巧用阿里妈妈获得上万流量全攻略

阿里妈妈已经推出了一段时间，从这段时间的反应来看，阿里妈妈现在主要做的还是培养基础的阶段，主要开发中小站长市场，积累原始网站数量和资源，以量的优势吸引广告主，达到盈利和市场宣传的效果。

    如果单纯的按照这样的一个思维来做阿里妈妈，仅仅把自己定位在一个站长的层面，永远就只能赚取那微薄的广告费用，遥想02~06年SP疯狂的时候，很多站长现在都痛心疾首，当初没有疯狂的做流量，没有疯狂的做情色，没有疯狂的做短信。记得那个时候，一个电影网站，短短7天就可以扫一万人民币，但今年完全是个人站长的寒冬，SP垮了，国家严查情色内容，越来越多的网站垮掉，流量仿佛越来越不值钱。

    流量不是不值钱，站长们，你们要记住，流量不单纯是数据，而是一个个活生生的网民，是一个个具有潜在消费群体的人，之所以流量不值钱，是因为没有做特定的东西和巧用流量。

那么流量怎么来呢？现在主要的几种方式：

1.  SEO

    这种方式有好处，就是流量来源稳定，缺点就是：竞争激烈，需要一定技术基础，并且要长期坚持不懈，如果作弊，还有可能被K域名。

2. 和大站交换链接

    不要小看大站的链接，一天带来几万流量都是有可能的，但缺点很明显：有大站愿意跟小站交换链接么？

3. 购买流量和广告

    目前为止是很多非网络公司惯用的手段，现在网络广告的价格并不低，像新浪搜狐的栏目首页的广告，都做到了几万一天的地步。

电子商务时代，中小站长机遇与挑战并存

    现在是个电子商务的时代，这个时代特点决定了，只有做电子商务才能够有持久的价值，而支撑电子商务的基础，恰恰就是流量，大家不要老是骂VC，说什么VC只看alexa排名，说个公平点，别人不看这个看什么？看alexa，就是看流量，流量大，做电子商务才有可能成功，你一天几百IP的网站去做网络商城，能卖出去几件商品？你一天几百IP，google广告能拿多少钱？

    那么，做流量不容易，而买流量又买不起，我们中小站长如何去将流量做大呢？“阿里妈妈再掀疯狂采购风，网站广告位严重告急，急召天下站长”

    是不是觉得很疑惑，阿里妈妈对于中小站长来说，不是赚广告费的吗？如何做流量？还是那句话：买流量，赚广告费和做大电子商务。

好，现在我们就手把手教你如何利用阿里妈妈赚钱和赚流量

    阿里妈妈现在是刚刚起步，我写这个教材其实很超前，试想下，当时做短信赚钱的时候，有几个人会去写这样的教程，都是埋头赚钱，那为什么我要写，因为我已经总结出了阿里妈妈赚取流量的具体方法，并且蛋糕这么大，大家都可以试试。

    首先打开阿里妈妈的首页，主导航有一条：卖广告，OK

    先注册个用户名，然后将自己的网站放上去，然后设置广告位，界面是这样的：

    看到“创建新广告位”了吗？然后将自己网站的一块腾出来作为阿里妈妈的广告位，小建议：最好拿首页第一屏内的广告位出来，因为阿里妈妈是需要审核的，如果位置不太好，可能会影响网站的审核，但这个不是最重要的，最重要的是：我推测，现在阿里妈妈的网站广告排名，是有一个权重比例的，比如很多排在客户选择前几页的广告，都是全站显示，或者首页显著显示，现在阿里妈妈的常用广告位格式如下：760*90；468*60两种，可以参考下。

    建立帐号之后，就进入了创建页面，最重要的，就是广告计费形式的选择：

    其实我个人认为，阿里妈妈的这个流量核算体系不科学，因为没有充分考虑流量的价值，但阿里妈妈解决不了，因为不好去完全限定什么，但这个漏洞就是我们花小钱办大事的根本哦！下面有详细介绍，现在先卖个关子。

