神马文学网俞敏洪演讲-- 12月4日上海新东方总部演讲实录(转载）
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 06:07:43
欢迎陈向东老师下台！
上海我已经一年没来了，所以今天很多同学来不是来听我的讲座的，而是来看看我长什么样的。
我在新东方算是长得比较难看的，但是，自从陈向东老师来到新东方以后，我就比较自信了。我在新东方讲英语也算讲得最差的，但是，自从陈向东老师来了，我也有自信了。我相信，这次他从哈佛回来，他的英语口语到今天依然排在我后面。当然我和陈向东老师两人都是从农村出来的，陈向东老师更加保持了乡村的淳朴风味。
我想说的是，其实外表并不重要，真正重要的是一个人的知识，技能，生活经验，工作经验，判断力，以及最后把所有这一切加起来，上升成你这个人的智慧。当拥有智慧以后，这个世界就会变得非常美好，当你没有智慧，你会发觉这个世界处处与你作对，甚至有的时候你连生存下去都不可能。所以，也许三四岁以前，不管男孩还是女孩，也许外表还能起到些作用，尤其是女孩，比如说三岁以前，通常青春洋溢。男孩三岁以前通常比较悲惨，因为既没有知识，也没有财富，也没有才学还显得幼稚，尽管假装紧锁眉头，实际上一无所知。所以三岁以前男孩子通常被女孩子欺负得半死不活。有男孩来跟我告状，我说，三岁以前被女孩子打，那时活该的。三岁以后如果你还被女人欺负，那就说明你不是个男的。
我想说的是，其实很简单，就是不管是男孩还是女孩，最后我们都是靠自己内在的丰富和你的智慧来过日子的。所以我常常对同学们说，一个女孩看男孩的时候，千万不能只看他的长相和外表，如果你找男朋友的时候只看他的长相和外表，那叫做好色啊。所以同学们，找男朋友的时候要以我这样的长相为标准啊。当然，同学们，男女有别，当男孩子看上女孩子是因为她美丽的外表，这叫做审美。审美就是这么来的。当然在我眼中，女孩子也是没有美丑之分的，我始终认为，一个会微笑的并且善良地对待这个世界上一切人和事的女孩子，就是战无不胜的女孩子。这个世界不会因为有阳光而灿烂，而是因为有女孩子的微笑而灿烂。我到今天为止，活到了四十多岁了，任何女孩子对我微笑，我都会魂飞魄散。
我们不光不靠自己的外表，我们也不靠自己的年龄，青春不仅仅写在脸上，也许我们在座的同学都是青春洋溢的人，因为你们的年龄，青春写在了脸上。但是对于像我这样年龄的人来说，我的青春只有一小半写在脸上，另外一半就写在了我的内心之中。而对于像杨振宁教授这样八十多岁高龄人来说，他的青春就永远存在了他的心里。从杨振宁教授到了八十二岁还想结婚的例子可以证明，青春在一个人的生命中其实永远不会消失，只要你愿意保留就可以保留。但是可惜的是这个世界上大部分人活到三十多岁的时候，青春就没有了。他们就日复一日，年复一年地过着同样的日子，做着同样的事情，没有长进，只有变老。在我们生命中变老是永远不可避免的，因为每一个人，你做事也好，不做事也好，你都会变老。但是请记住我们每一个人的生命，都需要去成长。而成长跟变老没有关系。多大的年龄都可以保持青春，保持激情，保持对未来的期待，并且去成长。而且你对未来的期待越好越高，你的成长越大。
我发现一个现象，凡是对未来有期待，有激情的人，都活得比较长，而且都比较有成就。从杨振宁教授的例子可以反过来证明，他年轻的时候为什么能拿到诺贝尔奖。还有一个是，年纪越大的人越有事情干，他就越不生病，而且越健康。这个也是一个证明。在美国，老年痴呆症比中国的比例要大得多。在中国，城市老年人口的老年痴呆症比农村地区要多得多。而在中国农村地区老年痴呆症极少。理由很简单，因为中国农村地区的老人如果不干活，就几乎活不下去，所以他们即使到了八十岁，也要自己做饭，洗衣服。美国为什么老年痴呆症那么多，因为他们到退休以后，就有大量的养老金，有国家的养老院，给他们提供住的地方，吃的地方。那么这些老太太老头子就没有事干了，就天天坐在太阳底下晒太阳，晒着晒着，就晒成老年痴呆症了。
同学们，生命真的是在运动中间。而对于人的运动来说，最重要的是，你在运动中间成长，智慧的成长，健康的成长，生命的成长。这是再重要不过的事情。总的意思就是说，我们每一个生命都是一片茫茫无边的沙漠，是走不出尽头的。百分之九十以上的人一辈子都在自己的沙漠中间行走。在去世的时候回忆自己的一辈子，要达到那首歌的境界，就是年纪大的时候把点滴的生活两个人坐在摇椅中间慢慢地摇慢慢地回忆，其实这是很难做到的。等到你年纪大了以后坐在摇椅中间想要回顾你一辈子的时候，那些点滴必须是从年轻开始就一路奋斗的过程。等这些奋斗的过程有了以后，你才有资格写回忆录，你才有资格在晚年的时候回顾自己的一辈子。到这个世界上来终于没有白来。那么既然每一个人的生命都是一片沙漠，为什么有的人能够留下自己的回忆，有的人能够为世界留下思想，智慧和哲学呢？很简单，就是因为他们在沙漠中间开始挖自己的井。任何一片沙漠，大家都知道，只要往底下挖，挖到一定的深度，都会有泉水，所以我们人的生命就是在于你到底有多大的勇气把你的这口井挖得多深。从高的来说，最后你能挖成伟大的历史人物，比如说亚里士多德，孔子，老子，他们就把自己挖成了伟大的历史人物。从简单来说，挖一口井不要想得那么伟大，其实它就是让你生命活下去的一个依靠而已。当你有了这口井以后，就会有鱼翔潜底，就会有鸟飞长空，就会有你灿烂的色彩，绿色和鲜花。
这一切归根到底归到现实中是什么呢？大家只要回答这个问题就行。同学们，你知道，这辈子你以哪一种最出色的本领在这个世界上被人需要，并且使你能够自己养活自己活下去吗？那么很简单，归到这就是你到底想要搞什么专业？到底什么是你的生命之本？我刚才说，每个人都有一口井，这口井要挖的时候，一定是要挖到全中国前一百位，或是前十位的水平。如果你敢说你是搞量子力学的，你就必须变成全中国前一百位量子力学的专家，最好是前十位。等到最后如果你能变成全世界前十位，其实已经没有名次了，因为这个世界上最伟大的人物，是不排名的。你说牛顿和爱因斯坦谁最伟大？你说亚里士多德和孔子谁最伟大？排不出来。不过他们都是影响了世界，影响了历史，影响了未来生活的人。就这么简单。那对于我们来说，我们能不能达到这样的境界呢？也许达不到，但是我们知道在我们所研究的那个领域中间能达到这样的境界。
同学就问我一个问题说：“俞老师，你以什么作为立生之本活在这个世界上的？”
我想说的是，不是新东方。因为新东方是我身外的东西，它现在也许在发展，也许在稳定。新东方确实做得还可以，因为我们从十五个学生，到今年是培训八十万人次，新东方有自己的中小学体系，在扬州我们造了四百多亩地，三十多栋楼的中小学，全国最好的中小学之一，有三千个学生在里面上课，而且教学质量极高。我们有自己的出版系统，有自己的杂志系统，有自己的远程教育，有全国二十几家新东方的学校，在北京我们买了一栋三个多亿的新东方大楼，在北京明年我们要开设八百亩地的新东方大学校园区，确实做得还可以。在去年年底，我们拿到了美国教育基金的一笔重大的投资，所以新东方现在的口号已经变成了“拿美国人的钱，办中国人的教育，同时削弱美国人的经济实力”。但是，不管新东方做得多么伟大，我是很冷静的，因为我知道新东方在中国这样一个商海大潮中间，拿不到国家的任何一分钱，得不到国家的任何真正意义上的教育保护，而且每年，新东方还向国家交纳几千万的税收。在这个意义上，我得继续努力。我想，可能有一天，不管我们多么的努力，总会事业有升有降，最后可能有一天新东方就没有了。也许有一天，新东方只是存在大家头脑中一点点回忆而已。如果说真有这一天到来的话，我怎么办，我陪着新东方一起去死吗？坚决不。如果说新东方是我们从零创造起来的，最后它归复于零，等于我们什么都没失去。我们可以拥有自己的能力再重新开一个新西方学校。或者我们可以来到上海的复旦大学，交通大学，同济大学，我想，让我去教英语我还是能教的。这样我就能够活下去了。
