风投“疯”投团购网

时间：2010年06月22日 22:51:33 中财网 　　团购热催爆团购网，不到半年发展就到400余家，5月份国内已有4个投资案例
　　6月18日，网友"住厕建筑师"通过团购网站买了3张万象城嘉禾影院的电影票。在通过MSN接受采访时，他告诉记者："每张才30元，要是去现场买，得80元一张。"他说，买景区门票、日用百货、家具家电等东西，自己已经习惯了通过网络团购这种方式。"最近，我还建议朋友以这种方式买了一辆小汽车呢。"
　　"团购"忽成热词购者云集
　　所谓网络团购，就是一群认识或者不认识的人通过网络联合起来同卖家讲价，以最优惠的价格买到大家都想买的东西或者服务。除了延续传统网络购物方式的低价优势外，网络团购还凭借其独特的消费方式吸引越来越多类似于网友"住厕建筑师"这样的年轻人。他们利用日益发达的网络资源，将自己想要购买产品的价格、型号、性能以及优点等都发布到网上，通过召集一些有相同意向的人共同购买此类商品，最终达到以团体的单价获取优惠的批发价的目的。根据调查，目前团购的主要产品包括建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。"住厕建筑师"说，除了便宜和送货上门，网络团购的最大优势就是可以增进人际交往，通过团购结识到众多志同道合的朋友。
　　昨天，记者输入关键词"深圳团购"在百度贴吧里搜索发现，网友发起拼团召集令、商家组织团购活动的帖子在贴吧里异常火爆。其中，６月２０日起至６月底的１０天内，商家组织的团购活动就有乐安居福田店团购会、欧上美居联合五星团购网举办的开业万人家具团购会、乐安居龙岗店宝安店团购会、好百年彩田店首届国际品牌家具"星期天特卖会"等十余个。
　　记者接着进入五星团购网等数家团购网发现，"××团购"的字眼随处可见。从瑜伽培训、洗牙等服务到家具和卫厨用品，凡是生活里用得到的服务和产品，在这里都可以看到有关的团购帖子。记者随后电话采访五星团购网项目负责人谢红梅时了解到，作为深圳最专业的团购门户网站之一，五星团购网除了经常组织家具、建材等产品团购活动外，还将组织团购活动的视野扩展到保险、旅游等服务领域。其组织的各类团购活动，根据不同行业，召集时间在半月至三个月不等，召集到的采购团少的１００多人，多的可达上万人。
　　上半年４００余网站破土而出
　　随着网络团购的兴起，团购网站也"忽如一夜春风来"，仅仅数月之间在全球范围内遍地开花。
　　２００９年１２月，继美国Ｇｒｏｕｐｏｎ获得了３０００万美元投资后，它的模仿者Ｂｕｙｗｉｔｈｍｅ．ｃｏｍ获得５５０万美元的创业投资，欧洲的第一个模仿者ＣｉｔｙＤｅａｌ．ｄｅ也获得了４００万欧元的风险投资。２０１０年４月１９日，俄罗斯投资公司ＤＳＴ旗下财团向Ｇｒｏｕｐｏｎ投资１．３５亿美元，使Ｇｒｏｕｐｏｎ的估值达到创纪录的１３．５亿美元。这条足以让创业者疯狂的消息迅速在全球引发了一股团购创业的热潮。至２０１０年３月底，美国已经有山寨Ｇｒｏｕｐｏｎ６６家。全球范围内，如英国的Ｓｎｉｐｐａ、Ｗｏｗｃｈｅｒ．ｃｏ．ｕｋ、德国的ＣｉｔｙＤｅａｌ．ｄｅ、巴西的佩希尔巴诺也都做得有声有色。
　　当然，这股团购创业的热潮同样在中国汹涌澎湃，创办成本仅需２万元的团购网站如雨后春笋般涌现。据易观国际统计，目前国内的团购网站有３００家至４００家之多。
　　国内团购潮从今年２月份开始出现，在４至６月出现高峰，尤其是今年５月，一些大的网站如爱帮网、开心网都加入到团购中来。