    填写完了之后，就可以进入代码获取页面，跟google的代码获取很像，只要将代码加到网站页面的相应位置，多刷新几次即可显示阿里妈妈的图片了。

    那么，说了这么多如何注册，完全没有提到如何赚取流量，接下来就是重点了：

    注册了吗？发布了广告了么？OK，我们现在开始：买广告！

    点击进入后注册一个用户名，按照提示充钱，充多少？建议一开始只充100元，为什么？先尝试下，如果自己掌握不了方法或者效果没有我写的那么好，那就算了，如果效果不错，可以继续。可进可退，不让自己一下陷太深。

    这里阿里妈妈是需要有支付宝进行支付的，所以建议一开始将支付宝啊，注册啊杂七杂八的都全部搞定，然后只充100元进去，然后呢？点击买广告这个导航链接

    为什么单独截取这一块？因为奥妙就在这里，阿里妈妈分了几个档次，分别如图所示：一元区等等，首先我要说的是：100以上的不考虑，因为没什么钱，重点考虑的就是10元以内的广告。

    强调下：这个说的一元区，是指在目标网站上投放一个星期只需要一元，阿里妈妈所有的体系都是以周为单位。如果你投中了，那么，你只需要在一个网站上一块钱展示一周，平均每天1角多钱。

    注明下，以上的所有价格我都没有做过PS修改，不相信的朋友自己到阿里妈妈上面看，760*90，相当于全站顶部广告，虽然访问人数只有1~2百人，但成本极低。你想想看，就算流量不到，在一个日IP200的网站上做一个星期的广告，一个月才花4元，月IP总数可以达到6000IP。

    就是说，如果是200IP每天的网站，你存入100元，可以在25个相同类型的网站发布广告，每个月得到200*30*(100/4)=15000IP

    但注意：这15000IP并不是有效IP点击哦，嘻嘻，我厚道吧，专门给你们点出这个漏洞，因为每个进入别人网站的浏览者，基本上来说，不是百分之百会点击你的广告吧。但就算这样，做下去也是有很大的实际意义的：

1. 可以有有效流量导入，花小钱，办大事，而有效流量，绝对是一个针对性流量。因为这些小站的广告，不感兴趣的用户根本不会点击。

2. 对产品展示是有好处的，如果你是要先推品牌再推网站，那么，一次在25个以上的网站发布，有一个群体效应，在新浪上做广告的商家，也不是指望每个进入新浪的用户都点击他们广告，而是想借此行为，宣传一种品牌。

    很多人说我是标题党，觉得利用阿里妈妈这个平台，赚不到流量，其实大鸟在这里想做下简单的解释：其实利用阿里妈妈去赚取实实在在的流量，的确是不切实际，想想看，你一个月花不到100元，想一下导来几万IP，并且想通过这个来赚取google AD，这是不现实的。但如果你做的正规站，采取的是品牌战略，广告宣传，那么利用阿里妈妈，是非常非常划得来的。

    大鸟永远记得自己做的第一家公司，老板老是要我们这些员工去参加各种展会，当时觉得很辛苦，每次展会来问产品的客户都没几个，暗地埋怨：又花了展会费，又花了人工，没效果的事情老是要我们做！后来有次跟一个大客户签单，他无意中说了一句：你们公司活动还很多嘛，上次什么什么展会，就看到你们了！

    记得一句革命短语：“深挖洞，广积粮”，深挖洞，就是将自己网站内容做好做精，服务做起来。广积粮就是广泛领域内，花小钱，办大事，如果你是电子商务网站，如果你是正规性质的网站，利用这样的广泛中小型网站广告展示，至少会提升品牌覆盖面。

    OK，说了这么多，现在我们就来解决实际问题

    今天的实际问题是什么呢？我们钱也充了，帐户也开了，支付宝也验证了，那么就开始买网站广告，那么，面对琳琅满目的广告位，是不是有种不知所措的感觉？或者是不是有种一口气全部买下的感觉？请不要激动，现在阿里妈妈的很多广告位并不值得我们去购买，所以一定要学会分析：那些广告位是不值得我们去购买的？

    （1）网站流量低于5000IP每天，连续几个阿里妈妈小广告位堆放在一起的。

    为什么这么说，因为如果低于5000IP的网站，几个小广告位放一起，你回忆下你见过这种网站没，你的广告就算被用户看到，也是一晃而过。 

    5000IP只是一个数字，不要被这个束缚，但我之所以提出这样一个基本数字，是因为如果流量大的站，这样的摆放广告位，如果价钱适中，也是可以考虑的，如果是几百IP每天的小站，那就完全没有购买的必要了。