但是就算教英语，英语本身也不是我的一口井，因为英语本身太宽泛了，听说读写阅，全部加在一起，你想想，新东方现在有近一千六百位老师，我要排名我的英语水平，大概能排在一千位之后了，新东方很多老师的英语水平相当的牛。不管是口语还是听力还是写作都有很牛的人。比如说口语，新东方的王强老师，大家有没有听说过，美国口语的典型代表，讲美国口语完全不打疙瘩的。原来上海新东方学校校长，现在北京新东方学校校长周崇刚老师，在英国ＢＢＣ广播电台当了三年半的播音员。你想，我怎么跟他比。周崇刚老师是我中学同学，王强老师是我大学同学。而我的口语是典型的新东方乡土派代表。其实真正的乡土派代表是陈向东老师。这个，大家只要看他的普通话都不如我讲得好就可以看出来。我是属于叫做非英语国家的英语系统的典型代表。还真是这样，我讲印度英语比讲标准英语要讲得好得多。所以，新东方几乎每天都要接待国外来的代表团，在新东方的大楼里面，一般都是美国代表团来了王强老师接待，英国代表团来了周崇刚老师接待，完了印度代表团来了一定是我接待。还真是这样的，上个星期美国著名的教育集团Macraw Hill集团的副总裁，第二把手来到新东方，要和新东方谈出版和教育部门的合作。那么，大家发现这个人是印度出生的，他是印度大学毕业以后考到美国的俄亥俄大学去读了一个博士，最后被Macraw Hill聘用为整个亚洲地区的总总裁。他来了以后大家发现他讲印度英语，立刻要我出去接待，最后我跟他没讲两句话，他就找到了感觉，就说我们不用谈了，现在就签合同行不行啊。
我的意思是，不管在哪方面，其实你都未必能占到优势，即使在英语中间你也只有一方面能占到优势。我发现我的模仿能力非常的差，尽管我的英语听力相当的好，但是听力不能体现你的英语水平。只有在你难得当翻译的时候可以用上。最后我发现，我的口语怎么练都练不到太标准的地步，因为，我的模仿能力实在是等于零。我和我老婆结婚十几年了，我老婆是天津人，她老讲天津话，到现在为止我只会讲一句天津话就是：“你干吗？”常常当我老婆举起棍子准备打我的一瞬间，我大吼一声：“你干吗？”把她给吓回去了。所以我的英语只要讲到勉强让人懂就行了，后来我也安慰自己，反正没关系，痛苦的不是你，是对方。但是我想，新东方是全国这么大的一个英语培训机构，如果说我作为新东方的第一把手，不能让新东方老师服气我的话——大家都知道，中国的知识分子都是文人相侵的——那我坐在这个位置上，哪天就被他们给弄下去了你们知道吗，是吧。所以我就想，我总要有个方面比他们厉害一点。最后我就没有办法，最简单的方法就是背单词。
我是天生属于直觉记忆能力比较好，而逻辑思维能力特别差的人。他们说有一个标志，直觉思维能力好的人做梦是彩色的，逻辑思维好的人做梦是黑白的。有同学就问说：“俞老师，我做梦有的时候彩色，有的时候黑白，这是怎么回事？”我说这是精神不正常的表现。当然偶尔也是会有黑白彩色的梦同时出现，这都没关系。但是我是典型的属于直觉思路的人。比如说管理新东方都是我从一个点推到它的结果，就这么做，我认为这么做就行的，他们就问我，你告诉我理由一二三。我说，对不起，我这个人不能思考，一思考我就糊涂。我做事情就属于那种做完了就算，如果错了重新来。
我在学英语方面的能力就是记忆比较好，所以我就想，我要在新东方有一个点上战胜新东方其他老师最好的办法，不体现我的弱势的，那就是我的词汇量应该比老师们大。因为这一点，再加上新东方当时刚好开ＧＲＥ班，ＧＲＥ班的词汇没有任何一个老师敢上去教，所以我只能硬着头皮去教。后来就碰到了麻烦，因为学生手里拿到的资料都是美国邮寄过来的，我都没看过。他就拿着那个题来问我说，俞老师，你看这道题正确答案是A，但是我觉得Ｂ是对的，你能否告诉我Ａ和Ｂ有什么区别。我一看后面跟的四个单词我一个都不认识。第一次我和一个学生说，同学，这道题有深刻的含义，我回去研究一下。然后，第二天我研究完了正要告诉他为什么，他接着拿出一道题，他说，老师你看这道题是怎么回事。我一看后面四个单词我又不认识。我想完了，我不能在学生里面这么丢脸。所以，我就开始猛背单词。
我拿出一本朗文英汉双解词典，九十年代初只有这本英汉词典，牛津英汉双解词典还没有出现。我把所有的我不认识的单词，排除掉我认为完全没有必要去记的单词，比如说人名地名还有各种化学物理名称我不需要记，还有我原来记过的一万多个单词也不需要记，那么最后前抠后抠抠出来了一万五六千个单词是我不认识的。我用黄色的荧光笔用一个礼拜的时间把这一万多个单词划了出来。那么我就开始背单词了。我背单词的方法很简单，即没有任何电脑工具的帮助，也没有任何电子词典的帮助，只有纸和笔。我就把A4的复印纸一折为四，一行写上英文单词，一行写上中文单词，刚好一页下来一百个单词。写完以后我就用两种方法。第一是我把中文的译字给盖上，看着英文单词我就在想中文意思。那么一百个单词，大概半小时我基本就能看着英文想起它的中文意思是什么。
当时我采取了一个比较好的背诵方法就是我任意挑单词，不是按着顺序来。大家现在基本上是按照顺序来，ＡＢＣＤＥＦＧ……结果背着背着就糊涂掉了。因为它的词性比较接近。我就会抄两个A的单词，两个B的单词，两个C的单词放在一张纸上，这样的话单词的词性不太一样，比较容易记。紧接着第二步我就使把英文单词盖上，看着中文就想这个英文单词怎么拼。最开始的时候大家可能都会背，后来我就开始琢磨记忆方法。首先记住一个大方法就是单项元素一定要合并成少量元素。比如说，141584851957是十二个阿拉伯数字，十二个记忆元素，但是我们很容易把它变成三个记忆元素，大元素，就是1415-8485-1957，这样就变成三个元素，就已经相对好记了。但是不管是逻辑思维还是形象思维好的人，最好的记忆方法一定是把抽象思维记忆变成形象记忆。一当上升到形象记忆，就特别的好记。比如刚才的数字，我把它形象化，你就立刻记住了。1415变成要死要活，8485变成不死不活，1957变成要救护车就比较好记了，对不对。英文单词有时候也是同样的。比如sprout是春天发芽，萌芽的意思，那么总共是六个字母，所以是六个记忆元素。你要想办法把它变少，把它变成两个。你把它一切为二，spr是一个，out是一个。out你很熟悉了，不需要去记忆了。而spr是你不熟悉的，想办法把它变成熟悉，不管是经过缩写还是扩展都可以。那么加上ing就变成了spring。这个单词立刻转化为两个记忆元素，形象化就变成了spring out，春天出来了，树发芽了。这个单词一遍，记一辈子。就是这样。所以，中国现在所流行的大量的记忆方法，不管是词根词缀的，还是形象记忆的，分拆记忆的，联想记忆的，拼音记忆的，几乎都是我创造出来的。所有别的人写的词汇书我翻开一看就知道是从我那个根进一步扩展出来了。那么由于记忆方法的不断扩展，记单词的速度就会越来越快。我刚开始记一百个单词要一个半小时，后来一百个单词三十分钟就能记完。
那么记完以后你最需要的是什么呢？最需要的就是复习，重复。我在新东方做过一个试验，一百个员工在那开会，我要求在场的所有员工把其他员工的姓名记出来。一般来说，一个半小时之后，大部分人都能把这一百个人名叫出来。但是如果这一百个人一个礼拜两个礼拜不见面，再坐在一起开会，我发现最多能叫出十个人名来，而且这十个人还是他们在楼道里老碰上的十个人，其余的九十个人就叫不出来了。背单词一模一样。就是你把中文和英文的意思精确的记住以后，如果你不复习，最多一个礼拜就会忘掉百分之九十以上。然后怎么办呢?就是要想方设法让你不断地看到你所背过的单词。我所采取的两个办法，一个就是去把那张写好的纸复印一张，揣在口袋里面，这样的话不管我在任何地方，我只要把这张纸抽出来，一百个单词就在上面，只要有时间你就可以看。同学们，时间一定是挤出来的。像今天大家拿到了我的《永不言败》这本书，每一篇文章都是晚上一点钟以后的作品。就是每天晚上睡觉以前我总觉得自己应该做些什么，所以就开始写自己的感悟。写着，就出现了几十片上百篇文章，我发现，可以变成一本书。小事做大了，就变成了大事。就是这样，时间一定得挤出来。另一个方法就是，家里买了摁钉摁在墙上，尤其摁在我卫生间面对的那面墙上，我一蹲下去，前面总有五百个单词排在那。我就从第一个单词看起一直看到第五百个。结果一个小时后看完了起来才发现，厕所还没上。就这样不断的重复，我大概用了六个多月的时间把那本朗文英汉词典里我认为该背的单词背完了。最后两本字典被我弄得很破，现在还在我的书柜里放着。