　　各种各样的团购网站，页面都惊人的相似，美团、Ｆ团、团宝、２４券、满座、拉手、窝窝、爱赴、米团、ＫＫ、七七、可可……现在又出现了专为团购网做链接导航的网站，如"网购之家""捏团网"等，把所有团购网都聚集在一起。
　　风投嗅出资本味道大把砸钱
　　对市场有着敏锐触角的风投很快"嗅"出了团购网站所蕴藏的商机。
　　５月２６日，由８０后"海归"杜一楠创办的团购网站２４券宣布，继２００９年９月获得硅谷投资人第一轮天使投资后，２４券再获数百万元人民币的天使投资。同样是５月，由中山大学几名大三学生创办的５１５１团购网获得了超过２０００万元的风险投资。
　　６月９日，国内团购网站酷团网宣布获得万嘉创投首轮８００万元人民币投资，资金将于近期一次性到位。此前，酷团网５月２７日上线前期已获得浙商创投１０００万元人民币投资。酷团网称，第二笔资金距离酷团网上线还不到１０天。
　　６月１７日，国内团购网站拉手网总裁吴波证实，拉手网再获５００万美元融资，资金由金沙江及欧洲团购网站Ｄａｉｌｙ Ｄｅａｌ创始人提供，将用于拉手网全国扩张及日后推广。据悉，上线不到３个月的拉手网此前曾获得泰山天使基金、欧洲团购网站Ｄａｉｌｙ Ｄｅａｌ创始人以及金沙江投资５００万美元Ａ轮融资。
　　清科研究中心分析认为，团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并最大限度地获得商品让利。随着美国Ｇｒｏｕｐｏｎ网站的迅速发展，团购凭借其商品售价低廉、提升商家影响力、营收规模效应明显等优势，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注是自然的事情。
　　团购网：
　　如何让风投"爱"上我投资者称创业团队质量好坏最重要
　　如何让风投"爱"上我
　　投资者称创业团队质量好坏最重要
　　团购门户网站可以说是当前互联网发展的创新模式，其商业价值、实用价值和重要地位不言而喻。目前全国Ｇｒｏｕｐｏｎ团购模式的发展都还处在起步阶段，这块巨大的蛋糕还处在跑马圈地的阶段，正如２４券创始人杜一楠所说："目前团购网在中国仅发展了２～３个月，还处于孩童阶段。"
　　６月１８日，深圳市东方富海投资管理有限公司合伙人梅建对记者说，目前，团购网站尚属起步阶段，由于商业模式较新，面临着团购网站组织的团购活动如何取得消费者信任、在活动召集过程中报出的产品价格是否与商家的折扣价格相符等问题，要想获得实质性的发展还需经历一个磨合期。"我很看重创业团队。"他认为，团购网站技术门槛低，很容易被仿冒、复制，谁的管理团队经营能力、组织协调能力强，谁才能最终胜出。
　　中国电子商务协会ＰＣＥＭ网络整合营销研究中心刘东明向记者表示，现在互联网生态下，网站模式已经没有任何壁垒，所以会催生多家团购网站，但显然最后存活必然还是少数派。谁是支撑到最后的幸运儿，主要取决于两个方面：一是品牌建设，团购网本身的宣传推广；二是优秀的渠道与服务。谁能聚合最优势的商家，为用户提供最优势的服务，谁就是最后的赢家。
　　中国团购网站的发展面临诸多困境，如果团购网站能克服以下难关，就面临更有希望的发展之路：
　　首先，有效地整合线下资源，要为用户提供永续低廉的产品。低廉的商品价格是团购网站的核心竞争力之一。目前，国内的团购商品由于受到线下商品提供商数量不足的影响，可选商品的多样性不足，以致影响用户的使用体验，不利于用户粘性的培养。
　　其次，要打破团购商品的区域性限制，建立更大规划甚至是全国范围内的团购网站。目前的团购网站多局限于某一区域，全国范围内有影响力的团购网站尚未形成，受制于区域性影响，团购网站较难形成具有一定规模的用户效应，尤其是二线以下城市的团购网站。