    很可惜的是，现在1~10元广告位里的大部分网站，都是流量不到500IP每天，但都这样在摆放广告位。所以买家一定要鉴别，挑选后再发布。

    （2）虽然是顶部或者显眼位置，但网站内容不健康，并且页面其他位置有不良广告的。

    这个可能很多人不能理解，顶部又显眼，价钱便宜，流量都可以，为什么不做？大鸟说两点原因：一。现在国家在网络扫黄，很多内容不健康的网站可以很快的获取流量，大打擦边球，但这种网站大多是娱乐站和图片站，这种网站的站长自己都不知道什么时候要关站，怎么保证你广告投放的稳定性。二来，你是做广告宣传的，就算你的广告位置显眼，旁边一个“露点小美女”的图片一放，那个看你的广告？

   
    （3）谨慎购买：电影，软件下载，P2P等有版权争议的网站广告

    其实上面说了，这样的站，自己什么时候被关都不太确定，而且有两大原因制约：一，百度会很快K掉盗链，那么，你前期看到的高流量，其实是虚假的，二，大家注意下2007互联网大会的内容，重点说的就是P2P占据带宽这个事情，下一步国家整治完不良信息，肯定要拿P2P下手（个人见解，勿骂）。

    说完了不能买的网站之后，我们再来看看，什么是我们买广告，最需要注意的几个方面吧：

    （1）网站日流量

    阿里妈妈提供了一个很好的功能，就是相当于流量查看器的玩意，它的优点是能让客户直观的看到广告的展示率，的确不错，而直接观察过IP和PV后，很多时候是导致购买与否的重要衡量指标，不过很多站长却在作弊的路上越走越远，作为广告购买的我们，一定要睁大眼睛噢。

    我经常会在阿里妈妈上看到很多非常搞笑的流量显示图：

    这样的图片的意思是：用户一来就走，完全没有粘性。

    如果是这样，那么可以反应，这样的网站是没有任何意义的，要不就是SEO作弊，要不就是转跳或者流量导入，但总体来说，对于广告客户的意义不大，但这种图也有一种正常的情况，就是：网址站，网址站的流量比例比较像这种情况，但如果在网址站没有高流量支撑，广告的意义也不大。

    这幅图带给我们的，仅仅就只有搞笑了。

    如果是这样，就可以反应为：被搜索引擎K掉，或者是外部导入的流量没有了，这种网站直接关掉即可。

    大鸟的个人建议是：IP和PV的比值最好是在1:2.5以上，就比较健康，但如果比值大于了1：15，那就再观察下，有可能是刷的。当然，在线阅读站除外，比如以下这个站，个人觉得是比较健康www.haoec.com.cn（大鸟自己的正规网站，小AD下，举例子用）：

    为什么健康？看很简单的起伏：一般来说，网站在周六周日，访问量都会有所减少，所以重点看周六周日的流量情况，不可能流量没起伏，一直是直线下去是不正常的。

    （2）网站的内容和页面设计

    在阿里妈妈广告页面的网站缩略图底下，用户可以直接查看该网站，如图所示：

    点击：“查看该广告所在页面”进入网站直接看，看什么？不要看很复杂的东西，就看：

    1.广告放在哪？醒目不醒目。

    2.页面是否清爽，有没有别的类型的广告，是否与你的广告内容相冲突。

    3.内容上有没有原创，采集的文章内容是否有一定吸引力。

    4.如果有论坛，看看论坛在线人数是多少，再看看日帖数是多少，看看相不相符。

    看完后，如果都符合上述要求，就可以购买了，当然，价格也是很重要的^_^

    一般来说，中小广告主，在1~50元的区域内挑选广告就可以了，如果自己背后有公司支持，可以尝试50元以上的广告，当然，价钱越贵，提供的广告就越有价值，但需要你的筛选本事就越强哦。

    大鸟这样写出来，主要是一个分享的过程，因为个人觉得这个平台是不错的，但如何利用这个平台就是很技术化的事情，这些文章就是用平实的语言，说明一些技巧，可能很多人比大鸟还有经验，那么在此献丑，请见谅。

    下一讲就跟大家一起分析下，如何在阿里妈妈有效的卖广告，以及如何在admin5上卖站。(*^__^*)嘻嘻……，请大家拭目以待。