当然今天我发现我的词汇量已经越来越小了，因为我这六年没上课了，一直在忙着搞管理。词汇不记就忘掉了，不管你当初记得多么深刻。但是我依然一本一本词汇书在出，因为你背过词汇以后有这个感觉了，这个感觉本身它会永远留在你的心里。那么毫不夸张地说，我在英语词汇词源学上的水平应该在全中国排在前十位的。就注意这一点，就是很多老师知道我的英语口语不怎么样，也不敢太轻视我。新东方老师有时候会靠我，拿本字典，拿本书说，俞老师这个单词什么意思？我一般都能答出来。这样呢他们就觉得还是蛮了不起的哦，说：“那你就在这个位置上呆着吧。”这就是为自己的生命挖一口井。所以新东方如果没有了，那我怎么办？我就是靠我的这个英语词汇词源记忆法，我觉得到任何一所大学教书我能够使自己活下去。你如果有一样工作能使你自己活下去，这就叫为自己的生命挖了一口井。那么在生命中做事情就有两种做法。
第一，我就做我自己喜欢的事情，哪怕我饿死我也要做。这是最高境界，可以说。比如说我就喜欢下围棋，我饿死我也下。我就喜欢搞数学，我饿死我一分钱拿不到我也要搞。最后搞到陈景润那个样子也好，但是陈景润最后搞到了世界最著名数学家之一不要忘了啊，这是很伟大的。如果是坏的东西喜欢，就不要一辈子搞。比如说，我这辈子就喜欢打游戏机，我这辈子就喜欢抽鸦片，怎么着，对不对啊！那都是把你生命给毁掉的东西，不要去做。做你喜欢的东西也是对你的生命成长有利的东西。
比如说清华的水木年华，他们两个长得比我还要难看，而清华的女生又特别少，根本就轮不到他们两个，两个人在宿舍里特别的孤单和痛苦，最后说我们两个互相唱歌安慰安慰好不好。就开始唱歌，没想到两个人的声音和在一起就变成了很好听的男生二重唱，所以两个人就背着吉他，现到系里表演然后到学院表演，再到北京各个高校表演，到最后他们连清华大学的学位都不要了，两个把学位一扔继续唱歌。这个就属于我刚才说的，他们就开始做自己喜欢做的事情，哪怕我流亡一辈子我就唱了，对不对，从“一生有你”唱到“在他乡”，反正唱下去直到最后一个人也不听我们唱为止。我觉得我蛮佩服这个决定，为什么呢，清华大学学位固然很好，但是与你终身喜欢的东西相比有什么了不起的。说到底，学位是无能的人的遮羞布而已。我觉得大学学位是要拿的，但是在大学学位之上不管是出国还是考研，就要跟你人生真正的目标相结合了，否则你就是为了拿学位而拿学位，这样的话会很悲惨。
那么我们生活中一般有两种资格叫作，硬资格和软资格。硬资格就是你拿到了各种各样学位文凭证书。比如说你拿到复旦大学的学位证书总比拿到江苏师范学院的学位证书要更加硬气点，包括找工作的时候，但是也就是那么一点点。拿到哈佛大学的一定比复旦大学的要硬气点，但是就算哈佛毕业的人来新东方找工作，大部分也会被我们拒掉，因为很多人有这样的学位，但没有相应的软条件，比如没有工作经验，没有对中国现实正确的看法，没有做事情的正确的心态，那你就缺乏软资格。软资格是什么，就是在我们一生的奋斗中间，不断积累自己的人生经验，智慧，学识，最后这次你没有拿到学位，但是你发现你的知识和境界比人高一筹，这就是软资格。比如说我的最高学位是北京大学学士学位，到目前为止除了这个学位我没拿到任何其他学位，我的毕业证书和学位证书现在在什么地方我完全不知道。但是我相信我的软资格，超过任何一个哈佛大学不管是教育管理或者MBA毕业生。哈佛大学毕业出来的工资是最低工资七万美元左右，那么我相信我到任何一个地方找工作，我的工资至少十万美元一年，原因在什么地方那个呢，不是因为北京大学的学士学位，而是我管新东方十二年的管理经验和教学经验导致我有这样的软资格。其实同学们，在我们生命中间，你不一定要去追求多少多少的学位，你要追求的是自己真正能力的提高。一个人真正有能力之后，别人是能看到的，一定能看到的，从你的眼神，从你的动作，从你的谈吐，从你的语言，从你做一件小事的状态，别人就能立刻判断出来，你到底有没有能耐。
好，我来讲一个小例子你们就能明白了。上个礼拜清华大学的一个MBA学生到新东方来应聘工作，我想是清华大学MBA的，我得认真地对待，就亲自面试。亲自面试的时候，我只问他一个问题，我说：“你一秒钟之内告诉我你最得心应手能够做的一件事情是什么。是你必然能做好的。”他想了一两分钟，最后告诉我说：“俞老师，我最擅长的事跟人交流。”我说：“你都两分钟没跟我说话了还算是善于跟人交流？”然后他就说：“MBA嘛就是综合管理，我的综合管理能力很强，我懂人力资源，我懂市场，我懂市场营销，我懂公关，我懂的后勤行政物流，你让我干什么我就干什么。”我说：“对不起，我不能用你，因为从你刚的一番话我就知道了，你什么都不能干。”当一个人说自己什么都能干的时候，他什么都不能干。其实我真想听到的是这么一句话：“俞老师，我帮你打扫厕所就行。”我想，清华大学的MBA如果有这样的勇气说，我就会受到心灵的震撼，我一定会把厕所给他打扫。我如果给他两个厕所，他打扫得很干净，那我就会深受感动，一个拿着如此好的学位的人能够非常心平气和地把厕所打扫得如此干净，那是伟大而了不起的。知道希尔顿是怎么起来的吗？就是它的老板打扫厕所起来的。希尔顿有一个规矩，对员工打扫厕所的规定是，厕所冲完以后，厕所里舀起来的水敢自己喝下去。就是这个概念。那就意味着厕所已经被打扫得如此之干净了。如果到最后，这个清华大学的MBA，这么好学位，在新东方厕所打扫的如此之干净以至于我都敢把你的水去喝了，你想，我是什么感觉。立刻会给他晋升，给他四个厕所。当他把四个厕所也打扫得极其干净，我会给他什么？肯定不是八个厕所，同学们，世界上的道理永远是从量变到质变。当他四个厕所打扫完了以后，我一定会把其他几个打扫厕所的人让他管了，他就成为了新东方厕所卫生部部长。这就进入了管理岗位了，不要忘记。然后等他把这些人也管好了，我会干什么？我会把新东方后勤系统给他管了。然后他把新东方的后勤系统如果也管得很好，那我就把后勤行政两个系统都给他，特别命名他为新东方后勤行政副总裁，就是新东方第三把手。万一哪天我一不小心翘了辫子，总裁不就是他的了吗？对不对，当总裁就是这么当出来的，不是说你一上来就是要当总裁。所以，你一秒钟内就应该说，我最擅长什么，我最能干的是什么，我干了以后绝对出成绩的是什么。
回过头来讲，你可以干你自己喜欢的事情，比如说水木年华，他们一定不会说，我们是喜欢土木工程，他们一定说，我们喜欢的就是唱歌，我们最喜欢的就是背着吉他流浪天涯。这就让人感觉到了一种气度。但当然每个人的人生并不一定这么完美。说到极端境界，你真是喜欢干什么并不一定是等到有了钱以后。比如说很多同学都想旅游，都在想着我要成为百万富翁，然后开始旅游。其实大可不必。如果你真想要成为全世界最著名的旅行家的话，今天晚上就可以开始走，背上你的背包，拿一个碗，拿一根棍子，一路走。走得比较闷实，默默无闻地走，我们还从来没有听过要饭饿死人的。真的没有过。如果你要做得更加智慧一点，你怎么做？开一个新闻发布会，告诉媒体说我从今天开始，作为复旦大学的学生不学了，我决定要饭，我要从上海要到拉萨。我想媒体就会一路跟踪报道，复旦大学是怎么要饭要到拉萨去的。等到你要到拉萨，你就成为全世界最著名的要饭专家了，美国就会立刻给你发签证，邀请你从阿拉斯加要饭要到佛罗里达。你的生命就这么灿烂了，你等十年要完饭以后，十年要饭流浪集变成世界上著名畅销书，你就变成百万富翁了。生命就是这么灿烂的。