　　再次，创造具有中国特色的团购网站商业模式，Ｇｒｏｕｐｏｎ主要盈利来源于中介费用及广告，而中国团购网站处于发展初期，商品品类匮乏及产品新颖度不足影响用户选择，导致网站人气不足，既无法形成规模，也影响广告收入。
　　此外，扛过高额的网站营销费用。高额的网站营销费用将是新兴团购网站"烧钱"的主要方向，将使得一些网站入不敷出而被市场淘汰。如果能过这一关，网站的生存就克服了一个难题。
　　清科研究中心观察员张亚男进而认为，由于快速崛起的市场超出市场预期，众多资本依然游离于团购市场之外，预计经过团购行业优胜劣汰后，倘若新兴的团购网站还能有部分存活，资本才有可能规模进入团购市场。
　　相关链接
　　四类团购网或能经历风雨
　　近日，清科研究中心观察员张亚男向记者表示，中国团购网站的生存和发展需具备清晰的商业模式、新颖的市场运作方式、线下商品资源的整合能力及用户需求的准确把握，这也是团购网站发展的核心四要素。
　　基于此，张亚男认为，未来中国团购网站将主要集中于以下四类厂商：
　　一、现已成熟的电子商务网站，如淘宝、京东商城、卓越等。此类网站可利用已积累的商户、用户资源及现有平台品牌优势，每日推出一类或几类团购商品，一方面提升用户的粘性，另一方面也可以作为商户新颖的推介方式。
　　二、具有社交网络的商家，如腾讯、人人网、开心网等。口碑营销是团购快速结网发展的重要推广手段，而此类社交网站为用户提供了信息实时交互的通道。
　　三、传统行业厂商自建的电子商务平台，如苏宁、国美电器商城、李宁官方商城等。这些厂商有稳定的商品货源，且已形成成熟的线下销售渠道，加之其在细分实体行业的品牌影响力，团购模式较易开展。
　　四、城市信息网站，如饭统网、大众点评网等。这类厂商已经积聚了大量的细分行业分类信息，并与商户建立了良好的联系，是团购模式推广的优势资源。
　　美国团购模式
　　每天只卖一种商品
　　Ｇｒｏｕｐｏｎ是美国近半年来比较流行的新模式之一。其独特之处在于：每天只卖一种产品（或服务），以每日更新、货物价格低廉的模式，吸引一定数量以上的购买者，然后收取供货商５０％的交易提成作为回报。如果不到最低团购人数就取消交易。
　　Ｇｒｏｕｐｏｎ团购模式有人称之为团购２．０。团购２．０起源美国，主要代表网站有Ｗｏｏｔ和Ｇｒｏｕｐｏｎ。它与传统团购网站的区别是：网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关页面。传统的团购网站，像中国团购网，提供的商品折扣非常低，让利空间简直是聊胜于无，但像Ｗｏｏｔ这类新型团购网，折扣最大可以到二三折，甚至更低。
　　这一模式的另一优势是以服务为主，无需因为消费者购买的各种产品耗费大量库存成本。Ｇｒｏｕｐｏｎ每天可以聚集超过５０００个购买者，《纽约时报》称其２０１０年营收预计为３．５亿美元。Ｇｒｏｕｐｏｎ并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、ｗｅｂ２．０、互联网广告以及线下模式的结合体。这是一种新颖的网络购物模式，相对目前流行的Ｂ２Ｂ或者Ｂ２Ｃ以及网络Ｃ２Ｃ等，Ｇｒｏｕｐｏｎ的模式可以理解为Ｃ２Ｂ模式，是通过网站的团购模式产生巨大的订单，从而让商家能够让利，使消费者获得更好的折扣价。虽然目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等，但也许Ｇｒｏｕｐｏｎ更具有价值的是其拥有的庞大的用户订阅系统，它可以成为一家依靠广告模式经营的公司。这是它能够获取天使投资的价值所在。 □ .苏.海.强　 .深.圳.商.报