。然而，FAB精彩集团正酝酿上市，看好越来越大的音像市场。

　　逐年亏损 1/3铺位闲置

　　市场萎缩的反映？

　　北京音像大厦一层已经基本上被清空，二层的闲置铺位颇多，不少铺位贴着纸条，讲明已搬到大厦三层去了。以往大批顾客挑拣音像制品的热闹景象早已不在。一些茶商悄然入驻一、二层，与楼上三到六层的音像制品批发零售业务很不搭调。

　　北京音像大厦位于马连道茶文化商业街上，然而引入茶商还是稍显不伦不类。这个曾经年销售额超过7亿元的北京音像市场标志性符号缘何陷入如此尴尬局面？

　　北京音像大厦创建于1998年，是由北京市新闻出版局主管、文化部批准的两个国家级音像批发市场之一。它承担着北京乃至华北地区音像制品的发行等市场职能。

　　“这里是长江以北最大的音像批发市场，2003年以前的营业额曾经超过7亿元，随后就一年不如一年了。”北京音像大厦副总经理邢先生告诉记者。

　　“北京音像市场正在面临前所未有的萎缩局面。”邢先生感叹道，北京音像大厦的经营尴尬是北京音像市场整体萎缩的一个反映。在2003年之前，这里的音像制品一派红火景象，由于当时没有零售业务，一些消费者还表示抗议，后来经协商终于开放了零售业务，满足了消费者的需求。

　　但在2003年后，北京音像大厦年营业额也从之前最高的7亿元，降至去年的约4亿元。“现在整个大厦一层至六层都有空置商铺，空置面积约有4000平方米，物业公司由此每年亏损额就达260万元左右。”邢经理介绍时表现出一丝无奈。

　　原本，邢先生想把一、二层共4000平方米的铺位引进一些旅游商品，但招商消息传出去以后，一批茶商争相进入。邢先生只好改换思路，大厦1/3的面积卖起了茶叶。

　　业内人士认为，北京音像大厦主业的萎缩不完全是市场的原因，其经营模式已不适应当下音像制品市场发展的方向。目前，音像市场不再是以前的卖方市场，网络下载等多种途径都能满足消费者的需求。但是，不少对影音效果品质要求较高的人士依然愿意花钱购买正版音像制品，甚至加以收藏。因此，音像制品经营者应根据市场的变化进行调整，将二级批发商聚集在一起的物业式经营，很难做出北京音像大厦的品牌。

　　正版利润低 下载惹的祸

　　有人看涨有人看跌

　　在邢先生看来，盗版音像制品的盛行和网络视频的快速发展，是造成今年正版音像制品市场萎靡的主要原因。

　　他给记者算了一笔账，由于北京音像大厦经营的音像制品均为正版产品，经销商利润只有10%左右，而盗版光盘每张成本不到1元，销售价格则在5元左右，利润超过400%。

　　此外，他觉得，网络视频行业迅速发展吞噬了大量音像制品市场空间。以《叶问2》为例，正版光盘需在电影放映3个月后才能上市，而大量消费者已经从网络视频等渠道观看过电影了，正版音像制品面临的局面很尴尬。

　　市场如股市，有人看涨有人看跌。FAB精彩集团此时却极为乐观，认为北京音像市场目前仍然占据全国音像市场近1/3的市场份额，潜力巨大。拥有合法从业资格的音像店由5000余家萎缩到目前的3000余家，并没有影响北京音像市场在全国音像市场的重要位置。

　　FAB精彩集团零售网络遍布北京、深圳、广州等多个城市，店铺数量接近1000家，占据全国音像市场20%的市场份额，目前正在谋求上市。

　　“盗版和非法下载确实占据了国内音像市场的较大比重，但巨大的需求恰恰反映了其中的商机。”FAB精彩集团董事长张鸿成表示，随着中国国力的增强，人们生活水平的大幅提高，音乐、影像等“精神食粮”越发受到关注，市场的前景广阔。

　　在不少业内人士看来，尽管正版音像在与盗版音像的竞争中处于下风，但追求音乐、电影品质的消费者只有购买正版音像制品，才能享受最优质的音乐体验。而且，随着年轻一代逐渐成为消费主力，他们的“追星”意识强烈，这部分消费者大多会支持正版，这为正版音像制品的生存提供了土壤。

　　三里屯红火 新街口冷清

　　往昔小店标榜窄众

　　相对于北京音像大厦的冷清，地处三里屯地区的音像店日子则要好过得多。

　　记者走访位于三里屯地区的音像店发现，一些音像店人满为患，销售场面火爆。一位音像店负责人介绍，由于地处使馆区，这些音像店主要面向外籍人士，他们消费能力较强。至于音像店具体销售额，他不愿透露。

　　记者观察到，这里销售的DVD价格在10-15元左右。和路边摊不同，这里的音像制品多数均为盒装光盘，质量较好。一位英籍人士向记者表示，每个周末都会到这些音像店看看，基本每周会买5-10张DVD。

　　但业内人士分析，音像制品在某一地区的销量好坏，不能反映整个北京音像市场现状。该人士介绍，目前整个北京约有2000家音像连锁店，由于音像市场整体萎缩，大量音像店关门、转型。三里屯地区由于地区性特点，音像制品得到外籍人士认可，销售情况较好，但这不能掩盖音像市场整体萎缩的现状。

　　新街口也曾经是盗版光盘销售集中的一个大市场，最多的时候隔几米就能有一个店面，而且客流量也十分可观。几年前，新街口地区音像市场盗版颇多，随着执法部门频繁检查，不少店面在最显著的位置都摆放正版CD和电影光盘，里面悄悄卖些抢手的盗版光盘，还有一些从广东一带引进来的套装，价位在百元左右。

　　现在新街口地区很少有卖盗版光盘的店面了。记者发现，很多原来卖音像制品的店铺改成了花店。周边很少的几家音像店内，一般在周末晚间时候，才挤满了挑盘的人。

　　业内人士分析指出，目前北京音像市场大多以小型店铺为主，缺少像苏宁、国美等大型连锁店，因此目前的情形对于任何从事音像产业的企业而言都是一种机会。实际上，一些音像小店以及北京音像大厦陷入经营困局，是因为其经营模式违背了市场发展的规律。

　　张鸿成则认为，音像产业将与电器产业一样，由最早的商场柜台，逐步衍生出音像一条街，最终成为专业卖场。