回到现实中间，其实我们每个人都不可能这么浪漫。就有了第二种做事情的方法。就是有的时候我们要去做，尽管我们不喜欢，但是必须做好的事情。这就是Winston Churchill所说的一句话：“You have got to like what you are doing?”就是你必须学会你去喜欢你正在做的事情。很多事情是我们不必须做的，但是它和你的生命密切相关。比如说，就我个人而言，到今天为止，I never ever like English。我从来没有喜欢过英语。Actually I hate English。我恨英语。我更喜欢用中文表达。所以我写的书基本上都是用中文写的，因为英文也能写一点，但是写出来不够漂亮。为什么我还在学英语，理由很简单，因为英语帮助我一路摆脱了生命的困境。正因为我在农村学英语，最后进了北京大学，正因为在北大学英语，我留在北京大学教书，正因为在北大教书，积累了教学经验，我就有后来新东方学校，正是因为有了新东方学校，就有了新东方事业的开始，就有了今天的成长，才有了今天的抛开英语在管理包括金融资本方面的知识的积累。这一切是一点一点起来的。人的生命的路只会越走越宽，那么你要抓住的是第一个工具。我抓住的第一个工具就是英语，尽管我不喜欢它，但是我依然在学习它。就是这样的一个原因。所以我们在座的同学稍微冷静地想一下。你可以一辈子做你喜欢的事情，你也可以倒过来说我不喜欢做这个事情。但是，因为我们的生命需要我们必须做，那么你做自己喜欢的事情放在什么时候做呢，放在业余时间做，比如说你每天有二十四个小时，扣除八小时睡觉，十五分钟吃饭。三顿饭十五分钟就能吃完，我每天，只要不陪人吃饭，每顿饭的吃饭时间是五到十分钟，因为我觉得在吃饭上浪费时间是很愚蠢的一件事情。然后八个小时在做自己不喜欢的事情，毕竟你至少还有六个小时可以用那八个小时跟社会交换的财富资源来做你自己喜欢做的事情。比如说我最喜欢做的事情是读文学书籍，读中国的古文，喜欢用中文写的东西，那么我左右这些事情都不能放在白天做，我都放到晚上去做。那么我白天去新东方上班，理由是因为，我在新东方上班才给了我晚上一片安宁的天地来做我自己喜欢做的事情。明白这个意思了吗？现在你学的专业喜欢不喜欢对你来说真的不重要，重要的是如果你认定这个专业未来是你生命的一个支撑点，就把这口井挖下去，直到挖到最后你觉得自己就是这个领域里的第一高手。
接下来我来讲两个例子。一个就是自己喜欢做就是死活都要做的例子。一个是自己不喜欢但是做到极至的例子。
自己喜欢做的例子来自我的一个大学同学，他搞蒋介石研究，搞不懂怎么的就喜欢上研究蒋介石了，他从八十年代研究蒋介石研究到九五年，穷困潦倒，他唯一的工作就是北大英语系公务英语教研室的一个老师，每个月拿个一两百块钱。但是到九五年新东方学校已经不错了，我邀请他到新东方学校来上课，他说：不来，我一来上课，备课就要好几个小时，上课又要好几个小时，太浪费我研究蒋介石的时间了。我以为他这辈子就是这样，捧着蒋介石的书一辈子穷困潦倒了。无论什么学问搞到一定程度就会被人欣赏。到了九五年，他对这方面已经出神入化了，结果美国召开一个中国现代史研讨会，邀请他过去作主题发言，发言的时候感动了下面一个老教授，这个教授研究了三十年蒋介石，在美国就是没有人可以谈蒋介石，没想到中国有个傻瓜也研究了十五年。这样这个教授高兴了。散会以后，两个人为了蒋介石抱头痛哭。最后这个老教授说：我需要你留在美国和我一起搞研究。这个教授给了他五万美元的研究经费每年，并且把他的老婆从中国运到了美国。我的这个朋友就是从九五年开始在美国圣约翰大学跟这个教授读博士，一直呆到九九年。九九年下半年我去的时候他已经毕业了，留在圣约翰大学教书，结果在纽约长岛已经买了个小房子，还买了一辆破车，还有一个老婆，生了一个孩子，最后还有一条狗。他指着这一切告诉我说：你看，这一切都是蒋介石送给我的。在美国大学当教授，只要你不犯任何错误，只要能写一两本书，就能一直当下去，每年收入不高，但四万美元也足够他活下去了。我以为他这辈子就在那当个教授，研究研究中国现代史就完了。没想到，上海东方卫视在两年前去招聘一个节目总策划人的时候，中西方文化节目策划人的时候就把我这个同学挖回来了。我今年五月份还在上海卫视见到了他。当然给他的工资相当得高，接近一百万差不多。为什么要聘请他，能给到这个钱，理由很简单，我告诉你这就是作学问的方法，作学问不就是从精到深，再从深到泛吗。好，研究蒋介石你就得研究毛泽东，研究毛泽东你就得研究中国现代史，研究中国现代史你就得研究中国近代史，中国近代史怎么来的，来自于世界近代史，世界近代史来自于美国独立战争，法国资产阶级大革命，以及英国的宪章运动，而这一切都来自于文艺复兴以及启蒙运动，而这又来自于古希腊罗马文明，古希腊罗马文明来自于古埃及古印度文明。一通百通，两种文化通了，两种通了，你想他不能成为一文化大师，谁能成为文化大师。所以呢，你抓住自己喜欢的你研究进去，在座的同学，我问你，你需要蒋介石研究吗？你说你不需要。这个领域其实需要的人很少。但是他就活下去了，到现在为止已经出了三本有关中国现代史和蒋介石的专著。
再回过头来讲，尽管自己不喜欢但是成就自己的例子。前几年在朱榕基总理身边，同声翻译的有个小妹妹叫做朱彤（音译），她和我也是好朋友。她的中英文水平如此之高，以至于你说任何一句中文，她立刻就能转成英文而且基本上不出错。所以在中央领导人作新闻发布会的时候不是要临时讲话临时回答问题吗，一般都是她出面，这样的话保证翻译基本上不出错。我其实以为她从小在美国中国来回长大，但在当时中国肯定没有这样的环境，所以她纯粹在中国长大，在当同声翻译以前没去过国外。她是怎么学的？在十二岁就下定决心要用英语作为自己人生的工具，不管喜欢不喜欢她都要学，当然从某种意义上也是喜欢了。她就拿着个录音机听英文讲中文，听中文讲英文。等到她在外交学院同声翻译系毕业的时候，她已经练成了这样一个本领，听着中文只会讲英文，听着英文只会讲中文。我们和她在一起吃饭的时候，听她讲英文我一定要讲中文，听她讲中文我一定要讲英文。当时等她毕业的时候已经很有名气了，因为她的翻译特别的好，所以很快就被调到中央领导人旁边当翻译了。但是她现在已经不再当同声翻译了，是在一个国际级的大公司里工作，她的年薪多少我不告诉你。但是我来告诉你，你为自己的生命挖了一口井以后，他就会产生很大的结果。北京的前五十位同声翻译我认识不少，他们的最低翻译标准，每小时五千人民币，每天只要翻译两个小时就是一万人民币，要大一点的会议两到三万人民币一个小时。那么他们一年只要工作一百天就是百万富翁，所以我认识的这些人全是freelance。Freelance就是自由职业者，根本就不参加任何单位的任何工作，八小时不坐班，哪里有活动就去哪里，而且每年只工作一百多天，工作完了剩下的一百多天开着汽车坐着飞机全世界到处玩，把钱玩光了回来继续工作。穿着裤衩走进工作室，西装革履跑出来了。同学们，掌握一项生命的武器是很重要的，我们太不注重自己内心的培养了。但是实际上你掌握一项本领以后，你身外的财富就不重要了，所以我认识的这些朋友他们很少在银行存钱，除了买必要的汽车必要的以外剩下的他们该花多少钱就花多少钱，他们有这样的本领在身上，存钱是没有意义的。
大家知道世界上最自由的民族是哪个民族？犹太民族。世界上最游离失所的民族也是犹太民族。但是世界上现在依然有三分之一的财产全部掌握在犹太民族的手中。为什么这样？就是犹太民族教育的结果。犹太民族他们教育的中心思想就是：孩子，房子不属于你，汽车不属于你，连你身上的衣服也不属于你，唯一属于你的就是你的生命以及可以随着你的生命走遍天涯海角的你的智慧和你的能力。记住这一点以后，同学们，你只要掌握这一点，那就什么都不重要，重要的只是你这个人，走到哪都能找到工作，就是我刚才说的硬资格和软资格同时展现给别人，你想，多么伟大。以色列这么一个小国家，你到那个地方就会发现，我有个同学到过那参赞，到处都是图书馆，每四千人一个图书馆，图书更新速度每十天一次，这是以色列。那么中国号称是文化大国教育大国，我们中国每二十八万人一个图书馆，图书更新速度每十年一次。我们实际上是很可怜的。另外中国的教育方法不正确，我们父母和老师以及整个社会的大的价值体系都在向你强调外界东西的重要性，财富的重要性，名声的重要性，地位的重要性，但是这一切实际上都不属于你。你父母的钱不属于你，你父母的地位不属于你，一切到最后都得靠你自己，你要拥有独立的个体，独立的人品，独立的工作能力，比什么都强，你知道吗？可惜是我们现在很多同学由于是独生子女，从小被父母惯坏了，老师告诉你怎样考试，父母告诉你怎样学习，既不让你洗衣服，也不让你洗被子，也不让你洗碗，最后是从来没叠过被子从来没洗过碗也不会作饭，除了泡方便面什么都不会。那最后能力在什么地方？没有这样的能力以后怎么生存下去呢？会非常的麻烦。
