SPK赋美园促销活 日化店日销逾3.8万元

江东实业客服部供稿
如何做好日化店？提升日化店的销售额，无疑是日化店主最关心的问题，也是日化店经营的核心。让我们跟着一个平凡小镇上一位不平凡的日化店主，通过他苦心经营8年的日化店的故事，来探索中国日化店经过数十年的发展，分享一些宝贵经验吧！
一家摸索了8年的专营店   四大原因最终锁定了SPK赋美园

位于北京密云的媚兰时尚日化店，是一家在当地经营了8年的老字号化妆品专营店。从白手起家开始，再经过8年的浮浮沉沉，王老板一直在摸索一条适合专营店的经营之道，也曾在一化妆品市场中一堆铺天盖地却过分同质化的产品中寻寻觅觅，步履蹒跚。
眼看同一条街道上的化妆品专营店都一个个前赴后继，却一个个壮烈地倒下，那媚兰时尚是如何打破普通化妆品专营店1—3年的生存期魔咒的呢？王女士表示，其实在他的店里，就曾经也做死过很多知名品牌，寻找一个适合小镇上并有可持续发展力的品牌实属不易。很多光鲜、披着洋外衣的品牌，有的甚至只进一次货，货也买不掉，钱也被套住了。
谈到当初选择SPK赋美园当了伯乐，王女士带着骄傲自豪的神情，一下子兴奋地滔滔不绝起来。

“我们店是从去年8月的时候引进那时作为业界黑马的SPK赋美园品牌的。为什么一家成熟的日化专营店选择引进一个新的民族品牌？我们看好SPK赋美园的什么？
第一，众所周知，就算是国际知名品牌，很多也是在国内贴牌加工的，而SPK赋美园是由泓美堂化妆品公司这样的具有多年化妆品独立研发、生产经验丰富的厂家自己生产的产品，专业起点很高。一流的技术，一流的包装、一流的质量、一流的服务有保障，价格和回款都相当合情合理，让我们这些走错一步就很可能影响整店资金链断裂的日化专营店很有安全感。

第二，SPK赋美园产品四大核心技术：固体香薰技术，微脂囊包裹技术，纳米技术，仿生技术，确保专门针对中国女性的肤质研发的产品品质，当你清楚你的主力消费者不会是韩国人、欧美人，当你知道她们的皮肤问题和需要时，那么你就赢了一半。SPK赋美园做到了，专注适合于本土消费者肤质的产品，才会受本土消费者的欢迎。
第三，因为SPK赋美园舒敏补水为主的产品，填补了我们店内的空白。这是我经营日化专营店十几年以来，第一次找到这么契合那些因为皮肤过敏，用不了任何化妆品的顾客的实际需要的产品。相比时下炒作的药妆的概念，我这个自己都在用SPK赋美园的店老板要说，我更信服于SPK赋美园的舒敏补水的实效。现在的消费者跟我十几年前招呼的相比，消费观念上更理性了，只有卖什么就是什么，你的店才能长久，才有回头客！
第四，与国际流通名品的薄利润相比，SPK赋美园的专营店市场定位更精准，给到我们店家的利润空间很大。战略、广告、活动、支持，什么都能真正为专营店角度出发，是一个真正可以被我们店家认可，可以真正协作到共赢的伙伴。做了SPK赋美园以后不久，我们就实现了在同一镇上新开分店的飞跃。现在无论是老店、新店，SPK赋美园专柜都是我们店里最醒目的位置，SPK赋美园产品占到我们整店总产品的60%。都说日化专营店平衡品牌好，我却以8年的从业经验告诉大家，SPK赋美园无论现在还是以后，都是我们店的主力品牌。是SPK赋美园给了我们最大的生存空间与发展空间。”

日均销售额逾3.8万元  小专营店的大生意经
2009年11月1日—8日，媚兰时尚展开了新店一周年的店庆的促销活动，从天天美的店庆促销活动方案、促销活动物料支持，促销活动美导助阵，泓美堂化妆品公司一如既往地给予了旗下SPK赋美园产品的倾力品牌支持。SPK赋美园时尚手表、SPK赋美园大礼包……在天天美今年开展的三次大型促销活动中，与前两次相比，由SPK赋美园助威的本次促销活动是今年促销力度最大的。
门店虽小，门面事大，活动现场别有用心地布置了大型充气拱门、彩色气球、易拉宝、X展架、吊旗，室外特价展示区与活动抽奖区再加上公司美导的销售能力强整个喜气的氛围呼之欲出。再加上SPK赋美园美导的现场销售能力，果然，自刚张旗鼓，日日门庭若市。

活动开始到现在才短短3天，截止到11月4日，天天美整店光SPK赋美园产品的总营业额已经超过了8万元，SPK赋美园产品日最高营业额达到了4万元。4万元很多吗？跟一级城市一级商场比，不多，但是销售额也能算正常。4万元很少吗？不少，一个30平米不到的小日化店，一个只有11万人口，人日均收入50元左右的小镇，2.5万元，就意味着将整个镇上日总收入的4.5纳入了囊中！天天美做到了，SPK赋美园做到了！
促销活动期间，媚兰时尚每天的客流量能达到500人次左右，消费者中购买SPK赋美园产品的占55。4天下来，小镇上就有近2的人口都进了天天美。1的人口产生了SPK赋美园产品的消费。
SPK赋美园舒敏补水修复水晶在总部配送的SPK赋美园时尚休闲手表的协力下，更是创下了单天销售400多个单品的销售奇迹。王女士得意地说到“你可以想象一天之内，一个小镇上每3个人就有一个人佩带一只SPK赋美园时尚休闲手表的盛景吗？”促销活动接下来的4天更是后劲十足，趋势大好。

“吸引顾客进店，吸引顾客消费，吸引顾客返店”三吸引，是一家日化店最基本的提高销售额的必修课，作为一家成熟成功的日化模范店，天天美又是如何做到的呢？
王女士一一如此阐释：
1、以主力品牌与身的良好形象和口啤，将SPK赋美园厂家给到我们的支持有效转化为宣传力，把我们“媚兰时尚”和“SPK赋美园”这几个字在我们镇上打出品牌！
２、以我们天天美营业员与SPK赋美园专业美导的美容知识和真诚的服务态度吸引顾客消费。
３、与SPK赋美园一致，共同以诚信的品质，诚信的价格，诚信的服务来提高我们店内顾客的回头率。