我在美国住的时候，我的隔壁的第三家就是一个百万富翁，他的儿子十三岁，有一个周末就拿着割草机跑到我家门口来说，叔叔，我能给你推草坪吗？我家草坪也不大，我自己推就完了，而且也是种锻炼，但我很好奇为什么百万富翁的孩子要来推草坪。我就问他说，为什么？他说，我想在暑假的时候到非洲去旅行，但是我爸爸说我不能拿他的钱，那么我有两种赚钱的方式，第一是在家里干家务，每干一个小时给我五块钱。那么他就拼命在家里帮忙干家务，没事也找事干，老为了那五块钱，但是还不够，他的父亲就说，你看我们这个committee有几十户人家，你就去跟这些叔叔阿姨们说，让你帮着他们推草坪，这样你不也能赚到钱吗？那个小家伙就真的拿着割草机找我们来了。我听了他这么讲以后，我就觉得特别于心不忍，我觉得他爸爸尽管是百万富翁，但是我应该支持小孩的一个梦想，这么一个小孩子的梦想，所以我就自动的把我家的草坪每个星期让他推一次，每推一次我给他25美圆。等到了九月份我再次回到美国的时候，这个孩子兴高采烈的跑来告诉我，他说，我已经从非洲回来了，而且是一个人去一个人回来。厉害吧。所以你想为什么美国大量百万富翁的后代依然很厉害。我们很少听说美国百万富翁都是不厉害的。美国到是有政治家的孩子不厉害的，比如说肯尼迪家族越往后走越有问题，但是富人家族的后代常常还是很厉害，就是因为一开始美国人这种既定的独立精神工作精神和这种自己在社会上打拼活下去的能力。为什么中国百万富翁的后代大部分是不行的？理由很简单，父母不告诉他怎么做，父母反过来会告诉他，不用害怕，老爸有钱。你看，这种问题多毁灭性啊。所以从刚刚的那个犹太人的故事，我们在座的每一个同学从现在开始的每一刻起，都要警告自己，独立生活，除了必要的生活在大学绝不多拿父母一分钱，甚至自己在寒暑假多去实习，哪怕拿不到钱你也积累了工作经验，等到你毕业的时候，假如到新东方实习两个月，你一分钱工资不拿，那我一定给你写一封推荐信，你知道吗？而我的推荐信在中国的企业中间有相当的影响力。当然我最想的就是推荐你到我们新东方来工作。
很多人都以为，做成事情的人都是天才，实际上这个世界上天才太少太少，天才就是天生有这样的能力的人，那谁是天才呢？姚明是天才，他天生就长这么高，我们拿他一点办法都没有。我们天天吃猪饲料，你也长不过他。所以他就是天才。还有比如说周杰伦也是个天才，因为他天生口齿不清，用来唱歌刚好。而大部分都是地才。地才就是在底上，慢慢往前爬往前走的人。我们可能在智商上有高有低，我们做事情的反应速度可能有快有慢，但是并不意味着你追不过别人。据说到达金字塔顶端的只有两种动物，一种是雄鹰，可以直接就飞到顶上去，那是天才；另一种就是蜗牛，可以爬到金字塔顶端去。而且生物学考证，在金字塔顶端唯一发现的动物的遗体就是蜗牛，表明蜗牛真的爬上去过。我想说的是，不管是蜗牛还是雄鹰，只要爬到金字塔的顶端，他们所看到的世界是一模一样的，因为在同样的高度同样的眼界。那我们打个比喻，假如你的某个同学是个天才，花一年两年就作出了很大的成就。既然他是天才你不用着急，人不能向天才学习，那你就把自己当成个蜗牛，慢慢往前爬。你十年以后可能会和你同学取得同样的成就，但是你一点也不比你同学差，从某种意义上说，你还要比你同学厉害得多，因为你十年的奋斗，十年的经历，十年的辛酸苦辣集合起来是你人生丰富的最重要的东西。而一两年做成的事情没有太多的意思，反而不值得回忆。我打一个比较极端的比喻，比如说你想方设法想要追求一个人，心里想着这个人有多么难追，要用多少多少的力气准备花半年一年的时间把她追到手，然后你第二天跟她真诚的表达你的爱意，然后对方说：“哎呀，你总算来了，我等了你好久了。”你看你会有什么感觉，你会觉得这个女人怎么这么容易就到手啊。你第二天就有可能会想，我是不是应该去追一个比这个人要难追的人啊。是不是？这样生活会有点乐趣啊。事业也是一模一样的。时间长意味着你的丰富。其实生命的过程比什么都重要。也就是说生命过程的丰富性更加重要。再举一个比喻，如果有人给你一万人民币，告诉你目的地是拉萨，那你有两种选择，第一个选择是徒步旅行过去，第二个选择是坐飞机过去。大部分同学我相信一定选择徒步旅行。为什么？因为人生的丰富性体现出来了。坐飞机唯一的感受是飞机的翅膀抖动几下，为什么要坐飞机呢，在床上蹦两下一样的感觉。但是你要徒步旅行，一路的风风雨雨，一路的山山水水，一路的中国人民的悲欢离合，一路的中国的显示状况在你的眼中，你的皮肤晒黑了，你脸上可能多了几条皱纹，但是你的生命成长了，你成熟了，你有了心灵有了思想有了智慧，这一切东西对你的未来多么的重要。所以如果你让我选择的话，我是一定要当地才的。地才就是慢慢的来，不用着急。中国有句话叫做：急事慢做。急事慢做什么呢？就是再着急的事情，你慢慢做才能把它做好，尤其是大事更加不能着急，你必须做十年百年的大事，才能把它做好。如果这么一瓶矿泉水我一口能饮完的话，我永远不可能一口气把长江给喝完，如果我想把长江喝完，我得喝上上百上千年，而且还要调动全中国人民一起去喝才可能能够做到。那么这是什么意思呢？就是做小事你一个人做容易，做大事你一个人做时间要很长，如果你想做更大的事情，你一个人绝对做不完，你必须要有一大帮人跟着你一起做才能做出来。所以我举个很简单的例子就叫做急事慢做。
那么在我们每一个人的过程中间，都要设立自己的人生目标，我个人体会人生目标只有两个。
一个是一辈子就下定一个目标，不管路多么的拐弯，我都要朝着这个目标去奋斗。一种是现在还很迷茫，没有目标。那么先来讲有一辈子目标的同学，如果说在座的同学要下定一辈子的目标的话，这个目标一定要高远。比如说你要想成为政治家，目标就是国家主席，你要想成为文学家，目标就是诺贝尔文学奖获得者，你要想爬山，目标就是珠穆朗玛峰。如果有了这个目标以后，也许你这一辈子到不了，但是比如说你爬山，你怎么着也能爬到六千多米，最后缺氧而死也死在了六千多米的高度，这是不一样的，但是如果你的目标就是爬泰山的话，那么最高就是一千五百四十五米，加上你一米多，一千五百四十六米多，还是太低了对不对。所以目标定高了以后你不自觉就会走得远。比如说你的目标是定国家主席，你极有可能这辈子以省委书记而告终，但是毕竟你当了个省委书记，但是如果你这辈子最大的希望是当个镇长，最后你说不定是以大队长而告终，你要知道。要上学就是哈佛牛津剑桥这样的学校，要考托福就是677分，最后很可能出不来677分，但是你出来可能是640分或者630分，如果你定的是630分，出来极有可能是570分。就这样。一辈子的目标一定要定得高远，因为一个人的目标高远了以后，他会不自觉地花更多的力气，同时你只要给自己足够的时间和耐心，你的目标就能够越来越靠近，一定是这样的。在座的讲一讲，你有一辈子的目标了吗？我想回答大家的是，我还没有。我现在有新东方，如果新东方还存在，我会一辈子全力以赴地为它而奋斗，但是如果新东方哪一天没有了，我跟大家一样会处于迷茫中间但是有一点我知道能做到，作为一个迷茫的人，我知道也不能没有目标。
那我的目标是什么呢，就是我2006年到底要干什么。所以对于在座的同学来说，只要你有一年的目标，真的，你就能够成长，只要不把目标定反了就行。就像我刚才说的，2006年我的目标是吸毒一公斤，这个就不行了。你定什么目标都行，只要能使你进步的成长的目标，跟你的专业相关也好，无关也好，都可以定。比如说，明年你的目标就是背出一千句英语来，把一千句英语背得滚瓜烂熟的地步，每天三句，到十二月三十一号，你发现手指向哪一句，哪一句英语都脱口而出，你一定是数一数二的英语专家，到新东方来当老师一点问题都没有。那么如果说你不想背英语，能不能背古文呢？背出古文观止中间最优秀的五十篇古文，到年底你如果倒背如流，从此一辈子你的文学才能写作才能基本够用。如果说是连古文都不想背，那就唱吧，从两只蝴蝶唱到老鼠爱大米，如果说到年底你能把五十首流行歌曲倒唱如流，不管你唱得多么的不正确，你一定会有三大进步，你的发音系统会变得更加好听，你的记忆能力会大大加强，因为五十首流行歌词你必须倒唱如流，你的模仿能力会大大加强，因为五十首歌五十首不同的调子。总是有进步，关键是你要定下这么个目标。
有两个问题给在座的每个同学，是你们必须问的。一个是，在晚上睡觉以前问问自己，我今天有什么成就感吗？第二个问题是，十二月三十一日一定要问的一年的问题，我今年一年做了哪一件大事是值得我一辈子终身记忆的。我是每年都要问自己这两个问题的。每天都要问第一个问题，每年都要问第二个问题。第一个问题，我每天晚上睡觉以前都要问，再累我都要问自己。像这样的讲座还有其他一些日常行政管理工作都不归入我的成就感的范围之内，这些都是我的日常工作了，日常工作不算成就感。成就感是跟我的个人的成长，个人的发展有关的东西。如果一天都是行政工作，特别劳累，晚上睡觉以前我就会想，我今天好象什么都没做，我一定会打开字典背十个单词，背完十个单词后去睡觉的时候，我想，哎呀，今天总算学到了十个单词。当然我也有可能打开我的电脑，我的电脑储存着一百多场美国大学教授的讲座，我会打开其中一场讲座，插上耳机听完一个讲座，比如半个小时20分钟，我就觉得总算听到了些东西，英语的听力又有所提高。或者实在太累了，我会把我买的national geography或者是discovery所有的光盘片，都是各种动物，战争，社会，历史等等的光盘片，插进去，一边看画面，一边听英文，通常一个盘子四十分钟，听完以后我总算觉得今天有所收获。有所收获你就可以安心的睡觉，否则，不得安宁。一年以后，你要问的是个大问题，我今年做了哪一到两件大事？你说，我每门课成绩都到九十分，不算，作为学生，你就应该得到成绩，你说，我交了很多好朋友，不算，好朋友本来就是你生命中的支柱之一。你要做的事还是要和你生命成长相关的东西。比如2005年八月份我就开始问，到年底我有哪件事情值得我记住的，后来我想，我必须把我的小散文继续写下去，最后把它变成一本书，这本书必须在2005年的时候出来，到十二月三十一日，我可以告诉我自己，我总算把我的思想变成了一本书，不管有没有人读，但它毕竟是我生命的足迹，这样就不一样了，你就有了个回答。跟在座的各位同学说，你一定要有个回答的，十二月三十一日马上就要来到，你对2005年的答案到底是什么？如果没有的话对你来说就是空虚的白过了一年。其实不管我们的生命目标多么的迷茫，一年做出一点对你来说是觉得不错的事情或者对你来说是一件大的事情还是相当的重要的。非常重要，大家一定要记住了。
生命中最重要的是有更加优秀的朋友在你身边，像陈向东老师到目前为止就是不断交比他优秀的朋友走到了今天。那句话刚才他肯定说了，you are the average of the five people you have spend the most time with。你是你交往最密切的五个人的平均水平。还真的是这样的。你越努力的话你的人事圈越往上走。越往上走你就越想向他们靠近，你就越往上走，要主动翻越那个人事圈，当然老朋友不能忘记，但是你不能沉醉在一帮吃肉喝酒的朋友中间不可自拔，你还应该有很多新的朋友出现
我有个认识的朋友，他是从中专开始交往了一匹大专生，后来就自学考试大专，考大专的时候认识了一匹北大的学生，后来就和这帮人交往，就下定决定考完大专以后考北大的研究生，这在九十年代还允许考，最后考了三年才考上了北大的研究生院读政治学，这样他的最高理想就完了，毕业了以后就到了国家的某个政府机关去工作，那么他的工作就变成了厅级机关干部，但是到了那以后他发现周边的人都不如他了，感觉上都学不到东西，都是官僚体系嘛，他就很着急，接下来他就来到新东方来学英语来了，到新东方来学英语的时候认识了我，那我们一帮人比他的眼界又要稍微高一点，我们就一分析，发现他从中专奋斗到北大，这条路是美国人特别认可的一条路，这就意味着美国人如果看到这样的学生，一定会录取，结果我们就鼓励他考TOFLE和GRE，结果一考考了两年，TOFLE考了637分，GRE考了2270分。那是九六年的时候，开始联系美国大学，第二年被三个大学录取，哈佛大学录取没有给奖学金，另一个大学给了一半奖学金，这两个是美国政府管理排在前两位的学校，第三个学校是个美国普通的州立学校，给了他全额奖学金。后来他就拿着这个东西来问我们到底该去哪个学校，他说凭他当初贫困状态，他应该去那所最普通的但是给他全额奖学金的学校。后来我和他说的一句话是，你觉得你去哪所学校你交往的人最优秀？那很自然是哈佛大学。然后就开始凑钱，就是自费，最后凑完了四万美元去签证，美国大使馆一看他是哈佛大学，一下就给他签证了，走的时候一箱方便面，一箱破衣服，到了哈佛大学拼命得学习，一年以后排到了全班第一名，全优，第二年哈佛大学非常感动，给了他四万美元的奖学金。毕业的时候，世界银行到哈佛大学去招聘工作人员，一眼就把他看中了，结果以年薪七万五千美元把他召到了世界银行工作，而且不用交税，因为世界银行属于联合国，联合国的工作人员都不用交税，因为不知道交到哪个国家去。2000年回国结婚，那时他已经三十二岁了，刚刚找到女朋友，因为那个时候他的硬资格和软资格刚刚达到。结婚的时候我去参加他的婚礼，问他说，你这辈子好像什么都有了，还想干什么？他说了一句让我特别感动的话：“人，一生中不能没有理想。”他说，“我的下面的理想是，成为中国总理或者副总理级的管理干部。”我听了觉得有点天方夜谈，他在美国那么好的工作，而在中国当总理副总理需要多么漫长的一个历程，我以为他是说着玩的。没想到2002年年底，他就从世界银行辞掉了工作，回到中国的国务院报到。他当时已经年薪拿到了将近十三万美元，但是国务院给了他三千块一个月，到某一个省的财政厅，当了第三把手。结果今年年初那个财政厅进行调整，他变成了第一把手，三十七岁就变成了厅级管理干部。他说，在现在这个位置上，只要什么错误都不犯就行了，慢慢的就会变成副省长，很可能就会变成省长，或者变成部长副部长，最后就是国务委员。我个人觉得他这辈子混到副总理的级别极有可能，但是到目前为止我还没有从他的脸上看到总理的光辉。但是不管怎么说，你定了一个目标并为之奋斗，是一件很美好的事情，而他就是因为这样一路奋斗，交了一圈又一圈的新朋友，最后从中专生一直奋斗到了哈佛大学。
我们在座的每一个人都可以啊。坦率的说，我能够到这个地步，也是我有一个优点，就是我比较善于向我周围优秀的人学习。我周围有一些比较优秀的人，比如说新东方现在的一帮人，有很多都比我优秀。
比如说新东方的王强，他是我大学的同班同学，他有很多才华，比如他是北大艺术团团长，文艺方面特别好，这些我都学不到，但是有一点我学到了，他喜欢买书读书，进大学就把生活费一分为二，一半用来买书，一半用来吃饭。我进大学完全不知道读什么书，那么我看到他买书读书，就有一个带着我买书读书了，我也把我的生活费一分为二，一半用来买书，一半用来吃饭，他买什么书我买什么书，尽管他带着我买了大量的黄色小说，但是我从此以后学会了读书。后来他就成为我朋友当中藏书量最多的人，他的藏书是五万本，我的藏书当然要比他少的多，但是到现在他依然是我读书的老师，因为我没时间逛书店，他有时间逛。他逛了书店以后看到一本值得我读的书，一定会用手机短信发给我，我立刻就让我的秘书把这本书买回来开始读，这样我还可以省下很多逛书店的时间，却能读到最新出版的书。这不是一件好事吗？对不对？
再讲在新东方里现在另一个朋友，包凡一。他是我同宿舍的同学，我们两人的关系来自于上下铺，进宿舍的时候，他把我的下铺给占了，我让他把下铺让出来，他说不让，我看他长得比我壮，不敢跟他打架，我就说，不让也可以，但是每天晚上我都有尿床的习惯。最后他终于让给了我。我们两个人睡上下铺睡了整整四年。包凡一这个人是西方哲学当中有个流派叫做犬孺主义Zynismus。犬孺主义的祖师爷是M（听不清具体名字），他睡在一个桶里，桶滚到哪睡到哪，吃饭从来不用碗，用手抓着吃。他是一个很著名的人物，所以亚历山大，这么一个伟大的帝王，在占领了他所在的城市以后去看他，来到他的面前对他说，我能为你做些什么吗？M说的唯一一句话是：请你让开一点，让阳光照到我的桶里来。亚历山大听到后，转过身，沉默地离开了。从此以后，亚历山大认为这个人是比他还要伟大的人。典型的犬孺主义就是不把自己当人看，包凡一就有这个特征，他一周内不洗澡是常事，穿衣服就是，拿一箱子衣服来，一件一件往后穿，穿脏了就扔到床底下，最后一箱衣服全部穿完以后，再从床底下把那些衣服挖出来看哪件更加干净，继续穿。到最后实在没有办法继续穿了，他就把衣服放在一个桶里，倒点肥皂粉，用脚拼命地一踩，然后用水一冲，就算完事。他从来不用手洗衣服，他说用手洗衣服是对人类智慧的侮辱。他说，人类的手不是用来洗衣服的。就这么一个人。他大学四年没有叠过一次被子，前三个月发现还有被套，后三个月被套就没了，又过了三个月，被面也没了，大学整整四年，睡在一堆棉花中间。
但是他这个人给人带来两个好处，第一个是自我打击能力。他不把自己当人看，也从来不把别人当人看，比较典型就是我不是人你也不是人。虽然每个人身上都有自己的伪装，都有自以为是的地方，都有觉得自己满不错的东西。但是他能够一针见血，你身上的伪装，虚荣心，自尊心，把你弄得体无完肤，所以我们宿舍就迅速形成了一种互相打击互相讽刺互相侮辱的气氛。到最后很快就变成了自我侮辱自我讽刺自我打击。为什么呢？与其让你说我，不如我自己先说了呢！对不对。所以我们就形成了这样一种心态：你说我是猪，是不是，嘿嘿，我觉得我连猪都不如。这么说其实非常有用的。因为我们在座大部分都是独生子女，在家里受父母百般呵护，到了大学以后发现同学互相之间关心的更多的是自己，不会关心你到底在做什么，有的时候很多同学由于个性不一样，说话出口还会伤人，互相还会打架，这样的情况很多。那怎么办呢？你要学会去自我侮辱自我打击或者被人侮辱被人打击。你进大学是你迈进社会的开始，尽管在大学还比较单纯，因为没有利益关系或群众关系，但是已经有了非常复杂的人事纠纷，在这种情况下你要做的就是，想好一个信念。这个信念就是：老子进大学来，就是为了寻找侮辱打击和讽刺的。如果有这样的心态，你就了不起了。马家爵为什么杀人？就是因为他没有受过同学的侮辱，难得被侮辱一次受不了了。他的同学跟他打牌，他做了小动作，他的同学就说：“哎，马家爵，别那么卑鄙好不好，难怪某某某过生日的时候不请你吃饭。”这个某某某是马家爵认为在云南大学他最好的朋友之一。最好的朋友之一过生日都不请他吃饭，还瞒着他请别的同学吃饭，你想这算不算是侮辱。我想如果轮到我的话，我最强烈的反应就是：嘿嘿，那我过生日的时候也不请他吃饭。这就是我最强烈的反应，你要知道。但是马家爵这个反应特别的过分，他就想，这帮兔崽子不把我当人看，老子也不把你当人看，我买把锤子把你们都给砸了。于是买了一把锤子藏在厕所里，结果被别人偷掉了，其实这就是天意，老天爷告诉马家爵千万不要这么做，君子杀人，十年不晚。但是他没有醒悟过来，又去买了把锤子，更大，柄更长，放在宿舍里。四个同学鱼贯而入，他拿起锤子“棒棒棒棒”四下，把四个头给砸掉了。最后他被抓起来了，也被枪毙了。被枪毙以前法官问他说，马家爵，为什么杀人？他说了五个字，说了五十遍：一时气不过。同学们，他为什么一时气不过？就是因为他没被人气过。你知道吗？人的成熟标志在什么地方，不管你怎么被人侮辱被人打击被人讽刺被人误解，你依然笑脸相迎笑脸相送，但是心中自有你自己的信仰和自信。你被人踩到泥土中间，你不把自己变成泥土，要把自己变成从泥土中间开出来的芬芳的鲜花。这就是你做人的最高境界。所以我们四年就这么互相打击互相讽刺，我告诉你我宿舍五个同学后来的结局。我在新东方，包凡一也在新东方，另外一个是波音飞机公司中国区副总裁，另一个是瑞士银行在中国的第二把手，还有一个是法国一个工厂在中国的总经理。每个人的收入几乎都是很高的。后来我们在一起喝酒的时候，就说这个宿舍还是比较成功。后来大家说，都是包凡一的功劳。就是因为在宿舍形成了互相打击的风气太厉害了，到后来我们进入社会以后，任何讽刺打击我们都觉得，哎，还不如当初我们在大学的厉害嘛。完了特别能够让人特别能够容忍人。面不改色心不跳，应付社会上所有的侮辱和讽刺，所以你想，你不就显得很大度很宽容，最后人们不就乐于和你合作了吗，你不就成功了吗。就这么一个简单的道理。
包凡一给大家带来的第二个好处就是，他的古文水平特别高。他的父亲是中国浙江大学文学院的教授，老头子今年八十多岁了，我们去的时候都认不出来，但是老头子依然能把一些古文从第一句背到最后一句，所以对古文极其热爱。因为极其热爱，所以在包凡一还不会说话的时候，他父亲就教他背古文。所以他在五岁就把《离骚》给背了出来，到八岁通读《金瓶梅》。我在大学学古文是怎么来的，就是来自背《离骚》，包凡一进了大学后背《离骚》给我们听，完了我说我也能背出来，他说：不可能，我这个背了两年，从五岁背到了七岁。我说我保证一个礼拜给他背出来。后来我们就打赌，十块钱，如果我背出来了，你出十块钱请我吃饭，如果我没背出来，我出十块钱请你吃饭。那个时候大家不要忘了，十块钱是半个月的生活费啊。结果我就开始背，一个礼拜以后，我从第一句一直背下去背到底，一句也没有错，后来包凡一花十块钱请我吃了顿饭，当时的十块钱可以买近二十个菜，五到六瓶啤酒，这么一个概念。后来我就开始慢慢喜欢上了古文，都是因为包凡一老是在读古文的影响。所以后来我先从《古文观止》读起，后来读《四书五经》《老子》《庄子》等等，慢慢慢慢，我的中文水平开始上升。有这样优秀的同学在你旁边一定能督促你进步。到现在为止我的交往圈也依然在不断得更新，比如说最初是新东方的老师，现在是中国的一些企业家，还有一些中国更加高层的人物。我都能开始跟他们认识，那么就慢慢在他们身上发现了更多的优点，再向他们学习。所以一定要记住，向优秀的人学习是很重要的。
大家从包凡一刚才的例子，我刚才已经讲过了，在学校在社会上承受心理打击的能力也是相当重要的。这是现在大学生最缺失的。现在大学生中30%有心理疾病，其中的5%有严重的心理疾病。我在北大整整四年，没有一个人自杀的。今年北大已经自杀了五个，而且几乎全是跳楼。一点想象力都没有，你知道吗。我们当初想自杀，我们充满了想象力，是在月黑风高的夜晚把自己点成一团熊熊的火焰在北大三角地燃烧，还是在女朋友的注视之下默默地走进未名湖让平静的水把自己淹没，还是在湖边的小山上的古松上挂上一根绳子把自己变成一片飘荡的树叶。充满了想象力对吧。但是现在北大学生千篇一律的是跳楼，而且跳下去的动作都是一样的，没有想象。那么这个数据就是表明了，现在大学生的心理抗打击能力太差了，遇到些什么事情就想不开。主要原因是我们从小到大生活环境中间，你的艰苦生活侮辱生活或者是，必须让人的，家里兄弟姐妹很多你就必须容忍，你必须宽容，必须忍让的这样的生活就没有了。那么你进入社会突然面对这一群东西，我说的是社会氛围，不是指人哦，那你会觉得真的是应付不了，无法对付。没法对付唯一的方法就是死呗，对不对。广州中山大学还是哪个大学，有个大学生，进了大学七天就跳楼自杀了，留下一封遗书有几个字：实在无法忍受这种集体宿舍的生活。就跳楼自杀了。多麻烦啊，对不对。
除了自我抗打击能力以外，大家一定要学会的另外一个能力就是面对失败的能力。这个世界上只要你不死掉，失败和成功永远交替地存在于你的生命。只有到最后，你死掉了，历史定论觉得你是成功的还是失败者，你才算是真正者。而且历史还常常会反复。比如说，洪秀全在我们当时读书时是伟大的农民起义领袖，而现在的历史书就不这么写了，因为他带来了破坏性他带来了封建思想，到了南京以后就不愿意再往前走，最后就想当帝王闹内部斗争，就变成不再是一个伟大人物的象征和代表了。所以历史总是改变，只有当你进入历史，历史再也不改变的时候，不管什么朝代上来都把你当作伟大人物的时候，这个时候你才算在历史上盖馆定论了，你才算是有了真正的成功。也就是说，不管是国民党还是共产党，都要把曹雪芹说成是最伟大的文学家，都要把鲁迅说成是中国最伟大的文学家或者是社会现实批判家，这种情况下他们就算是真正的成功了。否则的话，人活着是没有成功和失败的绝对区分的。我站在大家面前大家觉得我算是一个成功人士，但是在我心中充满了对失败的恐惧，想一下，如果新东方很小，倒了就倒了，跟我一点关系都没有。现在新东方倒了，至少在二十年之内，会变成中国各个大学MBA的案例来讲，俞敏洪是怎么把新东方做没了的，知道吗，多么恐怖的场面，一见到你就说：哦，你是俞敏洪啊，你把新东方做没了啊。我到这个时候心理抗打击能力要超强才行，我要以把新东方做没了为骄傲才行，那是不太容易做到的事情啊。
其实生命中失败和成功我已经体会了很多，我悟出两个道理，只要你努力了最后总会有收获。
比如说我的第一次失败，高考的失败。但是正是因为高考的失败我才进了北大。因为我是一个农村孩子，当时老师说让我们都参加高考，这个老师有点眼光，是从城里下放到农村的，他就说：尽管你们是农村孩子，尽管我知道你们一个都考不上，但是你们一定要参加高考，因为至少你一辈子有一个回忆，你曾经参加过中国的高考。就这么一句话，这个老师多伟大，结果弄得全班同学全部参加高考，选文科，理科和外语。我选了外语，因为我的数学是零分，根本不可能考文科理科，外语不用考数学，所以我从ABCD开始背起，背了几个月结果考试。我的目标特别简单，就是离开农村，最高目标，江苏省常熟地区师范学院，是一个大专学校。结果那个学校当年的录取分数线是38分，英语单项分，结果我考了33分，差了5分，结果只能回到农村去。我在农村干农活也是一把好手，我十四岁就获得过我们县的插秧冠军，曾经导致的结果就是我现在打字速度超快，因为打字的动作和插秧的动作几乎一模一样。到了第二年干农活干得实在是太苦，我觉得还是应该再去考，又自学了半年，又走进考场，结果考出来英语考了55分，我觉得这一次我能够进那个学校了，结果那个学校的分数线到了六十分。我又落榜了。我这个人做事是这样的，要不就是一次做完了这辈子失败了再也不碰，要碰第二次我一定会碰第三次。举个简单的比喻，我要追求你，追求了一次你拒绝我，你发现我再也不追你了，这辈子你就甭想了。但是你若发现我再追你第二次，你就要做好我追求你第十次的心理准备，就这么一个简单的道理。我好不容易地跟我母亲说，第三年我全力以赴地去考试，如果考不上，我一心一意在农村呆一辈子。就开始特别认真地复习。没想到刚好在家里复习了一个月，来了一个好消息，就是我们县决定开一个高考外语补习班，原因是我们县第一中学的那个外语老师培训了一个学生到北大外语系读书，这个老师就成了名人，所以县政府就对她说，你干脆再培训几个到名牌大学去的吧。后来这个老师就开始招生，招四十个人，从高考落榜外语类的第一名开始往下排到第四十名，我刚好排在第四十名，进了那个班。没想到进了那个班，我还被评选为班长，理由是我有两年的高考落榜经验。选为班长以后你就不得不拼命地去学了。另一个家伙落榜一年，被选为英语课代表，这个家伙就是原上海新东方校长，后来在英国的BBC工作了三年半，现在在北京新东方当校长的周崇刚老师。我们俩的个性都算比较开放，所以在我们的带领下全班同学拼命得学。到了第二年，我的成绩翻到了全班第一名。到考试的时候，我们班四十个同学，三十八个考上了中国重点院校的外语系，当时外语系录取的比例是二百个人录取一个。我们同学有到外交学院的，还不只一个，清华大学去了三四个，北师大，北京大学，外国语学院，上海复旦大学，南京大学，武汉大学。全是我们的同学。现在我的很多同学有当大使的，当然在小国家，有当参赞的，有在四六级出题组的，有在各个大学的英语系当系主任或副主任的，有在新东方的。现在上海新东方的副校长李国富我那个补习班的另一个同学。李国富老师很厉害，到南京大学学了德语，结果德语学得非常好，后来匈牙利去做生意，开了一个百货商店，结果匈牙利语也讲得很好，后来重新回到国内又把英语学得很好，他在年底的时候就会被我调到北京当行政后勤总裁。因为他已经扫了好几年厕所了，你知道伐，呵呵。所以就这样一路成长起来了，在我们这个班的例子上就领悟出一个道理来，就是其实成功和失败离你一样的近。如果说失败在我们眼前就像层灰蒙蒙的纸，让你感觉到无边无际的痛苦，永远看不到边际，但是你勇敢地往前走一步，把这层纸给撕开，在这层纸的背后，就是我们生命的蓝天碧海。所以勇敢的往前走一步你就能够成功。我的另外一次比较失败的例子是联系出国。我八八年开始联系，八八年我开始考托福，第一次我就考了657分，第二次考了663分，所以我的托福分数考得相当高，那个时候真算是顶级高分了，因为那个时候在中国还没有出现过满分。我就开始联系出国。我以为能去，推动力就是我所有的同学和朋友都到了国外。但是我的命真的是不好，到了八九年刚好来了个六.四运动，紧接着90，91年刚好美国录取中国学生低潮，我本人还有缺陷，我的专业方向不明确，另外我在大学的平均成绩只有七十分。所以这几个因素加在一起，导致的最后结果是，到九一年我尽管拿到了美国几个大学的录取，但是却去不了。当时唯一的奖学金是美国的俄亥俄大学给我的四分之三奖学金，要两万美元连生活费，它给了我一万五千美元，我自己掏五千美元。我自己怎么凑也凑不到那五千美元，因为当时我在北大当老师的工资一个月120人民币换成美元就是二十美元，我要25年不吃不喝才有五千美元。怎么可能？所以最后只能放弃。这是我人生中一次努力了三年半，全力以赴，但是一点成功的希望都没有的经历。那时侯弄得家里身无分文，家里关系也变得特别紧张。后来和学校的关系也弄得特别紧张，为什么呢？因为我没钱，我就到外面的补习班去上课，捞外快嘛。结果，北大里面也有补习班，我当时的教书已经有点小名气了，所以北大的学生一听我在外面教书，就把北大里面那个补习班给退了，跑到外面跟着我去上课去了。这下不就得罪了我的领导吗？我的领导找我谈话我还不服气，我说除非你把北大里面的这个课给我上否则我还是到外面去上。他说北大里面不能让你上，都是教授们在上，你没有这个资格，但是你也不允许到外面去上。我说你没有权利挡我。后来我就继续在外面上课，并且公开打着自己的名字作宣传。结果更多的学生就跑到我那个地方去了。这样北大一下子就怒了，结果给了我一个一级行政机构处分，当时我还不太懂得怎么做人，你知道吗，其实我送两条烟给这个主任不就完了。但是当时就觉得，你凭什么管我呢！结果发现自己被整了一个够戗，把我的处分放在北大的闭路电视中，跟我的头像放在一起，放了整整十五天，后来的结果是北大校园里几乎每一个人都能把我认出来，那是我第一次尝到了成名的味道。后来我就觉得这个东西没法承受，所以在那个学期认真地教完以后，九一年年底，自己主动提出了辞职。最后跑出来先在培训班教书，后来觉得自己好像也能做一个班，就到教育局去自己申请一个执照，最后新东方学校就这样起来了。那么从这个例子表明什么呢？就是任何事情即使再失败，再没有达到目标，这里面一定会有新的成功的种子长出来。如果我当时联系出国成了，现在就是美国大学一个副教授。后来我才知道美国人的远见有多么的远，你要知道，他老是拒掉我就是知道我要在中国办一个新东方跟他们对抗。
去年我在美国看了一个电视片，让我特别感动，它讲到的是一片森林着了火以后，没有去救，而它讲为什么没去救。它说这片森林已经很古老了，几十年的种子埋在地下，由于见不到阳光，所以再也发不了芽。当这片森林烧掉以后，老的森林会变成灰烬，灰烬会变成肥料，而阳光穿过灰烬会给下面的种子以温暖，种子从此就会生根发芽，再过几十年，这里又是一片郁郁葱葱的森林。在讲这些话的时候，灰烬下面的种子就开始往上长，那种感觉，你就觉得生命得到了再生。我就联系到了我自己。出国没有成功，当时如此绝望。新东方的校训，从绝望中寻找希望，就是当时我写在自己笔记本上的一句话。那么后来我就发现新的种子开始发芽了。
我的生命构想，同学们，只要生命不灭，只要你心里永远有青春和对未来的渴望，只要你失败以后有新的目标和新的种子在你的心中成长起来，你的生命最终永远是值得回忆，值得欣赏，并且是值得自我骄傲的胜利。我们的生命，只有到你老年的时候，面对夕阳，我们能够回顾自己一辈子的风风雨雨，沟沟槛槛，回顾自己的辛酸苦辣，回顾自己的奋斗和勇气的时候，这时候我们才能说，我们的生命过得是完整的。
好。谢谢大家，今天就讲到这。谢谢。
演讲到此结束，大家晚安。谢谢。